【正文】 （二）、眾籌的發(fā)展建議要改善眾籌投資環(huán)境，使眾籌模式得到又好又快發(fā)展，必須做到以下幾個方面:法律方面，各個眾籌網(wǎng)站需要做好相應的規(guī)章制度，對創(chuàng)意者身份的核查，具體包括：身份登記和過往履歷的了解；對項目的回報做好規(guī)定，與律師合作，與負責金融監(jiān)管的公安部門合作，保證每一個項目的合法合規(guī)。這兩個問題解決好了，就能防止網(wǎng)絡詐騙的發(fā)生，確保項目在政策范圍以內(nèi)，避免了最大的法律風險。網(wǎng)站運營方面。眾籌網(wǎng)站需要像風投考察創(chuàng)業(yè)企業(yè)一樣，不僅要考察發(fā)起者，更要與發(fā)起者訂立合同，避免網(wǎng)絡抄襲和侵權的發(fā)生；在資助者這一方面，需要在醒目位置設立風險提示，在支持者投資時，網(wǎng)站更要與其簽訂網(wǎng)絡協(xié)議。同時，在項目的選擇上，要保證項目的原創(chuàng)性，無論是原創(chuàng)的設計、工藝等手藝原創(chuàng)，又或者唱片CD、書籍雜志等實體原創(chuàng)，種類越豐富，差異化越多，越能滿足不用年齡段，不同身份段的人的需求。這種差異化戰(zhàn)略，正是眾籌網(wǎng)站區(qū)分于淘寶商品的一個顯著特征。渠道推廣方面?，F(xiàn)在許多眾籌網(wǎng)站都是通過微博、豆瓣和傳統(tǒng)渠道推廣，還有些網(wǎng)站甚至只靠創(chuàng)意者和支持者自己的人脈進行推廣，這種方式效率比較低下。2014 年下半年上線的眾籌網(wǎng)，發(fā)掘出了一個與眾不同的方式：眾籌網(wǎng)從一開始就打造“本身帶有公信力”的項目，例如快樂男聲主題電影、那英全球巡回演唱會。簡而言之，就是通過打造明星項目為自己的品牌背書，在推廣項目的同時，又通過宣傳項目連帶著宣傳了自己的網(wǎng)站。這種方式值得其他眾籌網(wǎng)站學習。市場拓展方面。對于眾籌而言，雖然在獨特的國情面前，眾籌網(wǎng)站被套上層層枷鎖，除了孕育市場、培育用戶的運營意識、包裝意識以外，還需要突破一層層政策禁區(qū)。但我們也要看到，關于文化、創(chuàng)意、技術這一塊的市場還是很大的，微博等社交網(wǎng)絡的興起，已經(jīng)讓一部分小眾藝術家認識到個體的商業(yè)價值，他們開始通過微贊助、眾籌等各種方式募集資金，與自己的粉絲建立聯(lián)系?？梢灶A見的是，在未來，因為創(chuàng)意者的積極主動的宣傳、投資人投資意識的逐漸增加，都可以不斷做大整個眾籌的市場規(guī)模。投資者參與標準方面。無論是獎勵制眾籌，還是股權類眾籌，都應該形成眾籌的參與者標準。如果沒有門檻、沒有要求的眾籌，最后很可能因吸納了不符合群體主流價值認同的烏合之眾，并把生意或活動攪得烏煙瘴氣。眾籌模式并不是參與者越多越好，而是合適的參與者越多越好。也許正是因為有了標準，才會形成過濾效應，產(chǎn)生稀缺價值，才會有更多志趣相投的人加入進來。投資者培養(yǎng)方面。眾籌模式畢竟是新興的互聯(lián)網(wǎng)金融模式，現(xiàn)在只在國外發(fā)展紅火，在國內(nèi)還沒有深入人心。在吸引用戶方面，Indiegogo 就通過發(fā)展線下活動來吸引用戶參與眾籌：Indiegogo 每個月都會舉辦輔導創(chuàng)業(yè)者使用Indiegogo 的活動。在當天的活動中，Indiegogo 的客戶關系負責人、產(chǎn)品負責人先講述如何在Indiegogo 上做一場好的活動，例如設置目標，一定要拍視頻，及時回復用戶。隨后在場的創(chuàng)業(yè)者被分成三組——硬件、軟件、本地小商戶或服務，由Indiegogo 的工作人員分別回答他們的問題。這是Indiegogo 吸引更多人到他們平臺上來的方法，同時這么做也能讓Indiegogo 上出現(xiàn)更多好項目，他們與眾籌網(wǎng)站是互相依存的關系。