【正文】 盱眙主要客源地的媒體、旅行商來盱考察。充分利用報紙、雜志、電視組織互聯(lián)網(wǎng)的作用。盡快建立完善旅游咨詢服務中心，積極發(fā)展旅游商務，在上海，南京，浙江，北京，深圳“五地連動”，完成六次有創(chuàng)新意識的旅游促銷，熱賣盱眙山水，并走出國門，借助中國龍蝦節(jié)，把盱眙山水賣到瑞典。充分發(fā)揮節(jié)慶活動的宣傳作用，在繼續(xù)辦好中國龍蝦節(jié)的基礎上，加大對盱眙歷史、文化、民俗特點節(jié)慶的挖掘和提升力度。增加游客的參與性和娛樂性；組織好“黃金周”假日的旅游活動，不斷創(chuàng)造新的旅游“熱點”和“亮點”，吸引和招攬游客。把節(jié)慶活動與精品景觀的策劃、開發(fā)、監(jiān)管緊密結合起來，加大市場化運作的力度。同時，要鼓勵社會各界舉辦各種形式的專業(yè)會、博覽會交易、文藝演出、體育賽事、科技交流等會展活動。從而不斷塑造盱眙的整體形象，提升旅游品牌競爭力，擴大旅游品牌的效應。同時繼續(xù)按照山水旅游城市的總體要求，圍繞“顯山、露水、拓綠”，完善景區(qū)功能，逐步形成了以黃花塘新四軍軍部為代表的紅色旅游，以明祖陵為代表的皇家旅游，以鐵山寺國家森林公園、第一山國家森林公園為代表的綠色的“紅、綠、皇”三大特色旅游。怎么把客人拉到盱眙？那么在宣傳上要追求新意，不落俗套。古人寫詩：“語不驚人死不休“，打市場尤是如此，以盱眙旅游財政實力而言，旅游宣傳要花小錢辦大事，達到“四兩撥千斤”的效果，必須出奇制勝。在促銷時候，必須集中兵力打殲滅戰(zhàn)，與其斷其十指，不如斷其一指，必須收攏拳頭，形成氣勢，重點突破，在“造勢”上下功夫！宣傳的最高境界是潤物無聲。通常是“五一”和“十一”促銷，盱眙要提前介入，先聲奪人，先入為主。確定一個“兩避開”原則，避開老形式，尋求新形式，避開混戰(zhàn)，演獨角戲，有效制造新聞。盱眙旅游宣傳戰(zhàn)略策劃首先請高人指點，聘請東南大學儲九志等多名大學資深教授參與策劃設計《盱眙旅游發(fā)展總體規(guī)劃》，特別邀請上海世博會主場館策劃者，復旦大學沈祖詳教授牽頭策劃盱眙旅游宣傳，為盱眙量身定制可操作旅游營銷戰(zhàn)略和招商說明方案。盱眙旅游局還計劃以“五大抓手”，促進盱眙旅游宣傳：盱眙泗洲城為現(xiàn)今國際上唯一保存較為完整的一座地下古城，有“東方龐貝城”之美譽，也是盱眙最有發(fā)展?jié)摿Φ穆糜尉包c，目前已和一些跨國公司達成合作開發(fā)意向，準備投入數(shù)十億的資金，對其加大開發(fā)力度，今年上半年，“盱眙泗洲水下龐貝探奇展”和“意大利龐貝末日——源自火山噴發(fā)的故事”將在北京中華世紀壇世界藝術館同館展出，屆時，中西“兩個龐貝城”將會吸引世界的眼球，必然會掀起新一輪的盱眙旅游熱。盱眙還準備在龍蝦節(jié)前后，在“千美龍蝦宴”基礎上，借住強勢媒體開展“盱眙旅游形象大使”評比，讓盱眙美景旅游，美食龍蝦和美麗女孩珠連碧合，再創(chuàng)造一個美麗盱眙的神奇?zhèn)髡f。開展盱眙旅游“反彈琵笆”促銷，進高校，進機關，進企業(yè)，進社區(qū)，到機場，到賓館，到收費站和旅行社搞直銷活動。