【正文】 。墨盒市場(chǎng)呈現(xiàn)嚴(yán)重的兩極分化 我們認(rèn)為，目前墨盒市場(chǎng)上的品牌分為兩股陣營(yíng)：第一種力量是佳能、愛普生和HP三大原裝品牌，其典型市場(chǎng)表現(xiàn)我們稱之為“霸道”的力量；第二種力量，是數(shù)以百計(jì)的國(guó)內(nèi)兼容耗材，其最大表現(xiàn)特征是謂“軟弱”。 “通用耗材，夾縫里生存”在今年表現(xiàn)得更加明顯，EPSON等廠家不斷推出新品、新技術(shù)來改變游戲規(guī)則，幾大原裝品牌都在大力建設(shè)自己的終端直接用戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，推出多種優(yōu)惠方式來促使更多的消費(fèi)者使用原裝產(chǎn)品，力求給客戶提供全方位的打印解決方案！在這種情況下，通用廠家的路又該怎么走？ 原裝與通用長(zhǎng)期進(jìn)行著三大領(lǐng)域的較量！ 戰(zhàn)役一：標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng) 要不要搞頭墨分離，要不要反復(fù)灌裝，要不要智能芯片……就成為標(biāo)準(zhǔn)里最具爭(zhēng)議的內(nèi)容。墨盒的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)遲遲不能出臺(tái)，主要原因是：墨盒在業(yè)內(nèi)是個(gè)非常敏感的話題，涉及一些大廠商的利益，而且這些利益暫時(shí)無法平衡，就一直拖到現(xiàn)在。短期內(nèi)出臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)很難。 戰(zhàn)役二：環(huán)保之爭(zhēng) 計(jì)算機(jī)行業(yè)的耗材污染問題日益嚴(yán)重，成為社會(huì)各界的討論熱點(diǎn)。原裝墨盒廠家堅(jiān)持著“環(huán)?；厥漳芯褪窃旒佟钡目捶āＨ欢?，事實(shí)卻是：目前全球90%的針打兼容耗材、20%的噴墨盒都在中國(guó)制造，中國(guó)有望成為環(huán)保型耗材的世界工廠。難道世界會(huì)允許中國(guó)制造假耗材在全球泛濫嗎？ 戰(zhàn)役三：專利之爭(zhēng) 究竟每一次打印機(jī)升級(jí)帶來的幾百項(xiàng)專利設(shè)計(jì)是否都受國(guó)家專利法保護(hù)？大多數(shù)的升級(jí)帶來的僅僅是多達(dá)幾百項(xiàng)的外觀專利，而恰恰是這毫無技術(shù)含量的外觀專利像一道南天門將跟進(jìn)的兼容耗材擋在門外。在國(guó)家三令五申地廢除非技術(shù)專利保護(hù)法的同時(shí)，三大原裝品牌正在極力抗?fàn)帯?原裝品牌已形成堅(jiān)固聯(lián)盟 三大原裝品牌在對(duì)付通用耗材時(shí)，總是保持步調(diào)高度一致，出現(xiàn)了其他行業(yè)很少見的巨頭聯(lián)手的“銅墻鐵壁”效應(yīng)，為行業(yè)制造了難以逾越的天花板！三大原裝聯(lián)名狀告國(guó)內(nèi)某個(gè)著名的耗材企業(yè)被美國(guó)法庭判罰數(shù)千萬美元之后，政策法律問題一直困擾全世界的通用耗材企業(yè)。在專利保護(hù)、環(huán)保之爭(zhēng)、標(biāo)準(zhǔn)大戰(zhàn)中，三大原裝相映成趣，互借勢(shì)力，無論從媒體輿論、新聞炒作、消費(fèi)恐嚇等方面都緊密聯(lián)手，有視通用為異類，預(yù)將其一網(wǎng)打盡而后快之嫌。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，一個(gè)內(nèi)資企業(yè)無論從資金實(shí)力、抗打壓能力、風(fēng)險(xiǎn)化解能力、市場(chǎng)突圍技巧、營(yíng)銷運(yùn)作實(shí)力等各方面都面臨前所未有的尷尬，任何一點(diǎn)投入到市場(chǎng)中都像杯水車薪，國(guó)內(nèi)企業(yè)難以冒頭，就算國(guó)內(nèi)做得最大的品牌也只能擁有可憐巴巴的1%的市場(chǎng)份額。