征訂員需學(xué)的征訂技巧-資料下載頁
2025-06-26 02:02本頁面
【正文】 是很有希望的，我們一定要堅持到底，就算所有的報紙都撤出了新生宿舍，我們還要堅持下去。當(dāng)然，由于由于工作的難度大大加強，很多業(yè)務(wù)員都會有情緒，這時候就要注意，盡量再次張貼海報，招聘新的隊伍重新投入戰(zhàn)斗比如發(fā)展我們的訂戶。 報紙的發(fā)放開學(xué)階段，新生最關(guān)心的就是頭幾期報紙的發(fā)放工作，但是由于補定的報紙肯定會晚到，主管就要做好各種物品的配發(fā)工作，包括報紙和贈品，起碼做到定過報紙的同學(xué)要收到第一期的報紙。當(dāng)然，這階段一定要注意統(tǒng)計，由于第二期以后的報紙和贈品都是不能磨損的，千萬不能丟失。注意：1業(yè)務(wù)員一定等新生一到就行動，別想等他們安頓下來，那時你會發(fā)現(xiàn)很多人已經(jīng)定了某報紙了2主管發(fā)放贈品，發(fā)票的時候一定登記，發(fā)票編號也要統(tǒng)計，業(yè)務(wù)員征訂時也一定在發(fā)票上注明贈品是否已發(fā)，否則丟失贈品按每套15元賠償，發(fā)票寫錯磨損都沒事，就是不能丟，否則按報紙訂價120賠償。 3 平時我們統(tǒng)稱的樣報即是第一期報紙，學(xué)生訂了可以當(dāng)場送出第一期報紙，下次發(fā)報從第二期報紙，樣報因為同時要拿著宣傳允許少量的磨損丟失，主管必須保證前4期報紙自己親自安排發(fā)放，這個時期同時是最好的補訂期，發(fā)報及時能帶來很多補訂。4業(yè)務(wù)員的區(qū)域模糊劃分就行，目的是不留空白市場，但不要管理太死，后面的可以默認(rèn)他們換下區(qū)域。5業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)非常重要，不僅是他們從培訓(xùn)中學(xué)到了什么，而是能有一種團隊的歸宿感，培訓(xùn)上學(xué)期和學(xué)期開學(xué)至少要各做一次，培訓(xùn)做好了，有希望每個業(yè)務(wù)員能因此給你多增510份的定量，而且他們也更能多堅持幾天。6．業(yè)務(wù)員進入宿舍一定要求他們帶上一個登記本，做好重點宿舍記錄。真正做得好的業(yè)務(wù)員征訂要么在一個宿舍里不讓到一份報紙絕對不走；要么是做好了宿舍記錄，哪個宿舍是重點考慮對像第二天，第三天再去。真正要出成績需要1，在宿舍時間20分鐘以上；2，想訂報率達(dá)到最高。這是歷年來優(yōu)秀業(yè)務(wù)員工作經(jīng)驗的匯總，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)，在工作中取得好成績！ 8 / 8
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