swot分析法在大商新瑪特制定目標市場營銷戰(zhàn)略的運用-資料下載頁
2025-06-25 22:43本頁面
【正文】 略合作協(xié)議，鎖定消費者 隨著生活條件的逐步改善，三四線城市消費者的生活態(tài)度與消費觀念悄然發(fā)生著改變，開始逐漸擺脫低檔商品，開始渴求品牌，希望通過品牌彰顯自身的魅力與個人的品味。研究結果表明，許昌消費者對品牌就有較強的需求，主要集中在服飾、鞋帽、化妝品、家電、珠寶首飾、餐飲等六大類。他們往往對某些品牌情有獨鐘，并且會因為這些品牌的進駐而長期青睞某商場，當然也會因這些品牌的撤離而轉(zhuǎn)移。 因此，商場要提升消費者的忠誠度，必然要穩(wěn)住品牌供應商。百貨商場可以通過減免租金及物業(yè)管理費用及其他創(chuàng)新性的管理和服務吸引品牌進駐商場，加強加強與供應商的溝通與交流，深化合作，共謀發(fā)展，實現(xiàn)商場、品牌供應商雙贏的局面。 利用口碑傳播，吸引更多潛在消費者轉(zhuǎn)化成實際顧客 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，三四線城市居民居住較為集中，他們喜歡聽取親朋好友的意見，往往將親朋好友的成功經(jīng)驗作為應對變幻世事的妙計良方，以減少做出錯誤選擇的可能性，同時避免標新立異可能帶來的尷尬。%的被訪者是通過親朋好友的推薦介紹而了解到商場信息的，親朋好友是當?shù)鼐用瘾@取信息的重要渠道。新瑪特在三四線城市營銷，可以打“熟人”牌，開發(fā)一些善于傳播信息的老年人、社會關系廣泛的家族成員，以這些人作為橋梁迅速傳播信息。 四、總結 市場變局下百貨商場渠道下沉成為必然。通過深入的調(diào)研和分析，曾經(jīng)輝煌的百貨商場要想在新的三四線市場上開疆辟土、站穩(wěn)腳跟，必須堅持構架理性營銷的戰(zhàn)略，打造情感交流的平臺，培育目標客戶的口碑，使企業(yè)獲得持久穩(wěn)定的利潤。參考文獻：[D],西北大學,2011年。[D],大連理工大學,2011年。[J],商業(yè)研究,2012年。[J],中國商貿(mào)，2012年。[J],經(jīng)濟師,2011年。[J],中國流通經(jīng)濟,2011年。[J],市場周刊,財經(jīng)論壇,2011年。致 謝 辭 本人的學位論文是在我的導師閆老師的親切關懷和悉心指導下完成的。她嚴肅的科學態(tài)度，嚴謹?shù)闹螌W精神，精益求精的工作作風，深深地感染和激勵著我。從課題的選擇到項目的最終完成，閆老師都始終給予我細心的指導和不懈的支持，在此謹向閆老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意?！ ≡诖耍疫€要感謝在一起愉快的度過大學生活的每個可愛的同學們和尊敬的老師們，正是由于你們的幫助和支持，我才能克服一個一個的困難和疑惑，直至本文的順利完成。在論文即將完成之際，我的心情無法平靜，從開始進入課題到論文的順利完成，有多少可敬的師長、同學、朋友給了我無言的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意!謝謝你們! 徐暉然 2014年5月寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人. 學習好
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