雙十一女裝明星同款細(xì)分市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)備忘錄-資料下載頁(yè)
2025-06-28 15:04本頁(yè)面
【正文】 本上也維持在2000元左右的水平繼續(xù)保持推廣，讓銷量不要降低過(guò)快。另外此款毛衣的受眾群體基本上都是年輕群體，比較熱愛(ài)時(shí)尚和手機(jī)網(wǎng)購(gòu)，因此在無(wú)線端推廣布局方面，我們把所有的無(wú)線站內(nèi)站外都全部打開(kāi)，加上我們的基礎(chǔ)銷量比較不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)比較穩(wěn)定，店主后來(lái)也追加了一定比例的預(yù)算，效果基本上還是不錯(cuò)的。11月當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額就達(dá)到了150萬(wàn)，另外在雙十一至雙十二之間的過(guò)渡月份，我們沒(méi)有降低推廣力度，繼續(xù)保持二次大促的姿態(tài)沖刺。案例總結(jié)：（1）明星同款細(xì)分市場(chǎng)特征據(jù)淘寶網(wǎng)收集的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，明星同款女裝類目消費(fèi)者喜愛(ài)的價(jià)位范圍在225—520區(qū)間的范圍，因此也進(jìn)一步說(shuō)明了明星同款女裝系列因其產(chǎn)品定制和工藝要求高，因此在利潤(rùn)方面也體現(xiàn)比較明顯，屬比較有客單價(jià)優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面，誰(shuí)爆發(fā)性早誰(shuí)占優(yōu)勢(shì)大，因?yàn)槎鄶?shù)明星同款產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早期少，后期會(huì)跟風(fēng)增多，因而先發(fā)制人的策略適合此細(xì)分市場(chǎng)。另外凡同款競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)品在利潤(rùn)率方面比較同質(zhì)，因此誰(shuí)占有壓貨能力，會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)勝出，但同時(shí)明星同款有個(gè)致命的缺點(diǎn)，很多款式，屬于短期爆發(fā)性產(chǎn)品特征，因此如果款式不夠大眾和經(jīng)典，很容易淪為滯銷款，因此不建議輕易大規(guī)模壓貨來(lái)運(yùn)營(yíng)，存在較大風(fēng)險(xiǎn)性。另外明星同款多數(shù)因定制做貨成本高，仿貨較多。在營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)方面也非常顯著，表現(xiàn)在第一，明星同款女裝一般都是被大眾媒體鋪天蓋地宣傳廣告過(guò)，受眾影響面較大、尤其是明星效應(yīng)明顯，搜索關(guān)注度較高、因而點(diǎn)擊率高是特征之一；其次明星同款女裝推廣關(guān)鍵詞因不屬于常規(guī)產(chǎn)品詞，因而爆發(fā)性強(qiáng)，PPC起點(diǎn)競(jìng)價(jià)低，大眾媒體已為商家打了廣告，省去了商家自身花費(fèi)大價(jià)錢(qián)測(cè)試款式的成本；再次明星同款產(chǎn)品和日常女裝產(chǎn)品差異化更加明顯，明星的流行風(fēng)尚帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率走勢(shì)更加穩(wěn)健和強(qiáng)勁，因而ROI也偏高。（2）明星款大促操盤(pán)打法，商家主要還是圍繞商品評(píng)價(jià)、權(quán)重、預(yù)算、備貨、優(yōu)惠、服務(wù)等大促前每一步內(nèi)功打好基礎(chǔ)。選品方面務(wù)必要受眾廣，跨度大，同時(shí)要針對(duì)性手機(jī)端消費(fèi)群體進(jìn)行產(chǎn)品定位。，讓店鋪的流量深度在大促當(dāng)天達(dá)到了最高峰，讓大促購(gòu)物的娛樂(lè)性和互動(dòng)性提升。，在手機(jī)端推廣的高峰時(shí)段加大了力度，搶占了流量入口和風(fēng)口。在視覺(jué)和文案設(shè)計(jì)方面做了精心引導(dǎo)和部署。，避開(kāi)了同行展現(xiàn)排名優(yōu)勢(shì)，在同行未發(fā)力的時(shí)段發(fā)力籌備。，合縱連橫，一起分?jǐn)倐湄泬毫?，降低備貨和引流成本，擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壟斷優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，確保市場(chǎng)地位。10 / 10
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