兩大陣營(yíng)的對(duì)抗中，原裝陣營(yíng)以絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)壓倒了軟弱的通用陣營(yíng)！ 策略篇 知己知彼后，我們的策略一切以實(shí)戰(zhàn)為準(zhǔn)則。謀定而后動(dòng)，必須確?，F(xiàn)代數(shù)碼首先在策略上勝出一籌。作為首次在中國(guó)市場(chǎng)全面推廣的嶄新品牌，我們考慮更多的是如何借力打力，師出有名，而不是拼消耗、拼資源。 巧借東風(fēng)，打造第三種力量 對(duì)“現(xiàn)代”這樣的大品牌來說，渠道也是必須重新整合的力量。為了在行業(yè)里形成巨大的產(chǎn)業(yè)動(dòng)向，讓業(yè)界的經(jīng)銷商看到一條巨鱷的上岸，必將帶來一場(chǎng)行業(yè)洗牌。我們決定巧妙地借勢(shì)IBM和戴爾的行業(yè)風(fēng)向標(biāo)作用，聯(lián)合搞公關(guān)和新聞傳播，將我們這“新三強(qiáng)”提煉成行業(yè)的“第三種力量”，讓我方的聲勢(shì)壯大起來。 不僅借盟軍的勢(shì)，我們還要更好地借“敵軍”的勢(shì)！在把握了原裝墨盒與通用墨盒之間的根本矛盾之后，我們敲定巧妙利用兩大陣營(yíng)的“口水戰(zhàn)”，并引導(dǎo)其上升為“消費(fèi)者最終權(quán)益之爭(zhēng)”，在三大原裝和國(guó)內(nèi)的一流品牌之間開始了大規(guī)模的軟文大戰(zhàn)，并確保爭(zhēng)來爭(zhēng)去的結(jié)果是：耗材行業(yè)在公眾、經(jīng)銷商、媒體中的受關(guān)注程度迅速提高。如此高調(diào)宣傳后，耗材無疑會(huì)成為2004年IT界最惹火的行業(yè)！ 完成占位：倡導(dǎo)后打印時(shí)代新標(biāo)準(zhǔn) 我們敏銳地發(fā)現(xiàn)，墨盒市場(chǎng)存在極不尋常的巨大假貨空間，這無疑是為第三種力量指明了進(jìn)攻方向。高達(dá)40%的假貨市場(chǎng)空間，簡(jiǎn)直就是給第三種力量預(yù)留的席位！原裝墨盒質(zhì)高、價(jià)高，而通用墨盒又價(jià)廉質(zhì)差，這無疑給各大公司的采購(gòu)主管提出了巨大難題，而原裝假貨正好解決了這一現(xiàn)實(shí)問題，所以也就在市場(chǎng)中占到了40%還要多。當(dāng)一個(gè)行業(yè)的假貨率超過15%的時(shí)候，就充分說明這是一個(gè)畸形市場(chǎng)，存在著產(chǎn)品與消費(fèi)需求不能對(duì)接的嚴(yán)重?cái)鄼n現(xiàn)象！現(xiàn)代特寶龍的市場(chǎng)定位就是要彌補(bǔ)這一斷檔，發(fā)揮第三種力量的中堅(jiān)作用！ 我們賦予“現(xiàn)代特寶龍”一種“后打印時(shí)代”的精神：這是一個(gè)以打印耗材為中心的打印時(shí)代的開始，人類將體驗(yàn)更多美好的打印樂趣！“墨盒質(zhì)量決定打印質(zhì)量，消費(fèi)者有自主選擇墨盒的權(quán)利，打印機(jī)不能再束縛墨盒的選擇”——這是一種解放打印自主權(quán)，提升打印質(zhì)量的以人為本的精神！ 同時(shí)，我們與專家一道，為確立“后打印時(shí)代”設(shè)立了五大標(biāo)準(zhǔn)作為分水嶺，為規(guī)范行業(yè)起到了積極的作用。 一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)，巧妙撬動(dòng)市場(chǎng) 廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者，這是營(yíng)銷人心目中的永恒的黃金三角。只有讓消費(fèi)者喜歡，才能讓經(jīng)銷商喜歡；只有經(jīng)銷商喜歡，才能讓廠家喜歡！ 