搜索引擎sem網(wǎng)絡(luò)推廣廣告策略研究論文-資料下載頁(yè)
2025-06-28 13:38本頁(yè)面
【正文】 化功能，這樣這些渠道將給我們帶來(lái)意想不到的驚喜。整合營(yíng)銷將是我們下面受到的最大的考驗(yàn)。這個(gè)策略是非常笨的策略，這個(gè)策略在這個(gè)行業(yè)待過(guò)的老人來(lái)說(shuō)是不會(huì)胡亂使用的。因?yàn)榕琶谝坏奈恢糜袝r(shí)候并不是最好的位置。但是，還是有很多的競(jìng)價(jià)人員對(duì)排名第一勢(shì)在必得—— 既然花錢就能得到首頁(yè)第一的位置，那為什么不要呢？往往這個(gè)時(shí)候的表現(xiàn)只能說(shuō)明這個(gè)競(jìng)價(jià)員的自尊心占了主導(dǎo)地位，已經(jīng)喪失理性。因?yàn)椋谝晃坏呐琶浅５馁F，雖然其點(diǎn)擊率非常的好，但是他的點(diǎn)擊成本也會(huì)很高，這就導(dǎo)致了他在得到更多點(diǎn)擊的同時(shí)也會(huì)花更多的錢。如果我們的轉(zhuǎn)化率是增長(zhǎng)的，那么就應(yīng)該多話費(fèi)寫消費(fèi)。但是如果流量增長(zhǎng)了，轉(zhuǎn)化率缺沒(méi)有辦法很好的控制，那么我們一定要先調(diào)整每個(gè)點(diǎn)擊的質(zhì)量，學(xué)會(huì)調(diào)整好我們的投入產(chǎn)出比。各個(gè)企業(yè)對(duì)這個(gè)策略往往抱著非常好的期望，但是轉(zhuǎn)化率的控制并不是靠吧排名調(diào)整到首頁(yè)第一的位置而改變的。當(dāng)然，如果企業(yè)的產(chǎn)品有其自己的非常獨(dú)特的經(jīng)過(guò)調(diào)研顧客非常認(rèn)可的有點(diǎn)，那么企業(yè)利用這個(gè)策略來(lái)提高流量和轉(zhuǎn)化率，使用這個(gè)策略是非常好的。 不用品牌詞做競(jìng)價(jià)推廣企業(yè)不使用自己的品牌詞做SEM搜索引擎營(yíng)銷推廣是一種很常見的方式。他們這么做的目的往往是為了省錢，認(rèn)為用這種方法，通過(guò)SEO搜索就可以得到自己的品牌詞流量。但是這一假設(shè)通常需要一些實(shí)踐檢驗(yàn)。當(dāng)這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常的厲害并使用這個(gè)策略，就會(huì)很快的發(fā)現(xiàn)這個(gè)策略的問(wèn)題。一般來(lái)講，搜索引擎的前五名都是廣告位置，第六個(gè)才是自然SEO流量。這個(gè)也就意味著如果你不用廣告位推廣，那么很有可能自己的品牌詞被第六個(gè)排位展現(xiàn)，從而導(dǎo)致品牌詞流量的流失。（多關(guān)鍵詞/搜索詞條）雖然投入的預(yù)算是有限度的，但是為了產(chǎn)品得到更高的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，很多企業(yè)還是會(huì)構(gòu)建非常多的搜索詞。他們認(rèn)為搜索詞越多，就會(huì)有越多的客戶愿意點(diǎn)擊進(jìn)我們的網(wǎng)站，從而帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化和收益。不過(guò)，這幾乎是不可能的。為什么？雖然你現(xiàn)在取得了大量的流量，但是這些投入大量預(yù)算得到的流量都是無(wú)效流量。簡(jiǎn)單來(lái)講：撒網(wǎng)式投放能給你帶來(lái)的只能是數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)，不能帶來(lái)質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)不同的主題變換不同的關(guān)鍵詞是非常好的，但是這個(gè)時(shí)候還應(yīng)該考慮其他的因素。這個(gè)當(dāng)中最重要的一個(gè)就是在推廣產(chǎn)品和推廣富的時(shí)候必須考慮到對(duì)目標(biāo)人群的影響。如果撒網(wǎng)式投放并沒(méi)有帶來(lái)高流量，可能是因?yàn)閺V告主吧關(guān)鍵詞分的非常的細(xì)碎，這樣就導(dǎo)致了流量被大量的分散。這樣還會(huì)導(dǎo)致你在SEM搜索引擎投放中的最重要的一環(huán)“優(yōu)化”上沒(méi)辦法做到有效的處理。你把所有的投入都分?jǐn)偟搅朔浅６嗟募?xì)碎的關(guān)鍵詞上，導(dǎo)致有效的關(guān)鍵詞的預(yù)算卻邊少了許多。你投入很多的費(fèi)用在哪些流量非常稿但是不能帶來(lái)效益的關(guān)鍵詞上，造成了轉(zhuǎn)化率變得更加的低，這樣也就造成了濟(jì)南公交愛排位的低效率?，F(xiàn)在很多的競(jìng)價(jià)人員會(huì)對(duì)每一個(gè)關(guān)鍵詞匹配做獨(dú)立的廣告分組。