【正文】 顧客的意見，完善他的飾品工藝，并希望有足夠多的人看到他的作品。在連續(xù)虧損了三個月后，他的珍珠客戶中陸續(xù)有了中央電視臺、北京電視臺的主持人，著名的造型師，模特，奧運冠軍……而他的那些外國朋友也把他的珍珠飾品銷售到了世界各地，比如瑞士、法國及美國的紐約、華盛頓、新澤西、加州等?！　∵@里不得不提到一個重要時期，他曾去印度旅行并拓展珍珠生意的銷售渠道。通過美國駐印度大使館熟人的引薦，他向印度及來自周邊國家的一些珠寶商人推銷自己的產(chǎn)品。一個農(nóng)民樣子的人下了一個“傻大傻大的單”。事后他才知道，那是齋莆爾地區(qū)生意做得最大的珠寶商人，每年僅從非洲就要進口一千萬美元的寶石原料，出口的成品珠寶價值上億。在那里，他遇到了從不同大洲匯聚而來的各色人等，最后一個塞內(nèi)加爾模特買下了他所有的尾貨，現(xiàn)鈔把他渾身上下的口袋塞得滿滿的。他感慨說，那時候真有了發(fā)財?shù)母杏X，雖然當(dāng)?shù)氐呢泿挪⒉惶靛X，大沓的錢還用訂書機來訂。雖然他只是把來回的機票賺了出來，卻建立起了非常好的海外銷售網(wǎng)絡(luò)。 　第16節(jié)：新版浙商闖天涯(2)　　我能想象，他高坐在一頭印度象背上，身上塞滿了錢，有著電影《門徒》中劉德華所演的大毒梟一樣的派頭。這讓人好奇，有沒有什么特別經(jīng)歷呢，危不危險？其實，其中發(fā)生了太多不可思議的事情。在某些國家，他經(jīng)?？吹胶蓸寣崗椀能娙嘶蛴螕絷爢T，但也有些有趣的巧遇。一次，他跟著人群向坐在車?yán)锏囊粋€小個子揮了半天手，卻不知道他是誰，等車開走后，一打聽居然是到訪的普京！比如他曾經(jīng)在當(dāng)?shù)赜腥倌隁v史的一家珠寶店與切爾西同學(xué)擦肩而過，卻不知道她就是克林頓的女兒……　如果一直在讀書，以他的年齡應(yīng)該是研究生還沒畢業(yè)，但其成敗參半的創(chuàng)業(yè)沉浮，令他有著非同齡人可比的成熟心智。他向我談起生意經(jīng)，并由生意而絮叨起人生?！　　捌鋵嵨易錾鉀]什么金科玉律，這么多行業(yè)做下來，我只算是珍珠飾品方面的半個專家。和循規(guī)蹈矩的名校畢業(yè)生相比，我略勝一籌的就是敢于把書本上的東西付諸現(xiàn)實，膽子大，心思細。我一直有句話，人要有幻想，有了幻想才會有理想，有了理想才會奮不顧身地讓理想變成現(xiàn)實，這樣的人生才真正有意思……做員工和做老板很多看問題的思路是不一樣的，很多人要學(xué)好了再工作，但是我做生意從來都是有無數(shù)的東西要學(xué)，得邊做邊學(xué)。雖然我沒有接受過完整的高等教育，到今天還沒拿到成教學(xué)歷，但是我有幾點長處。第一，我有特別強的自學(xué)能力。第二，我似乎有一種吸星大法似的東西，可以很快從身邊人那里學(xué)到他們的優(yōu)點為我所用。第三，實在學(xué)不會，我可以雇一個人來做。這幾年無論生意如何，我從來沒有失去過信心和停止過學(xué)習(xí)，生意不濟的時候也就是我不斷進修和自省的時候。做生意極大豐富了我的人生體驗，這是最珍貴的，哪還有心思去遺憾自己的學(xué)歷?！?第17節(jié)：大專生，秀出驚艷的你自己(1)大專生，秀出驚艷的你自己　　如果她參加了魔鬼訓(xùn)練營，說得一口妖嬈的英語，她一定可以進入外企。