行銷概論知識解析-資料下載頁
2025-06-25 19:59本頁面
【正文】 盈。 商品B符合公司的企業(yè) 理念● 雖然目前虧損，仍然繼 續(xù)銷售商品B?！?例如，「有失有得」即為戰(zhàn)略式表現(xiàn)。不考慮各商品、品牌的利益或當(dāng)時的利 益，而從公司及長期的角度來決策，即為戰(zhàn)略式表現(xiàn)。●企業(yè)的組織形態(tài)和企業(yè)文化對能否做到戰(zhàn)略式表現(xiàn)，有很大的影響。如果企業(yè)重視年度的利益，恐怕在戰(zhàn)略式表現(xiàn)和依此為基礎(chǔ)的長期投資上不會有太好的表現(xiàn)。十五、行銷機能的展開（4P39。S展開）行銷的四個機能企業(yè)組織善用人才、企業(yè)組織等的相關(guān)問題社會行銷環(huán)境問題、PL法等企業(yè)社會責(zé)任的相關(guān)問題長期經(jīng)營計劃站在長期觀點的企業(yè)的行動計劃相關(guān)問題通路與情報結(jié)合物流和情報。創(chuàng)造更有效的通路開發(fā)通路新通路的開發(fā)和通路整體戰(zhàn)略上的問題強化通路現(xiàn)有各種通路的評定及強化（含撤退）策略上的問題個別的問題有關(guān)產(chǎn)品、品牌的各種個別的問題促銷計劃和廣告、販促個別相關(guān)及和綜合計劃相關(guān)的問題價格和品牌品牌力對價格的影響程度問題戰(zhàn)略價格在特定的競爭狀態(tài)中，如何戰(zhàn)略性的考量價格上的問題設(shè)定價格如何為各種品牌設(shè)定價格的問題檢討現(xiàn)有商品有關(guān)現(xiàn)有（含撤退）商品、品牌的市場定位問題產(chǎn)品定位如何為所有產(chǎn)品進(jìn)行整體定位的問題產(chǎn)品新開發(fā)從提出產(chǎn)品的構(gòu)思到進(jìn)入市場之間的步驟上的各種問題產(chǎn)品、品牌價格促銷效果根據(jù)計劃執(zhí)行促銷的效果評定問題促銷通路流通其他上圖介紹各種行銷機能的典型行銷問題。行銷計劃就是用來解決這些問題的策略，它會適當(dāng)組合各種機能，發(fā)揮最大效果。十六、區(qū)域行銷（區(qū)域行銷的定義）根據(jù)市場資訊，確立目標(biāo)地域與目標(biāo)潛在顧客，以最適切的商品，集中實施有效的行銷活動并獲得成果。同時從事顧客滿意活動，持續(xù)地實踐跟催活動。（攻擊區(qū)域與市場）重點化/集中化/差異化 攻擊 排定優(yōu)先順序、重點化 收獲 資源集中化、攻略目標(biāo) 堅守 確實跟催、維持（地域與企業(yè)的關(guān)系）（1） 現(xiàn)地主義：依地域個別創(chuàng)造利潤與市場占有率（2） 現(xiàn)實主義：每一個地域有不同的生活形態(tài)、專業(yè)實情亦不相同（3） 現(xiàn)物主義：地域不同使用的商品亦有不同（七項地域特性）（1） 每一個地域市場的市場大小與市場成長率不同（2） 每一個地域的購買方式不同（3） 每一個地域的銷售店其業(yè)種、經(jīng)營形態(tài)、規(guī)模、密集程度不同（4） 每一個地域的競爭狀況（市場占有率）不同（5） 每一個地域的自然、風(fēng)土、文化條件不同（6） 每一個地域資訊傳遞的方式不同（7） 每一個地域企業(yè)的經(jīng)營資源不同市場競爭的觀念（地域NO. 1策略的展開） 在細(xì)分化地域或市場的產(chǎn)品第一步調(diào)（smallmass的第一） 特定地域、特定產(chǎn)品的第一（middlemass的第一） 全區(qū)域產(chǎn)品第一（ bigmass的第一） ↓ 產(chǎn)品 ↑ ↓ 市場 ↑ ↓ 地域 ↑（依市場地位的策略差異）（1） 強者策略（被追逐立場）[1] 不制造弱點、間隙（發(fā)揮迅速應(yīng)對力）[2] 整體戰(zhàn)、全面戰(zhàn)[3] 現(xiàn)有占有率的最大使用[4] 引導(dǎo)至同質(zhì)競爭[5] 創(chuàng)意對應(yīng)（2） 弱者的策略(追逐立場）[1] 蠶食的姿態(tài)[2] 局部戰(zhàn)、局地戰(zhàn)[3] 針對對手的弱點集中化[4] 采取不刺激對手的方法[5] 縱橫發(fā)揮輕身敏捷的身手十六、感性行銷 將商品特性中色彩、形態(tài)、材質(zhì)、視覺、味覺、嗅覺等 的嗜好（偏好）予以尺度化，并重視這些設(shè)計對其進(jìn)行行 銷活動便是感性行銷。
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