市場營銷中的觀念之爭-資料下載頁
2025-06-23 18:45本頁面
【正文】 往贏得不了顧客。四、市場取勝——重在培育用戶觀念眾所周知，“李寧”牌服裝是名牌服裝，它是利用體操王子李寧的名氣樹立的名牌，穿“李寧”牌服裝就是穿名牌，引導和培育了消費者的觀念?，F(xiàn)在企業(yè)在競爭中只注重硬件的競爭，而往往忽視軟件（觀念）上競爭。實際上，在軟件上的競爭并不比硬件上的競爭重要性差，而且在非廣告上的軟件競爭比硬件競爭費用要少得多。在激烈的市場競爭中，硬件和軟件缺一不可。觀念的形成是由多種感知匯集而成的，觀念一旦形成后，要想使其轉變比樹立一種觀念要難得多。所以，企業(yè)在開發(fā)一種產(chǎn)品時，更需要引導和培育消費者觀念。有眼光的開發(fā)商，需要更有眼光的客戶。開發(fā)出的產(chǎn)品，只有被用戶認可后才是成功的。要讓用戶認可，就要引導和培育消費者的觀念，逐漸在消費者的觀念中樹立名牌。而實施名牌戰(zhàn)略，則是一項社會系統(tǒng)工程。名牌戰(zhàn)略，則是由創(chuàng)立名牌、保護名牌、宣傳名牌、發(fā)展名牌等一系列活動創(chuàng)造種種有利于名牌發(fā)展的內(nèi)外部條件的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略策劃。在這一系列活動中，最重要的是創(chuàng)立名牌，它是名牌戰(zhàn)略的基礎。創(chuàng)立名牌不僅有市場調(diào)查、產(chǎn)品設計、制造、質(zhì)量檢驗、宣傳、銷售及售后服務等培育因素，而且還要有引導和培育消費者的觀念這一重要因素。在激烈的市場競爭中，我們應充分認識觀念對消費者的作用和影響，充分認識產(chǎn)品競爭與觀念之爭的關系，不可只重視“硬件”而忽視“軟件”。只有二者兼顧，才能在激烈的市場競爭中處于不敗之地。5 / 5
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