從她的打扮、說話的語氣和對微笑收放自如的拿捏就可以判斷。　　如果你是在酒吧或咖啡館無意間跟她邂逅，一定看不出她有什么問題。不僅看不出她有什么問題，還可能被她所吸引，目光會在她身上多停留那么幾秒鐘，暗暗覺得她是造物主的寵兒。　　她眉目清秀，身材高挑，皮膚白皙，打扮精細。這么大個兒的美女，你會想江南春怎么不收購她？多好的一幅抓取目光的流動廣告牌，什么logo掛在上面都會好賣！　　不僅是如此，你還應(yīng)該聽聽她講話，她能三言兩語講出一個人的特點，推導(dǎo)出令人驚訝的結(jié)論，僅根據(jù)該人博客中所說或不說什么的蛛絲馬跡。她是周圍所有朋友的心靈垃圾桶，他們愿向她毫無顧忌地傾吐苦惱；她是其中一個女友的“媽媽”，因為她對那個女友感情問題的過問和干涉，比她親媽媽還多……　　我們見面不久，未及深談她就關(guān)心起我未來的打算。當(dāng)我含混地說出自己的一些計劃來應(yīng)對，她能立刻指出其中立不住腳之處，并開始幫我做更像樣的規(guī)劃。這讓我有一陣子相當(dāng)懷疑她是什么來歷，難道是我忍不住輾轉(zhuǎn)花了一夜時間寫過一封長信向她傾訴我這么多年成長的苦衷？　　我沒有意識到她只是一個大專生，畢業(yè)證還要過些時候才能拿到。她來見我的主要原因也是因為這一點。她僅僅是一個大專生，大專生而已呀，到底該怎么辦好呢？　　且慢！她是一個大專生，就算她如我之前所述的那般有魅力，她仍有著深層次的困惑和自卑?！　男?，她在父母火爆的爭吵聲里惴惴不安地長大。家里的經(jīng)濟狀況還算在小康之上，因此她沒有耽擱地學(xué)過舞蹈、彈過鋼琴、練過畫畫。小時候她的成績一直很好，性格也活躍，做過班里的學(xué)習(xí)委員等班干部。但有一次考試的失利卻對她刺激很深，她因一時無法接受開始選擇放棄。從此她的成績每況愈下，漸漸跌落到了好學(xué)生陣營之外。高三那年，她本想報考藝術(shù)類院校，但由于志愿填寫的失誤，終與自己做電視的夢想失之交臂。本來她還可以復(fù)讀，恰好這時父母正式離婚，分居兩地，她跟著母親飽受生活的困苦?！　「呖嫉氖Юc家庭的變遷，雙重壓力令她無法承受而開始精神抑郁。母親帶她去心理診所，確認了她的病情。她開始依賴安定藥物度日，棄絕任何社交活動，冷淡往日的朋友，每天拿著家里的電視遙控器，通過不斷換臺消磨時間。這樣的生活持續(xù)了兩年，完全摧毀了她的生活信念，她數(shù)次服用大劑量安眠藥，掙扎在死亡邊緣……　　她生活中最初的起色竟來自于一次學(xué)駕駛的經(jīng)歷。反正也是無事可干，要棄絕胡思亂想，也許正需要一種需要集中精力的體力勞動，駕駛是個不錯的選擇。她漸漸有事情可干，有目標(biāo)可奔，作息也有規(guī)律可循。一個半月，她從沒遲到曠課，專注于這件可以暫時投入的事情上，所有考試都一次性通過，這給了她一點復(fù)蘇個人成就感的甜頭?！　『髞?，她參加了兩次地區(qū)性的英語口語考試，初級得到了優(yōu)秀，跳考高級又意外地得到了合格。再次的小小成功，喚回了她生命的在世感，她的雙眼又重新煥發(fā)出一種動人的神采?！　∷x了大專，行將畢業(yè)。本來她還打算再繼續(xù)讀成教本科，本科之后考研。如果研究生畢業(yè)，像她這樣的女生豈不天下無敵？　　但是，一些政策阻礙了她，她沒辦法馬上升學(xué)，這讓她有了自己的新想法。