總裁的智慧劉永好答北京大學(xué)國(guó)際mba學(xué)員的提問(wèn)-資料下載頁(yè)
2025-06-29 01:17本頁(yè)面
【正文】 ，引進(jìn)了政府主管部門(mén)的調(diào)控。引進(jìn)這種現(xiàn)代模式對(duì)我們的發(fā)展有利，對(duì)我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)有利，對(duì)我們“做百年老店”有利，做得好或許會(huì)成為我們集團(tuán)今后的發(fā)展的帶頭羊。另外，還能給我們帶來(lái)一個(gè)較好的形象。所有這些讓我們決定還是自討苦吃，所以我們上市了。當(dāng)然，這了離不開(kāi)政府對(duì)我們的支持（由于是37家擴(kuò)張型企業(yè)之一，所以我們讓市的工作比較簡(jiǎn)單，也沒(méi)有花太大的代價(jià)）。上市以后，我們感覺(jué)到我們對(duì)上市公司的運(yùn)作懂得還太少，要做的事還很多。我還兼任了上市公司的董事長(zhǎng)。我相信我們這個(gè)公司會(huì)穩(wěn)鍵發(fā)展，會(huì)給股東、股民一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。問(wèn)：您剛才講：私營(yíng)企業(yè)在初期往往都是合伙打天下，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候要“過(guò)三關(guān)”。那么，您能不能具體講一講怎樣才能過(guò)好這“三關(guān)”，因?yàn)槲覀冞@里不少人正在過(guò)這個(gè)關(guān)，而您已經(jīng)過(guò)得很成功了！答：中國(guó)的私營(yíng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期往往是“打仗還需父子兵”，這樣的好處是大家互相信任、了解，面對(duì)困難里能夠同甘苦，而對(duì)股權(quán)等問(wèn)題討論得少一點(diǎn)……現(xiàn)在絕大多數(shù)私營(yíng)企業(yè)都是這樣的。在企業(yè)沒(méi)有做成的時(shí)候，沒(méi)問(wèn)題；沒(méi)有賺大錢，也沒(méi)問(wèn)題。等到企業(yè)做大了，問(wèn)題就來(lái)了——誰(shuí)是老大？誰(shuí)說(shuō)了算？誰(shuí)該多得一點(diǎn)？這些問(wèn)題都來(lái)了。往往在這個(gè)時(shí)候有人會(huì)提議來(lái)個(gè)輪流坐莊，今天你坐，明天我坐，每人坐一年。但是，一個(gè)企業(yè)總得有一個(gè)基本核心，沒(méi)有核心的企業(yè)是無(wú)政府狀態(tài)，會(huì)垮下去的。以前大家團(tuán)結(jié)拼搏時(shí)沒(méi)有任何問(wèn)題，你搞供銷，我搞發(fā)展，他搞生產(chǎn)……因?yàn)楫?dāng)時(shí)什么都沒(méi)有，大家說(shuō)了都不算，只有一個(gè)共同的目標(biāo)——“不成功便成仁”。這是一個(gè)共同的特點(diǎn)。但是，當(dāng)取得一定成就以后，問(wèn)題就來(lái)了。因?yàn)榇蠹铱梢圆辉僦苯訁⑴c生產(chǎn)，作為管理者，手下有了很多人可以安排，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)安排的權(quán)力最大、誰(shuí)說(shuō)了算？老大說(shuō)：我們要做電子、高科技；老二說(shuō)：不，我們要做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)；老三說(shuō)：我們要做中國(guó)的微軟，向比爾蓋茨學(xué)習(xí)，你看他有多成功呀！老四講：家用電器維修的市場(chǎng)很大，應(yīng)該去做，這是農(nóng)業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目；老五最后講：算了，都不要干了！錢已經(jīng)那么多了，干脆我們分了回家……（笑聲） 你說(shuō)聽(tīng)誰(shuí)的？最后只好輪流坐莊。先聽(tīng)老大的做電子、高科技，第二年搞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，第三年又做別的，搞到最后干脆還是把它分了清靜。所以說(shuō)問(wèn)題很大。 一個(gè)企業(yè)必須有一個(gè)中心，沒(méi)有中心就干不了大事。要解決這個(gè)問(wèn)題就存在著剛才講的分銀餉的問(wèn)題。企業(yè)發(fā)展大了了，誰(shuí)的錢該是多少，誰(shuí)的股權(quán)該是多少？這就叫分銀餉。股權(quán)這個(gè)問(wèn)題一定要解決，不解決是后患。當(dāng)初模模糊糊、含含糊糊的，大家都是親戚朋友，“你我哥兒倆還說(shuō)什么！”當(dāng)初我們也是這樣的。但是發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，說(shuō)不清楚就要產(chǎn)生矛盾，今后要出大問(wèn)題。要是你們兄弟幾個(gè)關(guān)系特別好，那還行，可以搞五個(gè)兄弟的共產(chǎn)主義。問(wèn)題是再過(guò)十年、二十年，我們都退休了，下一代怎么辦？那還不打得頭破血流??！那更麻煩。所以分銀餉的問(wèn)題就是股權(quán)的問(wèn)題，一定要明確，把它解決好。 第二是論榮辱的問(wèn)題，就是說(shuō)：誰(shuí)的功勞大、誰(shuí)的功勞小、誰(shuí)做代表？今后總得要有一個(gè)發(fā)言人，不能誰(shuí)說(shuō)了都算，誰(shuí)都是發(fā)言人。不能說(shuō)國(guó)家企業(yè)管理協(xié)會(huì)評(píng)優(yōu)秀管理突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)時(shí)，一個(gè)企業(yè)就報(bào)5名，總共才5個(gè)名額，就讓你給占完了，那別人怎么辦？