想做采購主管需具備這三種技能!-資料下載頁
2025-06-23 06:19本頁面
【正文】 行事，會找來許許多多的競爭者加入進(jìn)來，給你造成難以想象的困難，所以，做成一單戰(zhàn)略采購必須像打臺球一樣，在回彈數(shù)次之后才擊中目標(biāo)，“拿下供貨商”。問題5：談判技巧：保持采購的強(qiáng)勢爭取最大利益。家樂福的采購哲學(xué)就是“不要白不要”。凡是和家樂福打過交道的人都說“你要有無窮的耐心和韌性，只有堅(jiān)持才有勝利”。家樂福一直在培養(yǎng)“進(jìn)攻型”的采購專員，并以強(qiáng)勢的態(tài)度來打擊供應(yīng)商。采購第一原則——永遠(yuǎn)不要忘記，在談判中的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，顯得對所談的事情缺乏熱情，或者不愿意做出決定。采購第二原則——對供應(yīng)商第一次提出的條件，要么不接受，要么持反對意見。采購員的反應(yīng)應(yīng)該是：“什么？”或者“你該不是開玩笑吧？”，從而使對方產(chǎn)生心理負(fù)擔(dān)，降低談判標(biāo)準(zhǔn)和期望。采購第三原則——永遠(yuǎn)要求那些不可能的事情。對于要談判的事，要求越離譜越好，說不定供應(yīng)商會答應(yīng)呢？這些不可能的要求有助于獲得更大的操作空間，獲得讓步的空間。最終通過小的讓步，讓對手感覺自己已經(jīng)從談判中“得到了好處”。采購第四原則——告訴供應(yīng)商：“你需要做得更好”。不斷重復(fù)這個說法，直到供應(yīng)商開始認(rèn)為自己現(xiàn)在做得真的很差；在采購的眼中，這些供應(yīng)商永遠(yuǎn)不可能做到最好。采購第五原則——把事情拖到下一次解決。在談判要結(jié)束時，采購員要聲稱須由上級經(jīng)理決定，為自己爭取到更多的時間來考慮拒絕或重新考慮一份方案。采購第六原則——“去皮”原則。80%的談判在最后的20%時間取得成效，在談判開始時提出的要求可以被忽略。更多采購專業(yè)知識請關(guān)注CIPS中國授權(quán)培訓(xùn)中心！詳情請咨詢 座機(jī)：57354405
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