去一個全封閉式的培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)半年英語，然后再應(yīng)聘到外企，哪怕從低端的前臺工作干起?！　∥业褂X得這剛剛好說明再古怪的政策也會意外地辦件好事。這給了她重新思考自己定位的機會。我也覺得她這么做會好很多，省下很多青春可以用在刀刃上！　　如果她參加了魔鬼訓(xùn)練營，說得一口妖嬈的英語，她一定可以進入外企。從她的打扮、說話的語氣和對微笑收放程度的拿捏就可以判斷。她可以做前臺、文秘、助理，可以參與商務(wù)談判、市場公關(guān)，或是做人力資源、客戶關(guān)系……用她識人的雙眼，用她咄咄逼人的魅力攻勢，只要有機會再學(xué)會一兩種專業(yè)知識，以她的素質(zhì)和潛力，一定會迅速地深扎在專業(yè)的皮下，在工作中學(xué)會如何工作，在行業(yè)里汲取一個行業(yè)的精髓。再抬頭時，她必定又是鶴立雞群！　　“可是我怎么獲得一份工作機會呢？”問得好。如果她僅僅是通過投簡歷和網(wǎng)申，贏的概率接近于零。因為通過那樣的方式，你只能告訴雇主的人力資源部，我是一個碰運氣的大專生，不是你們要的那種人?！　∈紫?，你必須去關(guān)心自己真正感興趣的理想雇主，并且研究他們真正需要什么，我為此能夠做點什么與眾不同的貢獻?！　∨e個例子，匯豐銀行因為在中國拿到了人民幣業(yè)務(wù)經(jīng)營許可權(quán)，一定會在中國大力擴張，而有個學(xué)生自己測算了幾處地點的人流量及人群消費能力、特點等指數(shù)，主動為匯豐設(shè)計了一個建造營業(yè)網(wǎng)點的模型，就得到了在匯豐實習(xí)的機會。仔細觀察，那些跨國公司的簡單需求比比皆是，如果你能創(chuàng)造性地提供一些好點子，就可能會給你帶來獨有的機會?！　∑浯问钦覍θ?，找到那個能夠有人事決策權(quán)的“關(guān)鍵人物”，通常你的方案是對這個人的工作直接有益的。如果找不到這個人，就找一個可能認識他的人。通過引薦的方式進入公司，也可能成為你上佳的選擇?！　　拔艺J識一些人，也在朋友的公司做過，可是我不喜歡通過關(guān)系找工作。生活在別人的關(guān)系網(wǎng)底下，我會感到特別有壓力，而且會被誤會我是不是跟人有不正當(dāng)?shù)年P(guān)系。”她又說，“我不喜歡跟有錢的人走在一起，也不喜歡跟我認識的外國人走得太近，就是不想別人誤會我是那樣的人……”　　但是，你必須知道“人際關(guān)系”和“腐敗的人際關(guān)系”之間有著巨大的區(qū)別。建立一種良性的職場人際關(guān)系不是一種點綴，而是一個人職業(yè)核心競爭力的組成部分。試問，一個沒有人際關(guān)系的記者、演員（沒有導(dǎo)演認識他/她）、銷售、HR，怎么開展工作？而一個企業(yè)“腐敗人際關(guān)系”與“良性人際關(guān)系”的區(qū)別常常在于前者可以直接不顧程序把你安插進去，后者僅是推薦你進去，這樣你就有可能避開人力資源部門的簡歷初選，減少應(yīng)聘環(huán)節(jié)。 　第18節(jié)：大專生，秀出驚艷的你自己(2)　　　你認為這是一條窄路，其實這是坦坦正途。對于你這樣素質(zhì)優(yōu)秀，學(xué)歷卻體現(xiàn)不出來的人，這恰恰是捷徑。