行銷概論知識(shí)解析-資料下載頁
2025-06-25 19:59本頁面
【正文】 盈。 商品B符合公司的企業(yè) 理念● 雖然目前虧損，仍然繼 續(xù)銷售商品B?！?例如，「有失有得」即為戰(zhàn)略式表現(xiàn)。不考慮各商品、品牌的利益或當(dāng)時(shí)的利 益，而從公司及長期的角度來決策，即為戰(zhàn)略式表現(xiàn)。●企業(yè)的組織形態(tài)和企業(yè)文化對(duì)能否做到戰(zhàn)略式表現(xiàn)，有很大的影響。如果企業(yè)重視年度的利益，恐怕在戰(zhàn)略式表現(xiàn)和依此為基礎(chǔ)的長期投資上不會(huì)有太好的表現(xiàn)。十五、行銷機(jī)能的展開（4P39。S展開）行銷的四個(gè)機(jī)能企業(yè)組織善用人才、企業(yè)組織等的相關(guān)問題社會(huì)行銷環(huán)境問題、PL法等企業(yè)社會(huì)責(zé)任的相關(guān)問題長期經(jīng)營計(jì)劃站在長期觀點(diǎn)的企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃相關(guān)問題通路與情報(bào)結(jié)合物流和情報(bào)。創(chuàng)造更有效的通路開發(fā)通路新通路的開發(fā)和通路整體戰(zhàn)略上的問題強(qiáng)化通路現(xiàn)有各種通路的評(píng)定及強(qiáng)化（含撤退）策略上的問題個(gè)別的問題有關(guān)產(chǎn)品、品牌的各種個(gè)別的問題促銷計(jì)劃和廣告、販促個(gè)別相關(guān)及和綜合計(jì)劃相關(guān)的問題價(jià)格和品牌品牌力對(duì)價(jià)格的影響程度問題戰(zhàn)略價(jià)格在特定的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)中，如何戰(zhàn)略性的考量價(jià)格上的問題設(shè)定價(jià)格如何為各種品牌設(shè)定價(jià)格的問題檢討現(xiàn)有商品有關(guān)現(xiàn)有（含撤退）商品、品牌的市場(chǎng)定位問題產(chǎn)品定位如何為所有產(chǎn)品進(jìn)行整體定位的問題產(chǎn)品新開發(fā)從提出產(chǎn)品的構(gòu)思到進(jìn)入市場(chǎng)之間的步驟上的各種問題產(chǎn)品、品牌價(jià)格促銷效果根據(jù)計(jì)劃執(zhí)行促銷的效果評(píng)定問題促銷通路流通其他上圖介紹各種行銷機(jī)能的典型行銷問題。行銷計(jì)劃就是用來解決這些問題的策略，它會(huì)適當(dāng)組合各種機(jī)能，發(fā)揮最大效果。十六、區(qū)域行銷（區(qū)域行銷的定義）根據(jù)市場(chǎng)資訊，確立目標(biāo)地域與目標(biāo)潛在顧客，以最適切的商品，集中實(shí)施有效的行銷活動(dòng)并獲得成果。同時(shí)從事顧客滿意活動(dòng)，持續(xù)地實(shí)踐跟催活動(dòng)。（攻擊區(qū)域與市場(chǎng)）重點(diǎn)化/集中化/差異化 攻擊 排定優(yōu)先順序、重點(diǎn)化 收獲 資源集中化、攻略目標(biāo) 堅(jiān)守 確實(shí)跟催、維持（地域與企業(yè)的關(guān)系）（1） 現(xiàn)地主義：依地域個(gè)別創(chuàng)造利潤與市場(chǎng)占有率（2） 現(xiàn)實(shí)主義：每一個(gè)地域有不同的生活形態(tài)、專業(yè)實(shí)情亦不相同（3） 現(xiàn)物主義：地域不同使用的商品亦有不同（七項(xiàng)地域特性）（1） 每一個(gè)地域市場(chǎng)的市場(chǎng)大小與市場(chǎng)成長率不同（2） 每一個(gè)地域的購買方式不同（3） 每一個(gè)地域的銷售店其業(yè)種、經(jīng)營形態(tài)、規(guī)模、密集程度不同（4） 每一個(gè)地域的競(jìng)爭(zhēng)狀況（市場(chǎng)占有率）不同（5） 每一個(gè)地域的自然、風(fēng)土、文化條件不同（6） 每一個(gè)地域資訊傳遞的方式不同（7） 每一個(gè)地域企業(yè)的經(jīng)營資源不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的觀念（地域NO. 1策略的展開） 在細(xì)分化地域或市場(chǎng)的產(chǎn)品第一步調(diào)（smallmass的第一） 特定地域、特定產(chǎn)品的第一（middlemass的第一） 全區(qū)域產(chǎn)品第一（ bigmass的第一） ↓ 產(chǎn)品 ↑ ↓ 市場(chǎng) ↑ ↓ 地域 ↑（依市場(chǎng)地位的策略差異）（1） 強(qiáng)者策略（被追逐立場(chǎng)）[1] 不制造弱點(diǎn)、間隙（發(fā)揮迅速應(yīng)對(duì)力）[2] 整體戰(zhàn)、全面戰(zhàn)[3] 現(xiàn)有占有率的最大使用[4] 引導(dǎo)至同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)[5] 創(chuàng)意對(duì)應(yīng)（2） 弱者的策略(追逐立場(chǎng)）[1] 蠶食的姿態(tài)[2] 局部戰(zhàn)、局地戰(zhàn)[3] 針對(duì)對(duì)手的弱點(diǎn)集中化[4] 采取不刺激對(duì)手的方法[5] 縱橫發(fā)揮輕身敏捷的身手十六、感性行銷 將商品特性中色彩、形態(tài)、材質(zhì)、視覺、味覺、嗅覺等 的嗜好（偏好）予以尺度化，并重視這些設(shè)計(jì)對(duì)其進(jìn)行行 銷活動(dòng)便是感性行銷。
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