品牌管理的魅力：中小企業(yè)發(fā)展的利器-資料下載頁(yè)
2025-06-27 02:24本頁(yè)面
【正文】 心來(lái)專心做S企業(yè)的產(chǎn)品； 制定出一整套應(yīng)對(duì)方案，在渠道，產(chǎn)品線上有效地區(qū)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起反擊。 在渠道上占領(lǐng)銷售制高點(diǎn)，提高競(jìng)爭(zhēng)的門檻，這個(gè)行業(yè)沖動(dòng)購(gòu)買的比較多，大部分時(shí)聽了促銷員的講解后現(xiàn)場(chǎng)決定都買的；主動(dòng)放棄一些不跑量的場(chǎng)所，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)全國(guó)性連鎖大賣場(chǎng)；高的渠道費(fèi)用迫使一些低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的廠家退出，能夠和其有實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)的廠家全國(guó)也就可以數(shù)得出來(lái)了！ 對(duì)惡意攪場(chǎng)的廠家采用直攻其根據(jù)地；挑選一些能力強(qiáng)的促銷員，以非常優(yōu)惠的政策讓他們?cè)谄湔紦?jù)生產(chǎn)廠家所在的省幾個(gè)大的城市，對(duì)其構(gòu)成直接的威脅； 在產(chǎn)品上“以其之道，還治其身”采用模仿策略，開發(fā)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似的產(chǎn)品，借S企業(yè)在全國(guó)較具規(guī)模的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以大大低于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格大批的投放到市場(chǎng)上，對(duì)其經(jīng)營(yíng)造成直接威脅 在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上作出調(diào)整，有效的抗住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)S企業(yè)主打產(chǎn)品的惡意沖擊。 針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀對(duì)公司的主打產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)劃：針對(duì)不同的消費(fèi)群體，把xx小精靈系列產(chǎn)品分為四種類型；豪華型的，實(shí)用型，經(jīng)濟(jì)型，輔助型。另外針對(duì)某國(guó)外大的連鎖大賣場(chǎng)開發(fā)出一個(gè)專用型號(hào)，避免渠道沖突造成價(jià)格管理的混亂。 給促銷員作培訓(xùn)時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度和實(shí)際承受能力，著重推薦某一款。其中除經(jīng)濟(jì)型的價(jià)格統(tǒng)一下調(diào)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相近外，避免了注重價(jià)格因素的部分消費(fèi)者的流失，其余的幾款型號(hào)保持堅(jiān)挺，避免盲目下調(diào)價(jià)格造成渠道個(gè)成員無(wú)利可圖！ 豪華型是是S公司利潤(rùn)的主要來(lái)源，價(jià)格全國(guó)統(tǒng)一；實(shí)用型號(hào)和輔助型號(hào)在各大賣場(chǎng)搞特價(jià)促銷等活動(dòng)；如下表：在新產(chǎn)品開發(fā)上使用延伸和跟進(jìn)策略，在不同季節(jié)推出不同的產(chǎn)品適合市場(chǎng)銷售。利用現(xiàn)有渠道和終端優(yōu)勢(shì)，制定了一整套《新產(chǎn)品上市推廣規(guī)劃》，公司的工作有條不為的良性進(jìn)行發(fā)展。 提升產(chǎn)品的附價(jià)值，宣傳理念上以健康為核心，通過對(duì)健康理念的進(jìn)一步挖掘，在產(chǎn)品講解中重點(diǎn)融入營(yíng)養(yǎng)學(xué)理念； 近期圍繞健康理念在全國(guó)舉行一系列的促銷活動(dòng)，增加核消費(fèi)者的互動(dòng)；對(duì)公司整體銷量的提升非常明顯；經(jīng)銷商看到促銷活動(dòng)的效果明顯，即認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品銷量在市場(chǎng)上的增長(zhǎng)點(diǎn)那兒，又掌握提升銷量銷量的方法；極大的緩和了各地經(jīng)銷商對(duì)競(jìng)品價(jià)格沖擊帶來(lái)的擔(dān)憂，也讓經(jīng)銷商體會(huì)到S企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上還是大有作為的。 通過一系列的應(yīng)對(duì)措施，S企業(yè)完成了從被動(dòng)防守到有效反擊；暫時(shí)脫離了經(jīng)營(yíng)上的困境，呈現(xiàn)勃勃發(fā)展的一派好的勢(shì)頭；一年的銷售任務(wù)僅僅用了3個(gè)季度就完成了90%以上。 S企業(yè)作為國(guó)內(nèi)知名度不高的中小型企業(yè)，為什么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾個(gè)動(dòng)作就能產(chǎn)生這么大的效果；這和中小企業(yè)決策的靈活性和自建渠道的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)有很大關(guān)系；再者筆者處理這次價(jià)格沖擊帶來(lái)的危機(jī)時(shí)，采用的是大企業(yè)常用的品牌管理方法，就目前中國(guó)一些中小企業(yè)所處的環(huán)境，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中融入有效的品牌管理方法，對(duì)其企業(yè)的發(fā)展來(lái)說幫助非常大。
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