全世界都有意見(jiàn)，那是不行的。一個(gè)企業(yè)只能有一個(gè)。另外就是排座次。誰(shuí)當(dāng)董事長(zhǎng)、誰(shuí)當(dāng)總裁……總得有一個(gè)說(shuō)法，沒(méi)一個(gè)說(shuō)法的企業(yè)也是無(wú)政府主義。所以說(shuō)，當(dāng)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，是困擾我們民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)大問(wèn)題。 比較慶幸，我們走過(guò)了，也不能說(shuō)完全走去了，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是基本走過(guò)去了。92年我們進(jìn)行了第一次調(diào)整，調(diào)整的結(jié)果是：我們老大是學(xué)電子的，他成立了一家公司搞電子、搞高科技，現(xiàn)在他的中央中央空調(diào)整已經(jīng)出來(lái)了，搞得不錯(cuò)，還有20多項(xiàng)專利；老二跟我聯(lián)手做飼料；老三做房地產(chǎn)、酒店等等。另外，我們有一個(gè)基礎(chǔ)，我們最早的一家工廠是大家的，這個(gè)基礎(chǔ)不動(dòng)搖。我們有共同的，有分開(kāi)的，共同的工廠賺的錢，大家拿去做各自的發(fā)展。這是第一次調(diào)整。第二次調(diào)整是95年，實(shí)際上是我跟老二之間的調(diào)整。調(diào)整什么呢？中國(guó)的市場(chǎng)太大了，不好管，于是我們劃一個(gè)界，你那邊你管，我這邊我管。我們以長(zhǎng)江為界，西南、西北、華南這邊歸我管，產(chǎn)權(quán)歸我；華北、東北那邊歸我們老二，由他管。當(dāng)時(shí)我還覺(jué)得不太好，因?yàn)槲覀兊陌l(fā)展勢(shì)頭正猛，要是繼續(xù)團(tuán)結(jié)拼搏、各展所長(zhǎng)，將會(huì)非常好的事。但是現(xiàn)在看起業(yè)，我們做得還是對(duì)的，因?yàn)檫@里的問(wèn)題是：企業(yè)都是我們兩個(gè)的，到底誰(shuí)說(shuō)的話更算數(shù)？有的說(shuō)要建現(xiàn)代化樓層式的，有的說(shuō)要小米加步槍，到底聽(tīng)誰(shuí)的？所以說(shuō)調(diào)整了是好事。都在“希望”的旗幟下，分片負(fù)責(zé)、各展所長(zhǎng)……現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)更好些。我們度過(guò)了這具難關(guān)。 以前有一段時(shí)間，有些人預(yù)測(cè)說(shuō)：“希望”分家以后肯定要走向沒(méi)落。經(jīng)過(guò)幾年的時(shí)間證明，這個(gè)步驟走對(duì)了，有不少新聞媒體還說(shuō)：你們走家族式私營(yíng)企業(yè)發(fā)展的一條路子。不管說(shuō)我們對(duì)了也好，不對(duì)了也好，反正我們就這樣走過(guò)來(lái)了。（掌聲）問(wèn)：我想提的問(wèn)題是：一個(gè)企業(yè)無(wú)論是在國(guó)際還是在國(guó)內(nèi)，時(shí)常都會(huì)碰到譬如政府官員腐敗的問(wèn)題，那么，您和您的企業(yè)是怎樣看待的，在實(shí)際操作中又是怎樣去對(duì)待這個(gè)問(wèn)題的？答：每一個(gè)國(guó)家都在發(fā)展，每一個(gè)國(guó)家都會(huì)有腐敗，最先進(jìn)的國(guó)家跟最落后的國(guó)家都有。首先，我們正視腐敗的問(wèn)題；第二，我們自己盡可能不去做腐敗的事；第三，我們要能容忍，你不能說(shuō)：因?yàn)樗瘮?，我就不跟他打交道，這樣你就孤立了，不好。就是說(shuō)我們必須在保證自己不腐敗的同時(shí)，學(xué)會(huì)在不同的環(huán)境下生存和發(fā)展。 在這個(gè)問(wèn)題上，我們自己首先要做好。我自己就做得比較好，那么我們的員工就會(huì)向我學(xué)習(xí)，也會(huì)做得比較好。我對(duì)他們要求比較嚴(yán)，因?yàn)槲覈?yán)，他們也嚴(yán)。我們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)部實(shí)行廉潔保證金制度，對(duì)我們的總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)管理干部和銷售部等等實(shí)行廉潔保證金制度。就是說(shuō)：假設(shè)你的工資是2000塊，那么你每一個(gè)月拿出一部分放在那里作為廉潔保證金；同時(shí)，你再?gòu)募依锬靡稽c(diǎn)錢存在公司。公司不用你的錢，你可以設(shè)一個(gè)帳號(hào)，還是你的，就在這兒。假設(shè)一年下來(lái)，你沒(méi)有不廉潔的現(xiàn)象，沒(méi)有腐敗的現(xiàn)象，那么好，如果你存的是1000塊，我就再獎(jiǎng)勵(lì)你5000塊到10000塊。這相當(dāng)于是憑白飛來(lái)的獎(jiǎng)金，是對(duì)廉潔的最好鼓勵(lì)。 另一方面，我們公司也要少受很多損失。在對(duì)待腐敗的問(wèn)題上，我們動(dòng)了很多腦筋，想了很多辦法。我們覺(jué)得應(yīng)該首先在公司內(nèi)部把它解決好，我們就是這么做的。對(duì)社會(huì)上的腐敗現(xiàn)象，剛才我已經(jīng)講了我們的觀點(diǎn)，我認(rèn)為這是個(gè)積極的、正常的、健康的觀點(diǎn)。10 /
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