我們?yōu)樽尙F(xiàn)代特寶龍首戰(zhàn)告捷，快速完成產(chǎn)品的第一次營(yíng)銷——招商，并且能迅速走火樣板市場(chǎng)，制訂了嚴(yán)密的“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”全盤市場(chǎng)啟動(dòng)方案。以一個(gè)中心：高科技的產(chǎn)品力為保障，以兩個(gè)基本點(diǎn)為支持：提供完美的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，留下豐厚的渠道利潤(rùn)政策吸引經(jīng)銷商！實(shí)踐證明：這三大問題的解決為日后的招商和樣板成功奠定了基礎(chǔ)。 行動(dòng)篇 緊鑼密鼓的籌備后，“戰(zhàn)爭(zhēng)”在2004年7月上旬正式打響。一連串迅雷不及掩耳的傳播動(dòng)作和銷售動(dòng)作在全國(guó)全面展開了。 新聞戰(zhàn) 7月上旬，《現(xiàn)代特寶龍，引領(lǐng)后打印時(shí)代！——現(xiàn)代特寶龍產(chǎn)品發(fā)布會(huì)》在北京召開，我們策動(dòng)了100多家主流新聞?shì)浾摿α浚l(fā)起了對(duì)耗材行業(yè)和墨盒產(chǎn)品的熱點(diǎn)報(bào)道，無論是《原裝墨盒四成假冒耗材 記者暗訪揭開驚人黑幕》這樣的警示，《通用墨盒能否打破廠商壟斷堅(jiān)冰？》這樣的呼吁，還是《歐盟出臺(tái)新法規(guī)：打印機(jī)墨盒必須通用化》這樣的借力，一時(shí)間各種報(bào)道鋪天蓋地。包括新浪網(wǎng)、天極網(wǎng)、計(jì)算機(jī)世界在內(nèi)的各大權(quán)威專業(yè)媒體，均開創(chuàng)大型專欄專題探討“原裝墨盒六宗罪”等有利于現(xiàn)代特寶龍推廣的話題。短短幾天里，行業(yè)沸騰了，經(jīng)銷商到處打聽，這是誰的大手筆？甚至猜測(cè)是不是政府“要準(zhǔn)備動(dòng)手了”？ “山雨欲來風(fēng)滿樓”，這正是我們想要的效果。由于話題設(shè)計(jì)非常敏感，材料準(zhǔn)備嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)，品牌聲音十分鮮明，各大媒體十分配合，紛紛以熱誠(chéng)的公益報(bào)道予以支持，7天內(nèi)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，累計(jì)發(fā)稿、轉(zhuǎn)載500多篇次，現(xiàn)代數(shù)碼順利出山。 公關(guān)戰(zhàn) 新聞讓現(xiàn)代數(shù)碼短時(shí)間內(nèi)聲名鵲起，但我們還不滿足。要改變行業(yè)現(xiàn)狀，靠自發(fā)的力量時(shí)間太長(zhǎng)！我們?cè)揪陀杏?jì)劃舉行社會(huì)公關(guān)活動(dòng)，新聞戰(zhàn)的效果更讓我們加快行動(dòng)！7月中旬，我們?cè)诒本┡e行“現(xiàn)代特寶龍反霸王宣言：把消費(fèi)權(quán)力真正還給消費(fèi)者！”的大型公關(guān)活動(dòng)，聯(lián)手中消協(xié)相關(guān)部門，聯(lián)合汽車、房產(chǎn)等行業(yè)壟斷捆綁銷售現(xiàn)象嚴(yán)重的行業(yè)，直擊三大品牌壟斷、霸權(quán)軟肋！“揭開行業(yè)黑幕，掃除霸王條款”！這一活動(dòng)成為2004年度最具社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)的公關(guān)事件，借助新聞、行業(yè)協(xié)會(huì)的力量，我們成功傳達(dá)了現(xiàn)代真正注重打印質(zhì)量的核心理念。 在區(qū)域市場(chǎng)上，還有一個(gè)公關(guān)活動(dòng)也為我們賺取了大量的掌聲和支持！那就是主題為“地產(chǎn)風(fēng)云，精彩打動(dòng)！”