開展涉及全國的盱眙旅游知識大賽，海選出多名優(yōu)勝者，自由組成代表隊，為盱眙旅游，在電視上一決高下。盱眙還計劃和“非常周末”聯(lián)手，推出盱眙旅游游樂節(jié)目，推出《盱眙旅游神奇?zhèn)髡f》等文化書籍，開發(fā)系列旅游新產(chǎn)品，開辟水上新航行，與無錫吉倫蒂亞服裝研究設計院聯(lián)手，全程設計第七屆中國龍蝦節(jié)貴賓服裝，工作人員服裝，服務人員服裝，廚師服裝，形成統(tǒng)一的識別標志，為盱眙旅游增添亮麗的色彩。盱眙旅游景點宣傳策劃也不甘示弱。今年剛剛晉升4A景區(qū)的鐵山寺國家森林公園，去年就在上海，揚洲，南京，徐州，淮安等地派出專人進行景點推銷，僅淮安點的銷售年終獎金就高達6萬元，重獎激勵政策，極大調(diào)動了推銷人員的積極性。該景點還計劃投巨資建設假日酒店和農(nóng)業(yè)觀光采摘園，讓游人一邊欣賞天泉湖美景一邊采摘務農(nóng)，過把農(nóng)家樂生活；另外，在天泉山莊周邊已經(jīng)栽月季8萬株，大樹800棵，還準備建一個世界上品種最全的玫瑰園，讓盱眙之旅成為全國最溫馨最浪漫的旅游，鐵山寺老總沈思維說：2007年，旅游專項經(jīng)費不少于30萬元。明祖陵和第一山國家森林公園旅游促銷和老子山溫泉山莊聯(lián)手推介，在徐州南京等地通過郵政發(fā)放宣傳材料，增設中英文對照的旅游景點標牌。盱眙各景點還結合全國雙擁模范縣建設，為現(xiàn)役軍人開辟“旅游綠色通道”，進入景區(qū)景點一律免收門票，停車一律免費，受到現(xiàn)役軍人的交口稱贊。(原載中國旅游縱覽)“蘇北旅游第一縣”縣委書記親自推賣 “山水” “龍蝦風暴”習卷南北蘇北小縣盱眙 做成了大旅游胡仁生２００６年江蘇省盱眙縣旅游事業(yè)取得了可喜的成績：全年旅游人次達１６５萬，比去年增長５７．６４％；旅游飯店出租率達７３．１％，同比增長２１．９％；旅游總收入達６．２３億元，同比增長３７．９％，全縣旅游從業(yè)人員達８．５萬人。不難看出，盱眙制定的建成“蘇北旅游第一縣”、實施“４３２１”工程，即：力爭建成４個國家４Ａ級景區(qū)，接待游客達到３００萬人次，實施泗州城和甘泉山兩個投資１０億元以上的大項目，興建一個省級旅游度假區(qū)，實現(xiàn)“旅游興縣”目標，開局大吉?！　№祉?，一個小縣城為什么能做成大旅游？該縣縣委書記蔡敦成帶頭“賣山水”，市場需求什么，盱眙旅游就做什么，使得盱眙旅游得以冒尖。盱眙旅游有得天獨厚的優(yōu)秀資源，蔡敦成和旅游局的同志一道，制定實行整體宣傳促銷戰(zhàn)略，政府主導，部門聯(lián)合，企業(yè)參與，上下聯(lián)動。蔡敦成的首次“高調(diào)”亮相是在去年盱眙迎“五一”黃金周旅游推介活動中，他在多家媒體宣傳盱眙山水，還在南京繁華的湖南路，親自架設大鍋，拿起大勺燒制盱眙龍蝦給南京市民品嘗，給外界留下了深刻的印象?！　∨e全縣之力加大政策扶持力度，強化旅游基礎建設，建成“蘇北旅游第一縣”是盱眙的一個戰(zhàn)略目標。盱眙為此成立了“盱眙縣旅游業(yè)發(fā)展委員會”，頒布《關于建成蘇北旅游第一縣的實施意見》，特別制訂了旅游發(fā)展“３１條政策”。