大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)策劃-資料下載頁(yè)
2025-06-26 21:28本頁(yè)面
【正文】 ”，做好與大學(xué)生之間的互動(dòng)。（三）市場(chǎng)推廣1．線下推廣（1）學(xué)校拉橫幅，校園發(fā)單。（2）舉辦有關(guān)我們網(wǎng)站的主題活動(dòng)，比如網(wǎng)站廣告代言人選拔大賽，校園歌手大賽等。（3）做宣傳海報(bào)，在校園商家和校園周邊的商家進(jìn)行張貼。（4）做宣傳課表貼宿舍，開(kāi)水機(jī)上面的廣告宣傳，廁所等地點(diǎn)的宣傳貼（1）建立我們網(wǎng)站的新浪，騰訊微博，建立我們的官方博客，建立我們網(wǎng)站的官方論壇。（2）網(wǎng)站SEO優(yōu)化等（3）58，趕集，本地校園論壇，常州化龍巷等著名網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)帖宣傳。（4）建立網(wǎng)站的客戶(hù)，飛信群。（四）客戶(hù)關(guān)系管理客戶(hù)比以往任何時(shí)代更容易選擇企業(yè)，在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的滿(mǎn)意與否，已經(jīng)成為影響企業(yè)生存和發(fā)展的決定性因素。企業(yè)只有以客戶(hù)為中心，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度，才能生存和發(fā)展。
1客戶(hù)關(guān)系管理戰(zhàn)略：以大學(xué)生目標(biāo)顧客
2組織協(xié)調(diào)：充分體現(xiàn)當(dāng)今時(shí)尚文化、努力提高客戶(hù)理解、人員技能和能力、激勵(lì)和補(bǔ)助、員工溝通、合作者在當(dāng)今的多元化市場(chǎng)環(huán)境里，市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)正逐步地交到客戶(hù)手中，和供應(yīng)商；
3客戶(hù)關(guān)系管理流程：進(jìn)行同一收集，系統(tǒng)分類(lèi)的管理，做到詳細(xì)了解不同客戶(hù)的不同需求
4客戶(hù)關(guān)系管理考核指標(biāo)：價(jià)值、維持、滿(mǎn)意、忠誠(chéng)、服務(wù)成本。
第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃一、資金的籌集與運(yùn)用（一）籌資1．團(tuán)隊(duì)籌資2. 銀行貸款3. 風(fēng)險(xiǎn)投資 第一輪總計(jì)需要150萬(wàn)元(一) 本校資金運(yùn)用(前三個(gè)月)1 網(wǎng)站的初期制作運(yùn)營(yíng):5000元2 辦公室:房租2萬(wàn)元 臺(tái)式電腦4000＊4= 電話和電話費(fèi)100＊2+200＊3＊2=1400元 裝修和水電費(fèi) +=3 宣傳 拉橫幅 10＊3＊3＊8＊4=2880元 海報(bào) (30+30＊3＊3) ＊10=3000元做宣傳課表 4000＊1＊=1200元4 工資 網(wǎng)站維護(hù)和美工 3000＊2＊3= 文員 1500＊3= 兼職客服 1000＊3= 發(fā)傳單兼職 10＊4＊3＊30=5 公關(guān) 1萬(wàn)元前期投資約計(jì) 12萬(wàn)元 二、成本費(fèi)用與收益分析1. 目標(biāo)任務(wù)全校30%~60%的人購(gòu)買(mǎi)我們的會(huì)員卡，以10元每張售出我們將得到3萬(wàn)多的利潤(rùn)。2. 商品直銷(xiāo)利潤(rùn)，這個(gè)要根據(jù)具體商品和團(tuán)購(gòu)情況來(lái)統(tǒng)計(jì)，不好提前預(yù)計(jì)。3. 廣告費(fèi)網(wǎng)站的流量上了之后，很多商家會(huì)想利用這個(gè)平臺(tái)來(lái)做宣傳，從中我們也可以獲得一筆不少的收入。第七章 風(fēng)險(xiǎn)控制團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)不夠健全，團(tuán)隊(duì)還需要很多專(zhuān)業(yè)的人士加入我們，這是燃眉之急的。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們希望通過(guò)我們的熱情和對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)和理想來(lái)感化身邊有實(shí)力的朋友加入我們。比如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的朋友，懂財(cái)務(wù)管理的朋友。啟動(dòng)資金不足，操作過(guò)程中可能會(huì)產(chǎn)生資金鏈斷層的情況。 技術(shù)上面缺少優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不過(guò)我們將和我們團(tuán)隊(duì)的技術(shù)人員共同努力。不斷提高我們項(xiàng)目的技術(shù)門(mén)檻。第八章 項(xiàng)目遠(yuǎn)景規(guī)劃一、經(jīng)營(yíng)面的拓展前期我們會(huì)把我們學(xué)校做好，當(dāng)建立起一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的體系之后，我們會(huì)把這樣的操作體系帶到常州其他的高校，通過(guò)各方面的資金籌集在進(jìn)一步向外發(fā)展。二、項(xiàng)目的整體升級(jí)當(dāng)我們的團(tuán)購(gòu)上了軌道之后，我們會(huì)考慮加入一些新的元素進(jìn)去，我們的初衷也是打造一個(gè)滿(mǎn)足大學(xué)生各種需求的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，我們會(huì)朝著這個(gè)方向努力。18
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