【正文】 銷的成功。品牌營(yíng)銷不是一朝一夕的工作，奧運(yùn)營(yíng)銷也并不能立竿見影?；ㄒ辉馁澲M(fèi)只是取得奧運(yùn)的入場(chǎng)券，企業(yè)需要再投入價(jià)值四元的人力物力進(jìn)行奧運(yùn)的后期經(jīng)營(yíng)。一些無(wú)法從奧運(yùn)中獲利的眾多企業(yè)，往往不是由于缺乏資金支持，就是缺少奧運(yùn)后期的品牌戰(zhàn)略，沒(méi)有進(jìn)行長(zhǎng)期而深入的品牌營(yíng)銷，導(dǎo)致企業(yè)奧運(yùn)營(yíng)銷達(dá)到的良好功效成為過(guò)眼云煙，品牌很快被消費(fèi)者遺忘。奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)群星匯萃的舞臺(tái)，也是風(fēng)險(xiǎn)聚集的地方，天氣、政治等等的變故都可能極大地影響奧運(yùn)會(huì)舉辦的成效，進(jìn)而影響挖掘奧運(yùn)商機(jī)的企業(yè)，而企業(yè)也必然會(huì)遇到消費(fèi)者投訴、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、渠道出現(xiàn)問(wèn)題等異常情況，都會(huì)對(duì)企業(yè)奧運(yùn)營(yíng)銷造成不利影響。作為奧運(yùn)會(huì)贊助商的企業(yè)，缺乏應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、消化風(fēng)險(xiǎn)的能力是極其危險(xiǎn)的。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，有過(guò)奧運(yùn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)無(wú)不知道，在奧運(yùn)期間品牌營(yíng)銷的過(guò)程中會(huì)面臨的許多問(wèn)題，而無(wú)法有效解決問(wèn)題的主要根本原因之一即企業(yè)缺乏具有國(guó)際品牌管理及奧運(yùn)營(yíng)銷知識(shí)的人才。往往由于企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)班子多缺乏國(guó)際品牌管理及奧運(yùn)營(yíng)銷知識(shí)，在面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)，不能提出行之有效的奧運(yùn)營(yíng)銷方案，甚至導(dǎo)致決策失誤。人才缺口已經(jīng)成為企業(yè)開展奧運(yùn)營(yíng)銷工作的瓶頸。、創(chuàng)造國(guó)際化品牌的對(duì)策分析 奧運(yùn)期間中國(guó)成為了“擬國(guó)際市場(chǎng)”，青島啤酒在開展奧運(yùn)營(yíng)銷，推動(dòng)品牌國(guó)際化的過(guò)程中，也會(huì)遇到以上的問(wèn)題，我們應(yīng)該在問(wèn)題未出現(xiàn)之時(shí)，作好奧運(yùn)前的部署工作，主要可有以下措施可以采用。、有聯(lián)想度的奧運(yùn)廣告系列充分利用廣告的前提工作首先需要明確的是自身的品牌、業(yè)務(wù)能否與奧運(yùn)充分結(jié)合。在這點(diǎn)上青島啤酒已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題了，它所提出的品牌主張——激情成就夢(mèng)想，強(qiáng)調(diào)“激情”和“活力”，已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了品牌文化與體育文化的結(jié)合。而青島啤酒如何制作有新意而成功的奧運(yùn)廣告呢？這并不是簡(jiǎn)單地使用奧運(yùn)標(biāo)志即可，其真正要領(lǐng)應(yīng)該在于制作出來(lái)的廣告能否貼近奧運(yùn)、能否貼近消費(fèi)者。在這一點(diǎn)上有兩個(gè)企業(yè)可以作為學(xué)習(xí)的榜樣：一個(gè)是可口可樂(lè)，一個(gè)是耐克。可口可樂(lè)的奧運(yùn)記錄廣告片是以消費(fèi)者日常生活為背景，成功地加強(qiáng)了消費(fèi)者與奧運(yùn)甚至與可口可樂(lè)的互動(dòng)關(guān)系。而耐克的廣告則以中國(guó)小區(qū)日常生活為背景，幽默生動(dòng)地傳遞了體育與生活與耐克無(wú)時(shí)不在的信息，也成功拉近了消費(fèi)者與體育與耐克的距離。青島啤酒可以充分將其倡議的“全民奧運(yùn)”與作“奧運(yùn)公民”作為訴求點(diǎn)，制作出一系列有聯(lián)想度的，涵蓋體育精神與青島品牌精神的奧運(yùn)廣告，從而加強(qiáng)在廣告設(shè)計(jì)上提高推陳出新的力度，真正成為啤酒消費(fèi)時(shí)尚的領(lǐng)路人和號(hào)召者。，把好質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)關(guān)奧運(yùn)期間，在質(zhì)量及服務(wù)方面，青島啤酒如何才能做到“好”呢？根據(jù)權(quán)威資料顯示，啤酒消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)考慮的諸多質(zhì)量因素中，口感及色感名列第一位。