同時投入大量人力物力，編制《盱眙縣旅游發(fā)展總體規(guī)劃》，細化旅游景點建設的各項內(nèi)容。僅２００６年，盱眙縣投入２３００萬元建設盱眙到張洪寬廣的水泥路面，打通了通往龍王山景區(qū)、八仙臺景區(qū)、黃花塘新四軍軍部紀念館三個景點的道路；投入３０００余萬元，為鐵山寺開通了水上航線、精品游道、居士林和藏獒養(yǎng)殖基地；在淮河風光帶對岸，建起了淮河有史以來的第一個“荷蘭風車”?！　?chuàng)辦旅游節(jié)慶更是盱眙旅游品牌的一著“妙棋”。中國龍蝦節(jié)的成功舉辦，“紅色風暴”一時席卷大江南北。盱眙把小龍蝦作為牽動旅游發(fā)展的大戰(zhàn)略，給盱眙帶來的是對內(nèi)不斷產(chǎn)生向心力、凝聚力、創(chuàng)造力和對外不斷提升知名度、開放度、美譽度。如今，中國龍蝦節(jié)已經(jīng)不僅僅是旅游節(jié)，也成為造財節(jié)、招商節(jié)和富民節(jié)，并逐漸成為長江三角洲最為成功的旅游節(jié)慶之一。心有多大，舞臺就有多大。盱眙人具備了做大事的決心和信心，才使小盱眙做成了大旅游。（原載華東旅游報、中國旅游）江蘇盱眙要把龍蝦文化“賣”到歐洲 縣委書記親自出馬讓“旅游”六地連動“蘇北旅游第一縣” 營銷神話全面啟動胡仁生將龍蝦文化“賣”到歐洲去，在旁人看來是“天方夜譚”的事，正被江蘇盱眙人創(chuàng)造性地謀劃著。立志打造“蘇北旅游第一縣”的盱眙，今年的旅游謀劃“營銷神話”。　　統(tǒng)計資料顯示，地處蘇北的盱眙去年旅游人次達１６５萬，同比增長５７．６４％；旅游飯店出租率達７３．１％，同比增長２１．９％；旅游總收入達６．２３億元，同比增長３７．９％。不難看出，盱眙制定的建成“蘇北旅游第一縣”、實施“４３２１”工程，即：力爭建成４個國家４Ａ級景區(qū)，接待游客達到３００萬人次，實施泗州城和甘泉山兩個投資１０億元以上的大項目，興建一個省級旅游度假區(qū)，實現(xiàn)“旅游興縣”目標，開局大吉?！　∪ツ暧拔逡弧秉S金周旅游推介時，在南京鬧市甩開膀子架起大鍋燒賣龍蝦，因而引起轟動的人物就是盱眙縣的縣委書記蔡敦成。他親旅游、重旅游、愛旅游的故事，在盱眙乃至整個蘇北，廣為人知。當?shù)氐母刹咳罕娺@樣評價：盱眙旅游發(fā)展的這么好，與盱眙當家人的傾情關注密不可分！　　隨著寧淮寧徐高速公路的開通，盱眙到南京僅需４５分鐘車程，到盱眙旅游的條件已經(jīng)基本成熟。為此，蔡敦成在前不久的第十二次盱眙縣委擴大會議上再次提出：旅游市場營銷要有背水一戰(zhàn)和破釜沉舟意識?！　〔潭爻烧J為，要實現(xiàn)盱眙旅游神話促銷，關鍵是六靠：一靠解放思想，更新觀念；二靠強化領導，通力合作；三靠新品開發(fā)，先聲奪人；四靠市場謀略，營造氛圍；五靠一幫能干事的宣傳隊伍；六靠一套切實可行的激勵政策。要調(diào)動整合營銷傳播手段，巧借媒介，策動具有話題性和相關性的事件，制造旅游熱點，推介盱眙山水；要制定政策，舉全縣之力，投巨資解決旅游景點發(fā)展問題。前不久，蔡敦成就親自帶領盱眙龍蝦從業(yè)人員，去瑞典進行為期十天的考察訪問，準備把今年第七屆中國龍蝦節(jié)辦到瑞典去?！　