【正文】 參考文獻(xiàn)1．專著：[1]叢培經(jīng)，雷鈺燕. [建設(shè)工程技術(shù)與計(jì)量].出版地: 中國(guó)計(jì)劃出版社 出版年月：[2]李崇智，周文娟，王林.[建筑材料].出版地：清華大學(xué)出版社 出版年月: [3] 叢培經(jīng)，雷鈺燕. [建設(shè)工程技術(shù)與計(jì)量].出版地: 中國(guó)計(jì)劃出版社 出版年月：[4] 叢培經(jīng)，雷鈺燕. [建設(shè)工程技術(shù)與計(jì)量].出版地: 中國(guó)計(jì)劃出版社 出版年月：[5] 李崇智，周文娟，王林.[建筑材料].出版地：清華大學(xué)出版社 出版年月:[6] 李崇智，周文娟，王林.[建筑材料].出版地：清華大學(xué)出版社 出版年月:[7]張夢(mèng)霞.[市場(chǎng)調(diào)研方法與應(yīng)用].出版地：經(jīng)濟(jì)管理出版社 出版年月:：[8]（東莞），2007年[9] （東莞），2007年 后 記本文作者專業(yè)理論知識(shí)較弱，水平有限，寫作時(shí)間較為倉(cāng)促，在寫作中的疏漏和不足請(qǐng)老師批評(píng)指正！文章中的結(jié)論和建議僅供參考。、保證現(xiàn)有砌塊銷售的情況下，進(jìn)行行業(yè)整合兼并，把企業(yè)做大做強(qiáng)，成為南陽(yáng)市砌塊行業(yè)的“龍頭老大”。，充分發(fā)揮企業(yè)銷售能力，開辟周邊縣市市場(chǎng)，提升砌塊銷售。因?yàn)樾滦途G色墻材種類繁多，研發(fā)和更新速度極快，作為生產(chǎn)企業(yè)，要及時(shí)掌握市場(chǎng)走向和產(chǎn)品更新?lián)Q代，吸取我市2009年砌塊積壓賤賣的教訓(xùn)。、南陽(yáng)市的城鎮(zhèn)建設(shè)速度、新型綠色墻材的發(fā)展是密不可分的。：T公司和G公司的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類相似度較高。 總結(jié)本文通過對(duì)南陽(yáng)市砌塊市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者（施工企業(yè)）的調(diào)查研究和分析，我們得到如下結(jié)論：，在相同條件下，他們?cè)敢赓?gòu)買本地品牌的砌塊。超過了S公司目前的生產(chǎn)能力。一次移動(dòng)平均值和二次移動(dòng)平均值計(jì)算公式如下：Mt(1)( Mt(2)) =(Xt+Xt1+…+XtN+1)/NMt(1)：第t期的一次移動(dòng)平均值Mt(2)：第t期的二次移動(dòng)平均值N：移動(dòng)平均期數(shù)，本次取N=2（因時(shí)間序列較短）Xt：時(shí)間序列的數(shù)值二次移動(dòng)平均法直線預(yù)測(cè)公式如下：Yt+T=at+btTat=2 Mt(1)－Mt(2)bt=2(Mt(1)－Mt(2))/(N－1) 以下是南陽(yáng)市自2005年開始到2010年砌塊的實(shí)際銷售量和一、二次移動(dòng)平均值，見表41和圖41：表41序號(hào)年份砌塊實(shí)際銷售量（萬(wàn)立方）一次移動(dòng)平均值二次移動(dòng)平均值12005220063532007420085200966620107972011圖4—1：根據(jù)計(jì)算出的一、二次移動(dòng)平均值，我們可以計(jì)算出2011年南陽(yáng)市砌塊市場(chǎng)的需求量：Yt+T=at+btTat=a6=2 Mt(1)－Mt(2) =2－=bt = b6 =2(Mt(1)－Mt(2))/(N－1) =2（－）/（2－1）=Yt+T=Y6+1=+1=（萬(wàn)立方） S公司砌塊銷售量預(yù)測(cè)根據(jù)調(diào)查結(jié)果，除了2009年砌塊市場(chǎng)異常，S公司砌塊的市場(chǎng)占有率一直保持在35%40%之間。一次移動(dòng)平均法一般只適用于現(xiàn)象沒有明顯的上升或下降趨勢(shì)的現(xiàn)象，若時(shí)間序列呈直線趨勢(shì)，則要進(jìn)行二次移動(dòng)平均法。移動(dòng)平均法是一種通過對(duì)觀察期的時(shí)間序列數(shù)據(jù)進(jìn)行移動(dòng)平均，所求得的移動(dòng)平均值，不僅構(gòu)成了新的時(shí)間序列，而且與原時(shí)間序列相變，具有明顯的修勻效果。定性方法有銷售人員判斷法、經(jīng)理意見法、德爾菲法和用戶調(diào)查法等；定量方法有移動(dòng)平均法、直線預(yù)測(cè)法、指數(shù)平滑法、回歸法等。，砌塊價(jià)格下降的空間已經(jīng)很小。 四．威脅分析1．三家公司的產(chǎn)品相似度高。S公司的砌塊是一個(gè)質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，只要加強(qiáng)宣傳和推廣，就有機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)。 ，在南陽(yáng)市，砌塊的產(chǎn)品需求量在增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景較好。 二．劣勢(shì)分析 ，缺乏明星產(chǎn)品。 。目前，在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，在河南省尚屬首家。