會議營銷：這樣提升最有效-資料下載頁
2025-06-27 22:45本頁面
【正文】 ，就可以不說話照樣賣出去，錯了，這個想法就像你指望別人通過你的行為透視你的心理一樣，如此高明的人并不多見。產(chǎn)品的定位比什么都重要，路長全說過一句話：“好不容易爬到梯子頂上，卻發(fā)現(xiàn)自己靠錯了墻?！蓖趵霞獎傞_始銷售的時候，宣傳“上火喝王老吉”，后來某高手進(jìn)行修正，改為“怕上火喝王老吉”，銷售額立刻翻番，自此一發(fā)不可收拾。相差一個字的定位，目標(biāo)群體截然不同，結(jié)果天壤之別。喜立滋啤酒在剛開始銷售的時候，所有啤酒商都宣傳“純啤酒”，行業(yè)陷入啤酒與宣傳同時同質(zhì)化的僵局，直到喜立滋啤酒宣傳“4000英尺以下的純凈水、用最早的酵母發(fā)酵6個月、1200次實(shí)驗(yàn)才得到的最佳口味”給顧客留下“更純”的深刻印象，市場才產(chǎn)生絕對的領(lǐng)頭羊。當(dāng)別人只宣傳虛浮的概念時，我們必須將同樣產(chǎn)品不一樣的特點(diǎn)深刻闡述，我們用更具體的數(shù)字、更具體的事實(shí)，詮釋產(chǎn)品的優(yōu)勢。會議營銷面對的群體大多是普通老百姓，他們更容易接收普通而大眾的理論，更相信自己幾十年積攢的判斷，用他們能理解的話來宣傳，不僅不會讓你的品牌“掉身價”，反而會拉近與顧客的距離。寶劍七：資源整合與運(yùn)用做營銷需要一種“天下為我所用”的氣魄。許多操作不規(guī)范的小企業(yè)急功近利、欺騙消費(fèi)者的行為，給整個行業(yè)都蒙上“騙子”的惡名，不少消費(fèi)者對會議營銷敬而遠(yuǎn)之。要改變這一現(xiàn)狀，必須盡快成立相關(guān)的機(jī)構(gòu)，如會議營銷協(xié)會或聯(lián)盟之類的組織，由協(xié)會來組織各大小會議營銷企業(yè)進(jìn)行交流、學(xué)習(xí)，共同規(guī)范市場行為。這是行業(yè)資源的整合。要解決消費(fèi)者信任問題，除了確保自己不行為越軌之外，還要借助具有公信力的人物、機(jī)構(gòu)、組織、媒體（如媒體分賬等）為自己打開出路。這是信任資源的整合。要解決企業(yè)存在的問題，必須做到當(dāng)前所有企業(yè)所忽略而關(guān)鍵的事情，這就是創(chuàng)新。模仿的企業(yè)或許在某種程度上可以規(guī)避風(fēng)險，卻永遠(yuǎn)也不會做大。會議營銷發(fā)展到現(xiàn)在，依然在原地踏步，甚至有下坡趨勢，愿意就在于真正的大創(chuàng)意太少，小聰明太多。在顧客資源上，現(xiàn)在的會議營銷企業(yè)同時還面臨兩個問題：如何留住現(xiàn)有顧客？如何拓展新顧客？無數(shù)企業(yè)通過異業(yè)結(jié)盟、健康管理、會員制、會員活動留住顧客，他們用成功的事實(shí)告訴我們，可行。拓展新顧客，成本最低的方式依舊是轉(zhuǎn)介紹和口碑傳播，其次就是科普、廣告、外聯(lián)等經(jīng)典方法。員工的任務(wù)是面對顧客，最大可能促成銷售。資源整合的任務(wù)是面對社會，最大可能拉攏顧客，降低員工銷售難度，讓員工的生產(chǎn)效率發(fā)揮到最大化。員工每天搜集10個顧客數(shù)據(jù)，不如省下時間促成手頭顧客的銷售，當(dāng)然，前提條件是領(lǐng)導(dǎo)層能夠整合到顧客資源。本文沒有使用營銷的相關(guān)理論，全部通過實(shí)踐而總結(jié)，把會議營銷的問題進(jìn)行了大幅度的簡化，簡繁去冗，言語直接，旨在對會議營銷同仁有所啟發(fā)。由于經(jīng)驗(yàn)有限，所述難免有偏頗之處，請廣大同仁指正和交流。會議營銷的創(chuàng)新方法有很多，應(yīng)了常說的一句話“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”。（原載：《新華商》雜志）13 / 1
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