如果使用適當(dāng)?shù)脑?，這是個(gè)很聰明的方法。將不同類別、不同流量、不同轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞分開來(lái)，每個(gè)做獨(dú)立的分組，達(dá)到可控制預(yù)算和成果的方法是一個(gè)很好的策略，但是不能所有的關(guān)鍵詞都這么做，因?yàn)檫@個(gè)策略使用過(guò)多會(huì)導(dǎo)致收益的下降。 搜索再營(yíng)銷優(yōu)先策略在逐漸復(fù)雜的客戶購(gòu)買周期中占有越來(lái)越重要的地位，它讓基于網(wǎng)站/APP活動(dòng)的目標(biāo)定位成為了可能。然而，對(duì)于再營(yíng)銷來(lái)說(shuō)仍有一些障礙需要沖破。廣告活動(dòng)的首要選擇不應(yīng)該是它。從現(xiàn)實(shí)上來(lái)講，當(dāng)目標(biāo)人群在我們的購(gòu)物網(wǎng)上搜索“衣服”的時(shí)候，對(duì)于那些把他們喜歡的產(chǎn)品放入了購(gòu)物車但是卻沒(méi)有完成訂單確認(rèn)的客戶，我們對(duì)他們進(jìn)行二次營(yíng)銷是一個(gè)非常好的策略。目標(biāo)人群都知道自己想要什么，我們也都懂得他們最后會(huì)買哪些商品，所以交易其實(shí)就成了最終的結(jié)果。這個(gè)方法也并不是符合所有的公司的運(yùn)營(yíng)策略，因?yàn)樗阉饕嫔蠈?duì)目標(biāo)人群的開發(fā)在營(yíng)銷這個(gè)策略中必須至少包含1000個(gè)目標(biāo)人群以上，所以經(jīng)管它對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是夢(mèng)寐以求的，但是我們還是得理性一點(diǎn)。 多賬戶多網(wǎng)站策略（不考慮體驗(yàn)度） 在公司策略中有一種強(qiáng)占排位的策略，把搜索引擎前幾位全部占為己有，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)不激烈的時(shí)間段，這么投放是沒(méi)有問(wèn)題的。但是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的時(shí)候多賬戶多網(wǎng)站的策略就會(huì)讓運(yùn)營(yíng)成本加大，同時(shí)國(guó)網(wǎng)站會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站體驗(yàn)度不夠，網(wǎng)站體驗(yàn)度直接關(guān)系到客戶的停留時(shí)間和網(wǎng)站的權(quán)重高低。所以，公司可以經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后，在競(jìng)爭(zhēng)不激烈的時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行多賬戶多網(wǎng)站策略?？偨Y(jié)SEM營(yíng)銷模式已經(jīng)成為當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)最熱的話題，它所帶動(dòng)的是整體商業(yè)格局的形態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新，無(wú)論它是在線下還是線上，最終目的是要提高顧客的體驗(yàn)感，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的口碑度，增加客戶的支付意愿，帶來(lái)自身價(jià)值的增值。大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，為企業(yè)提供了轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，同時(shí)也提出了挑戰(zhàn)，能否實(shí)現(xiàn)線上線下的數(shù)據(jù)整合與資源共享，能否能利用搜索引擎渠道宣傳自己企業(yè)的品牌，并與顧客形成互動(dòng)式的溝通，成為SEM營(yíng)銷模式能否真正落地的核心問(wèn)題。盡管SEM營(yíng)銷模式相比傳統(tǒng)營(yíng)銷模式具有很多的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)面臨著很多困境。只有不斷的改進(jìn)與創(chuàng)新，發(fā)揮搜索引擎的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和挖掘，才能讓企業(yè)用戶群的定位更加精準(zhǔn)，從而給客戶提供了更好，更有效的服務(wù)。16
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