3m公司氟清洗劑新產(chǎn)品在華市場(chǎng)開發(fā)摘要本文以3m公司氟-資料下載頁(yè)
2025-06-28 08:22本頁(yè)面
【正文】 目前由于石油和氫氟酸的價(jià)格高居不下，對(duì)于供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力還是比較弱的。168。 購(gòu)買者在目前的高端清洗劑市場(chǎng)，由于客戶對(duì)環(huán)保要求比較高，并且對(duì)清洗劑性能要求也很高，所以客戶對(duì)于清洗劑的價(jià)格還是不是很敏感。還有，目前生產(chǎn)高性能氟系清洗劑的廠家還不是很多，所以客戶對(duì)于氟系清洗劑尤其是高端氟系清洗劑的選擇還不是很多。隨著國(guó)家政府對(duì)環(huán)保的重視，積極發(fā)展環(huán)保型經(jīng)濟(jì)，并且不斷地出臺(tái)一些相關(guān)環(huán)保政策，從而迫使很多企業(yè)在選擇清洗劑的時(shí)候優(yōu)先選擇環(huán)保型清洗劑。自身優(yōu)劣勢(shì)分析168。 優(yōu)勢(shì)分析1. 品牌。3M作為全球知名的品牌，以創(chuàng)新能力聞名于世，全球有50%的人直接或者間接使用和接觸到3M的產(chǎn)品。同時(shí)3M在工業(yè)界也擁有的良好的口碑，代表高品質(zhì)，高性能，高技術(shù)”。2. 技術(shù)。3M擁有45個(gè)技術(shù)平臺(tái)，并且在氟化工產(chǎn)品擁有50年左右的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為后備，并具有不斷研究開發(fā)新產(chǎn)品和新應(yīng)用的能力，尤其是在美國(guó)、日本等工業(yè)發(fā)達(dá)市場(chǎng)，通過對(duì)產(chǎn)品新應(yīng)用的開發(fā)，取得了巨大的碩果。3. 環(huán)保。通過美國(guó)環(huán)保局認(rèn)證作為新一代的ODS替代品，3M氟系清洗劑具有無與倫比的環(huán)保性能，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮粋€(gè)長(zhǎng)期和持久的安全及環(huán)保的清洗解決方案，隨著中國(guó)政府日益對(duì)環(huán)保經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的重視，中國(guó)本地企業(yè)也逐漸開始關(guān)注環(huán)保型清洗劑的使用。168。 劣勢(shì)分析1. 價(jià)格偏高，屬于高端清洗劑，只能被附加值高的客戶使用。3M進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，還是主要以外資企業(yè)客戶為主。由于環(huán)保重視程度不夠和精密制造業(yè)技術(shù)的落后，所以很多中國(guó)的本地企業(yè)都都無法承受這么高價(jià)格的3M 氟系清洗劑。2. 進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較遲，在中國(guó)市場(chǎng)還尚不具備獨(dú)立應(yīng)用開發(fā)能力。3. 產(chǎn)品組合不。3M 氟系清洗劑屬于清洗劑工業(yè)中的高檔次產(chǎn)品，價(jià)格偏高，當(dāng)面對(duì)更多更大的中低檔工業(yè)清洗要求時(shí)卻無法提供類似的產(chǎn)品。中低檔次產(chǎn)品策略，就是在原有的產(chǎn)品線中增加中低檔次、低價(jià)格的產(chǎn)品項(xiàng)目。4. 尚未建立足夠的銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，銷售區(qū)域覆蓋不夠。在中國(guó)3M 的清洗劑目前擁有6~8 家經(jīng)銷商，規(guī)模都不大，多以私營(yíng)企業(yè)為主，這些代理商往往是更多地去關(guān)注現(xiàn)成的生意，而不愿意甚至無心投入到開發(fā)新的市場(chǎng)中去。他們幾乎都沒有具備獨(dú)立開發(fā)新客戶的能力，甚至有些經(jīng)銷商還同時(shí)銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。出路在哪里？看完咨詢公司的報(bào)告，David有點(diǎn)暈了，雖然在中國(guó)生活了很多年，但是他還是不能完全了解中國(guó)的市場(chǎng)。崇尚數(shù)據(jù)分析和理性決策的他這次有一點(diǎn)惶恐了，畢竟對(duì)董事會(huì)的承諾已經(jīng)做出了，如果下半年的形勢(shì)還沒有本質(zhì)上的改變的話，也許他灌注了太多心血的3M就不再是他的3M了。于是，David把咨詢公司的咨詢顧問請(qǐng)進(jìn)了辦公室，與此同時(shí)，也讓產(chǎn)品開發(fā)部總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷部總監(jiān)、銷售部總監(jiān)、財(cái)務(wù)部總監(jiān)等全部參加會(huì)議，這一次，David是決定背水一戰(zhàn)了。問題：1. 借助案例資料，假如你是咨詢公司的專家，你會(huì)提出什么樣的建議？以及你這樣認(rèn)為的原因。2. 如果David采用了你的策略，策略的正確執(zhí)行，你覺得哪些關(guān)鍵步驟需要特別注意？附錄：圖1 3M 氟清洗產(chǎn)品在全球的銷售圖2 3M 氟清洗產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷售圖3 中國(guó)清洗劑市場(chǎng)狀況分析圖4 中國(guó)環(huán)保型清洗劑市場(chǎng)狀況8 /
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