第三節(jié)新品上市策劃-資料下載頁
2025-06-24 04:28本頁面
【正文】 單位，一般具有完整的產(chǎn)品銷售識別的外包裝，如香煙的獨立銷售包裝單位是包，其規(guī)格一般為每包香煙20支。3．批量銷售包裝規(guī)格。一般是指最小的產(chǎn)品批量銷售包裝單位，如香煙的條，一般為每條10包。4．獨立儲運包裝規(guī)格。一般為最小的儲存運輸包裝單位，比如香煙的箱，一般每箱為50條。獨立儲運包裝規(guī)格應為批量銷售包裝規(guī)格的整數(shù)倍，并考慮適宜搬運的體積和重量。當然，并不是所有的產(chǎn)品都有這四個層次的包裝單位規(guī)格。比如：有些產(chǎn)品沒有獨立使用單位，其最小的包裝單位是獨立銷售包裝單位，也不一定有批量銷售包裝，但有獨立儲運包裝單位，像牙膏；有些產(chǎn)品沒有獨立使用單位和批量銷售包裝單位，而且其獨立銷售包裝單位也就是獨立儲運單位，像體積大份量重的家電產(chǎn)品。但是，基本都有獨立銷售包裝單位和獨立儲運單位，在最簡潔的情況下是獨立銷售包裝單位就是獨立儲運單位。包裝層次少的包裝規(guī)格策劃和設計相對簡單一些。四、陳列性包裝策劃與設計快速消費品的獨立銷售包裝具有產(chǎn)品陳列展示的職能，所以又叫做陳列性包裝。陳列型包裝是免費的廣告載體，因為產(chǎn)品包裝本身就是屬于企業(yè)自己的，也是有效的廣告載體，因為產(chǎn)品的廣告信息與產(chǎn)品實體空間距離最接近，廣告認知和產(chǎn)品認知時間上幾乎同步，廣告?zhèn)鞑サ竭_與產(chǎn)品嘗試購買的時間間距最短，效果最直接。因此，企業(yè)應該用足用好包裝的陳列宣傳功效，做好陳列性包裝的策劃與設計。1．貨架陳列的便利性。陳列性包裝的規(guī)格尺寸應該與標準貨架尺寸匹配，確保能夠放進去并充分利用貨架空間，取得良好的陳列效果。同時，包裝的底座平整，中心穩(wěn)定，不易傾倒。2．視覺沖擊的強烈性。在琳瑯滿目的貨架上，產(chǎn)品如何在瞬間吸引住顧客的眼球，產(chǎn)品的陳列性包裝策劃和設計是關鍵。鮮明的色彩、醒目的產(chǎn)品名稱和品牌、愉悅的產(chǎn)品消費感受體驗是包裝陳列設計的重點。3．VI運用的規(guī)范性。產(chǎn)品陳列設計是如此重要，以至于不能僅僅作為戰(zhàn)術性技巧使用，而應該作為產(chǎn)品視覺形象識別的一部分，上升到VI的高度來認識和對待。所以，陳列性包裝的策劃和設計，需要系統(tǒng)化規(guī)范化，系列化持續(xù)化，從而成為企業(yè)形象資產(chǎn)的組成部分，成為消費熟悉的品牌視覺符號，以便消費者購買時識別。五、促銷性包裝策劃與設計產(chǎn)品包裝還可以從促進銷售的角度進行策劃和設計，在促銷活動期間，安排促銷方案設計，針對性地選用下列促銷性包裝形式：1．贈品包裝。即在產(chǎn)品的獨立或批量銷售包裝中放置免費贈品，以刺激消費者購買或者經(jīng)銷商進貨。贈品的設計，不一定要很高價格，但對于消費者來說要有價值感和趣味性。2．加量包裝。即在促銷活動期間，產(chǎn)品包裝規(guī)格份量增加，但是價格不變，以給消費者更多的實惠，也促進產(chǎn)品的銷售。3．有獎包裝。一般是在開展有獎銷售期間采用的包裝形式。中獎標識印制在產(chǎn)品內(nèi)部包裝中，從產(chǎn)品包裝外部是看不出來的，只有在購買產(chǎn)品打開包裝消費產(chǎn)品時才能看得出來是否中獎。這樣做的目的，是防止中間商事先將中獎產(chǎn)品扣留下來不銷售給消費者，從而起不到激勵消費者的作用。也有直接將獎品放置在產(chǎn)品內(nèi)部包裝中，以免消費者兌獎的麻煩和不便。但獎項的放置同樣要密封且隨機，以防止銷售作弊行為發(fā)生。4．禮品包裝。當產(chǎn)品具有禮品性質(zhì)成為饋贈親友的禮物或直接被定位為禮品時，可以采用禮品包裝，以增加購買者的價值感和珍貴感，從而促進銷售。5．簡易包裝。當產(chǎn)品完成消費認知鼓勵消費者大量持續(xù)購買用于自己消費時，可以廢棄原來吸引消費者關注的豪華包裝，采取簡易包裝，降低包裝成本和產(chǎn)品售價，以產(chǎn)品本身而不時包裝來吸引消費者。6．組合包裝。將產(chǎn)品與消費具有關聯(lián)性的其他產(chǎn)品放在一起進行組合包裝，以增加關聯(lián)產(chǎn)品的銷售機會。7．捆綁促銷包裝。這是一種短期性的促銷活動包裝，一般是在終端售點將原本獨立包裝的產(chǎn)品捆綁在一起以較低的價格銷售，而且一般用于滯銷品或即將到達保質(zhì)期產(chǎn)品的促銷。六、儲運性包裝策劃與設計所有的產(chǎn)品都需要經(jīng)過儲存運輸?shù)任锪鳝h(huán)節(jié)才能從生產(chǎn)工廠到達銷售終端，因此，所有的工業(yè)制造品都需要儲運性包裝以保證產(chǎn)品儲存運輸?shù)男枰\性包裝策劃與設計的要求包括方面：1．包裝強度牢固。保證產(chǎn)品在物流周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)中不易破損。2．包裝造型規(guī)則。便于產(chǎn)品裝卸堆碼不易倒塌，并節(jié)省運輸和倉庫體積空間。3．包裝材料防潮。防止產(chǎn)品淋濕受潮引起質(zhì)量變化。4．包裝標識清晰。便于識別產(chǎn)品類別與型號、品牌與廠家，便于了解裝卸堆碼要求，為產(chǎn)品分揀、裝運和堆碼作業(yè)提供依據(jù)，實現(xiàn)高效安全作業(yè)。5．包裝搬運方便。儲運性包裝要設計安全可靠的、標識醒目的搬運著力點或著力面，方便產(chǎn)品搬運作業(yè)。6．包裝成本經(jīng)濟。儲運性包裝一般都是一次性包裝，重復使用的難度比較大或者比較麻煩，因此，要在保證產(chǎn)品安全的前提下，盡可能降低成本。8 /
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