對一般雇主而言，他們也會想盡各種辦法網(wǎng)羅人才。內(nèi)部擢升、轉(zhuǎn)崗、引薦，尋求外部獵頭幫助都是非常通行的，而只有使盡解數(shù)找不到人，才會發(fā)廣告公開招聘。因為這種方式第一浪費錢，第二命中率不高?！　《宜v的一切，沒有半點投機取巧。假如你的素質(zhì)不高，再多心機也是枉費。你要知道，盡管我們常聽到名企只在名校招人的抱怨，一開口還是什么碩士以上，但是再頂尖的企業(yè)也有最基礎(chǔ)的工作，這些名企里面也活躍著相當(dāng)一批非名校、甚至學(xué)歷不高的學(xué)生。你只要知道他們?nèi)腴T的方式，照著做就好了?！　‘?dāng)然，你未來也可以用各種方式提升自己，包括讀研、出國進修，這都是后話。　　即使你學(xué)完英語不進那些標(biāo)桿型的外企，在新東方這樣的地方做個老師，你的奮斗史也能成為強大賣點。不論怎么樣，你的核心人生策略就是不要只是一個大專生。當(dāng)一個大專生只是大專生的時候，別人要用學(xué)歷的有色眼鏡來看你，令你無處逃遁。而當(dāng)你不僅是一個大專生并還有別的賣點時，你就是獨特的你自己，走出來讓人們羨慕的你自己。你必須站出來表現(xiàn)自己。通過你的故事，我們也可以想象，其實每一個大專生都有不同尋常的故事，有自己的心路歷程。那就不要總是瑟縮地躲在簡歷的紙頁后面，被歸為 “沒出息”群體的一員。你要秀出你自己！　　當(dāng)大專教育整個系統(tǒng)出問題的時候，流水線上批量生產(chǎn)著“滯銷品”、“殘次品”，每一棵茁壯的好苗子都可能被這個龐大的機器壓倒，但是每個人要靠自己的力量重新站立起來！　　小出納對話跨國巨頭財務(wù)總監(jiān)　　如何去認識這些行業(yè)專家？這是我可以告訴你的。比如你可以上網(wǎng)或在行業(yè)媒體上尋找，是否有會計或財務(wù)方面的培訓(xùn)、論壇、協(xié)會、沙龍、俱樂部……　　在身邊人看來，他算不上聰明，甚至有些迂腐刻板，但是每一個人都會認同他有種要命的認真精神?！　∷錾诒本┻h郊一戶普通農(nóng)民家庭，初中念完后選擇了一所普通的中專類商業(yè)學(xué)校，入讀的又是普通的會計專業(yè)。因為辦事牢靠，他頗受師長們的器重，一步步成為學(xué)生會主席。畢業(yè)時，他被學(xué)校特別推薦進入一家大型國企的子公司，干起了基礎(chǔ)財務(wù)工作，成為了一名普通的出納員?！　≡谒男睦锫癫刂粋€夢想：他希望有一天會成為一家大型上市企業(yè)的CFO（首席財務(wù)官）或財務(wù)總監(jiān)。這樣，他開始了自己認真的蝸牛式奮斗?！　“凑f財務(wù)人員的晉升，有著標(biāo)準(zhǔn)得不能再標(biāo)準(zhǔn)、枯燥得毫無想象空間的路徑生涯。如果你是從出納這條土路上起步，至少要做到會計才算上了柏油馬路，然后是會計主管、財務(wù)經(jīng)理、高級財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、CFO……這期間，你也許需要拿個大?；虮究茖W(xué)歷，考考CPA或ACCA之類，也不排除必要時念一個MBA學(xué)位?！　嬍且粋€需要高度認真嚴(yán)謹精神的行當(dāng)，它要求各種嚴(yán)格的資質(zhì)認證，尤其對他這樣一個從中專學(xué)歷、出納職位起步開始奮斗的年輕人來講，向上走會是多么吃力?！　