征訂員需學(xué)的征訂技巧-資料下載頁(yè)
2025-06-26 02:02本頁(yè)面
【正文】 是很有希望的，我們一定要堅(jiān)持到底，就算所有的報(bào)紙都撤出了新生宿舍，我們還要堅(jiān)持下去。當(dāng)然，由于由于工作的難度大大加強(qiáng)，很多業(yè)務(wù)員都會(huì)有情緒，這時(shí)候就要注意，盡量再次張貼海報(bào)，招聘新的隊(duì)伍重新投入戰(zhàn)斗比如發(fā)展我們的訂戶。 報(bào)紙的發(fā)放開學(xué)階段，新生最關(guān)心的就是頭幾期報(bào)紙的發(fā)放工作，但是由于補(bǔ)定的報(bào)紙肯定會(huì)晚到，主管就要做好各種物品的配發(fā)工作，包括報(bào)紙和贈(zèng)品，起碼做到定過報(bào)紙的同學(xué)要收到第一期的報(bào)紙。當(dāng)然，這階段一定要注意統(tǒng)計(jì)，由于第二期以后的報(bào)紙和贈(zèng)品都是不能磨損的，千萬不能丟失。注意：1業(yè)務(wù)員一定等新生一到就行動(dòng)，別想等他們安頓下來，那時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人已經(jīng)定了某報(bào)紙了2主管發(fā)放贈(zèng)品，發(fā)票的時(shí)候一定登記，發(fā)票編號(hào)也要統(tǒng)計(jì)，業(yè)務(wù)員征訂時(shí)也一定在發(fā)票上注明贈(zèng)品是否已發(fā)，否則丟失贈(zèng)品按每套15元賠償，發(fā)票寫錯(cuò)磨損都沒事，就是不能丟，否則按報(bào)紙訂價(jià)120賠償。 3 平時(shí)我們統(tǒng)稱的樣報(bào)即是第一期報(bào)紙，學(xué)生訂了可以當(dāng)場(chǎng)送出第一期報(bào)紙，下次發(fā)報(bào)從第二期報(bào)紙，樣報(bào)因?yàn)橥瑫r(shí)要拿著宣傳允許少量的磨損丟失，主管必須保證前4期報(bào)紙自己親自安排發(fā)放，這個(gè)時(shí)期同時(shí)是最好的補(bǔ)訂期，發(fā)報(bào)及時(shí)能帶來很多補(bǔ)訂。4業(yè)務(wù)員的區(qū)域模糊劃分就行，目的是不留空白市場(chǎng)，但不要管理太死，后面的可以默認(rèn)他們換下區(qū)域。5業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)非常重要，不僅是他們從培訓(xùn)中學(xué)到了什么，而是能有一種團(tuán)隊(duì)的歸宿感，培訓(xùn)上學(xué)期和學(xué)期開學(xué)至少要各做一次，培訓(xùn)做好了，有希望每個(gè)業(yè)務(wù)員能因此給你多增510份的定量，而且他們也更能多堅(jiān)持幾天。6．業(yè)務(wù)員進(jìn)入宿舍一定要求他們帶上一個(gè)登記本，做好重點(diǎn)宿舍記錄。真正做得好的業(yè)務(wù)員征訂要么在一個(gè)宿舍里不讓到一份報(bào)紙絕對(duì)不走；要么是做好了宿舍記錄，哪個(gè)宿舍是重點(diǎn)考慮對(duì)像第二天，第三天再去。真正要出成績(jī)需要1，在宿舍時(shí)間20分鐘以上；2，想訂報(bào)率達(dá)到最高。這是歷年來優(yōu)秀業(yè)務(wù)員工作經(jīng)驗(yàn)的匯總，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)，在工作中取得好成績(jī)！ 8 / 8
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