中國(guó)led照明行業(yè)的品牌詳解-資料下載頁(yè)
2025-06-28 02:32本頁(yè)面
【正文】 定了企業(yè)品牌的內(nèi)涵和精髓。企業(yè)文化是企業(yè)品牌的基礎(chǔ)和源泉，沒(méi)有企業(yè)文化的營(yíng)養(yǎng)和滋潤(rùn)，企業(yè)品牌是枯萎的，是毫無(wú)生機(jī)的。因此企業(yè)文化要為品牌理念植入優(yōu)秀的基因，要為品牌定位打下堅(jiān)實(shí)的根基。在文化及形象區(qū)隔品牌概念中飛利浦（PHILIPS）、GE照明、光宇照明、喬森、澳克士、聚光科技等體現(xiàn)了獨(dú)特的文化感召和形象定位，并通過(guò)整合持續(xù)的公關(guān)活動(dòng)宣導(dǎo)（比如：飛利浦基于“精?簡(jiǎn)約”理念的AmbiScene創(chuàng)意征集令活動(dòng)、喬森照明“”品牌理念的央視廣告等），易于被傳播和識(shí)別（主要是識(shí)別）。 C、市場(chǎng)概念 市場(chǎng)層次的概念則主要集中于區(qū)域市場(chǎng)或者針對(duì)市場(chǎng)的個(gè)性和文化適應(yīng)上，凸現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)品牌和產(chǎn)品的消費(fèi)個(gè)性適應(yīng)性，進(jìn)而增強(qiáng)產(chǎn)品的整體消費(fèi)價(jià)值?！ 〉谝环N是目標(biāo)消費(fèi)群體的適應(yīng)性。比如，勤上光電推出全球首款“智慧寶”遠(yuǎn)程智能控制LED路燈、KINGSUN光文化個(gè)性定制解決方案、“嘉美”基于PIS為旗下工程燈具推出包括“靜音筒燈、“寶馬”系列豆膽燈、精工天花射燈、衡壓金鹵燈“在內(nèi)的系列產(chǎn)品，同時(shí)針對(duì)每款產(chǎn)品賦予定制的”概念訴求“。這些產(chǎn)品通過(guò)對(duì)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)個(gè)性的適應(yīng)，突現(xiàn)自己的特殊消費(fèi)價(jià)值，在針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體中，他們通過(guò)針對(duì)性價(jià)值服務(wù)的表現(xiàn)，有著其他產(chǎn)品所不能比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！ 【唧w案例請(qǐng)查閱：中國(guó)人民大學(xué)出版的《實(shí)戰(zhàn)廣告案例?品牌卷》 第二種是創(chuàng)新性的商業(yè)及市場(chǎng)運(yùn)作模式概念。比如，勤上光電推出的“工廠連鎖“、“科技金融”、“LEDCITY”等商業(yè)及市場(chǎng)模式?！ 【唧w研究將在后期推出：《姜軍鵬：2010年中國(guó)半導(dǎo)體照明營(yíng)銷(xiāo)路線發(fā)展研究》 照明行業(yè)概念營(yíng)銷(xiāo)層次比較： 品牌概念強(qiáng)化的是企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品概念強(qiáng)化的是企業(yè)的技術(shù)性優(yōu)勢(shì)，而市場(chǎng)概念則是兩者結(jié)合的小范圍優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)規(guī)模及市場(chǎng)環(huán)境的狀況，每一種概念都有一定的市場(chǎng)適應(yīng)性，具體比較如下附表?！ ♂槍?duì)中、小照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于自身資源局限，品牌價(jià)值和市場(chǎng)啟動(dòng)資源都不能夠充分滿足運(yùn)作“大”市場(chǎng)的條件，在進(jìn)行概念選擇時(shí)，一定要掌握好發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)的平衡點(diǎn)。在此建議中、小照明企業(yè)應(yīng)該在市場(chǎng)概念的基礎(chǔ)上在進(jìn)行產(chǎn)品概念以及品牌概念的運(yùn)作，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)概念規(guī)?；漠a(chǎn)生?！ ∪齻€(gè)概念層次比較表： 照明行業(yè)概念營(yíng)銷(xiāo)制定策略： “概念營(yíng)銷(xiāo)的精髓并不在于概念如何大氣磅礴，而是這個(gè)概念會(huì)將品牌的資訊最準(zhǔn)確、最個(gè)性化地表達(dá)出來(lái)?！闭彰髌髽I(yè)在進(jìn)行概念運(yùn)用時(shí)，由于企業(yè)現(xiàn)實(shí)資源的局限與企業(yè)遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)過(guò)分放大的矛盾存在，往往將概念進(jìn)行惡意擴(kuò)大或者極端化，造成概念價(jià)值的扭曲。因此，照明企業(yè)必須把握好企業(yè)規(guī)?；l(fā)展與概念定位的平衡點(diǎn)，既不能過(guò)分的求全、涉廣，也不能夠走向極端化的概念誤區(qū)?！ 、袷袌?chǎng)分析——確立目標(biāo)受眾 概念出發(fā)點(diǎn)不是來(lái)源于照明企業(yè)的內(nèi)在資源因素，而是來(lái)自市場(chǎng)的客觀需求。這就需要照明企業(yè)在對(duì)整個(gè)行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)進(jìn)行深入分析的基礎(chǔ)上，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)和層次化的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行客觀定位。企業(yè)在確立概念時(shí)，必須充分考慮到市場(chǎng)對(duì)概念的接受能力和概念的市場(chǎng)刺激效果，從而制定出一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的概念開(kāi)發(fā)思路，并確定一個(gè)可選性較強(qiáng)的目標(biāo)概念群?！ 、蜃晕曳治觥鞔_概念方向 概念群的確定，為照明企業(yè)發(fā)展方向提供了更多的路徑，但是具體選擇什么具體路徑，還需要進(jìn)一步根據(jù)照明企業(yè)自身的資源特征進(jìn)行量身訂制，否則會(huì)往往出現(xiàn)概念范圍太大、或者范圍太小的尷尬局面。如果概念范圍太大，照明企業(yè)實(shí)力很難達(dá)到啟動(dòng)概念市場(chǎng)的需求，容易形成小馬拉大車(chē)、半途而廢的概念歧途；而如果概念范圍太小，照明企業(yè)的資源無(wú)法充分得到利用，則就成了“牛刀殺雞”的局面，照明企業(yè)也很難通過(guò)概念實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的最大化?！ 、蟾拍罴?xì)化——制定企業(yè)概念 一個(gè)成功的概念往往都是在充分市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。將概念進(jìn)行細(xì)化，就是挖掘出照明企業(yè)最適合、最能夠有效產(chǎn)出的企業(yè)型概念，在概念包裝的基礎(chǔ)上突現(xiàn)出概念在本企業(yè)運(yùn)用的個(gè)性價(jià)值和比較消費(fèi)價(jià)值優(yōu)勢(shì)。 ?、舾拍钫稀晟聘拍钜亍 ∫粋€(gè)概念單純的獨(dú)立于市場(chǎng)中，很難發(fā)揮應(yīng)有的市場(chǎng)效果，必須對(duì)每一個(gè)概念要素進(jìn)行充分的概念適應(yīng)，以最大限度的發(fā)揮出概念的市場(chǎng)效力，并形成概念點(diǎn)與形象面的有效結(jié)合布局。具體概念點(diǎn)應(yīng)該有以下幾個(gè)主要內(nèi)容：概念定位、概念包裝、產(chǎn)品包裝（照明工業(yè)外觀、外包裝、箱包裝）、宣傳資料（廣告片、宣傳冊(cè)、易拉寶等）、促用品等?！ 、蹰L(zhǎng)期戰(zhàn)略——支撐平臺(tái)建設(shè) 對(duì)于業(yè)內(nèi)大型照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，推出一個(gè)概念可能只是照明企業(yè)擴(kuò)張的一個(gè)小的項(xiàng)目，但是對(duì)于一些中小照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)概念的推出可能就是一種新發(fā)展思路的確定，或者說(shuō)是一種新發(fā)展戰(zhàn)略的確定。這種概念在市場(chǎng)上是否能夠成功，首先要在企業(yè)內(nèi)部建設(shè)一套為概念成長(zhǎng)作為支撐的平臺(tái)系統(tǒng)14 /
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