【正文】 筑陶瓷企業(yè)業(yè)績大幅下滑，行業(yè)遭遇“寒流”侵襲的階段，足見外資非?？春脟鴥?nèi)建筑陶瓷業(yè)，急于分享未來我國建筑陶瓷業(yè)發(fā)展帶來的盛宴。因此，2006年國內(nèi)建筑陶瓷并購將如火如荼，外資進入國內(nèi)建筑陶瓷市場的步伐將開始加快。三、2006年建材超市八大發(fā)展趨勢建材超市經(jīng)過05年的行業(yè)整合與內(nèi)部優(yōu)化，06年進入一個健康、穩(wěn)步發(fā)展期。2006年中國建材超市的發(fā)展方向與采購政策成為供應(yīng)商關(guān)注的焦點，下面就06年建材超市發(fā)展趨勢作簡單分析： 超市的影響力持續(xù)上升 超市的影響力表現(xiàn)在兩個方面：一是在消費者中的影響力，二是在供應(yīng)商中的影響力。在消費者中的影響力將隨著超市店面的增加、銷售區(qū)域的擴大、大量的廣告投放以及銷售理念與銷售模式的改變而增強，其影響力的提升，將改變消費者的購買場所；在供應(yīng)商中的影響力將隨著供應(yīng)商在超市銷售業(yè)績的增長以及品牌效應(yīng)的提升而增強，其影響力的提升，將改變供應(yīng)商的意識和服務(wù)，吸引越來越多的生產(chǎn)商、經(jīng)營商關(guān)注超市、向往超市。 銷售業(yè)績快速提升、消費群穩(wěn)步增長 經(jīng)過近10年的發(fā)展，建材超市已得到了消費者的認可。目前，在有建材超市的地區(qū)，有一部分消費者就是認準了超市購物，對他們來說首選的是購物地點，而不是產(chǎn)品品牌，他們會在超市有限的品牌內(nèi)進行對比選擇，這類是超市渠道的忠實消費者。城市不同，這種消費者的比例不同，北京、深圳、上海比例較大，沈陽、成都、重慶、武漢、南京次之，其它區(qū)域相對小些，一般占消費者總體的10％□40％，而這一比例還在呈快速上升趨勢。 發(fā)展速度放緩、發(fā)展質(zhì)量全面提升 經(jīng)過兩年的高速發(fā)展，超市的人力、資金將受到限制，尤其是人力資源。06年，超市的開店速度將放緩，工作重點由抓速度向抓質(zhì)量轉(zhuǎn)移，一方面對新開店標準要求提高；另一方面對店內(nèi)布局進行調(diào)整、對內(nèi)部資源進行整合、對內(nèi)部管理進行優(yōu)化，通過調(diào)整實現(xiàn)資金流暢、店內(nèi)布局合理、內(nèi)部管理有序，讓供應(yīng)商滿意、讓消費者受益。 商品整合與供應(yīng)商優(yōu)化 超市最大特點是連鎖經(jīng)營，而隨著連鎖店面的增多，對管理水平要求也越來越高，尤其是數(shù)據(jù)處理與商品管理。超市既希望產(chǎn)品盡量豐富，同時更希望實現(xiàn)連鎖效應(yīng)，為了解決這一矛盾，他們必須對供應(yīng)商進行優(yōu)化、減少品牌，同時在有限的品牌內(nèi)盡量使產(chǎn)品豐富。從06年開始，超市的品牌將逐步減少到20□40個，高、中、低檔品牌合理布局，這就提升了超市進入的門坎，讓超市真正實現(xiàn)品牌連鎖與效益連鎖。 情景模擬展示開始試點 大眾化產(chǎn)品是超市銷售的主力軍，這種產(chǎn)品多以折板方式展示，通過這種簡單的展示，消費者直接可以想到裝修后的效果，比如墻磚類上墻、下墻、中花、腰線可以一目了然。而對需要組合鋪貼的產(chǎn)品來說折板展示就有缺陷，消費者無法聯(lián)想到裝修后的效果。06年，超市開始對展示進行試點調(diào)整，面積大的超市在店內(nèi)開設(shè)情景模擬專區(qū)，通過實物展示，讓產(chǎn)品栩栩如生。如百安居全國推廣的情景模擬展區(qū)以及東方家園八角店個性化展示區(qū)，不但效果漂亮，而且銷售的成功率也明顯提高。小型超市開始試點店中店模式，他們在超市內(nèi)開設(shè)情景模擬專賣店，既保留了專賣店的效果和檔次，也結(jié)合了超市的經(jīng)營特點，這種把傳統(tǒng)專賣店與超市結(jié)合起來的展示方式，實現(xiàn)了消費者在超市既可以買到大眾化產(chǎn)品，又可以買到高檔個性化產(chǎn)品的愿望，如家福特惠州店、家福特東莞店、好美家寧波店、華美樂莞城店的金意陶專賣店。 競爭趨向有序化 05年，建材超市的競爭處于一種無序狀態(tài)，經(jīng)常性的全場打折、全場滿百送以及贈禮活動，雖然搞得有聲有色，但也存在很大的弊端。