的“現(xiàn)代數(shù)碼打印杯中國(guó)地產(chǎn)廣告平面大賽”贊助活動(dòng)，通過這個(gè)活動(dòng)我們真正影響了打印界最有影響力的人——地產(chǎn)廣告圈，獲得“中國(guó)地產(chǎn)廣告100強(qiáng)推薦耗材”的美譽(yù)，樹立真正的高品質(zhì)打印耗材形象！ 促銷戰(zhàn) 新產(chǎn)品上市敢不敢做促銷？我們認(rèn)為，現(xiàn)代應(yīng)該做，但此促銷絕非彼促銷，絕不能簡(jiǎn)單地做“買買送送”游戲，而是針對(duì)打通大宗購(gòu)買的行業(yè)客戶渠道，推行起著決定性作用的策略性促銷。 在北京、廣州、東北三省市場(chǎng)等樣板市場(chǎng)，我們推出取名為“95%的采購(gòu)經(jīng)理選錯(cuò)了墨盒”的全方位促銷，通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)、利潤(rùn)回扣、品質(zhì)保障、售后維修等方面吸引行業(yè)客戶，讓采購(gòu)經(jīng)理們不用再偷偷摸摸地買假貨了，同時(shí)也能獲得一定的利益保障，為將來建立直銷渠道提供了有利資源。三個(gè)月的實(shí)踐證明，我們真正抓住了這批對(duì)打印耗材具有購(gòu)買決策力的人，大量的回頭率、指名訂購(gòu)率足以證明現(xiàn)代數(shù)碼的促銷方法行之有銷。 服務(wù)戰(zhàn) 為什么通用墨盒缺乏擁護(hù)者？還有一個(gè)重要原因是三大品牌設(shè)置的服務(wù)壁壘?！坝猛ㄓ媚?，我們將不再保證維修打印機(jī)”服務(wù)是三大原裝品牌實(shí)施捆綁壟斷、嚇唬消費(fèi)者的重要武器。 我們經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，打印機(jī)的維修率僅在5%左右，并且與是否使用原裝墨盒沒有直接關(guān)系，維修的技術(shù)成本和人力成本都非常低。我們和現(xiàn)代數(shù)碼高層商量，能否勇敢地接過這個(gè)責(zé)任，承諾維修因使用我們墨盒而產(chǎn)生的打印機(jī)問題？因?yàn)槲覀冎腊l(fā)生率和維修成本都會(huì)控制在一定可承受的范圍內(nèi)?，F(xiàn)代數(shù)碼高層對(duì)自己的產(chǎn)品非常有信心，很快同意了我們的意見，推出“數(shù)碼打印服務(wù)快車”這一專業(yè)服務(wù)品牌，并且負(fù)責(zé)任地承諾“現(xiàn)代數(shù)碼打印24小時(shí)維修服務(wù)”，及時(shí)、周到地為消費(fèi)者提供售后質(zhì)量服務(wù)，這一創(chuàng)舉為現(xiàn)代特寶龍贏得非常好的口碑。 渠道戰(zhàn) 我們知道，由于市場(chǎng)的特殊性，現(xiàn)代特寶龍的成功，必須擁有堅(jiān)實(shí)的渠道力量，所以針對(duì)這次的渠道一體化建設(shè)方案，我們進(jìn)行了多方研究求證，決心探索出一條中國(guó)渠道新道路！在全國(guó)完成調(diào)研后，我們最終確定將“賺，并快樂著！”成為我們徹底解放經(jīng)銷商，培育渠道新力量的核心議題。 怎樣才能讓我們的經(jīng)銷商“賺，并快樂著！”呢？ 首先，我們實(shí)施“渠道利潤(rùn)最大化”政策，把最大的利潤(rùn)蛋糕留給經(jīng)銷商！這次在利潤(rùn)分配的設(shè)置上，我們堅(jiān)決打破三大品牌將經(jīng)銷商淪為自己的賺錢機(jī)器的“廠家利潤(rùn)最大化”分配原則，把最大的利潤(rùn)蛋糕留給經(jīng)銷商！ 其次，我們提出挑戰(zhàn)“投資回報(bào)率”行業(yè)巔峰極限，保障經(jīng)銷商三個(gè)月開始贏利！以切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃贏得消費(fèi)者的芳心！ 第三，我們注重保障二批商利益，真正打造渠道的核心凝聚力，建立“現(xiàn)代特寶龍經(jīng)銷商五星圓桌俱樂部”和“逐級(jí)返利計(jì)劃”，用這兩大法寶幫助經(jīng)銷商快速完成渠道二次分銷！ 