這種做法其實值得學習——由專門成立的客戶服務部門總結過去成功的項目，讓想在這里融資的人先“學會使用眾籌網(wǎng)站” 八、眾籌體系建立（一）、融入強鏈接或強化弱鏈接因為很多眾籌都是基于互聯(lián)網(wǎng)進行開展的，而互聯(lián)網(wǎng)目前欠缺信任基礎。為了解決信任難題，保障眾籌的推進，應該引入強鏈接，通過引入信任關系來提升眾籌參與群體的信任基礎。就如同海底撈很多員工都認同企業(yè)文化，不會犯一些基本的低級錯誤一樣，盡管他們大多數(shù)人都來是欠發(fā)達的農(nóng)村地區(qū)，也缺乏相應的教育，但是他們很多是老鄉(xiāng)、家庭成員或親屬關系，這無形中就導入了宗法關系，讓你置身于一個道德環(huán)境，很少有人會做逾矩之事。當然，導入強鏈接需要召集人有一定的人脈影響力，或者本身項目具備人脈引爆力。如果不具備這樣的條件，就要建立相應的機制，強化了弱鏈接，即建立信任體制。此時，你的承諾是什么，讓參與者看得見摸得著的法則是什么，有沒有信任背書，這些都有助于強化欠缺信任基礎的弱鏈接。（二）、建立價值保障體系眾籌模式在于發(fā)動公眾的力量，涓涓細流匯聚成海，眾人拾柴火焰高。但要吸引眾人的參與并樂意把錢委托給招募者。一定要發(fā)起人建立價值保障體系。這種價值保障并不一定是金錢。也可以是獨特的價值服務、尊享的榮譽、特別的體驗機會等非物質增值激勵。這些價值承諾必須是白紙黑字寫下來，然后交給眾籌網(wǎng)站作監(jiān)督。通過依托標準，建立信任，提供保障，眾籌模式才算是搭建成形。但是眾籌網(wǎng)站這種又當球員又做裁判的做法在中國當前的土壤中不是太可行。如果政府或者第三方監(jiān)管機構出面做這種擔保，就既可以保障投資者的收益，又可以激發(fā)投資人的熱情。（三）、建立移動支付體系首先是利用現(xiàn)有的技術基礎設施，移動支付應該在現(xiàn)有技術基礎設施的基礎上，不應財富顛覆性重建的發(fā)展模式，兼容現(xiàn)有的金融標準體系，最大限度的使用金融IC 卡網(wǎng)絡金融系統(tǒng)，有助于移動支付產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。第二是實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)支付、聯(lián)合通用。聯(lián)網(wǎng)通用是實現(xiàn)橫向應用聯(lián)合，縱向業(yè)務整合的重要手段。目前移動支付技術方案多種多樣，但基本上都是提供商在構建自己的業(yè)務模式，通過制定統(tǒng)一的技術標準，逐步實現(xiàn)受理終端互用，系統(tǒng)互聯(lián)互通，線上線下業(yè)務融合發(fā)展。將移動終端和互聯(lián)網(wǎng)金融有機結合，是發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融的重要手段。第三是營造安全可信的環(huán)境，安全可信基礎設施是實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)通用，管理多應用模式的安全保障，有利于建立比較完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈和生態(tài)體系，營造產(chǎn)業(yè)鏈中各單元開放、合作、共贏的良好局面。第四是銜接基礎性國際標準，我國移動支付標準體系實際上是建立在一系列ISO 國際標準之上的應用標準，擁有相同的硬件接口，因此能夠與國際標準實現(xiàn)有效的銜接，并有助于推動國內(nèi)廠商建立自主的應用技術方案。（四）、改善監(jiān)管環(huán)境美國2013年4 月頒布的JOBS 法案促進了眾籌平臺的發(fā)展，法案的推出是因為要放活小微企業(yè)，擴大小微初企業(yè)的融資途徑。