家用遠(yuǎn)紅外桑拿設(shè)備行業(yè)分析-資料下載頁
2025-06-23 14:15本頁面
【正文】 熟的人脈資源或渠道資源；具有高檔別墅、高檔住宅等房地產(chǎn)行業(yè)資源；其它具有一定的經(jīng)濟(jì)實力和市場開拓能力的成功人士（二）、康安與各級代理商的利益點康安自身所具備的深厚的品牌運(yùn)作經(jīng)驗、強(qiáng)大的新產(chǎn)品開發(fā)能力以及市場開拓能力等優(yōu)勢，都是康安渠道合作伙伴即各級代理商、經(jīng)銷商能夠長久有序發(fā)展的后臺保障。同時，各級代理商、經(jīng)銷商更是康安品牌的生命線，康安與合作伙伴之間是共生共存的。大家所共同創(chuàng)造的不僅是巨額的經(jīng)濟(jì)效益，更是一種成功的商業(yè)操作模式，是不可復(fù)制的康安文化，所有的合作伙伴都將是這種經(jīng)典模式的共同受益者，即使有一天您離開康安團(tuán)隊另辟天地，也同樣會比別人擁有更強(qiáng)的競爭力。（三）、合作方式康安總部負(fù)責(zé)提供優(yōu)秀的產(chǎn)品并提供全國性強(qiáng)大有力的廣告支持；代理商開業(yè)或者產(chǎn)品入市時，總部指定高素質(zhì)的銷售經(jīng)理對區(qū)域市場展開“助銷”，盡最大程度支持代理商的銷售工作；康安總部負(fù)責(zé)指導(dǎo)代理商終端建設(shè)和人員培訓(xùn)，并配合代理商開展必要的促銷活動；康安總部負(fù)責(zé)制定統(tǒng)一的市場推廣策略和產(chǎn)品銷售方案，代理商負(fù)責(zé)配合總部制定可行的區(qū)域推廣方案并協(xié)作執(zhí)行；康安總部負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)以及代理商接到的個性化定制系列產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)；代理商負(fù)責(zé)現(xiàn)款進(jìn)貨、當(dāng)?shù)厥袌鲂麄魍茝V、技術(shù)服務(wù)以及終端形象建設(shè)。康安市場管理制度A、市場保護(hù)政策康安實行區(qū)域獨(dú)家代理制，代理商對于所屬區(qū)域內(nèi)的所有銷售渠道及終端客戶資源均有完全的所有權(quán)，在簽訂獨(dú)家代理協(xié)議之后，康安總部需向代理商移交代理商區(qū)域內(nèi)的全部客戶資源及渠道資源（包括區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商）；代理商如無法避免跨區(qū)銷售則當(dāng)?shù)卮砩毯涂偛慷加兄闄?quán)，并且當(dāng)?shù)卮砩逃蝎@利權(quán)，如果私自向其它代理商區(qū)域內(nèi)竄貨，康安總部將按比例進(jìn)行處罰，是情節(jié)嚴(yán)重取消代理商資格。B、價格保護(hù)政策康安總部實行全國統(tǒng)一價格標(biāo)準(zhǔn)，代理商必須嚴(yán)格執(zhí)行總部的市場價格體系，不得隨意提高或者降低產(chǎn)品價格；如康安總部需對產(chǎn)品價格進(jìn)行調(diào)整，需提前十天通知代理商，以保證代理商的權(quán)益。C、業(yè)績獎勵康安根據(jù)具體銷售區(qū)域的目標(biāo)消費(fèi)群體容量和消費(fèi)能力，對相應(yīng)區(qū)域定出具體的年度銷售指標(biāo)，為了鼓勵代理商積極銷售、推廣康安養(yǎng)生產(chǎn)品，采用定額定比例的方法對代理商進(jìn)行年度業(yè)績獎勵。代理商招商流程康安總部在全國性媒體發(fā)布招商信息和郵寄招商資料后，康安即開始全面地招商活動；意向代理商需認(rèn)真、準(zhǔn)確的填寫《代理商申請表》并傳真、郵寄至康安總部。在申請表中弄虛作假者將被取消入選資格?？蛋舱猩滩拷?jīng)過初選，邀請符合條件的代理商到滬參加招商說明會康安與復(fù)審合格的代理商簽訂代理協(xié)議，雙方的責(zé)權(quán)利在協(xié)議中明確規(guī)定并且共同遵守執(zhí)行。有意向者可來人或來電索取代理商申請表康安總部對代理商提供的支持一、培訓(xùn)支持康安將不定期的舉行產(chǎn)品各個專題的培訓(xùn)，例如產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、宣傳推廣培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)、售后服務(wù)培訓(xùn)等；康安總部無償?shù)南虼砩烫峁┡嘤?xùn)的文本資料或者電子資料；每年召開一次代理商年會，交流學(xué)習(xí)經(jīng)營管理經(jīng)驗，并且免費(fèi)提供上海、烏鎮(zhèn)等風(fēng)景名勝的游覽活動。二、銷售支持康安總部頒發(fā)給區(qū)域代理商“授權(quán)銅牌”以及相關(guān)資質(zhì)證書；在簽訂獨(dú)家代理協(xié)議之后，康安總部將會向代理商移交代理商區(qū)域內(nèi)的全部客戶資源及渠道資源，并且協(xié)助代理商完成相應(yīng)的銷售工作；康安總部后續(xù)開發(fā)的渠道資源、客戶資源以及直接咨詢到康安總部的終端客戶資源等，只要是屬于當(dāng)?shù)卮砩痰氖跈?quán)區(qū)域，康安總部將無償移交給當(dāng)?shù)卮砩?，并協(xié)助進(jìn)行客戶跟進(jìn)工作；康安總部無償提供給區(qū)域代理商一定數(shù)量的產(chǎn)品宣傳冊、宣傳折頁、DM單頁、易拉寶、海報等宣傳資料；協(xié)助代理商舉辦區(qū)域性的產(chǎn)品推廣活動，并協(xié)助代理商設(shè)計、制作所需資料；代理商開業(yè)或者產(chǎn)品入市時，總部指定高素質(zhì)的銷售經(jīng)理對區(qū)域市場展開“助銷”，盡最大程度支持代理商的銷售工作；康安總部協(xié)助代理商制定區(qū)域性市場推廣策略和產(chǎn)品銷售方案三、售后服務(wù)公司對所售出的產(chǎn)品建立統(tǒng)一的管理檔案、并定期跟進(jìn)回訪；康安采取以舊換新的方式向代理商免費(fèi)提供零配件；康安對所售出產(chǎn)品實行終身維修制，一年內(nèi)（自終端用戶收到產(chǎn)品并簽署保修單之日起）免費(fèi)更換產(chǎn)品電器元件；20 / 2
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