產(chǎn)品概念與分類(lèi)-資料下載頁(yè)
2025-06-26 05:31本頁(yè)面
【正文】 此，出售價(jià)格越低，銷(xiāo)售者接收到訂單的機(jī)會(huì)就越多。采用數(shù)量折扣，以及提供優(yōu)惠的信用條件的減價(jià)方式，可以收到明顯效果。 由于絕大多數(shù)銷(xiāo)售者提供的購(gòu)買(mǎi)條件基本相似，所以銷(xiāo)售者之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。銷(xiāo)售者交貨可靠程度是一個(gè)十分重要的變量，原因是買(mǎi)主的生產(chǎn)需要有源源不斷的貨源供應(yīng)或者是能夠滿(mǎn)足緊急訂貨。那么，離買(mǎi)主地點(diǎn)最近或者確實(shí)能如期交貨的銷(xiāo)售者，在競(jìng)爭(zhēng)中就能取得明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果公司產(chǎn)品價(jià)格不合理或交貨期限不能保證優(yōu)勢(shì)，但推銷(xiāo)人員可以通過(guò)合同的制定，與顧客隨時(shí)保持聯(lián)系，來(lái)為公司作貢獻(xiàn)。廣告在這里在只是扮演一個(gè)微不足道的角色，為了促進(jìn)新型合金鋼的銷(xiāo)售，通常采用樹(shù)立企業(yè)形象和樹(shù)立新產(chǎn)品形象的廣告形式。經(jīng)營(yíng)這種業(yè)務(wù)的公司很難找到一種恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)業(yè)手段能大量提高市場(chǎng)份額，因?yàn)橐坏┎捎媚撤N手段，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)迅速采用相同或相抵消的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行報(bào)復(fù)。 。因?yàn)殓P車(chē)總是根據(jù)它所要完成的不同任務(wù)的要求來(lái)設(shè)計(jì)，所以鏟車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)組合與鋼材截然不同。買(mǎi)主選擇鏟車(chē)的依據(jù)是必須滿(mǎn)足一定的尺寸要求、載重能力、運(yùn)營(yíng)成本、特點(diǎn)和價(jià)格。在進(jìn)行交易時(shí)，銷(xiāo)售者的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力是買(mǎi)賣(mài)能否成交的重要因素。要想使鏟車(chē)以高價(jià)出售，就必須使它具有良好的性能，獨(dú)到的特點(diǎn)，獨(dú)特的式樣或使用時(shí)讓人感到舒服。 電動(dòng)鏟車(chē)銷(xiāo)售的另一個(gè)重要變量是銷(xiāo)售者為用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)所提供的方便程度，這些便利特別表現(xiàn)在交貨期、部件供應(yīng)程度和售后服務(wù)方面。這些便利有些是由中間商配合提供的，制造商總是通過(guò)中間商來(lái)銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品。在貿(mào)易雜志上做廣告大大促進(jìn)用戶(hù)對(duì)該公司產(chǎn)品的知曉程度和興趣，起到良好的作用。促銷(xiāo)預(yù)算的范圍包括產(chǎn)品分類(lèi)表、產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品使用培訓(xùn)影片、貿(mào)易展覽和推銷(xiāo)員競(jìng)賽。┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄3 /
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