【正文】 目　　篩孔尺寸：標(biāo)準(zhǔn)目數(shù)：8目　篩孔尺寸：標(biāo)準(zhǔn)目數(shù)：10目　　篩孔尺寸：標(biāo)準(zhǔn)目數(shù)：12目　篩孔尺寸：標(biāo)準(zhǔn)目數(shù)：14目　　篩孔尺寸：標(biāo)準(zhǔn)目數(shù)：16目　篩孔尺寸：標(biāo)準(zhǔn)目數(shù)：18目　　篩孔尺寸：標(biāo)準(zhǔn)目數(shù)：20目篩孔尺寸：標(biāo)準(zhǔn)目數(shù)：25目　　篩孔尺寸：標(biāo)準(zhǔn)目數(shù)：30目篩孔尺寸：標(biāo)準(zhǔn)目數(shù)：35目　　篩孔尺寸：標(biāo)準(zhǔn)目數(shù)：40目篩孔尺寸：標(biāo)準(zhǔn)目數(shù)：45目　　篩孔尺寸：標(biāo)準(zhǔn)目數(shù)：50目篩孔尺寸：標(biāo)準(zhǔn)目數(shù)：60目　　篩孔尺寸：標(biāo)準(zhǔn)目數(shù)：70目 篩孔尺寸：標(biāo)準(zhǔn)目數(shù)：80目　　篩孔尺寸：標(biāo)準(zhǔn)目數(shù)：100目　篩孔尺寸：標(biāo)準(zhǔn)目數(shù)：120目　　篩孔尺寸：標(biāo)準(zhǔn)目數(shù)：140目篩孔尺寸：標(biāo)準(zhǔn)目數(shù)：170目　　篩孔尺寸：標(biāo)準(zhǔn)目數(shù)：200目　篩孔尺寸：標(biāo)準(zhǔn)目數(shù)：230目　　篩孔尺寸：標(biāo)準(zhǔn)目數(shù)：270目篩孔尺寸：標(biāo)準(zhǔn)目數(shù)：325目　　1英寸= ?！∶娣e內(nèi)篩孔(單孔)尺寸，通過(guò)篩孔的砂粒標(biāo)準(zhǔn)目數(shù)就是5目。飼料企業(yè)有效處理客戶投訴的解決方案世界上沒(méi)有十全十美的人和產(chǎn)品，因此任何飼料企業(yè)都會(huì)接到一些客戶的抱怨和投訴。由于飼料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)核心是“通過(guò)不斷滿足顧客的需要來(lái)獲取收益”，所以，如何處理客戶投訴，直接關(guān)系到企業(yè)能否更好地滿足顧客的需要，關(guān)系到企業(yè)收益的程度，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，甚至關(guān)系到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。處理客戶投訴是客戶管理的重要內(nèi)容?？蛻敉对V主要涉及產(chǎn)品質(zhì)量、延遲交貨、產(chǎn)品規(guī)格與所要求的不符、包裝問(wèn)題、服務(wù)水平等。出現(xiàn)客戶投訴并不可怕，而且可以說(shuō)它是不可避免的，問(wèn)題的關(guān)鍵在于，飼料企業(yè)如何正確看待和處理客戶的投訴并形成有效的解決方案，以有效處理企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的失誤和錯(cuò)誤，達(dá)到補(bǔ)救和挽回客戶，提高企業(yè)的信譽(yù)度，甚至化危機(jī)為契機(jī)吸引新客戶的目的?！　?飼料企業(yè)常見(jiàn)的客戶投訴類(lèi)別　　善意的投訴　　善意的投訴是指客戶在和飼料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)往來(lái)中，因各種原因確是造成客戶經(jīng)營(yíng)阻礙甚至損失，從而引起的客戶對(duì)企業(yè)投訴的行為。善意的投訴引因有兩個(gè)：一是企業(yè)過(guò)失造成的，二是客戶自己過(guò)失造成的?！　