從企業(yè)高層到基層，全體員工都有良好的質(zhì)量意識(shí)，滿足用戶的需求。 2. 擁有多年的砌塊生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，有一支技術(shù)過硬的技術(shù)、質(zhì)量隊(duì)伍，有一支善于打硬仗的銷售隊(duì)伍，他們與用戶建立了良好的合作關(guān)系。因此，清楚公司資源優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于指定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義[9]。并且可根據(jù)客戶需求生產(chǎn)異型砌塊。原料制備和配料由計(jì)算機(jī)中心控制，整條生產(chǎn)線工藝先進(jìn)，設(shè)備精良?？偼顿Y3000多萬(wàn)元，年生產(chǎn)加氣混凝土切塊15萬(wàn)立方米。G公司生產(chǎn)的砌塊種類齊全，質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，具有輕質(zhì)高強(qiáng)的特點(diǎn)。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)介一．G公司及其砌塊G公司位于南陽(yáng)市臥龍區(qū)石橋鎮(zhèn)，2006年開始生產(chǎn)砌塊。甚至一些未經(jīng)審批、不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的小廠也如雨后春筍一樣冒了出來，過度膨脹的投資生產(chǎn)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場(chǎng)所需，砌塊生產(chǎn)嚴(yán)重過剩，加上遭遇全球金融危機(jī)，房產(chǎn)開發(fā)不景氣，造成很多廠家瀕臨倒閉的絕境。2005年開始，隨著國(guó)家節(jié)能政策的逐步實(shí)施和南陽(yáng)市高層建筑的增多，南陽(yáng)市砌塊生產(chǎn)廠家開始增多，其中T公司、G公司、S公司就是在這兩年相繼開始生產(chǎn)砌塊，并且都取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。南陽(yáng)市砌塊生產(chǎn)起步較早。因此，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，是企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查和分析中的一項(xiàng)重要工作。邁克爾《孫子兵法》中說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。但是，大多數(shù)情況下，企業(yè)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)，千方百計(jì)地爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。 T公司、G公司和S公司競(jìng)爭(zhēng)能力分析對(duì)于企業(yè)來講，競(jìng)爭(zhēng)者是絕對(duì)不能忽視的。因?yàn)槠鰤K畢竟屬于地方材料，原材料全部取自南陽(yáng)市，成本不高，不需長(zhǎng)途搬運(yùn)，殘缺破損較小。在砌塊使用過程中和工程的保修期內(nèi)，一旦出現(xiàn)問題，本地廠家可以迅速到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)處理解決問題，比外地廠家有先天的優(yōu)勢(shì)。 施工企業(yè)購(gòu)買行為分析通常情況下，施工企業(yè)愿意購(gòu)買南陽(yáng)市本地生產(chǎn)的砌塊。造成小企業(yè)普遍對(duì)砌塊質(zhì)量不滿意。在生產(chǎn)供應(yīng)環(huán)節(jié)中，忽視了對(duì)砌塊質(zhì)量的最后一道把關(guān)程序：出釜后必須靜置28天后方可出廠。尤其是五家一級(jí)企業(yè)和三家二級(jí)企業(yè)，他們非常認(rèn)可本地的砌塊質(zhì)量。 施工企業(yè)調(diào)研結(jié)果分析 施工企業(yè)對(duì)T公司、G公司和S公司滿意率分析通過調(diào)查取得的數(shù)據(jù)以及對(duì)數(shù)據(jù)的整理歸類，我們分析如下：施工企業(yè)對(duì)南陽(yáng)市內(nèi)三家砌塊生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的砌塊質(zhì)量是基本滿意的。通過調(diào)查，購(gòu)買過外部市場(chǎng)砌塊的施工企業(yè)均對(duì)價(jià)格不滿意?！逗幽鲜〗ㄖ脱b飾工程綜合基價(jià)》中給出的砌塊損耗為12%，而通過外部市場(chǎng)采購(gòu)的砌塊損耗高達(dá)25%30%。外地砌塊經(jīng)過長(zhǎng)途運(yùn)輸，缺棱掉角、損壞深度、及表面油污等現(xiàn)象嚴(yán)重。但是，使用外部市場(chǎng)生產(chǎn)的砌塊時(shí)，通常存在如下問題：。被延誤工期的施工企業(yè)占絕對(duì)多數(shù)。發(fā)現(xiàn)：S公司的質(zhì)量滿意率90%，較滿意為10%；G公司的質(zhì)量滿意率為80%，較滿意為10%，不滿意為10%；T公司的質(zhì)量滿意率70