【正文】 m2）平板紙規(guī)格：787787，7871092，10921092牛皮紙 牛皮紙具有很高的拉力，有單光、雙光、條紋、無紋等。主要用于包裝紙、信封、紙袋等和印刷機滾筒包襯等。平板紙規(guī)格：7871092，8501168，7871190，8571120印刷業(yè)務(wù)問題集錦： ：一平方米的重量(長寬247。2)=g為重量 ：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格) ：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。： ： (1).正度紙： (2).大度紙： (3).不干膠： (4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，紙價不同(見紙價分類)。 ： (1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。 (2).打字紙：28g正度規(guī)格：，有七種色分：。 (3).有光紙：3540g正度規(guī)格：一面有光，為低檔印刷紙張。 (4).書寫紙：，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。 (5).雙膠紙：。 (6).新聞紙：。 (7).無碳紙：，有直接復(fù)寫功能， 上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價不同，有七種顏色。 (8).銅版紙：，用于高檔印刷品。 ：。 (9).亞粉紙：。 (10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。 (11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。 (12).牛皮紙：60200g。 (13).特種紙：一般以進口紙常見。 ：（1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。 (2).。 (3).用計算器詳細計算成本和盈利。 (4).報價采用雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。 (5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。 如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞， 膠片國產(chǎn)和進口， 印刷質(zhì)量， 交貨時間， 。 (6).風(fēng)度： (7).語言和氣：。： (1).校稿讓對方重視，。 (2).交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點介紹，讓客戶滿意為終止。 ： (1).向客戶講明定金原因： ，讓客戶理解定金必然性。 (2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證()，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。 多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。 實在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。 .當前廣州市紙業(yè)噸價： 雙銅：7500元/T 單銅：8000元/T 進口雙膠：6500元/T 國產(chǎn)雙膠：6000元/T 國產(chǎn)書寫紙：5500元/T 打字紙：8700元/T 無碳紙：上白270元/令 中紙360元/令 下紙：240元/令 （20031117 ）以上紙價暫定，可隨時調(diào)整，聽通知為準。 ： 定律：，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。 例1：客戶成品規(guī)格是2320cm是大正度多少開數(shù)？ 用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？ 247。23=5刀(20開)247。23=4刀(20開) 247。20=5刀(15開)247。20=5刀(15開) 247。23=3刀(15開)247。23=3刀(15開) 247。20=4刀(20開)247。20=3刀(20開) 大度：正度：(以上價是通過上述公式計算結(jié)果) 應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。 ？ 定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機印刷規(guī)格稱為拼板上機規(guī)格。 例：8開上機尺寸正度2739cm大度44 4開上機尺寸正度5439cm大度4459cm 對開上機尺寸正度7854cm大度8859cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點。？包括哪些？ 開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。 。 印后加工：。？ 定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費 雙色四開印刷機為500元800元/1萬張16開 雙色對開印刷機為8001200元/1萬張16開 四色對開印刷機為10001500元/1萬張16開 單色機： 四開機：100元200元1張板/1萬張16開 六開機：50100元1張板/1萬張16開 八開機：5080元1張板/1萬張16開 。？ A：設(shè)計費：200500元/ 制作費：130200元/ 打字費：一個P510元(根據(jù)多少和難度而定) B：： 一個P進口膠片10元；國產(chǎn)8元/P 噴墨打樣：一個P1520元 C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點數(shù)和多少：300線，？ ： ： 加啤板5080元 ？ ，， 一令紙1035元() ： 加板費30200元/個板 以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據(jù)實際情況由工廠再定價。 ： 加工發(fā)票稅率6%，合計約10%左右。 總貨款+10%=含稅貨款 例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應(yīng)收款。 及印前印后規(guī)格和名稱： 滾筒印刷機：，有國產(chǎn)和進口； 全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以； 。 印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 。 酒精同主要優(yōu)點不過底，油墨干得快。 印前設(shè)備： 膠版發(fā)排機 打樣機 蘋果電腦 彩噴機 激光機掃描儀等。 印后設(shè)備： 啤板機 拆頁機 切紙機 燙金機 壓紋機 凸凹機 打碼機 撿聯(lián)機 過塑機 裝訂機等一些印后加工設(shè)備。 其它印刷設(shè)備： 不干膠印刷專業(yè)機 電腦專用聯(lián)單印刷機 名片專用機 速印機 復(fù)印機 包裝 紙箱印刷機等。 ？(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (3).。 (4).。 (5).(均采用公司專用印制品)。 ： 綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是： 先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發(fā)票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。 其總報價公式是： 紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價) 例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格4459，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。 你做為一個新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。 (1)：1500元(可多可少) (2)紙費：公式：250克8000元/T247。500張247。4開10000個%損耗=5310元 (3).印后加工：過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費 1萬 + 1萬 + 1萬 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 (4).開機費：2500元 合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元 印刷紙張噸位價格與令價換算及印工核算令價=噸價*克重/（大度1884）（正度2327）單位克重紙張噸令換算：2000/克重/（)()印工：每500印刷開度的紙張印刷一色為一個色令印工=色次*色令*印工+PS版費印工視印刷廠定價，比如對開或四開一色令的印刷加工價格。一、影響印刷品質(zhì)量的因素：原稿的質(zhì)量；電分、掃描、制版的因素；印刷設(shè)備的精度，印刷規(guī)矩，印刷壓力及水墨平衡關(guān)系的因素；紙張的因素；油墨的因素； 印刷環(huán)境的因素，主要指氣溫、濕度的變化因素；印刷操作人員的技術(shù)素質(zhì)因素；后加工工序的因素，主要包括裁切、裝訂、覆膜、裱瓦、成型等工序環(huán)節(jié)因素。二、印刷價格與成品數(shù)量的關(guān)系：印刷價格包括：設(shè)計制作費、制版費、上機調(diào)試費、印刷費、后工序整理費。由此可見，印刷價格與成品數(shù)量有直接的關(guān)系，這是因為設(shè)計制作費、制版費、上機調(diào)試費用等等，必須分攤到印刷數(shù)量的價格中去，數(shù)量大，分攤的價額少，反之，則多。因此，印刷的數(shù)量越大，單價越低，反之，越高。三、客戶詢價前應(yīng)了解和提供的要素：是否提供MO、光盤； 是否帶菲林；是否提供樣張（確定印刷精度系數(shù)，便于核價）；所用材料； 產(chǎn)品數(shù)量；工藝要求；提貨及付款方式。四、常用印刷品的規(guī)格及常用彩色印刷品紙張：大度（正度）對開、4K、8K、16K、32K及特殊規(guī)格。白板、白卡、雙銅、亞粉、雙膠紙、光粉不干膠、銅版不干膠等特種紙。其中白板、白卡常用：200400g；雙銅、亞粉常用：80g、100g、105 g、128 g、157 g、200 g、250 g、300 g；雙膠常用：60 g、70 g、80 g、100 g、120 g等；銅版不干膠、光粉不干膠，常用80g。五、客戶認可的彩噴稿效果是否為印刷品的質(zhì)量：裁噴稿只是電腦出的彩色效果圖，色彩顏料為粉性，而印刷品是利用色彩網(wǎng)點的還原再現(xiàn)，對原稿進行批量的機械生產(chǎn)復(fù)制品，色彩的顏料為油墨性。由此可見，印刷品與彩噴稿效果圖是兩個不同的概念。彩噴稿效果圖在印刷生產(chǎn)中只起參考價值及印刷品內(nèi)容的核定依據(jù)，不能作為評價印刷品質(zhì)量的標準。六、評價印刷品質(zhì)量的標準：印刷品的外觀質(zhì)量及可使用性，主要包括：用紙的要求質(zhì)量；成品的規(guī)格；印刷品的外觀政界、不臟、不皺、背面不粘花；規(guī)矩套印準確；色彩均勻一致，靠近原樣。印刷品的技術(shù)達標要求：同批產(chǎn)品的色彩密度偏差≤ 套印精度≤ 網(wǎng)點擴大率＜10%。36 /