【正文】 0多萬元，年生產(chǎn)加氣混凝土切塊15萬立方米。砌塊生產(chǎn)線引進(jìn)國外仿伊通技術(shù)和設(shè)備，6條￠2X31m蒸壓釜蒸養(yǎng)，多軌道靜停養(yǎng)護(hù)。原料制備和配料由計(jì)算機(jī)中心控制，整條生產(chǎn)線工藝先進(jìn)，設(shè)備精良。T公司生產(chǎn)的砌塊種類齊全，質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)，具有輕質(zhì)高強(qiáng)的特點(diǎn)。并且可根據(jù)客戶需求生產(chǎn)異型砌塊。 SWOT分析 SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness）,機(jī)會(huì)（opportunity）和威脅(threat)，從而將公司的戰(zhàn)略和公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚公司資源優(yōu)勢和缺點(diǎn)，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對于指定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義[9]。 一．優(yōu)勢分析 ，在行業(yè)中、消費(fèi)群體中享有較高聲譽(yù)，具有一定的品牌優(yōu)勢。 2. 擁有多年的砌塊生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，有一支技術(shù)過硬的技術(shù)、質(zhì)量隊(duì)伍，有一支善于打硬仗的銷售隊(duì)伍，他們與用戶建立了良好的合作關(guān)系。3．有健全、有效的質(zhì)量保證體系，公司已通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。從企業(yè)高層到基層，全體員工都有良好的質(zhì)量意識(shí)，滿足用戶的需求。4. 擁有的生產(chǎn)線工藝先進(jìn)，設(shè)備國內(nèi)一流，自動(dòng)化程度高。目前，在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平，在河南省尚屬首家。 ，尤其是毗鄰蒲山電廠，砌塊中重要的原材料—粉煤灰取材方便，價(jià)格低廉，占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢。 。 “宛城”，S公司名稱中有“宛”字，容易讓本地消費(fèi)者產(chǎn)生親切感和認(rèn)同感。 二．劣勢分析 ，缺乏明星產(chǎn)品。 ，不具備生產(chǎn)規(guī)模上的優(yōu)勢。 ，在南陽市，砌塊的產(chǎn)品需求量在增長，市場前景較好。 。S公司的砌塊是一個(gè)質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，只要加強(qiáng)宣傳和推廣，就有機(jī)會(huì)搶占市場。 ，提升品牌整體形象，帶動(dòng)S公司砌塊市場占有率。 四．威脅分析1．三家公司的產(chǎn)品相似度高。，占領(lǐng)市場先機(jī)。，砌塊價(jià)格下降的空間已經(jīng)很小。4 南陽市蒸壓加氣混凝土砌塊市場潛力企業(yè)產(chǎn)品銷售量預(yù)測技術(shù)，總體上可分為兩類：定性方法和定量方法。定性方法有銷售人員判斷法、經(jīng)理意見法、德爾菲法和用戶調(diào)查法等；定量方法有移動(dòng)平均法、直線預(yù)測法、指數(shù)平滑法、回歸法等。 南陽市內(nèi)砌塊需求量估計(jì)本文采用二次移動(dòng)平均法來進(jìn)行砌塊的銷售量的預(yù)測。移動(dòng)平均法是一種通過對觀察期的時(shí)間序列數(shù)據(jù)進(jìn)行移動(dòng)平均，所求得的移動(dòng)平均值，不僅構(gòu)成了新的時(shí)間序列，而且與原時(shí)間序列相變，具有明顯的修勻效果。移動(dòng)平均法分為一次移動(dòng)平均法和二次移動(dòng)平均法。一次移動(dòng)平均法一般只適用于現(xiàn)象沒有明顯的上升或下降趨勢的現(xiàn)象，若時(shí)間序列呈直線趨勢，則要進(jìn)行二次移動(dòng)平均法。二次移動(dòng)平均法，就是在一次移動(dòng)平均的基礎(chǔ)上再進(jìn)行一次移動(dòng)平均。