業(yè)務(wù)管理及考綱管理知識分析-資料下載頁
2025-06-28 04:27本頁面
【正文】 ) 擅自調(diào)整會導(dǎo)致各環(huán)節(jié)價格的混亂，影響銷售公司產(chǎn)品的積極性；c) 擅自調(diào)整會引起各環(huán)節(jié)利潤的無序變動，不利于渠道的穩(wěn)定；d) 擅自調(diào)整會導(dǎo)致公司各環(huán)節(jié)促銷難以落實到位，促銷費用使用效率降低；在執(zhí)行價格體系過程中一般會遇到哪些問題？解決的方法有哪些？遇到的問題：a) 價格向上漂移，影響公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和盈利能力的提升。b) 價格向下漂移，破壞了公司產(chǎn)品價格規(guī)劃。解決辦法：a) 堅決執(zhí)行公司指導(dǎo)價，與渠道成員充分溝通，強調(diào)按公司規(guī)劃執(zhí)行價格體系的重要性； b) 加強合同中價格管理條款的執(zhí)行力度；1為什么公司提出對終端作信息持續(xù)跟蹤？a) 市場終端的經(jīng)營狀況會隨著周圍經(jīng)濟環(huán)境、人口流動等變化而發(fā)生改變；b) 渠道與終端的合作關(guān)系會隨著競爭對手的促銷動向發(fā)生變化； c) 新的終端在不斷誕生； d) 部分終端因經(jīng)營不善或其它原因關(guān)門倒閉；1如何能準確收集競手在終端動銷及單店占有份額資訊？a) 通過多次走訪終端，拜訪老板其吧臺工作人員，咨詢其各產(chǎn)品銷量情況；b) 加強拜訪，通過跟蹤終端產(chǎn)品日期，了解各產(chǎn)品在同一終端動銷情況；c) 如果是非競品專銷店，可根據(jù)公司經(jīng)銷商天送貨記錄，通過分析我產(chǎn)品的動銷情況推測競品在該終端的動銷情況；d) 對競品供貨商進行走訪調(diào)查，初步估測競手在終端的銷量狀況； 結(jié)合以上信息，進行綜合比對，就可得到較為準確的競品在終端動銷及單店占有份額資訊。1收集的競手終端階段性促銷信息應(yīng)包含哪些要素？a) 促銷產(chǎn)品b) 促銷對象c) 促銷力度、促銷方式d) 促銷時間1引導(dǎo)終端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升對終端有哪些現(xiàn)實和深遠的意義？終端：a) 提高客戶的盈利能力b) 豐富其經(jīng)營產(chǎn)品線，滿足不同場所的消費需求1線路業(yè)代面對的應(yīng)急事件有哪些？a) 酒品質(zhì)量事故b) 社會閑雜人員對正常市場經(jīng)營的干擾c) 產(chǎn)品生動化展示遇到競品及行政人員的干擾d) 終端與經(jīng)銷商發(fā)生矛盾糾紛1應(yīng)急事件的處理流程有哪些？a) 酒品質(zhì)量事故：告知當事人即時拔打公司客服電話，同時上報直接領(lǐng)導(dǎo)并迅速到達現(xiàn)場；b) 社會閑雜人員對正常市場經(jīng)營的干擾：上報直接領(lǐng)導(dǎo)，按領(lǐng)導(dǎo)要求進行下一步工作。c) 產(chǎn)品生動化展示遇到競品及行政人員的干擾：上報直接領(lǐng)導(dǎo)，按領(lǐng)導(dǎo)要求進下一步工作。d) 終端與經(jīng)銷商發(fā)生矛盾糾紛：首先了解事實情況同時上報直接領(lǐng)導(dǎo)，對雙方進行協(xié)調(diào)。1為什么強調(diào)終端產(chǎn)品合理庫存？a) 保證市場的的需求、防止斷貨。b) 避免庫存過大，產(chǎn)品逾期。c) 通過合理庫存，擠占終端庫容和資金，不給競品可乘之機；d) 充分發(fā)揮經(jīng)銷商資金投入效率。