這些非常完備而務(wù)實(shí)的考慮，讓現(xiàn)代數(shù)碼的經(jīng)銷商完全沒有了后顧之憂，7~8月的招商期，現(xiàn)代數(shù)碼非常順利地完成了全國(guó)大部分省區(qū)的招商，甚至出現(xiàn)了青島、武漢好幾家經(jīng)銷商自愿競(jìng)標(biāo)的火爆場(chǎng)面。 市場(chǎng)反饋 現(xiàn)代特寶龍項(xiàng)目的招商正式開始是在8月份，短短的一個(gè)月間，全國(guó)20個(gè)省代的席位就被一搶而光。對(duì)于現(xiàn)在還不時(shí)響起的招商電話，現(xiàn)代集團(tuán)的韓國(guó)小姐都會(huì)舉起電話用漢語說：“對(duì)不起，首輪招商已結(jié)束?！痹谡猩倘绱瞬痪皻獾默F(xiàn)階段，我們卻對(duì)這樣的火爆早就成竹在胸！ 不僅如此，幾個(gè)樣板市場(chǎng)的成功也在我們的意料之中，它對(duì)全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)際銷售中，消費(fèi)者和經(jīng)銷商一樣，都對(duì)現(xiàn)代特寶龍表現(xiàn)了極大的熱情。墨盒并沒有沉淀在經(jīng)銷商手中，而是變成了良性的現(xiàn)金流。回首整個(gè)營(yíng)銷步驟，似乎每一步都環(huán)環(huán)相扣，讓市場(chǎng)的熱情逐級(jí)升溫！ 實(shí)踐證明：新產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)是至關(guān)重要的，首戰(zhàn)必勝既是資本的要求，也是保持市場(chǎng)信心的重要基礎(chǔ)。即使是現(xiàn)代這樣的大集團(tuán)，也要通過新產(chǎn)品戰(zhàn)略的成功實(shí)施來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，更不用提廣大中小企業(yè)了。作為顧問，我們對(duì)此責(zé)無旁貸！ 現(xiàn)代數(shù)碼上市成功的慶功宴上，當(dāng)Jason激動(dòng)地對(duì)我們說：“福來的確是我們最好的Partner，你們確實(shí)是中國(guó)最實(shí)戰(zhàn)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)！”時(shí)，我們知道，是數(shù)字給了客戶最好的答案！ 案例提供：北京現(xiàn)代龍騰科技有限公司21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu) 營(yíng)銷大案新產(chǎn)品營(yíng)銷：開創(chuàng)市場(chǎng)新格局對(duì)中小企業(yè)和新企業(yè)來說，一個(gè)新產(chǎn)品足以成就一個(gè)企業(yè)。 對(duì)大企業(yè)和成熟企業(yè)來說，新產(chǎn)品的成功是保證企業(yè)持續(xù)成功的基礎(chǔ)。 新產(chǎn)品營(yíng)銷正成為近年來中國(guó)市場(chǎng)最炙手可熱的營(yíng)銷話題。從一定意義上看，新產(chǎn)品營(yíng)銷的成功與否已經(jīng)成為衡量企業(yè)能否良性應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的重要指標(biāo)，對(duì)新產(chǎn)品營(yíng)銷思考的廣度與深度決定了企業(yè)構(gòu)筑未來競(jìng)爭(zhēng)力的能力。但事實(shí)上，每年有95%的新產(chǎn)品營(yíng)銷是不成功的，其中近10 000例新產(chǎn)品還未上市就已折戟沉沙！ 面對(duì)新形勢(shì)、新環(huán)境，中國(guó)企業(yè)必須用新思維全面升級(jí)現(xiàn)有的產(chǎn)品營(yíng)銷思路和方法。