征訂員需學(xué)的征訂技巧-全文預(yù)覽
【正文】 現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)征訂。但是千萬(wàn)別說(shuō)他訂的報(bào)紙的缺點(diǎn)；例子：談戀愛(ài)時(shí)，如果有人這樣對(duì)你說(shuō)：你女朋友長(zhǎng)的真是不行阿。 《英語(yǔ)周報(bào)》：大學(xué)仍采用初高中的試題強(qiáng)化型，趣味性不強(qiáng)，四六級(jí)綜合版，有一半內(nèi)容是六級(jí)，同學(xué)看不懂，會(huì)造成一些版本的浪費(fèi)； 《21世紀(jì)報(bào)》：在外面零售有賣，對(duì)于很多同學(xué)難度太大，送的字典也難，一般是用來(lái)查報(bào)紙上的難詞，報(bào)紙沒(méi)有考試內(nèi)容，只有閱讀，不是專門(mén)針對(duì)考試的； 《瘋狂英語(yǔ)》：請(qǐng)記住它不是李陽(yáng)的瘋狂英語(yǔ)，中英對(duì)照且難度大，有中文就不看英文了，到最后中文都不看了。（3）套近乎：如果新生在忙，或是看書(shū)，要親切問(wèn)候：忙嗎？需要幫忙嗎？ 閑聊學(xué)校生活情況（時(shí)間不要太長(zhǎng)，5分鐘）（4）轉(zhuǎn)話題：大學(xué)與高中不同，不能只玩（從生活轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)） 透過(guò)自己的經(jīng)歷告訴新生，大學(xué)里兩門(mén)課很重要，英語(yǔ)和。（2）進(jìn)門(mén)時(shí)，先不要拿著樣刊，最好背個(gè)包，樣刊放在包包里，如果被樓管阿姨擋下，可以找些理由，譬如說(shuō)找找老鄉(xiāng)之類的。設(shè)點(diǎn)宣傳就要注意擴(kuò)大影響，可以有條件的播放報(bào)社的音頻文件或者是英文歌曲，要是學(xué)校管理相當(dāng)嚴(yán)格，我們就要把主要精力放在我們的征訂點(diǎn)上，大部分的業(yè)務(wù)員都要直接在路上面對(duì)新生做宣傳。新生開(kāi)學(xué)期間的宣傳安排這階段的宣傳主要是海報(bào)宣傳，主管有資源的學(xué)?？梢栽O(shè)點(diǎn)宣傳（點(diǎn)的申請(qǐng)最好是上學(xué)期越早越好），主管可以在開(kāi)學(xué)前將所有的海報(bào)分到小組長(zhǎng)手中，按時(shí)間要求小組長(zhǎng)張貼海報(bào)，要求在新生開(kāi)學(xué)的時(shí)候每天都有我們的海報(bào)出現(xiàn)在校園。征訂技巧的介紹 （1）進(jìn)入新生樓棟前，要注意自身形象，衣著得體，不要過(guò)分引起別人注意。進(jìn)入寢室，不要馬上說(shuō)我是訂報(bào)紙的，要先寒暄兩句，拉近關(guān)系。遇到的問(wèn)題：（1）其他報(bào)紙沒(méi)來(lái)過(guò)，就強(qiáng)調(diào)四級(jí)重要性，介紹刊物；（2）其他報(bào)紙來(lái)過(guò)，例：—來(lái)過(guò)了 —什么東西來(lái)過(guò)了 —報(bào)紙來(lái)過(guò)了 —什么報(bào)紙來(lái)過(guò)了 —21世紀(jì)，周報(bào)來(lái)過(guò)了 —不一樣，我們是英語(yǔ)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)報(bào)，開(kāi)始介
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