亦即青島啤酒可以通過(guò)“在奧運(yùn)期間為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)純正的青啤”做好質(zhì)量及服務(wù)。青島啤酒原料是大麥，具有色澤淺，有清新的酒花香味，苦味適中，口味醇和清爽等獨(dú)特之處。在奧運(yùn)期間，青島啤酒一方面應(yīng)該向消費(fèi)者普及辨識(shí)純正青島啤酒的方法，并加大其力度以幫助其避免買到不合標(biāo)的啤酒；另一方面應(yīng)該建立全國(guó)質(zhì)量監(jiān)控體系，時(shí)時(shí)監(jiān)控集團(tuán)下的啤酒廠，嚴(yán)格落實(shí)“沒(méi)有達(dá)到青島啤酒標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品不能貼‘青島啤酒’商標(biāo)出售”的制度，杜絕有漏網(wǎng)企業(yè)，杜絕不合標(biāo)產(chǎn)品漏出市場(chǎng)，保證青島啤酒的良好信譽(yù)，把好質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)關(guān)，做好更細(xì)致務(wù)實(shí)的工作。，全面出擊在奧運(yùn)期間進(jìn)行品牌傳播會(huì)有事半功倍的效果，青島啤酒除了可以利用傳統(tǒng)的電視廣告、廣播、電影、報(bào)紙雜志傳媒以外，還可以綜合利用其他的傳播平臺(tái)，充分利用各種渠道及手段，來(lái)進(jìn)行企業(yè)品牌推廣：（1）借用與政府合作奧運(yùn)文娛活動(dòng)，進(jìn)行品牌推廣政府與企業(yè)有時(shí)侯是相互依存相互推動(dòng)的，政府在企業(yè)品牌國(guó)際化進(jìn)程中的可以扮演催化劑的作用。青島啤酒借助政府推動(dòng)發(fā)展國(guó)際品牌，可以通過(guò)各種與政府同臺(tái)合作奧運(yùn)文娛活動(dòng)的機(jī)會(huì)，如舉辦大型奧運(yùn)主題活動(dòng)、奧運(yùn)大篷車巡演、社區(qū)路演等，提高企業(yè)的曝光度，通過(guò)舉辦各種公益娛樂(lè)活動(dòng)，提高大眾對(duì)青島啤酒品牌的認(rèn)知度與美譽(yù)度。（2）以體育營(yíng)銷促進(jìn)品牌國(guó)際化推廣體育營(yíng)銷有兩個(gè)方面，一種是體育賽事、體育產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷工作；另一種是企業(yè)借助體育進(jìn)行營(yíng)銷。青島啤酒可以以實(shí)物、資金等通過(guò)贊助、冠名等方式，同體育組織、活動(dòng)或項(xiàng)目建立某種聯(lián)系、獲得相應(yīng)名義、權(quán)利，再運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷等手段，圍繞品牌定位進(jìn)行整合傳播，建立獨(dú)特的品牌聯(lián)想，有目的地推進(jìn)營(yíng)銷策略。（3）與奧運(yùn)旅游產(chǎn)業(yè)合作促進(jìn)品牌國(guó)際化推廣 “2008奧運(yùn)年”青島啤酒可以充分利用自己廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道，幫助奧運(yùn)旅游產(chǎn)業(yè)部門或企業(yè)宣傳推廣其奧運(yùn)旅游產(chǎn)品，為其在國(guó)內(nèi)外開展的奧運(yùn)城市旅游形象宣傳提供支持和幫助，提高其在國(guó)際上建立旅游品牌知名度。與此同時(shí)，青島啤酒可借奧運(yùn)之機(jī)，通過(guò)奧運(yùn)旅游產(chǎn)業(yè)部門或企業(yè)下的各種國(guó)際性旅游展會(huì)和友好合作機(jī)構(gòu)，提高青島啤酒的曝光度，達(dá)到宣傳推廣青島啤酒品牌的目的，實(shí)現(xiàn)雙贏的友好合作。2008年奧運(yùn)會(huì)必然會(huì)推動(dòng)中國(guó)奧運(yùn)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，青島啤酒與奧運(yùn)旅游產(chǎn)業(yè)部門或企業(yè)合作可以收到意想不到的品牌推廣效果。（4）借助互聯(lián)網(wǎng)手段發(fā)展電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化推廣互連網(wǎng)是一個(gè)世界溝通的平臺(tái)，青島啤酒可以通過(guò)在互連網(wǎng)上推出平面廣告、彈出式廣告，或轉(zhuǎn)載奧運(yùn)體育新聞等互動(dòng)方式推廣品牌，同時(shí)利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立B2B商業(yè)網(wǎng)站尋求國(guó)際合作伙伴,發(fā)展?jié)撛诳蛻? 或者建立B2C銷售網(wǎng)站實(shí)行網(wǎng)上訂購(gòu)、送貨上門的方式發(fā)展電子商務(wù)，這樣可以使企業(yè)品牌傳播實(shí)現(xiàn)低成本，高回報(bào)的效果?！昂髪W運(yùn)”的品牌建設(shè)青島啤酒奧運(yùn)營(yíng)銷應(yīng)堅(jiān)持秉著“連續(xù)性和節(jié)奏性相結(jié)合”的原則，圍繞奧運(yùn)平臺(tái)確定長(zhǎng)期而系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略。