【導(dǎo)讀】度個險工作方案》下發(fā)給你們，請認(rèn)真組織學(xué)習(xí),并遵照執(zhí)行。xxx的精神就是參與，就是樂在其中。xxx攜手xxx，作為中國。每個xxx員工的光榮與夢想，更是中國保險業(yè)的驕傲與自豪！搶速度，贏得主動才會贏得尊重，才能造就一支和諧的精銳團(tuán)隊。xxx的魅力就是一種奮斗過程與成果的享受。氣與力量的喜悅，享受世人積極參與和與時俱進(jìn)的快樂。“xxxxx”是每一個xxx人不可推卸的神圣責(zé)任與使命，我們只能成為xxx的“運(yùn)動員”！xxx精神，努力打造一支xxx壽險系統(tǒng)的“xxx湘軍”。和活動率，確保二季度任務(wù)在全面達(dá)成。為全年任務(wù)的實現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。出現(xiàn)負(fù)增長，季度累計活動人力目標(biāo)6000人。新期交萬能險“xxx”擬在4月20日上市。省公司將統(tǒng)一強(qiáng)行清退連續(xù)。1-4月27日前未出單人員。人力完成率不低于70%，則按該單位季度個險考核保費(fèi)的1%計算。及定期公布及點評。迅速組織市場開拓。以確定公司的主要方針政策。

　　

【正文】 應(yīng)達(dá)到的目的作用。 5．企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案？還 是自己開發(fā)。 網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。 相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序 asp、 jsp、 cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。 網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃 根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。 電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。 如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站 內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。 網(wǎng)頁設(shè)計 網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合 ci 規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。 在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。 制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。 jsp 開發(fā)網(wǎng)站 數(shù)據(jù)庫： sqlservletxx。 軟件平臺： eclipse,dreamweaver. 服務(wù)器： 項目描述： 項目基于 j2ee平臺， b/s 模式開發(fā)。采用 struts、 hibernate、 spring、ajax、 xml 等技術(shù) ,同時系統(tǒng)采用 7 層架構(gòu)設(shè)計 :web 層、控制轉(zhuǎn)發(fā)層、dto 層、服務(wù)層、 dao 層、持久化層和數(shù)據(jù)庫層。 1．系統(tǒng)大量采用抽象工廠模式、裝飾者模式、代理模式、門面模式等設(shè)計模式 ,并把 spring 的 aop 思想合理的使用在日志處理和系統(tǒng)異常處理 ,使用 dom4j進(jìn)行 xml 解析，使用 log4j實現(xiàn)日志管理。 層使用 struts 框架，配合使用 jstl 元素 ,使用 ajax 技術(shù)實現(xiàn)無刷新提交。 struts 框架的 action 設(shè)計理念，同時使用spring 來管理所有的 action，使用 spring 的核心技術(shù) ioc 可以很好的控制 action 的生命周期以及各種服務(wù)的注入關(guān)系。 層設(shè)計中 dto、 vo、 pojo 的相互拷貝通過 beanutils 包來實現(xiàn)，解決數(shù)據(jù)傳輸過程中各層之間數(shù)據(jù)耦合緊密的問題，從而能更大程度的實現(xiàn)編程思想中各模塊或?qū)又g松散耦合的目標(biāo)。 ，系統(tǒng)的服務(wù)層以下隨時可以更換，甚至可以考慮用 ejb 來做業(yè)務(wù)邏輯實現(xiàn)，同時通過 spring的托管機(jī)制可以和 dao 層無縫耦合起來。 6． dao 層使用抽象工廠模式和外觀模式，同時使用 spring 提供的 hibernate模板和 hibernateapi訪問持久層，這樣可以進(jìn)一步解耦，在系統(tǒng)查詢模塊處大量使用正則表達(dá)式進(jìn)行查詢操作。 用輕量級框架技術(shù) hibernate來實現(xiàn) orm 處理，同時使用 spring 容器來管理持久層，通過 spring 提供的 hibernatetemplate和 hiberanteapi可以很好的解決代碼的重復(fù)冗余問題。 。在 java的程序中有 dwr 的動態(tài)及時更新數(shù)據(jù)新聞發(fā)布系統(tǒng)： 通過 jsp、 servlet、 javabean 來完成的新聞發(fā)布系統(tǒng)，其中用到了 mvc三層結(jié)構(gòu)設(shè)計理念，數(shù)據(jù)訪問層，業(yè)務(wù)層， bean 層，界面層，完美的結(jié)合了 jsp 執(zhí)行動作跳轉(zhuǎn)中控 servlet 之間 的關(guān)系影射。通過javabean 來復(fù)值取值，用到以下技術(shù)。 數(shù)據(jù)庫設(shè)計 1 需求分析階段：分析客戶的業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)處理需求，按照三范式 。 2概要設(shè)計階段：設(shè)計數(shù)據(jù)庫的 er 模型圖，確認(rèn)需求信息的正確和完整 。 ：將 er 圖轉(zhuǎn)換為多張表，進(jìn)行邏輯設(shè)計 ,并應(yīng)用數(shù)據(jù)庫設(shè)計的三大范式進(jìn)行審核 。 ：選擇具體數(shù)據(jù)庫進(jìn)行物理實現(xiàn)，并編寫代碼實現(xiàn)前端應(yīng)用 。 ： …… ： …… 第九章法律依據(jù) 第十章附錄 一、企劃背景 為了全面落實分公司全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成分公司下達(dá)的全年個險期交目標(biāo)，針對目前我部在 “群雄逐鹿 ”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神，必須確保在 10月 25日 前完成調(diào)整后個險期交目標(biāo)，即差額 50萬元。 二、企劃時間 年 10 月 10 日至年 10 月 25日止。 10日至 10 月 13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成 1/4目標(biāo)任務(wù) 12。 5萬元。 14日至 10 月 17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成 1/2目標(biāo)任務(wù) 25 萬元。 18日至 10 月 21日為第三階段，堅忍不拔，頑強(qiáng)拼搏，完成 3/4目標(biāo)任務(wù) 37。 5 萬元。 18日至 10 月 25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù) 50萬元。 三、企劃目標(biāo) 完成個險期交新單保費(fèi) 50萬元。 四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組 組長：楊曉紅 副組長：謝軍 成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍 、杜海、李紅、錢宇浩、李紅、熊小云、黃蘭 競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組： ：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。 ：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。 ：組長李紅，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。 ：組長謝軍，成員： 李紅、熊小云和各級主管；負(fù)責(zé)說明會策劃和落實，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。 ：組長李紅，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實 24 小時出單。其他物資的提供。 五、達(dá)標(biāo)獎勵： 團(tuán)隊達(dá)標(biāo)獎勵 5萬元的團(tuán)隊，獎勵團(tuán)隊費(fèi)用 200 元。 8萬元的團(tuán)隊，獎勵團(tuán)隊費(fèi)用 500 元。 15 萬元的團(tuán)隊，獎勵團(tuán)隊費(fèi)用 1000元。 (二 ）個人達(dá)標(biāo)獎勵 凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份 xx 年精美臺歷，發(fā)完為止。 在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到 3000 元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。 在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到 5000 元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。 在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到 2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團(tuán)圓餐券 300 元或同等價值的年貨；。 在競賽期內(nèi)個險 期交保費(fèi)達(dá)到 4 萬元以上的個人，獎勵海南旅游。 以上獎勵 13 項可以重復(fù)享受， 45 項不重復(fù)享受而且必須是我部的 50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受， 45項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期 cbps 系統(tǒng)出單數(shù)計算。 六、措施 ，各團(tuán)隊要高度重視此次活動，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團(tuán)隊必須按公司10 月 9 日 工作會的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標(biāo)的完成。 ，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破。強(qiáng)化各級主管的責(zé)任意識，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo) 5000元，兼職人員最低目標(biāo) 3000元，對 10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。 ，認(rèn)真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成 50萬的目標(biāo)任務(wù)。 。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負(fù)責(zé)對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。 。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過 舉辦以上活動，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。 ，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊要配合本推動方案，制定本團(tuán)隊的落實措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊及責(zé)任人。公司對各團(tuán)隊每 4天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強(qiáng)化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動起來，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休。 一部的伙伴們，讓我們團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。 年 10 月 10 日