避免銷售區(qū)劃分的混戰(zhàn)-資料下載頁
2025-06-23 17:30本頁面
【正文】 己的專賣店擁有發(fā)言權(quán)而心存感激。先將總表分發(fā)給銷售代表們，要求他們對上面的公司的總體情況進行調(diào)查研究，準備對表上的公司進行 初步篩選。銷售代表們經(jīng)過調(diào)研后，便輪流作出各自的初步篩選。 銷售代表通常喜歡選擇他們已經(jīng)建立了聯(lián)系的公司，而不同的銷售代表在同一公司里有不同的聯(lián)系人。通常其中一個聯(lián)系人職位較高。例如，Joe的表兄是技術(shù)總監(jiān)，比Mark的鄰居即設(shè)備經(jīng)理的職位要高。那就要把該公司劃分給Joe。良好的團體協(xié)作要求銷售小組的其他成員向該銷售代表提供各自的聯(lián)系人姓名。 身為公司的銷售主管或總經(jīng)理，你全權(quán)負責目前的銷售區(qū)的劃分。將來隨著市場或業(yè)務(wù)的變化，當然也需要改變銷售區(qū)的劃分。但是調(diào)整之前，一定要通盤考慮尚在進行中的銷售業(yè)務(wù)，考慮重要的客戶關(guān)系，考慮銷售人員的士氣等等因素。 如果銷售人員將過多的精力浪費在公司內(nèi)部的勢力范圍紛爭，而不是提高競爭力上面，銷售勢頭就會減緩，收入就會減少。如果你能夠杜絕這類內(nèi)耗，那就會在銷售業(yè)績上反映出來。如果你根據(jù)這里討論的步驟來有效地確定和調(diào)整銷售區(qū)，你就可以結(jié)束銷售區(qū)劃分的混戰(zhàn)局面。5 / 5
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