≡趯W(xué)習(xí)上，他的第一步是通過會計方面的大專自考。不幸的是他剛剛上路汽車就拋錨了，或者說自行車就掉鏈子了，或者說徒步鞋就踩上長釘子了?？傊B續(xù)數(shù)年總有一些科目反復(fù)考卻無法通過，這時候他找到了我?！　∥覍λf，你所看到的這條財務(wù)晉升之路，意味著無窮無盡的學(xué)歷證、會計證考試之路，僅僅考下這些證書，你不工作或許都需要十年的時間。我不是說它不可能實現(xiàn)，但是這種蝸牛的爬行方式，你會不會在到達終點之前就已經(jīng)油干燈枯了呢？何況通過自考的失敗看得出，你不一定有考試方面的天賦。　　你有沒有想過更適合你的道路，比如把你的財務(wù)知識往某些方向上深耕，成為財務(wù)方面細分專業(yè)的行家或與某一具體行業(yè)緊密結(jié)合的財務(wù)分析專家。這樣，你就不只有管理職位晉升一條路，你可以通過擴大自身的服務(wù)客戶群。比如做財務(wù)咨詢、財務(wù)培訓(xùn)，諸如此類的東西可能獲得跟CFO、財務(wù)總監(jiān)一樣的成就感和利益回報？ 第19節(jié)：大專生，秀出驚艷的你自己(3)　　　具體怎么做呢？他感到迷惑?！　∑鋵嵑苌儆袝媽I(yè)的學(xué)生來向我咨詢，除非他們打算轉(zhuǎn)行。我想，這跟會計類專業(yè)的發(fā)展模式比較固定有關(guān)。就像我們很少為工科學(xué)生提供技術(shù)生涯的發(fā)展建議，幾乎百分之八十的工科生來到我這里，都是告訴我他們?nèi)绾尾贿m宜于技術(shù)性的工作，所以我們也總是在談?wù)摷夹g(shù)工作之外的可能，以及放棄碩士、博士的可能?！　∥覠o法給他會計生涯的具體建議，并且我對自己的這種無能為力也不那么不安?！　槭裁茨?？許多學(xué)生來到我這里，是尋求一種百科全書式的幫助，而我賴以立足的存在，并不是要成為真人版的百度、Google，并把這兩家公司一舉擊垮。我還沒自不量力到那種程度——所謂咨詢，其實不是知識的對話，不是知道與不知道之間的對話，而是理解世界方式的對話，是人生思維方式的對話。我并不是要給你一個終極的、非此不可的答案，我只是傳遞給你我看待世界、理解人生、處理事情的方式，并希望對你的人生轉(zhuǎn)變有所指引?！　∥以撊绾味x自身呢？我就好像是一個“人生扳道工”在鐵路的岔道口，根據(jù)調(diào)度的指令，為即將到來的火車搬動岔道的機關(guān)，改變鐵軌的連接方向。做得好，火車在鐵路上運行順暢；做得糟，可能會使對開的列車對撞到一起。我的工作與此類似，我常無所事事地站在人生岔道口上看風(fēng)景，你像一列冒著濃煙的火車一樣駛來。我問你去向哪里，為你改道或不改，并告訴你過往列車的經(jīng)驗。至于起點和終點，我從未看見過。我不可能登上你的駕駛室，幫你把握方向；更不可能成為你的人生保姆，把你裹在襁褓里帶著你走路。我通過發(fā)問、質(zhì)疑來幫助你校正人生方向，然后咔嚓一聲完成一次轉(zhuǎn)軌，并繼續(xù)在岔道口望著下一趟隆隆駛來的列車，后面的路要靠你自己去風(fēng)雨兼程?！　鴼w正傳。我不可能詳盡地告訴你如何做一個好會計，因為沒有人告訴過我。誰能告訴你呢？會計這個行業(yè)內(nèi)的專家。如何