銷售工作總結(jié)分析-資料下載頁(yè)
2025-06-25 20:04本頁(yè)面
【正文】 如將某一種產(chǎn)品的銷售額與企業(yè)總的銷售額相比，求出它的構(gòu)成比率，然后將它的前期構(gòu)成比率與其它產(chǎn)品構(gòu)成比率相對(duì)比，可發(fā)現(xiàn)它的變化情況和變化趨勢(shì)。動(dòng)態(tài)比率分析。這是將某項(xiàng)銷售指標(biāo)不同時(shí)期的數(shù)值相比，求出比率，以觀察其動(dòng)態(tài)變化過程和增減變化的速度。定基動(dòng)態(tài)比率＝比較期數(shù)值/固定基期數(shù)值x100% 環(huán)比動(dòng)態(tài)比率＝比較期數(shù)值/前期數(shù)值xl00% 3因素替代法 因索替代法是指通過逐個(gè)替代因素，計(jì)算幾個(gè)相互聯(lián)系的因素對(duì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)影響程度的一種分析方法。在運(yùn)用因素替代法時(shí)，要保持嚴(yán)格的因素替代順序，不能隨意改變。一般來說，應(yīng)先替代實(shí)物指標(biāo)，后替代貨幣指標(biāo)。先替代數(shù)量指標(biāo)，后替代質(zhì)量指標(biāo)。二．銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的程序確定分析計(jì)劃。為了提高銷售分析的準(zhǔn)確性，銷售分析應(yīng)有計(jì)劃的進(jìn)行。搜集分析資料。分析資料包括：各項(xiàng)銷售計(jì)劃、預(yù)算、定額、責(zé)任指標(biāo)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)核算資料、各種內(nèi)外部報(bào)表．同行業(yè)資料，有關(guān)部門合同、協(xié)議、決議等文件報(bào)告資料，以及各種環(huán)境狀況、市場(chǎng)狀況、顧客意見、銷售調(diào)查資料。研究分析資料。對(duì)不正確的或失實(shí)的資料加以剔除，對(duì)于不同的方法進(jìn)行比較分析。作出分析結(jié)論撰寫分析報(bào)告。銷售分析報(bào)告是主管部門、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員進(jìn)行說明的全面的分析情況書面報(bào)告。 三．銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的指標(biāo)1． 銷售量評(píng)估總銷售量的評(píng)估。用于全面的分析公司業(yè)績(jī)。區(qū)域銷售量評(píng)估。產(chǎn)品占有率評(píng)估。2． 市場(chǎng)占有率評(píng)估 市場(chǎng)占有率可以提示公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，反映公司在市場(chǎng)上的地位、業(yè)績(jī)。有時(shí)，公司銷售量增加，單從這一面來看似乎業(yè)績(jī)很好，但市場(chǎng)占有率卻下降，這說明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司的市場(chǎng)地位下降，應(yīng)加強(qiáng)工作，保持市場(chǎng)地位。
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1