我們認(rèn)為，新產(chǎn)品營(yíng)銷必須是快速制勝的營(yíng)銷！ 娃哈哈、今麥郎、雅克、匯源案例或以強(qiáng)大的品牌延伸，或以差異化的產(chǎn)品定位，或以創(chuàng)新的傳播策略組合完成新產(chǎn)品的上市，雖有快速消費(fèi)品營(yíng)銷的共性，但營(yíng)銷手段卻截然不同。 娃哈哈是中國(guó)飲用水市場(chǎng)老大，茶飲料則是全新產(chǎn)品。通過“否定之否定”的市場(chǎng)原則對(duì)新產(chǎn)品上市定位、銷售團(tuán)隊(duì)信心打造、企業(yè)營(yíng)銷管理等幾大成功因素進(jìn)行高效率的審核和籌備，全面彌補(bǔ)新產(chǎn)品上市可能出現(xiàn)的缺陷，實(shí)現(xiàn)了娃哈哈“天堂水，龍井茶”的完美上市，成為企業(yè)全新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。勝人者勇，克己者強(qiáng)。只有先戰(zhàn)勝自己，才能戰(zhàn)勝對(duì)手。 華龍作為本土方便面霸主，通過細(xì)分推出極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品——今麥郎彈面，全新品類和形象定位，全新渠道和傳播思路，今麥郎品牌堅(jiān)挺上市，一舉突破城市市場(chǎng)，在不足兩年的時(shí)間里，成功完成從農(nóng)村市場(chǎng)到全國(guó)市場(chǎng)的飛躍，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)品牌下的新產(chǎn)品延伸。而且通過“進(jìn)攻是最好的防御”的策略，成功抵御康師傅和統(tǒng)一的農(nóng)村滲透，三分天下。 雅克是糖果行業(yè)新秀，通過集中品牌、產(chǎn)品、媒體的三集中策略，定位“雅克V9，維生素糖果”新產(chǎn)品營(yíng)銷的概念化運(yùn)作，一舉改變企業(yè)產(chǎn)品多而不精，品牌無個(gè)性的尷尬。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，惟有通過差異化的新產(chǎn)品營(yíng)銷，強(qiáng)勢(shì)的品牌運(yùn)作，企業(yè)方能獲得成功。 匯源是中國(guó)最大的果汁企業(yè)。通過開創(chuàng)極具市場(chǎng)差異化的新產(chǎn)品雙純牛奶，成功切入乳業(yè)市場(chǎng)，創(chuàng)建細(xì)分品牌，滿足更個(gè)性化的市場(chǎng)需求。創(chuàng)新的概念訴求，靶向型的市場(chǎng)消費(fèi)，個(gè)性化的品牌傳播，完整而系統(tǒng)化的市場(chǎng)運(yùn)作，為企業(yè)培育了新的市場(chǎng)利潤(rùn)點(diǎn)。 新產(chǎn)品營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，在于通過對(duì)市場(chǎng)流行趨勢(shì)的及時(shí)分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確研判和對(duì)消費(fèi)者心理的精準(zhǔn)把握，從而做出精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分，完成對(duì)新產(chǎn)品營(yíng)銷體系的全新定義和推行。 新品上市“否定之否定”法則 ——娃哈哈茶飲料成功推廣的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例 案例簡(jiǎn)介 中國(guó)飲料業(yè)的發(fā)展是中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的縮影。娃哈哈是中國(guó)飲料十強(qiáng)之首。中國(guó)飲料業(yè)發(fā)展的第三波茶飲料浪潮，從200