優(yōu)酷土豆并購談判背景分析-資料下載頁
2025-06-29 00:31本頁面
【正文】 數(shù)據(jù)分析。 表1：市值估價表2：優(yōu)酷土豆市值評估 表3，財務分析表4：優(yōu)酷土豆業(yè)績對比表 談判中期：（1）采用紅白臉措施，適時將話題談到雙方利益上，掌握談判主動權，進程。如優(yōu)酷的談判代表可以引出其他的股東利益來談判，讓其主要占股成員CEO古永鏘充當黑臉角色。（2） 靜觀其變，讓對方提出盡可能多的要求，我方以不變應萬變得形式，盡量把握讓步原則，保證我方利益。在合并后，優(yōu)酷將占主導地位。（3） 談判僵局：合理利用暫停，要冷靜分析僵局原因，適時聲東擊西策略，打破僵局。尋找共同點或者給對方提供幫助。例如：優(yōu)酷可以列出優(yōu)酷與土豆的很多相似之處，可以解決文化沖突等問題，而且優(yōu)酷可以提供給土豆資金幫助，幫土豆渡過資金難關。談判休場階段：有必要根據(jù)實際情況修改原有談判方案談判最后階段:把握底線，適當使用折中原則。開局階段：（1）強勢態(tài)度開局提出占市場份額第二的事實，擁有大量版權。讓對方對我公司產(chǎn)生強烈的需求。（2） 協(xié)商開局策略，我們首先先用協(xié)商、肯定的語言把我們自己的觀點闡述出來。然后再靜觀其變，看一下對方的態(tài)度。表明態(tài)度，我們希望雙贏的局面。（3） 土豆先報價，報價方案有可供選擇方案方案一方案二最優(yōu)方案價格以換購的方式，擁有33%的股權以被收購的方式，以換購的方式，擁有合并公司的30%的股權裁員數(shù)量裁員數(shù)量不超過8%裁員數(shù)量不超過15%裁員數(shù)量不超過5%股東成員占有比例股東占有比例1/3股東成員占有的比例1/4股東成員占有的比例2/5土豆可用到的數(shù)據(jù)（表6：土豆市場用戶情況）表7：優(yōu)酷土豆收入份額對比表表8：優(yōu)酷土豆用戶對比表表9：優(yōu)酷土豆市值對比表10：優(yōu)酷土豆盈利分析對比圖表12：收入分配額表12：優(yōu)酷的盈利和虧損情況對照表談判中期：（1）軟硬兼施策略此次談判由五名談判成員組成，采用紅臉白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題定位到雙方長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。如引入土豆其它股東充當黑臉角色如David .（2）靜觀其變讓對方盡情提出要求，我們堅定我方的立場，我們以不變應萬變，并且觀察對方的細節(jié)變化，從而找出更好的應對方法。（3）把握讓步原則明確我方核心利益所在，嚴格把握我們的底線。實行以退為進策略，退一步進兩步，充分利用手中籌碼，適當時可以利用版權換取其它更大利益。（4）制造競爭，羅列與我方要合作的其他公司，如奇藝，騰訊公司等，制造心理優(yōu)勢。（5）聲東擊西暫停僵持不下問題，在無關緊要的問題上大做文章，以此分散對方注意力，從而使對方放松警惕心，順利實現(xiàn)自己的談判意圖。（6）打破僵局合理利用暫停，分析僵局形成原因，最后可以通過聊對方產(chǎn)品及市場的方式來打破僵局緩和氣氛。此時也可以讓雙方冷靜一下，調整一下態(tài)度。如土豆可以引出此次合作對優(yōu)酷擴展市場份額的作用，希望引起優(yōu)酷的注意力。休局階段：可根據(jù)實際情況對已有方案進行進一步的修正和調整。最后談判階段（1）把握價格底線，適時運用折中調和策略，把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終要價，使用最后通牒策略讓對方做出決策。 (2）埋下合作契機，如果雙方?jīng)]有辦法作出最圓滿的結果，不要逞一時口舌之快，使雙方撕臉皮。應該秉著“買賣不成仁義在”，為以后的合作埋下契機。 (3）達成協(xié)議。明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。2009—2011雙方多次接觸，均未能達成任何意向或協(xié)議。，評估潛在交易，%，以100%換股的方式進行合并2012年2月2526日雙方各自確定法律顧問，并開始對對方展開盡職調查。2012年2月28日優(yōu)酷法律顧問向土豆發(fā)送初步合并協(xié)議草案。2012年3月10日優(yōu)酷土豆簽署合并協(xié)議。2012年3月12日優(yōu)酷和土豆發(fā)布聯(lián)合聲明，宣布合并協(xié)議生效。 2012年3月12日，優(yōu)酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布雙方于2012年3月11日簽訂最終協(xié)議，以100%換股的方式合并。 合并后的新公司將命名為優(yōu)酷土豆股份有限公司。優(yōu)酷的美國存托憑證將繼續(xù)在紐約證券交易所交易，代碼YOKU,而土豆的股票將退市。
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