∑髽I(yè)過(guò)失造成的善意投訴　　a 飼料企業(yè)加工過(guò)程中的過(guò)失造成的客戶善意投訴。比如：使用不符合質(zhì)量要求的原料；因計(jì)量原因造成的欠重；飼料的色澤不統(tǒng)一，混合均勻度低；飼料的粉化率高；產(chǎn)品包裝袋、標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)混用；飼料內(nèi)有繩頭、紙屑等異物等。b飼料企業(yè)運(yùn)輸過(guò)程中的過(guò)失造成的客戶善意投訴。比如：沒(méi)有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)送貨上門(mén)；飼料受到曝曬、雨淋；飼料遺失；包裝袋污損等。c 認(rèn)為飼料企業(yè)配方不合理造成的客戶善意投訴。比如：飼養(yǎng)效果不好（畜禽生長(zhǎng)、生產(chǎn)效能不佳）；適口性不好（畜禽不愛(ài)吃）；飼料霉變（沒(méi)有添加抗氧化劑）等。d飼料企業(yè)售后服務(wù)過(guò)程中的過(guò)失造成的客戶善意投訴。比如：不及時(shí)回訪；承諾的售后技術(shù)服務(wù)打折；對(duì)客戶提出的問(wèn)題不解決或不予及時(shí)解決；售后服務(wù)人員的態(tài)度惡劣等。e 飼料企業(yè)承諾兌現(xiàn)過(guò)程中的過(guò)失造成的客戶善意投訴。比如：承諾的提成不及時(shí)發(fā)放；承諾的銷(xiāo)量獎(jiǎng)金不及時(shí)發(fā)放等?！　】蛻暨^(guò)失造成的善意投訴 a 因客戶自提而造成的運(yùn)輸過(guò)程中的損失。比如：飼料受到曝曬、雨淋或遺失等。b因客戶貯存不當(dāng)而造成的飼料霉變、生蟲(chóng)、有異味（酸敗、脂肪氧化）等，錯(cuò)認(rèn)為是飼料的原因。c因客戶不科學(xué)的飼養(yǎng)管理而造成的畜禽生長(zhǎng)、生產(chǎn)性能受阻，錯(cuò)認(rèn)為是飼料的原因。比如不定時(shí)、定量飼喂等。d因客戶飼養(yǎng)環(huán)境差而造成的畜禽生長(zhǎng)、生產(chǎn)性能受阻，錯(cuò)認(rèn)為是飼料的原因。比如圈舍通風(fēng)、光照條件差等。 e因客戶使用不符合質(zhì)量要求的原料而引發(fā)的飼料質(zhì)量問(wèn)題。比如使用水分含量高的玉米，用雜粕代替豆粕等。f 因客戶不合理的用藥而造成的畜禽生長(zhǎng)、生產(chǎn)性能下降甚至死亡，錯(cuò)認(rèn)為是飼料的原因。g因客戶私自調(diào)整推薦配方而造成的畜禽生長(zhǎng)、生產(chǎn)性能下降，錯(cuò)認(rèn)為是飼料的原因?！　阂獾耐对V　　惡意的投訴是指客戶在和飼料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)往來(lái)中，為了尋找理由不付貨款、少付貨款、延遲付貨款甚至是故意騙取賠償，而對(duì)企業(yè)提出不合理要求的投訴。有兩種情況：一是子虛烏有。比如堅(jiān)持把畜禽因疾病造成的腹瀉、死亡說(shuō)成是飼料的原因；堅(jiān)持把因貯存不當(dāng)造成的飼料霉變說(shuō)成是飼料水分含量高等。二是獅子大開(kāi)口。比如只是少數(shù)幾袋飼料發(fā)生霉變，卻要求對(duì)整批飼料都賠償；不耽誤使用的情況下，飼料只是遲一天送到，就成了拒付貨款的理由等。2飼料企業(yè)需要正確的認(rèn)識(shí)客戶投訴　　有期望才有投訴　　客戶投訴不是找事，有期望才有投訴！此外，客戶的投訴是珍貴的情報(bào)，省了企業(yè)再花大量的人力物力去了解顧客有什么需要和不滿！　　