【正文】 率管理規(guī)定的行為。違反國際收支統(tǒng)計申報的行為：對國際收支不進行申報的行為；未按照規(guī)定履行申報信息傳送義務的行為；誤報、瞞報、謊報國際收支交易的行為；阻撓、妨礙、破壞對國際收支申報信息檢查核實的行為等違反國際收支統(tǒng)計申報的行為。　外匯管理常識 既然人民幣已經實現(xiàn)了經常項目完全可兌換，為什么還要求企業(yè)到銀行購買外匯，支付經常項目用匯時提供各種單證？我國1996年12月1日接受了國際貨幣基金組織第八條款，實現(xiàn)了人民幣經常項目可兌換，所有正當?shù)?、有實際交易需求的經常項目用匯都可以對外支付。但這并不意味著境內企業(yè)和個人可以隨意購買外匯，我們仍按國際慣例對經常項目外匯收支進行真實性審核。也就是說，境內機構和個人經常項目下的用匯，需持規(guī)定的有效憑證到外匯指定銀行或外匯局進行審核后，才可以到銀行購買外匯或從其外匯帳戶中對外支付。真實性審核是符合國際貨幣基金組織第八條款的，其目的是為了防止資本項目收支混入經常項目下進行，打擊境內違規(guī)資本流動以及套匯、騙匯等違規(guī)犯罪活動，從而維護外匯市場秩序，保障居民個人進行合法正當?shù)耐鈪R收支的權利。為什么我國還要實行進出口核銷制度？它對正常進出口活動會有影響嗎？當前我國還存在著較為嚴重的套匯、逃匯等非法活動，不法分子通過偽造報關單、批文等單證騙購外匯，通過高報進口價或低報出口價將外匯留存在境外，影響了社會正常的外匯收支活動。為監(jiān)督企業(yè)在貨物出口后及時、足額地收回貨款，進口付匯后及時、足額地收到貨物，堵塞進出口收付匯環(huán)節(jié)的逃騙匯漏洞，我國分別于1991年和1994年實行了出口收匯核銷制度和進口付匯核銷制度。出口收匯核銷制度是指貨物出口后，由外匯管理部門對相應的收匯進行核銷。進口付匯核銷是指進口貨款付出后，對相應的到貨進行核銷。從多年的實踐看，進出口核銷是我國對貿易收付匯進行事后監(jiān)管的重要手段，進出口收匯核梢不妨礙正常進出口的原有秩序，不會對正常的進出口活動造成嚴重影響。為什么我國還要實行資本管制？資本項目可兌換是指取消對資本流出、流入的匯兌限制。新興市場金融危機的頻繁發(fā)生一再表明，不成熟的資本項目開放有可能造成災難性的后果。從國際經驗看，實行資本項目可兌換一般應具備穩(wěn)定的宏觀經濟環(huán)境、健康的金融體系、有效的監(jiān)管能力和較強的綜合國力，目前，中國還不完全具備上述條件，還有必要對資本項目實行一定的管制。從長期來看，隨著國內市場機制、銀行體系、金融監(jiān)管和調控手段逐步健全和完善，中國將積極創(chuàng)造條件，穩(wěn)步推進資本項目可兌換，進而實現(xiàn)人民幣的完全可兌換。這是一個水到渠成、循序漸進的過程，是促進中國經濟融入世界經濟主流的一個重要步驟。為什么對外舉債后要到外匯局辦理登記？辦理了登記的外債是否就意味著國家擔保償還呢？答：對外債實行批準和登記管理，是我國外債管理政策的重要組成部分，也是我國維持合理的外債結構和規(guī)模，防范外債風險的重要手段。根據(jù)外債統(tǒng)計監(jiān)測規(guī)定，所有境內機構（包括外商投資企業(yè)）對外借款后都需要到外匯局辦理外債登記，國家外匯管理局及其分支機構依法履行外債登記監(jiān)督和統(tǒng)計監(jiān)測職能。但辦理了登記的外債并不意味著國家擔保了償還。根據(jù)《中華人民共和國擔保法》規(guī)定，除國務院批準的主權債務外，有關部門和地方政府不得提供擔保及變相擔保。外匯局對境內機構對外借款進行審批與登記，主要是確認境內機構按批準文件從事的對外舉債行為是否合法，是否受中國法律保護。《境內機構借用國際商業(yè)貸款管理辦法》中明確規(guī)定：“境內機構借用國際商業(yè)貸款、發(fā)行外幣債券應經外匯局批準，未經批準簽定的國際商業(yè)貸款協(xié)議和發(fā)債協(xié)議無效?！保熬硟葯C構應當憑自身資信對外借用國際商業(yè)貸款，并自行承擔對外償還責任?！笨梢?，債務人能否按合同履約屬商業(yè)風險，由當事人雙方負責，外匯局及中國政府對所批準的外債沒有擔保責任。中國為什么要實行國際收支統(tǒng)計申報制度?國際收支統(tǒng)計體系是我國宏觀經濟監(jiān)測體系的重要組成部分，它主要反映我國與世界其它地方經濟交往的基本狀況和趨勢，是開放經濟條件下進行宏觀經濟決策的主要信息來源之一。改革開放以來，隨著我國對外交往的不斷擴大，經濟生活中的市場化程度日趨提高，我國從1980年開始試編國際收支平衡表，1985年起對外公布國際收支平衡表，1996年開始實行《國際收支統(tǒng)計申報辦法》。在1996年推出金融機構間接申報國際收支基礎上，1997年又推出了直接投資、證券投資、金融機構對外資產及損益、匯兌等四項直接申報工作。現(xiàn)在已經建立起完整、科學的國際收支申報、統(tǒng)計體系，國際收支的統(tǒng)計申報和分析預測工作在中國宏觀經濟調控體系中日益發(fā)揮重要的作用。第一課:如何寫B(tài)USINESS PLAN商業(yè)計劃樣本（第一版）這是你商業(yè)計劃的內頁封面，有必要將你的有關信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。[你公司或項目名稱]商業(yè)計劃[出版時間：年 月][指定聯(lián)系人][職務] [電話號碼][傳真機號碼][電子郵件][地址][國家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業(yè)計劃編號： 授方：簽字：公司：日期：目錄以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。第一章：摘要 3第二章：公司介紹 6一、宗旨（任務） 6二、公司簡介 6三、公司戰(zhàn)略 71．產品及服務A： 72．產品及服務B，等等： 83．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務： 8四、技術 8專利技術： 8相關技術的使用情況（技術間的關系）： 8五、價值評估 9六、公司管理 91．管理隊伍狀況 92．外部支持： 103．董事會： 10七、組織、協(xié)作及對外關系： 10八、知識產權策略 11九、場地與設施 12十、風險 12第三章：市場分析 13一、市場介紹 13二、目標市場 14三、顧客的購買準則 15四、銷售策略 16五、市場滲透和銷售量 16第四章，競爭性分析 17一、競爭者 17二、競爭策略或消除壁壘 181．