一次移動(dòng)平均值和二次移動(dòng)平均值計(jì)算公式如下：Mt(1)( Mt(2)) =(Xt+Xt1+…+XtN+1)/NMt(1)：第t期的一次移動(dòng)平均值Mt(2)：第t期的二次移動(dòng)平均值N：移動(dòng)平均期數(shù)，本次取N=2（因時(shí)間序列較短）Xt：時(shí)間序列的數(shù)值二次移動(dòng)平均法直線預(yù)測公式如下：Yt+T=at+btTat=2 Mt(1)－Mt(2)bt=2(Mt(1)－Mt(2))/(N－1) 以下是南陽市自2005年開始到2010年砌塊的實(shí)際銷售量和一、二次移動(dòng)平均值，見表41和圖41：表41序號(hào)年份砌塊實(shí)際銷售量（萬立方）一次移動(dòng)平均值二次移動(dòng)平均值12005220063532007420085200966620107972011圖4—1：根據(jù)計(jì)算出的一、二次移動(dòng)平均值，我們可以計(jì)算出2011年南陽市砌塊市場的需求量：Yt+T=at+btTat=a6=2 Mt(1)－Mt(2) =2－=bt = b6 =2(Mt(1)－Mt(2))/(N－1) =2（－）/（2－1）=Yt+T=Y6+1=+1=（萬立方） S公司砌塊銷售量預(yù)測根據(jù)調(diào)查結(jié)果，除了2009年砌塊市場異常，S公司砌塊的市場占有率一直保持在35%40%之間。所以S公司2011年砌塊的銷售量預(yù)計(jì)為：—。超過了S公司目前的生產(chǎn)能力。5 總結(jié)和建議 經(jīng)過對南陽市砌塊市場的上述調(diào)查、計(jì)算和分析，我們進(jìn)行了如下總結(jié)，并對S公司提出了幾條建議，僅供定性參考，不做定量參考。 總結(jié)本文通過對南陽市砌塊市場狀況、競爭狀況和消費(fèi)者（施工企業(yè)）的調(diào)查研究和分析，我們得到如下結(jié)論：，在相同條件下，他們愿意購買本地品牌的砌塊。，并呈逐年增長趨勢。：T公司和G公司的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類相似度較高。，市場占有率較高，供貨及時(shí)，消費(fèi)者比較認(rèn)同。、南陽市的城鎮(zhèn)建設(shè)速度、新型綠色墻材的發(fā)展是密不可分的。 建議我們對S公司希望擴(kuò)大砌塊生產(chǎn)規(guī)模的設(shè)想提出如下建議：。因?yàn)樾滦途G色墻材種類繁多，研發(fā)和更新速度極快，作為生產(chǎn)企業(yè)，要及時(shí)掌握市場走向和產(chǎn)品更新?lián)Q代，吸取我市2009年砌塊積壓賤賣的教訓(xùn)。，如要擴(kuò)產(chǎn)，應(yīng)委托專業(yè)單位進(jìn)行更詳細(xì)的項(xiàng)目可行性研究，抓住合適的擴(kuò)大再生產(chǎn)的機(jī)會(huì)。，充分發(fā)揮企業(yè)銷售能力，開辟周邊縣市市場，提升砌塊銷售。，還有混凝土磚生產(chǎn)線，雙管齊下，擴(kuò)大銷量。、保證現(xiàn)有砌塊銷售的情況下，進(jìn)行行業(yè)整合兼并，把企業(yè)做大做強(qiáng)，成為南陽市砌塊行業(yè)的“龍頭老大”。6．順應(yīng)市場變化，利用現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)工人，和市場同步，生產(chǎn)市場接受的更新型的綠色節(jié)能材料，在砌塊市場萎縮之前，順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)。參考文獻(xiàn)1．專著：[1]叢培經(jīng)，雷鈺燕. [建設(shè)工程技術(shù)與計(jì)量].出版地: 中國計(jì)劃出版社 出版年月：[2]李崇智，周文娟，王林.[建筑材料].出版地：清華大學(xué)出版社 出版年月: [3] 叢培經(jīng)，雷鈺燕. [建設(shè)工程技術(shù)與計(jì)量].出版地: 中國計(jì)劃出版社 出版年月：[4] 叢培經(jīng)，雷鈺燕. [建設(shè)工程技術(shù)與計(jì)量].出版地: 中國計(jì)劃出版社 出版年月：[5] 李崇智，周文娟，王林.[建筑材料].出版地：清華大學(xué)出版社 出版年月:[6] 李崇智，周文娟，王林.[建筑材料].出版地：清華大學(xué)出版社 出版年月:[7]張夢霞.[市場調(diào)研方法與應(yīng)用].出版地：經(jīng)濟(jì)管理出版社 出版年月:：[8]（東莞），2007年[9] （東莞），2007年 后 記本文作者專業(yè)理論知識(shí)較弱，水平有限，寫作時(shí)間較為倉促，在寫作中的疏漏和不足請老師批評指正！文章中的結(jié)論和建議僅供參考。文章中涉及的數(shù)據(jù)未經(jīng)作者允許，不得轉(zhuǎn)載