1產(chǎn)品生動化包含哪些內(nèi)容？a) 有燈式店招：有檔次較高的外打燈式店招、內(nèi)燈式燈箱或霓虹燈式店招。b) 太陽傘：應(yīng)放置于終端店外停車場或入口處等醒目位置。c) 小燈箱：在高檔新產(chǎn)品上市可配合投放，原則上應(yīng)懸掛于終端店入口處或店外醒目位置，因特殊原因也可掛或放于吧臺處。d) 立牌（包括KT板立牌、弓型展架、易拉寶等）：宣傳產(chǎn)品形象為主，于新產(chǎn)品上市期間投放，可放于終端店入口處、玄關(guān)處或電梯口等。e) 店門立牌：又稱水牌。公司新產(chǎn)品上市促銷活動期間置于立人牌旁發(fā)布促銷信息，配合空白海報使用；日?？伸`活運用，如用于店方發(fā)布“特供菜品”等信息使用。f) 掛旗：于節(jié)假日(如中秋、春節(jié)等) 營造啤酒消費氛圍或新產(chǎn)品上市期間懸掛；主要掛于吧臺吊頂處、大廳上方四周及靠路邊玻璃墻上方等。g) 凹凸畫：必須貼于視線水平，可張貼于大廳內(nèi)醒目位置、盡量貼進包房中h) 產(chǎn)品宣傳折頁：新產(chǎn)品上市或促銷活動時使用，可由促銷人員掌握使用，或放于餐桌上、吧臺處、休息廳或包房內(nèi)。i) 企業(yè)報刊：可于大型公關(guān)活動，如糖酒會、啤酒節(jié)等，或新產(chǎn)品上市期間投放。以宣傳企業(yè)形象、灌輸品牌、產(chǎn)品知識，教育和培訓(xùn)銷售知識等內(nèi)容為主?？煞庞诮K端店內(nèi)休息廳、包房內(nèi)。1有哪些措施可幫助公司提高在混銷終端的銷售量？a) 加強產(chǎn)品生動化展示，形成我公司產(chǎn)品的銷售氛圍；b) 通過經(jīng)常性的終端拜訪，搞好與服務(wù)員客情關(guān)系，達到服務(wù)員熱意賣我公司產(chǎn)品；c) 在終端豐富產(chǎn)品線，滿足不同類別的消費者差異化需求；d) 對終端加大促銷，提高終端老板推銷的積極性；e) 對終端服務(wù)生加大促銷（如開蓋有獎、集蓋兌獎、給部分服務(wù)員“發(fā)工資”等），提高服務(wù)生推銷積極性；f) 派駐促銷員進行人員促銷。如何理解和提高終端促銷的到位率？終端促銷的到位率是指促銷的落實情況，即所宣傳并執(zhí)行促銷的終端數(shù)量占目標終端售點的百分比。提高終端促銷的到位率，須做到：a) 促銷計劃制訂中目標終端的地址及數(shù)量明確；b) 在制訂促銷方案時考慮到促銷方式對目標終端是可執(zhí)行到位的，盡量采取隨量贈送等較方便兌現(xiàn)的促銷方式（如是需另行采購的物資，須提前做好客戶隨量配送的物資儲備）；c) 業(yè)務(wù)人員充分理解促銷目標、促銷對象、促銷方式、促銷時間段、促銷兌現(xiàn)方式等促銷基本內(nèi)容；d) 業(yè)務(wù)人員在進行促銷宣傳時須準確地對終端講解促銷內(nèi)容；e) 業(yè)務(wù)人員對所有目標終端進行無遺漏宣傳；業(yè)務(wù)人員對促銷兌現(xiàn)進行不間斷跟蹤，辦事處經(jīng)理對促銷宣傳及兌現(xiàn)情況進行監(jiān)督檢查；.（.....）成立于2004年，專注于企業(yè)管理培訓(xùn)。提供60萬企業(yè)管理資料下載，詳情查看：...../提供5萬集管理視頻課程下載，詳情查看：...../zz/提供2萬GB高清管理視頻課程硬盤拷貝，詳情查看：...../shop/2萬GB高清管理視頻課程目錄下載：...../高清課程可提供免費體驗，如有需要請于我們聯(lián)系。咨詢電話：020.值班手機：.網(wǎng)站網(wǎng)址：....f)15 / 15
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