客戶在投訴時(shí)想得到什么希望有人聆聽(tīng)；希望有反應(yīng)，有行動(dòng)；希望得到合理的補(bǔ)償；希望被認(rèn)同，被尊重。　　當(dāng)客戶不滿意時(shí)　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)客戶不滿意時(shí)，4%的顧客會(huì)說(shuō)出來(lái)，96%的客戶會(huì)默默觀察，當(dāng)不滿積累到一定程度時(shí)，他們就會(huì)離開(kāi)。同時(shí)，這些不滿的客戶會(huì)把這種不滿傳遞給812個(gè)同行。而企業(yè)吸引一個(gè)新客戶的難度是留住一個(gè)老客戶的6倍?！　‘?dāng)投訴未得到正確的處理時(shí)　　對(duì)客戶而言，對(duì)這家飼料企業(yè)的品牌忠誠(chéng)度下降，不再向人推薦，嚴(yán)重的會(huì)選擇用腳投票，甚至進(jìn)行非常負(fù)面的宣傳?！　?duì)飼料企業(yè)而言，企業(yè)的信譽(yù)下降，在投訴客戶所在區(qū)域的發(fā)展受到影響，嚴(yán)重的，生存會(huì)受到威脅，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手魚(yú)翁得利。3飼料企業(yè)有效處理客戶投訴的解決方案構(gòu)建處理客戶投訴的組織平臺(tái)　　職責(zé)明確是一切工作的基礎(chǔ)，飼料企業(yè)要想有效處理客戶投訴，就得構(gòu)建相應(yīng)的組織平臺(tái)，即要有一個(gè)客戶投訴處理中心。飼料企業(yè)因?yàn)榛旧鲜侵行∑髽I(yè)，企業(yè)規(guī)模小，專(zhuān)設(shè)一個(gè)客戶投訴中心不經(jīng)濟(jì)也沒(méi)必要，但處理客戶投訴職能歸屬的部門(mén)一定要明確。　　從飼料企業(yè)的實(shí)際情況看，把處理客戶投訴的職能歸屬到業(yè)務(wù)部是一個(gè)較好的方案。由業(yè)務(wù)部副經(jīng)理級(jí)的有豐富售后服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的資深人員專(zhuān)職牽頭管理。一般的投訴，就由該經(jīng)理全權(quán)協(xié)調(diào)處理；遇見(jiàn)重大的客戶投訴，通過(guò)經(jīng)由該經(jīng)理提請(qǐng)，主管副總主持，各部門(mén)經(jīng)理參加的聯(lián)席會(huì)議來(lái)解決?！　∮行幚砜蛻敉对V解決方案的原則　　樹(shù)立“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”觀念?！　Q位思考，站在客戶的立場(chǎng)上看問(wèn)題?！　±斡涀约捍淼氖瞧髽I(yè)的形象。　　迅速。　　誠(chéng)意?！　≡攲?shí)掌握事件的原由。要點(diǎn)：發(fā)生了什么事情，如何發(fā)生的？為什么不滿意，是哪位業(yè)務(wù)代表的客戶，還有其他不滿意的原因嗎？客戶講理嗎？客戶希望用什么方式解決？是老客戶還是新客戶？記錄好投訴處理過(guò)程，留總結(jié)用。　　如何預(yù)防投訴的產(chǎn)生　　生產(chǎn)、銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)的飼料產(chǎn)品首先是在充分市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出科學(xué)合理的配方。　　其次是選用優(yōu)質(zhì)的原料和符合工藝要求的設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)。第三是只限于銷(xiāo)售允許出廠的合格飼料產(chǎn)品。　　