∮辛讼敕ň蜁蟹椒āｍ祉糇罱匍_的多次旅游座談會將這些精神落實到了具體上。今年，將以爭創(chuàng)中國旅游強縣為抓手，研究確立蘇北旅游第一縣目標體系，以策劃先行，開發(fā)旅游新路線，擴大代理商，創(chuàng)新旅游宣傳促銷方式。有計劃地邀請盱眙主要客源地的媒體、旅行商來盱考察。盡快建立完善旅游咨詢服務中心，積極發(fā)展旅游商務，在上海，南京，浙江，北京，深圳五地連動，完成六次有創(chuàng)新意識的旅游促銷。熱賣盱眙山水，并走出國門，借助中國龍蝦節(jié)，把盱眙山水賣到歐洲。充分發(fā)揮節(jié)慶活動的宣傳作用，在繼續(xù)辦好中國龍蝦節(jié)的基礎上，加大對盱眙歷史、文化、民俗特點節(jié)慶的挖掘和提升力度。同時繼續(xù)按照山水旅游城市的總體要求，圍繞顯山、露水、拓綠，完善景區(qū)功能，逐步形成了以黃花塘新四軍軍部為代表的紅色旅游，以明祖陵為代表的皇家旅游，以鐵山寺國家森林公園、第一山國家森林公園為代表的綠色的紅、綠、皇三大特色旅游?！　≡趺磳⒖腿苏堖M來？盱眙人很聰明，他們講求在宣傳上追求新意，在造勢上下功夫！譬如五一和十一促銷，要提前介入，先聲奪人。確定一個兩避開原則，避開老形式，尋求新形式，避開混戰(zhàn)，演獨角戲，有效制造新聞。盱眙旅游宣傳戰(zhàn)略策劃也請高人指點，聘請東南大學儲九志等多名大學資深教授參與策劃設計《盱眙旅游發(fā)展總體規(guī)劃》，特別邀請上海世博會主場館策劃者、復旦大學沈祖詳教授牽頭策劃盱眙旅游宣傳，為盱眙量身定制可操作旅游營銷戰(zhàn)略和招商說明方案?！　№祉袈糜尉诌€計劃以八大抓手，促進盱眙旅游宣傳：今年上半年，盱眙泗洲水下龐貝探奇展和意大利龐貝末日源自火山噴發(fā)的故事將在北京中華世紀壇世界藝術館同館展出，屆時，中西兩個龐貝城將會吸引世界的眼球；借助強勢媒體開展盱眙旅游形象大使評比，讓盱眙美景旅游，美食龍蝦和美麗女孩珠聯(lián)璧合；開展盱眙旅游反彈琵琶促銷，進高校、機關、企業(yè)、社區(qū)，到機場、賓館、收費站和旅行社搞直銷活動；開展涉及全國的盱眙旅游知識大賽；和非常周末聯(lián)手，推出盱眙旅游游樂節(jié)目，推出《盱眙旅游神奇?zhèn)髡f》等文化書籍，開發(fā)系列旅游新產(chǎn)品，開辟水上新航行，與無錫吉倫蒂亞服裝研究設計院聯(lián)手，全程設計第七屆中國龍蝦節(jié)貴賓服裝、工作人員服裝、服務人員服裝、廚師服裝，形成統(tǒng)一的識別標志，為盱眙旅游增添亮麗的色彩。盱眙旅游景點宣傳策劃也高潮迭起。今年剛晉升４Ａ景區(qū)的鐵山寺國家森林公園就計劃投資建設假日酒店和農(nóng)業(yè)觀光采摘園，讓游人一邊欣賞天泉湖美景一邊采摘務農(nóng)，過農(nóng)家樂生活。另外，天泉山莊準備建一個世界上品種最全的玫瑰園，讓盱眙之旅成為全國最溫馨最浪漫的旅游。鐵山寺老總沈思為說：２００７年，不但要成立”導游組織”駐點宣傳，還要向多個城市派出景點推銷特派員，鐵山寺旅游專項推廣經(jīng)費不少于３０萬元。原載華東旅游報盱眙旅游策劃繼“書記炒龍蝦”后，再次以“新聞”制造了新一輪“沖擊波”。