不但供應(yīng)商對經(jīng)常性促銷感到無奈，超市對自己的打折促銷也不是很滿意。 06年，他們將對05年的促銷進行改進，盡量避免直接打折形式的促銷，會加大促銷活動力度，既與傳統(tǒng)市場進行競爭，也遵守市場規(guī)律。 家裝銷售與團購比重增大 超市操作家裝除了具有產(chǎn)品齊全化優(yōu)勢外，還具有設(shè)計優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。對消費者來說，超市家裝部既是材料商，又是施工方，他們與專業(yè)的家裝公司不同，超市家裝部以銷售材料為主，收取較低的設(shè)計和裝修費，比起既賺材料費又賺裝修費的家裝公司來說，同一工程的裝修造價會低20％以上，消費者真正能感到實惠。所以直接選擇超市裝修的消費者越來越多，如百安居成都店2月份15天內(nèi)接了50個裝修定單。做工程不是超市的強項，因為超市的正規(guī)化運作與工程市場的不規(guī)范運作之間存在很大的差距，而做集團采購則超市具有一定的優(yōu)勢，因為無論是產(chǎn)品品種，還是產(chǎn)品的價位，都完全可以滿足不同價位的團購顧客的需要，與房地產(chǎn)商強強聯(lián)合、與家裝公司聯(lián)合、與連鎖行業(yè)聯(lián)合，是超市團購的重點。 專供品促銷成為超市與傳統(tǒng)市場競爭的有力武器 為了增強競爭力，超市著手實施專供品促銷，通過產(chǎn)品的差異性保證促銷的效果、減少與傳統(tǒng)市場的直接競爭。專供品促銷，對生產(chǎn)商、供應(yīng)商、超市、消費者四方均有利，由于專供品促銷全國同步進行，對生產(chǎn)商來說可以一次生產(chǎn)大批量產(chǎn)品，大幅降低生產(chǎn)成本；專供品促銷一般采取買斷經(jīng)銷，對供應(yīng)商來說可以減少資金壓力、降低服務(wù)成本和退換貨成本；對超市來說專供品促銷，雖然毛利低，但產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快，并對其它產(chǎn)品具有強有力的拉動作用；對于消費者來說，可以用低價格購買到高品質(zhì)產(chǎn)品，消費者從中受益。 相對于傳統(tǒng)市場來說，建材超市還是一個新的銷售通路，還處在發(fā)展和市場培育期，有很多方面做得不盡人意，亟待完善。我們希望超市渠道市場盡早成熟、管理盡早完善、供應(yīng)商關(guān)系盡早和諧、競爭盡早有序。 四、2006年14月陶瓷行業(yè)成本分析今年以來，陶瓷制品制造業(yè)成本費用控制情況明顯好于去年同期，2006年14月，除產(chǎn)品銷售成本增速較去年同期有所增加外，產(chǎn)品銷售費用、財務(wù)費用和管理費用增速均有所下降。 ，%，；其中，大型企業(yè)約占4%，中型企業(yè)約占33%，小型企業(yè)約占63%。，%，；其中，%，中型企業(yè)約占38%，%。 同期，%，；其中，%，%，%。，%，增幅比去年同期下降15個百分點。其中，%，%，%。五、2006年16月陶瓷制品制造業(yè)成本費用情況今年以來，陶瓷制品制造業(yè)成本費用控制情況明顯好于去年同期，2006年16月，雖然產(chǎn)品銷售成本增速較去年同期有所增加，但其增速不及同期的產(chǎn)品銷售收入。同時，全行業(yè)的產(chǎn)品銷售費用、財務(wù)費用和管理費用增速均有所下降。 ，%。，%。 另一方面，2006年以來，全國陶瓷制品制造業(yè)的行業(yè)的其他成本費用也有所下降。，%，；，%。總的來說，行業(yè)成本控制較好。六、波特鉆石模型邁克爾波特的“鉆石”模型簡介早在20世紀80年代，美國哈佛大學的邁克爾波特（MPorter）教授在《競爭優(yōu)勢》一書中，比較系統(tǒng)地提出了分析產(chǎn)業(yè)和競爭戰(zhàn)略的基本框架。波特認為一國的特定產(chǎn)業(yè)是否有競爭力主要取決于生產(chǎn)要素，需求狀況，相關(guān)支持產(chǎn)業(yè)的狀況，企業(yè)戰(zhàn)略與競爭環(huán)境等四個要素。此外機遇以及政府行為也對產(chǎn)業(yè)競爭力很大影響。這六個因素構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)國際競爭力的“鉆石”模型（如圖所示）。