目前，中國也面臨著這樣的狀況，金融改革的大勢已到，但是還沒有具體的法律法規(guī)下來。如果某一地區(qū)想要發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融，發(fā)展眾籌網(wǎng)站，就需要當?shù)氐谋O(jiān)管部門要理解包容互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新，可以借鑒美國的JOBS 法案建立一個監(jiān)管體系，提供法律保障，就可以促進互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展了。（五）、法律體系建設和支持互聯(lián)網(wǎng)金融是一個新興的金融產(chǎn)業(yè)模式，目前金融體系還不夠完善，需要政府通過立法來加以保障?；ヂ?lián)網(wǎng)金融模式尚不成熟，服務能力尚待增強，服務水平尚待提高，服務范圍尚待拓展，需要一個相對健全的法律體系來做支撐。首先，對互聯(lián)網(wǎng)上侵犯知識產(chǎn)權、惡意欺詐的行為做一個法律界定，嚴懲這種違法行為；其次，互聯(lián)網(wǎng)容易出現(xiàn)網(wǎng)絡交易糾紛，針對這種情況，可以成立一個專門的小組來進行處理；最后，可以仿照淘寶的做法，對做得好的眾籌網(wǎng)站，給予信任評分；出現(xiàn)違法行為的企業(yè)，予以警告或驅逐，凈化網(wǎng)絡交易環(huán)境。投資環(huán)境得到改善，交易申訴能搞得到處理，就能吸引更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來此落戶。（六）、提供第三方資金托管由于在中國，小股東權益很難被保障。投資人怕投給創(chuàng)業(yè)者以后創(chuàng)業(yè)者跑掉或者洗掉，而創(chuàng)業(yè)者則怕投資人承諾的資金無法及時到賬，從而在企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和運營上無法把握節(jié)奏。此外，有些投資人借投資名義套取商業(yè)機密在中國的環(huán)境下也是常有的事情。而眾籌網(wǎng)站涉及到資金往來，就有平臺資金沉淀的嫌疑。設立創(chuàng)始人賬號不是可取之道，第三方支付做托管的成本高昂，且并不能給予投資者資金很好的保護，最好的選擇是找到一個銀行來做資金托管。比如“大家投”委托興業(yè)銀行深圳分行推出一種面向大家投投資款托管服務“投付寶”，即投資人先把款打到托管賬戶，然后再統(tǒng)一辦工商手續(xù)并把款撥到創(chuàng)業(yè)者賬戶。它的作用類似于支付寶，但因為是銀行托管，在賬戶管理和資金流向上都更安全和明晰，這樣最大程度上保護了投資人利益，也解決了創(chuàng)業(yè)者的擔心。鼓勵銀行或者其它金融機構和眾籌網(wǎng)站做這種合作，不但能促進眾籌網(wǎng)站的發(fā)展，還能為金融業(yè)帶來新的經(jīng)濟增長點。（七）、最后就是要解決征信問題目前我國信用數(shù)據(jù)分布在不同的機構手上，并沒有統(tǒng)一的機構將其整合，導致企業(yè)所承擔的風險和其所獲得的收益并不匹配，優(yōu)勢資源分布極不平均。如果現(xiàn)在由政府牽頭建立一個企業(yè)，或者由幾家企業(yè)或機構組成一個聯(lián)盟，對互聯(lián)網(wǎng)金融的用戶數(shù)據(jù)做進一步整合，打破全社會的數(shù)據(jù)壁壘，形成統(tǒng)一的信用環(huán)境，使互聯(lián)網(wǎng)用戶可以得到更好的服務。那么未來對于這個企業(yè)或者這個聯(lián)盟，整合好的用戶的信用數(shù)據(jù)，會成為他們的核心競爭力。結語達到了以上所說的每一個點位之后貴公司的平臺就可為現(xiàn)有的各個階層人們創(chuàng)造不一樣的未來。 專業(yè)整理分享