提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)　　客戶想到的要想盡辦法爭(zhēng)取做到，客戶沒(méi)想到的我們要替客戶想到。做不到的不要承諾，承諾的要堅(jiān)決做到。比如向客戶提供科學(xué)飼養(yǎng)技術(shù)、動(dòng)物疫病防治技術(shù)、配方設(shè)計(jì)技術(shù)等。　　提高內(nèi)部員工的滿意度　　工作是人做的，沒(méi)有員工的滿意就難有客戶的滿意。飼料企業(yè)要通過(guò)薪酬制度、企業(yè)文化等因素來(lái)凝聚員工心，提高員工的滿意度，通過(guò)滿意員工來(lái)滿意客戶，從而起到預(yù)防投訴的作用。有效處理客戶投訴的方法和步驟　　接受投訴　　客戶投訴處理方法第一步叫做“接受投訴”，要求迅速受理，絕不拖延。堅(jiān)決避免對(duì)客戶說(shuō)“情況是否屬實(shí)，請(qǐng)您再核實(shí)一下”、“負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的經(jīng)理不在，請(qǐng)您兩天后再聯(lián)系我們”，否則你就是在冒險(xiǎn)，因?yàn)槟悴⒉涣私馐虑榈那闆r，以及其后客戶會(huì)有的反應(yīng)。　　投訴處理的目的不僅僅是避免給企業(yè)帶來(lái)的麻煩，更重要的是希望通過(guò)有效處理投訴，能夠挽回客戶對(duì)企業(yè)的信任，使企業(yè)的口碑得到良好的維護(hù)，有更多的“回頭客”，從而化“危機(jī)”為“契機(jī)”。飼料企業(yè)不應(yīng)把接受投訴看成是接下“燙手的山芋”！　　平息客戶的不滿 a 讓客戶發(fā)泄?？蛻粼谕对V時(shí)，多帶有強(qiáng)烈的感情色彩，飼料企業(yè)需要給客戶一個(gè)宣泄不滿和委屈的機(jī)會(huì)，來(lái)分散心里積壓的不滿情緒，如果放棄這個(gè)機(jī)會(huì)，就不利于投訴最終的處理?！伴]口不言、仔細(xì)聆聽(tīng)”是一種有效的方式。當(dāng)然，不要讓客戶覺(jué)得你在敷衍他。b充分的道歉。道歉并不意味著你做錯(cuò)了什么?？蛻舻膶?duì)錯(cuò)并不重要，重要的是該如何解決問(wèn)題而不讓他蔓延。花費(fèi)大量的時(shí)間去弄清楚究竟是誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，對(duì)己對(duì)人都沒(méi)有好處。c認(rèn)真的傾聽(tīng)。會(huì)讓客戶覺(jué)得被重視，從而平息或降低客戶的不滿。d要從客戶的角度說(shuō)話?！　〕吻搴痛_認(rèn)客戶投訴的問(wèn)題　　平息或降低客戶的不滿，能讓客戶在理智的情況下，客觀介紹問(wèn)題，有利于飼料企業(yè)對(duì)事情的真實(shí)把握。用提問(wèn)題的方法，把投訴由情緒帶入事件，是一個(gè)較好的方法?！　∈紫仁且瞄_(kāi)放式的問(wèn)題引導(dǎo)客戶講述事實(shí)，提供資料?！　∑浯问钱?dāng)客戶敘述完事情的過(guò)程后，要用封閉式的問(wèn)題總結(jié)其中的關(guān)鍵。比如：“您能告訴我您的客戶中有幾家出現(xiàn)產(chǎn)蛋率下降的情況，分別下降了多少”？“您剛才說(shuō)的是您在石家莊的用戶中有一戶向您反映，雞用料后產(chǎn)蛋率下降了兩個(gè)百分點(diǎn)，而且還有少數(shù)軟殼蛋和破損蛋出現(xiàn)，情況是這樣的嗎”？　　最后是重復(fù)客戶向你敘述的情況，告訴客戶，你已經(jīng)了解了他的問(wèn)題，并請(qǐng)他確認(rèn)是否正確！　　