競爭者[A，B等] 18第五章；產品與服務 19一、產品品種規(guī)劃 19二、研究與開發(fā) 20三、未來產品和服務規(guī)劃 20四、生產與儲運 20五、包裝 21六、實施階段 21七、服務與支持 21第六章 市場與銷售 22一、市場計劃 22二、銷售策略 23實時銷售方法 23產品定位 23三、銷售渠道與伙伴 23四、銷售周期： 25五、定價策略 26產品、服務： 26產品/服務B 27六、市場聯(lián)絡； 27貿易展銷會 27廣告宣傳 28新聞發(fā)布會 28年度會議/學術討論會 28國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 28其它促銷因素 28貿易刊物、文章報導 29直接郵寄 29七、社會認證 29第七章 財務計劃 29一、財務匯總 29二、財務年度報表 30三、資金需求 30四、預計收入報表 31五、資產負債預計表： 32六、現(xiàn)金流量表： 32第八章 附錄 32一、[你公司或項目]的背景與機構設置： 33二、市場背景： 33三、管理層人員簡歷 34五、行業(yè)關系 34六、競爭對手的文件資料： 34七、公司現(xiàn)狀 34八、顧客名單 35九、新聞剪報與發(fā)行物： 35十、市場營銷 35十一、專門術語 35第九章 圖表 35第一章：摘要如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要”欄目。（查閱的網(wǎng)址為：:// ）宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業(yè)機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業(yè)地址]。最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達到[X]元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產品打開市場；2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求；3)增設零售網(wǎng)點或其他銷售措施；4)為新產品增設科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產品]。本公司生產下列商品[按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些]：簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（XXXX年預計市場總收入可達到XXX元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）?，F(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用于下列目的：說清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設發(fā)展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業(yè)務，等等。由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統(tǒng)，以適應增長的需要。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢。增強科研開發(fā)強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。我們的產品和服務：用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關鍵是什么？為什么你（或者你的領導層）的公司是解決這些問題最適當?shù)倪x擇？[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。目前，我們的[產品/服務名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產品/服務名稱]繼續(xù)擴大我們的生產線，發(fā)展項目包括[請列出擴展的項目]：在[產品生產過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。我們的[產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等]市場定位（目標市場）：我們把我們的市場定位在[生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產品，請界定你的市場導向]。根據(jù)市場資源，根據(jù)[資料來源]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬元；根據(jù)[資料來源]的推測顯示，該市場到[200X]年將發(fā)展到[X]萬元。在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什么？他們是否持續(xù)購買你的產品或服務？你是如何引導顧客你的產品或服務的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a品感興趣？為什么看中你的產品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？競爭：我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產品[進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。管理：我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經驗，有[具體年數(shù)]年的市場經驗，有[具體年數(shù)] 年的產品開發(fā)經驗，有[具體年數(shù)]年的[其它訓練科目]的經驗。[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經驗，有[具體年數(shù)]年的市場經驗，有[具體年數(shù)] 年的產品開發(fā)經驗，有[具體年數(shù)]年的[其它訓練科目]的經驗?！Y金需求：我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內償還這筆貸款或投資。資金籌措方法：關于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資