銷售工作總結(jié)分析-資料下載頁
2025-06-25 20:04本頁面
【正文】 如將某一種產(chǎn)品的銷售額與企業(yè)總的銷售額相比，求出它的構(gòu)成比率，然后將它的前期構(gòu)成比率與其它產(chǎn)品構(gòu)成比率相對比，可發(fā)現(xiàn)它的變化情況和變化趨勢。動態(tài)比率分析。這是將某項銷售指標(biāo)不同時期的數(shù)值相比，求出比率，以觀察其動態(tài)變化過程和增減變化的速度。定基動態(tài)比率＝比較期數(shù)值/固定基期數(shù)值x100% 環(huán)比動態(tài)比率＝比較期數(shù)值/前期數(shù)值xl00% 3因素替代法 因索替代法是指通過逐個替代因素，計算幾個相互聯(lián)系的因素對經(jīng)濟指標(biāo)變動影響程度的一種分析方法。在運用因素替代法時，要保持嚴(yán)格的因素替代順序，不能隨意改變。一般來說，應(yīng)先替代實物指標(biāo)，后替代貨幣指標(biāo)。先替代數(shù)量指標(biāo)，后替代質(zhì)量指標(biāo)。二．銷售業(yè)績評估的程序確定分析計劃。為了提高銷售分析的準(zhǔn)確性，銷售分析應(yīng)有計劃的進行。搜集分析資料。分析資料包括：各項銷售計劃、預(yù)算、定額、責(zé)任指標(biāo)、各項業(yè)務(wù)核算資料、各種內(nèi)外部報表．同行業(yè)資料，有關(guān)部門合同、協(xié)議、決議等文件報告資料，以及各種環(huán)境狀況、市場狀況、顧客意見、銷售調(diào)查資料。研究分析資料。對不正確的或失實的資料加以剔除，對于不同的方法進行比較分析。作出分析結(jié)論撰寫分析報告。銷售分析報告是主管部門、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員進行說明的全面的分析情況書面報告。 三．銷售業(yè)績評估的指標(biāo)1． 銷售量評估總銷售量的評估。用于全面的分析公司業(yè)績。區(qū)域銷售量評估。產(chǎn)品占有率評估。2． 市場占有率評估 市場占有率可以提示公司的競爭實力，反映公司在市場上的地位、業(yè)績。有時，公司銷售量增加，單從這一面來看似乎業(yè)績很好，但市場占有率卻下降，這說明行業(yè)競爭激烈，公司的市場地位下降，應(yīng)加強工作，保持市場地位。
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