2007年初春的系列旅游新聞文章炮無虛發(fā)，引發(fā)對盱眙旅游深層次思考，吹響了盱眙旅游前進號角，誕生了盱眙旅游歷史上的第二個成功的新聞案例盱眙旅游成為吸引媒體關注的巨大磁體胡仁生2007年是盱眙旅游“4321”工程闊步邁進“十一五”的第二年，也是攻堅年?？梢哉f，2007年，盱眙旅游能不能真正實現(xiàn)200萬人次目標，成也宣傳，敗也宣傳，命系宣傳！2007年1月16日，業(yè)內(nèi)負有盛名的《華東旅游報》二版頭條以《小盱眙做成大旅游（縣委書記親推山水 龍蝦風暴席卷南北）》為題，報道了盱眙旅游專稿，1月18日，《淮安日報》在宣傳鐵山寺成功晉升國家級4A景區(qū)后，又拿出整整半個版面，以《旅游興縣：盱眙縣委書記蔡敦成的旅游情結》為題，對2006年盱眙旅游進行了深度報道。1月27日，盱眙本地新聞媒體《今日盱眙》以題為《我縣旅游營銷開辟新途徑》短新聞進行簡短跟進。但1月30日，《華東旅游報》再次聚焦盱眙旅游，在一版以2000字的篇幅發(fā)表了題為《蘇北旅游第一縣“謀劃”營銷神化（制造新聞熱點 解決發(fā)展問題）》的長新聞，并在業(yè)內(nèi)引起關注，安徽旅游網(wǎng)率先在網(wǎng)站主要位置貼出了盱眙旅游消息，各地旅游從業(yè)人員紛紛致電《華東旅游報》，詢問盱眙旅游情況。五天后的2月5日，中國旅游權威媒體《中國旅游報》以《盱眙縣委書記帶頭吆喝旅游》為題，再次對盱眙旅游表現(xiàn)出極大關注！在此情況下，我們以敏捷新聞眼光，捕捉了新聞戰(zhàn)機：邀請《華東旅游報》來盱眙進行深度采訪，因為盱眙旅游市場的定位正是《華東旅游報》的覆蓋的六省一市范圍。沒想到非常順利的是，這個構想與《華東旅游報》一拍即合。《華東旅游報》立即回音，決定執(zhí)行總編輯章為民親自出馬，并攜帶記者部和編輯部主任來盱眙采訪。以三篇“后龍蝦時代的盱眙系列報道”為題的新聞轟炸，在極短的時間紛紛登臺亮相。2月8日，《華東旅游報》頭版頭條，第一篇報道《一首龍蝦歌，請君為我側耳聽》刊發(fā)，對盱眙龍蝦創(chuàng)造的“蝴蝶效應”進行深度報道，點出了旅游六要素中的“吃”文章，隨后，該報以一版標題轉二版頭條的形式，于2月13日和2月27日（春節(jié)休報），分別以題為《一張旅游牌 湖光山色與人親》和《一篇大文章 富民強縣話和諧》，對盱眙旅游進行了全方位的新聞報道。一個小縣旅游，沒花一分錢宣傳經(jīng)費，能如此大密度的進行新聞轟炸，引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關注。但更成功的新聞策劃是：按慣例，《華東旅游報》新年致辭，由國家旅游局官員來做，這也是一個提高報紙政治知名度的一個通行手法。但思想超前的《華東旅游報》高層，在我們游說下，做出了一個大膽的舉動：基于盱眙旅游的巨大潛力和獨特魅力，2007年新春賀詞由盱眙縣委書記蔡敦成同志來做，讓蘇北旅游第一縣的縣委書記向華東六省一市人民拜年，用自己的實際行動響應支持蘇北發(fā)展的號召。蔡敦成的《以人為本，創(chuàng)造和諧》的新春祝詞在報紙上發(fā)表后，在旅游界引起強烈關注，使人們更加