工業(yè)品工作人員教育訓(xùn)練教程-資料下載頁(yè)
2025-06-25 21:42本頁(yè)面
【正文】 ③本公司市場(chǎng)占有率12%。④木業(yè)客戶大都集中在中部,每月需要量500公斤之客戶不在少數(shù)。但目前市場(chǎng)占有率最高者為永將、恩德。目前本公司之客戶多屬小型工廠,而各廠牌的產(chǎn)品中,以本廠牌的粘性最佳。因此,希望各業(yè)務(wù)同仁更加努力。(6)未來(lái)展望①木業(yè)市場(chǎng)是一非常穩(wěn)定的市場(chǎng),進(jìn)攻不易,但成功后失去的機(jī)會(huì)很小。②利潤(rùn)維持在合理的水平,沒(méi)有像其他行業(yè)的削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。③數(shù)量穩(wěn)定,季節(jié)性差異不大。④木業(yè)市場(chǎng)是本公司的明日之星。(1)客戶行業(yè)(即:書本裝訂)概況分析:參考書和教科書,依公會(huì)規(guī)定須有線裝訂,但目前以生產(chǎn)效率為優(yōu)先考慮,所以逐漸改為無(wú)線裝訂。社會(huì)書分為南部和北部?jī)蓞^(qū)域,南部以無(wú)線裝訂為主,北部則以有線裝訂為主。下列表分析有線、無(wú)線裝訂之優(yōu)缺點(diǎn):(2)操作機(jī)臺(tái):①國(guó)產(chǎn)機(jī)臺(tái)的上膠與裝訂是分開(kāi)的。②進(jìn)口機(jī)臺(tái)有西德制和日本制兩種。進(jìn)口機(jī)臺(tái)屬聯(lián)結(jié)車,從分貢到裝訂至上膠均采一貫作業(yè)。上膠速度隨分頁(yè)機(jī)的快慢來(lái)決定,西德制和日本制在速度上,以日本制的較快,1小時(shí)最快可生產(chǎn)7,000本。(3)影響成品優(yōu)劣的因素:①紙質(zhì):國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)尺寸是36。通常使用的種類有:毛糙紙、道林紙、銅板紙、書刊紙等,其中以毛糙紙最易接著。②操作員:操作員在操作過(guò)程中,是否有依程序或操作指示,也會(huì)影響成品的優(yōu)劣。③機(jī)臺(tái):機(jī)臺(tái)的溫度調(diào)整或其他如速度控制等,皆可能影響品質(zhì)。④熱熔膠:以紙質(zhì)來(lái)選擇膠的種類,一般的分類可以有線、無(wú)線、銅板紙三種來(lái)劃分:A. 有線:可有本公司的D401和D402兩種型號(hào)。如果客戶需要低稠度的就用D401，若是道林紙(字典)則用D402。B. 無(wú)線:以D403來(lái)供應(yīng)。其COS比同業(yè)產(chǎn)品高,所以操作溫度以180℃為佳。D403的特色在于熱安定性良好,此點(diǎn)必須向客戶強(qiáng)調(diào)。C. 銅板紙:以D404來(lái)供應(yīng)。目前已有世一書局、共同書局采用,效果良好。(4)如何向制本業(yè)客戶介紹熱熔膠及應(yīng)注意事項(xiàng):介紹產(chǎn)品之前先要了解生產(chǎn)的書籍是屬何種材質(zhì),然后問(wèn)客戶目前有何缺點(diǎn),接著就以銅板紙裝訂用D404,無(wú)線裝訂用D403等向客戶介紹。此外,由于溶膠速度慢會(huì)帶給客戶相當(dāng)大的困擾,所以可向客戶強(qiáng)調(diào)本公司的產(chǎn)品為粒狀,溶膠速度快。(5)客戶使用時(shí),常發(fā)生的問(wèn)題及解答:①客戶問(wèn):書背為何不平?”答:有三種原因:。②客戶順:書背為何不能成直角?”答:書背不能成直角的原因如下:。(1)合板業(yè)之歷史:合板即夾板之中板,合板業(yè)在臺(tái)灣已有20年左右的歷史。其原木95%以上由國(guó)外進(jìn)口(以印尼、馬來(lái)西亞為主),在臺(tái)灣經(jīng)加工而得成品。(2)操作機(jī)臺(tái):分為無(wú)預(yù)熱筒(老式)與有預(yù)熱筒(新式)兩種。(3)影響品質(zhì)之注意事項(xiàng):①若合板本身的干燥時(shí)間不夠,使得木材的含水率高于15%時(shí),就很容易形成脫落的現(xiàn)象。②另一嚴(yán)重的問(wèn)題是:熱熔膠之固化時(shí)間(XETTING TIME)過(guò)長(zhǎng),造成合板重疊現(xiàn)象。此問(wèn)題與溫度有關(guān),須注意操作溫度,夏季120℃即可,秋季150℃左右。也有因客戶之機(jī)臺(tái)老舊造成膠槽溫度失控,因此業(yè)務(wù)員須帶溫度計(jì)。(4)本公司熱熔膠適用于合板業(yè)的型號(hào):①D501:適用于3mm以下厚度之合板。優(yōu)點(diǎn)是固化時(shí)間正好,只要能適當(dāng)調(diào)整操作溫度即可,且耐熱性良好。②D502:。優(yōu)點(diǎn)是粘性佳,耐溫性良好。11 / 1
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