圖表 2產(chǎn)業(yè)競爭力波特“鉆石”模型、生產(chǎn)要素　　生產(chǎn)要素分為兩類：一類是基本要素，如自然資源、氣候、非熟練勞動力等；另一類是高等要素，如現(xiàn)代化通訊設(shè)施、尖端學科的研究機構(gòu)、富有創(chuàng)新精神的企業(yè)家等。基本要素是一個國家的稟賦條件，而高等要素可以通過長期投資和后天開發(fā)得到?；疽貙鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)競爭力有很大影響，但是隨著科學技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)濟全球化趨勢的加快，國內(nèi)資源的稀缺并不影響國內(nèi)企業(yè)的競爭力，基本要素對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用開始下降，與此相反，高等要素的重要性與日俱增。、需求狀況國內(nèi)需求是提高產(chǎn)業(yè)競爭力的原動力。許多企業(yè)的投資、生產(chǎn)和市場營銷最早都是從本國需求出發(fā)考慮的，滿足國內(nèi)需求是企業(yè)市場導向的基本初衷。一般來說，國內(nèi)需求對產(chǎn)業(yè)競爭力的影響主要體現(xiàn)在以下三個方面：一，國內(nèi)需求是否具有全球性、超前性，這對產(chǎn)業(yè)競爭力影響很大。二，國內(nèi)需求的規(guī)模直接影響產(chǎn)業(yè)競爭力。國內(nèi)需求規(guī)模決定了企業(yè)的投資規(guī)模、技術(shù)改進的積極性和企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟狀況。相應(yīng)地，國內(nèi)需求增長快，就會促進企業(yè)更快采用新技術(shù)，而不必擔心投資過剩。三，國內(nèi)需求的國際變化，將形成把產(chǎn)品和服務(wù)推向國外市場的轉(zhuǎn)移機制，進而獲得產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。、相關(guān)產(chǎn)業(yè)和輔助產(chǎn)業(yè)的狀況?！　∫粋€產(chǎn)業(yè)是否具有國際競爭力與該產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)有著密切關(guān)系。一般來說，在國際競爭中具有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，更多的是通過優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)群表現(xiàn)出來的。相關(guān)產(chǎn)業(yè)間的分工或協(xié)作還有利于形成一個外部經(jīng)濟和信息環(huán)境。、市場競爭與企業(yè)戰(zhàn)略?！　【吞囟óa(chǎn)業(yè)而言，國內(nèi)市場競爭結(jié)構(gòu)對培育企業(yè)競爭力有很大的影響。從企業(yè)的戰(zhàn)略來看，企業(yè)目標是企業(yè)戰(zhàn)略中的核心內(nèi)容。從企業(yè)的競爭環(huán)境來看，國內(nèi)競爭的活躍程度與該產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的創(chuàng)造和保持有很密切的聯(lián)系。競爭可以促使企業(yè)提高質(zhì)量、降低成本、投資于先進的設(shè)備，提高效率，進而加強國際競爭力?！　〈送?，一些偶然的事件所導致的機會也會對一國的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢產(chǎn)生影響，例如發(fā)明活動、匯率的重大變化、戰(zhàn)爭等。機會往往使以前的競爭優(yōu)勢失效，而為企業(yè)產(chǎn)生新的競爭優(yōu)勢提供了機會?！　≌畬Ξa(chǎn)業(yè)競爭力的實際作用，主要是通過其在資本市場、外資、生產(chǎn)標準、競爭條例等方面的政策影響上述四個因素。政府的可能是積極的，也可能是消極的，關(guān)鍵看政府能否結(jié)合行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀制訂合適的政策。37 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