啟動(dòng)投訴處理的工作程序　　a分析投訴原因　　負(fù)責(zé)處理客戶投訴的人員組織相關(guān)部門(mén)對(duì)客戶投訴的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查分析，找出原因。如客戶投訴飼料霉變、生蟲(chóng)、有異味。飼料企業(yè)接到投訴后，應(yīng)立即派人深入客戶現(xiàn)場(chǎng)了解情況，調(diào)查內(nèi)容包括：變質(zhì)飼料的程度和所占比例；該批飼料的生產(chǎn)日期和客戶購(gòu)回后貯存的天數(shù)；運(yùn)輸過(guò)程中是否遇曝曬或雨淋；客戶的貯存條件如何；其他客戶處同一生產(chǎn)日期、同批號(hào)飼料的情況等。以初步確定投訴是因企業(yè)過(guò)失造成的，還是客戶過(guò)失造成的?！　提出解決方案?！　「鶕?jù)問(wèn)題產(chǎn)生的原因，在充分征求客戶意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，提出合理可行的解決方案，并將解決方案報(bào)知客戶。退，換，還是賠償？很多飼料企業(yè)的處理投訴人員往往是直接提出解決方案，而未考慮到當(dāng)客戶失去了選擇的余地時(shí)，他會(huì)沒(méi)有做上帝的感覺(jué)。應(yīng)通過(guò)兩步來(lái)做：第一步是先了解客戶想要的解決方案，主動(dòng)提出“您覺(jué)得這件事情怎么處理比較好”？然后第二步，才是提出你的解決方案，迅速對(duì)客戶投訴的問(wèn)題進(jìn)行有效解決。這樣一來(lái)，不管客戶是否已有解決方案的腹案，企業(yè)在解決問(wèn)題時(shí)都會(huì)居于主動(dòng)地位?！　∵€是以客戶投訴飼料霉變、生蟲(chóng)、有異味為例。　　如果經(jīng)分析是企業(yè)過(guò)失，如使用了水分含量高的原料，或是加工過(guò)程中沒(méi)有添加抗氧化劑，或是在送貨過(guò)程中遇到曝曬或雨淋等。這種情況下，飼料企業(yè)應(yīng)該無(wú)條件退、換變質(zhì)飼料，并對(duì)給客戶造成的損失給予完全賠償?！　∪绻?jīng)分析是客戶過(guò)失，如貯存不當(dāng)，超過(guò)了保質(zhì)期，或是自己提貨過(guò)程中遇到曝曬或雨淋，這種情況下，飼料企業(yè)可不承擔(dān)責(zé)任，不過(guò)企業(yè)應(yīng)主動(dòng)向客戶宣傳飼料防霉、貯存等方面的知識(shí)。但由于目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，基本處于買(mǎi)方市場(chǎng)，這種背景下，飼料企業(yè)為了提高客戶的忠誠(chéng)度，除了上述工作外，筆者建議，還應(yīng)補(bǔ)償客戶一定的損失，補(bǔ)償額以不超過(guò)這批產(chǎn)品的利潤(rùn)為限?！　　帮暳厦棺儭⑸x(chóng)、有異味”之類(lèi)的客戶投訴，由于責(zé)任易區(qū)分，很少出現(xiàn)惡意投訴。但“動(dòng)物的飼養(yǎng)效果不好”之類(lèi)的客戶投訴，由于動(dòng)物的生長(zhǎng)和生產(chǎn)性能的發(fā)揮受諸多因素的影響，惡意投訴發(fā)生的幾率要高。　　為了便于此類(lèi)投訴的處理，飼料企業(yè)首先要把工作做在前面，堅(jiān)持向客戶灌輸以下理念：養(yǎng)殖效益=（優(yōu)良品種+質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的飼料+適宜的環(huán)境+完善的防疫）精心管理。