試論蛋卷新年行銷的廣告企劃-資料下載頁
2025-06-28 16:47本頁面
【正文】 作建議 ?。?）初期在市場上先求零售點銷售的穩(wěn)定，再求面的擴張?！ 。?）制作美喜餅樣本，供消費者參考樣式及口味，加強零售點的推出能力與商品接受度?！ 。?）以分組方式配合行銷作都市的業(yè)務(wù)推廣?！ 。?）廣告物及稿件的制作，應(yīng)以美滿喜餅為主，與喜年來蛋卷兩者相輔相成，達到相互增強的效果。 ?。?）夾報于11月底12月初夾出，這樣可深入到家庭，爭取訂婚的那部分消費者。 ?。?）制作Slide或CF，強攻知名度，為旺季銷售鋪路?！ 。?）Raido于年前可插播美滿喜餅的商品需求，考慮晨間、晚間節(jié)目及地方臺?！ 。?）NP．MG及各種廣告物可輔助電波媒體的不足。 ?。?）電影院Slide（幻燈）爭取城鎮(zhèn)的消費群?！ ★灨墒袌龈艣r ?。?）天氣至10月底仍是大熱天，消費者購買意愿不高，因而影響餅干的銷售，各廠牌營業(yè)均不理想?！ 。?）11月以后，氣溫降低，有助餅干的銷售，各廠牌都以廣告促銷來刺激消費者?！ 。?）日本進口的糖果，每月均有貨柜入關(guān)，11月的進口量更達50個貨柜，貨量激增，批發(fā)價及售價均滑落，與國產(chǎn)餅干相去不遠。且統(tǒng)一，浪味公司已投資生產(chǎn)此類糖果，對餅干的影響不小。 （4）臺富及可口公司均在今年舉辦抽獎，臺富是為公司創(chuàng)立18周年，可口則為可口九滋12周年舉辦金牌大贈送?！ ∠材陙盹灨傻膯栴}點 ?。?）餅干廣告量少，且各單項產(chǎn)品甚至終年無廣告，喜年來餅干系列知名度差?！ 。?）喜年來餅干系列銷售欠佳，商品流通慢，零售店不愿多進貨陳列?！ 。?）因為渠道銷售存在著印象不良的問題，從而影響了銷售率，除RACB及VV較暢銷，銷售率在50％以上外，其余均在20％以下。 對策 ?。?）以提高喜年來餅干系列整體印象為首要計劃項目，作長期的廣告投資。 ?。?）因品牌形象薄弱，應(yīng)先提升喜年來餅干系列的品牌印象，再以各單項產(chǎn)品作廣告促銷。 ?。?）喜年來餅干系列榮獲世界食品評賞會八項殊榮，乃最佳的宣傳有利點?！ 。?）喜年來餅干系列以蔬菜餅干及小圈餅銷售較佳，可以此為先導(dǎo)，提高營業(yè)額，再全面展開?！ 。?）加強蔬菜餅干與小圈餅的廣告促銷，提升銷售業(yè)績，要先建立銷售渠道的銷售信心，便利其他餅干系列的銷售與推廣?！ 。?）淘汰滯銷已久的餅干商品，或改變包裝，更換品名，重新作市場開發(fā)?！ 。?）重新設(shè)定喜年來餅干的市場定位，朝著喜年來餅干就是健康營養(yǎng)的餅干這一路線邁進?！ ∠材陙盹灨上盗惺袌黾皬V告作業(yè) ?。?）利用得獎的榮譽，扭轉(zhuǎn)喜年來餅干系列目前市場上的弱勢，提升喜年來餅干系列的地位，增加消費者偏好度?！ 。?）拍攝餅干系列得獎的CF，加強喜年來餅干系列名牌的塑造及提高?！ 。?）各單項主導(dǎo)商品如蔬菜餅干、小圈餅、百齡餅干等，應(yīng)以得獎信息作為訴求點，于旺季加緊廣告活動?！ 。?）制作餅干系列小貼紙，貼于零售店列架上，以利于商品的陳列與集中。 ?。?）各單項商品均可制作傳單，把商品的影響力與得獎信息結(jié)合起來，分發(fā)零售店及消費者，加深對商品的印象?！ 。?）餅干系列的得獎與工廠的生產(chǎn)線、衛(wèi)生管理等有極大關(guān)系，制作夾報，除得獎的信息外，對喜年來餅干系列生產(chǎn)線，各產(chǎn)品均可作詳盡的介紹11 / 11
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