【正文】 m2）平板紙規(guī)格：787787，7871092，10921092牛皮紙 牛皮紙具有很高的拉力，有單光、雙光、條紋、無(wú)紋等。主要用于包裝紙、信封、紙袋等和印刷機(jī)滾筒包襯等。平板紙規(guī)格：7871092，8501168，7871190，8571120印刷業(yè)務(wù)問(wèn)題集錦： ：一平方米的重量(長(zhǎng)寬247。2)=g為重量 ：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格) ：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價(jià)。： ： (1).正度紙： (2).大度紙： (3).不干膠： (4).無(wú)碳紙：有正度和大度的規(guī)格，紙價(jià)不同(見(jiàn)紙價(jià)分類)。 ： (1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。 (2).打字紙：28g正度規(guī)格：，有七種色分：。 (3).有光紙：3540g正度規(guī)格：一面有光，為低檔印刷紙張。 (4).書(shū)寫(xiě)紙：，用于低檔印刷品,以國(guó)產(chǎn)紙最多。 (5).雙膠紙：。 (6).新聞紙：。 (7).無(wú)碳紙：，有直接復(fù)寫(xiě)功能， 上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色。 (8).銅版紙：，用于高檔印刷品。 ：。 (9).亞粉紙：。 (10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。 (11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。 (12).牛皮紙：60200g。 (13).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見(jiàn)。 ：（1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。 (2).。 (3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。 (4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。 (5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。 如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞， 膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口， 印刷質(zhì)量， 交貨時(shí)間， 。 (6).風(fēng)度： (7).語(yǔ)言和氣：。： (1).校稿讓對(duì)方重視，。 (2).交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。 ： (1).向客戶講明定金原因： ，讓客戶理解定金必然性。 (2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證()，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。 多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。 實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫(xiě)明下次付款時(shí)間。 .當(dāng)前廣州市紙業(yè)噸價(jià)： 雙銅：7500元/T 單銅：8000元/T 進(jìn)口雙膠：6500元/T 國(guó)產(chǎn)雙膠：6000元/T 國(guó)產(chǎn)書(shū)寫(xiě)紙：5500元/T 打字紙：8700元/T 無(wú)碳紙：上白270元/令 中紙360元/令 下紙：240元/令 （20031117 ）以上紙價(jià)暫定，可隨時(shí)調(diào)整，聽(tīng)通知為準(zhǔn)。 ： 定律：，選最多的積數(shù)，就是開(kāi)數(shù)。 例1：客戶成品規(guī)格是2320cm是大正度多少開(kāi)數(shù)？ 用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？ 247。23=5刀(20開(kāi))247。23=4刀(20開(kāi)) 247。20=5刀(15開(kāi))247。20=5刀(15開(kāi)) 247。23=3刀(15開(kāi))247。23=3刀(15開(kāi)) 247。20=4刀(20開(kāi))247。20=3刀(20開(kāi)) 大度：正度：(以上價(jià)是通過(guò)上述公式計(jì)算結(jié)果) 應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。 ？ 定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。 例：8開(kāi)上機(jī)尺寸正度2739cm大度44 4開(kāi)上機(jī)尺寸正度5439cm大度4459cm 對(duì)開(kāi)上機(jī)尺寸正度7854cm大度8859cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。？包括哪些？ 開(kāi)機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。 。 印后加工：。？ 定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開(kāi)機(jī)費(fèi) 雙色四開(kāi)印刷機(jī)為500元800元/1萬(wàn)張16開(kāi) 雙色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為8001200元/1萬(wàn)張16開(kāi) 四色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為10001500元/1萬(wàn)張16開(kāi) 單色機(jī)： 四開(kāi)機(jī)：100元200元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi) 六開(kāi)機(jī)：50100元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi) 八開(kāi)機(jī)：5080元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi) 。？ A：設(shè)計(jì)費(fèi)：200500元/ 制作費(fèi)：130200元/ 打字費(fèi)：一個(gè)P510元(根據(jù)多少和難度而定) B：： 一個(gè)P進(jìn)口膠片10元；國(guó)產(chǎn)8元/P 噴墨打樣：一個(gè)P1520元 C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，？ ： ： 加啤板5080元 ？ ，， 一令紙1035元() ： 加板費(fèi)30200元/個(gè)板 以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒(méi)有報(bào)價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。 ： 加工發(fā)票稅率6%，合計(jì)約10%左右。 總貨款+10%=含稅貨款 例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應(yīng)收款。 及印前印后規(guī)格和名稱： 滾筒印刷機(jī)：，有國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口； 全開(kāi)印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以； 。 印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 。 酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過(guò)底，油墨干得快。 印前設(shè)備： 膠版發(fā)排機(jī) 打樣機(jī) 蘋果電腦 彩噴機(jī) 激光機(jī)掃描儀等。 印后設(shè)備： 啤板機(jī) 拆頁(yè)機(jī) 切紙機(jī) 燙金機(jī) 壓紋機(jī) 凸凹機(jī) 打碼機(jī) 撿聯(lián)機(jī) 過(guò)塑機(jī) 裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。 其它印刷設(shè)備： 不干膠印刷專業(yè)機(jī) 電腦專用聯(lián)單印刷機(jī) 名片專用機(jī) 速印機(jī) 復(fù)印機(jī) 包裝 紙箱印刷機(jī)等。 ？(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (3).。 (4).。 (5).(均采用公司專用印制品)。 ： 綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了，主要步聚是： 先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開(kāi)機(jī)費(fèi)，問(wèn)一問(wèn)要不要開(kāi)發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過(guò)程。 其總報(bào)價(jià)公式是： 紙價(jià)+印前費(fèi)用+開(kāi)機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%(不開(kāi)發(fā)票除外)+送貨車費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價(jià)) 例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過(guò)光膠，沒(méi)有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格4459，客戶要求粘成形，問(wèn)多少錢一個(gè)，最低價(jià)。 你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。 (1)：1500元(可多可少) (2)紙費(fèi)：公式：250克8000元/T247。500張247。4開(kāi)10000個(gè)%損耗=5310元 (3).印后加工：過(guò)塑費(fèi) + 啤 + 粘 + 啤板 + 運(yùn)費(fèi) 1萬(wàn) + 1萬(wàn) + 1萬(wàn) + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 (4).開(kāi)機(jī)費(fèi)：2500元 合計(jì)：1500元+5310元+1630元+2500=10940元 印刷紙張噸位價(jià)格與令價(jià)換算及印工核算令價(jià)=噸價(jià)*克重/（大度1884）（正度2327）單位克重紙張噸令換算：2000/克重/（)()印工：每500印刷開(kāi)度的紙張印刷一色為一個(gè)色令印工=色次*色令*印工+PS版費(fèi)印工視印刷廠定價(jià)，比如對(duì)開(kāi)或四開(kāi)一色令的印刷加工價(jià)格。一、影響印刷品質(zhì)量的因素：原稿的質(zhì)量；電分、掃描、制版的因素；印刷設(shè)備的精度，印刷規(guī)矩，印刷壓力及水墨平衡關(guān)系的因素；紙張的因素；油墨的因素； 印刷環(huán)境的因素，主要指氣溫、濕度的變化因素；印刷操作人員的技術(shù)素質(zhì)因素；后加工工序的因素，主要包括裁切、裝訂、覆膜、裱瓦、成型等工序環(huán)節(jié)因素。二、印刷價(jià)格與成品數(shù)量的關(guān)系：印刷價(jià)格包括：設(shè)計(jì)制作費(fèi)、制版費(fèi)、上機(jī)調(diào)試費(fèi)、印刷費(fèi)、后工序整理費(fèi)。由此可見(jiàn)，印刷價(jià)格與成品數(shù)量有直接的關(guān)系，這是因?yàn)樵O(shè)計(jì)制作費(fèi)、制版費(fèi)、上機(jī)調(diào)試費(fèi)用等等，必須分?jǐn)偟接∷?shù)量的價(jià)格中去，數(shù)量大，分?jǐn)偟膬r(jià)額少，反之，則多。因此，印刷的數(shù)量越大，單價(jià)越低，反之，越高。三、客戶詢價(jià)前應(yīng)了解和提供的要素：是否提供MO、光盤； 是否帶菲林；是否提供樣張（確定印刷精度系數(shù)，便于核價(jià)）；所用材料； 產(chǎn)品數(shù)量；工藝要求；提貨及付款方式。四、常用印刷品的規(guī)格及常用彩色印刷品紙張：大度（正度）對(duì)開(kāi)、4K、8K、16K、32K及特殊規(guī)格。白板、白卡、雙銅、亞粉、雙膠紙、光粉不干膠、銅版不干膠等特種紙。其中白板、白卡常用：200400g；雙銅、亞粉常用：80g、100g、105 g、128 g、157 g、200 g、250 g、300 g；雙膠常用：60 g、70 g、80 g、100 g、120 g等；銅版不干膠、光粉不干膠，常用80g。五、客戶認(rèn)可的彩噴稿效果是否為印刷品的質(zhì)量：裁噴稿只是電腦出的彩色效果圖，色彩顏料為粉性，而印刷品是利用色彩網(wǎng)點(diǎn)的還原再現(xiàn)，對(duì)原稿進(jìn)行批量的機(jī)械生產(chǎn)復(fù)制品，色彩的顏料為油墨性。由此可見(jiàn)，印刷品與彩噴稿效果圖是兩個(gè)不同的概念。彩噴稿效果圖在印刷生產(chǎn)中只起參考價(jià)值及印刷品內(nèi)容的核定依據(jù)，不能作為評(píng)價(jià)印刷品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。六、評(píng)價(jià)印刷品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)：印刷品的外觀質(zhì)量及可使用性，主要包括：用紙的要求質(zhì)量；成品的規(guī)格；印刷品的外觀政界、不臟、不皺、背面不粘花；規(guī)矩套印準(zhǔn)確；色彩均勻一致，靠近原樣。印刷品的技術(shù)達(dá)標(biāo)要求：同批產(chǎn)品的色彩密度偏差≤ 套印精度≤ 網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大率＜10%。36 /