其次要派人深入客戶現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)查內(nèi)容包括：飼料是否過(guò)期，有無(wú)霉變；如果是自配料，重點(diǎn)看原料的質(zhì)量，加工是否太細(xì)、太粉，混合是否均勻等；養(yǎng)殖環(huán)境是否適宜；動(dòng)物是否存在慢性疾?。伙曫B(yǎng)管理過(guò)程是否科學(xué)；同批飼料其他客戶的使用情況等。第三，在調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行認(rèn)真分析，不管是企業(yè)的過(guò)失或是客戶的過(guò)失，都按照上述例子的處理原則處理。　　但對(duì)于惡意投訴，要有理有節(jié)的堅(jiān)決回?fù)簦热缤ㄟ^(guò)對(duì)比舉證法，說(shuō)明同批飼料的其他客戶使用效果都很好，讓客戶在事實(shí)面前無(wú)話可說(shuō)。或者是請(qǐng)權(quán)威性機(jī)構(gòu)給出科學(xué)的第三方診斷，讓客戶在權(quán)威面前無(wú)話可說(shuō)?！　實(shí)施解決方案。　　解決方案要經(jīng)客戶認(rèn)可。對(duì)于客戶不能接受的處理方案，要通過(guò)談判予以解決，直到最終達(dá)成解決方案，并將該方案付諸實(shí)施。不管是退料、換料、補(bǔ)償還是賠償，飼料企業(yè)都應(yīng)在第一時(shí)間完成，讓客戶切實(shí)感受到企業(yè)的誠(chéng)意！　　不少飼料企業(yè)在實(shí)話解決方案時(shí)，喜歡拖延，這很不妥，既然早晚都要去做，為何不早做？！拖延的結(jié)果往往讓客戶認(rèn)為企業(yè)的誠(chéng)意不夠，造成賠了夫人又折兵的局面。　　l感謝客戶和跟蹤服務(wù)　　感謝客戶和跟蹤服務(wù)是處理客戶投訴工作中最后的一步，這一步是維護(hù)客戶的一個(gè)重要手段和技巧，同時(shí)也是飼料企業(yè)處理客戶投訴工作中易疏忽的環(huán)節(jié)。飼料企業(yè)處理客戶投訴的客戶人員需要用以下四句話來(lái)表達(dá)感謝的意思：　　第一句話是再次為給客戶帶來(lái)的不便表示歉意；第二句話是感謝客戶對(duì)于企業(yè)的信任和支持；第三句話也是向客戶表謝意，讓我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題知道自己不足；第四句話是向客戶表決心，讓客戶知道我們會(huì)努力改進(jìn)工作?！　∩厦娴墓ぷ魍瓿珊?，飼料企業(yè)還要指派負(fù)責(zé)該客戶的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行跟蹤服務(wù)，并把結(jié)果及時(shí)反饋至企業(yè)。如果這些工作都做了，表明你是一個(gè)有優(yōu)秀品質(zhì)的企業(yè)?！　評(píng)估　　對(duì)整個(gè)客戶投訴進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，提出預(yù)防措施。如投訴是屬于企業(yè)過(guò)失的，還要對(duì)相關(guān)責(zé)任部門(mén)或個(gè)人按照企業(yè)既定制度做出處理。難纏客戶的應(yīng)對(duì)方法　　說(shuō)話不觸及個(gè)人 遇上難纏的客戶，飼料企業(yè)處理投訴人員往往易和客戶針?shù)h相對(duì)上。例如：“你怎么這樣，我頭一回碰見(jiàn)你這樣的客戶服務(wù)人員!”“我也沒(méi)見(jiàn)過(guò)你這樣的客戶，人家別人什么事都沒(méi)有，怎么就你這么多事呀？”“我不是已經(jīng)跟你說(shuō)了嗎，對(duì)不對(duì)，我不是已經(jīng)給你解決了嗎，你干嘛還不滿意？”　　對(duì)事不對(duì)人，做一個(gè)問(wèn)題解決者　　對(duì)事不