青啤已經(jīng)制定了三年奧運(yùn)營(yíng)銷計(jì)劃：2006年是“點(diǎn)燃激情”年，2007年為“傳遞激情”年，到2008年則成“釋放激情”年，接下來(lái)應(yīng)該繼續(xù)制定2009年、2010年……，制定戰(zhàn)略再施以策略，實(shí)現(xiàn)“后奧運(yùn)”的品牌建設(shè)。如長(zhǎng)期關(guān)注群眾性的體育運(yùn)動(dòng)，組織、支持群眾性的體育運(yùn)動(dòng)，通過(guò)群眾性體育活動(dòng)、賽事拓展品牌影響力，必能取得很好的效果。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇奧運(yùn)品牌傳播是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略、是一個(gè)系統(tǒng)工程，奧運(yùn)品牌戰(zhàn)略不能是短期行為，不能期望投入效果能夠立竿見影，更不能指望一蹴而就。 在奧運(yùn)這個(gè)非常時(shí)期，為有效地處理危機(jī)，青島啤酒可以通過(guò)建立奧運(yùn)危機(jī)處理機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)、搜集一批有危機(jī)處理特長(zhǎng)的技術(shù)專員，制定出一套針對(duì)現(xiàn)在可預(yù)估及不可預(yù)估情況的處理方案，做好未雨綢繆工作，并且保證在危機(jī)確實(shí)出現(xiàn)時(shí)，危機(jī)處理技術(shù)專員能夠挺身而出，依據(jù)企業(yè)的實(shí)力以及品牌戰(zhàn)略對(duì)策，作出應(yīng)急方案化解危機(jī)。，組建國(guó)際化人才資源庫(kù)青島啤酒要做到利用奧運(yùn)營(yíng)銷的手段，實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化這個(gè)艱巨的戰(zhàn)略目標(biāo)，必須得解決國(guó)際化人才問(wèn)題。所謂國(guó)際化人才是指那些具有較高的信息敏感度，擁有全球視野、創(chuàng)新能力、奧運(yùn)營(yíng)銷知識(shí)結(jié)構(gòu)；較強(qiáng)的組織能力與學(xué)習(xí)能力；良好的跨文化溝通能力以及國(guó)際化的運(yùn)作水平的人才。青島啤酒可以通過(guò)“國(guó)際人才本土化”和“本土人才國(guó)際化”兩種方式，或者利用東道國(guó)的人才資源，直接聘用國(guó)外有奧運(yùn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及有能力進(jìn)行國(guó)際化運(yùn)作的管理人才，或者通過(guò)派人去海外學(xué)習(xí)以及與第三方合作的方式，培養(yǎng)一些既了解中國(guó)國(guó)情，又了解WID規(guī)則，了解奧運(yùn)營(yíng)銷及國(guó)外消費(fèi)特點(diǎn)的國(guó)際化貿(mào)易人才，組建國(guó)際化人才資源庫(kù)。2008奧運(yùn)會(huì)會(huì)使中國(guó)成為一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的“擬國(guó)際市場(chǎng)”，青島啤酒要借奧運(yùn)發(fā)展國(guó)際品牌戰(zhàn)略，必須實(shí)施以有效的奧運(yùn)營(yíng)銷，通過(guò)成功的奧運(yùn)廣告系列、建立全國(guó)質(zhì)量監(jiān)控體系、規(guī)劃“后奧運(yùn)”品牌戰(zhàn)略、建立奧運(yùn)危機(jī)處理機(jī)構(gòu)以及作好人才儲(chǔ)備等途徑，推動(dòng)青啤品牌走向國(guó)際化。參考文獻(xiàn)[1][J].北方經(jīng)濟(jì),2005,04:1～1[2][J]. 廣告大觀(綜合版),2007,05:1～1[3]陳艷芳.【中國(guó)企業(yè)品牌國(guó)際化策略研究】[D],鄭州:鄭州大學(xué)出版社,2006[4]李國(guó)慶. 【體育媒介市場(chǎng)分析】[D],武漢: 華中師范大學(xué),2006[5]王百順. 【燕京啤酒集團(tuán)奧運(yùn)營(yíng)銷策略研究】[D], 北京:對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué),2005[6]袁桂芳. 中外品牌的奧運(yùn)“功夫”[J]. 中國(guó)外資,2006,11:1～1[7]鄧飛. 【體育營(yíng)銷初探】[D].武漢:武漢大學(xué)出版社,2005[8][D].西安理工大學(xué)出版社,2005[9]“沖擊波”[J].中華商標(biāo),2007,01:1～2[10]蔡俊五. 解剖可口可樂(lè)攻勢(shì) 讀奧運(yùn)贊助謀略[J]．中國(guó)體育(中英文版),2005,Z2:2～4[11][J]．國(guó)際公關(guān),2005,02:1～3 [12]王宇. 【中國(guó)啤酒生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策研究】[D],長(zhǎng)春市:長(zhǎng)春理工大學(xué),2006 [13]劉國(guó)明. 【青島啤酒并購(gòu)戰(zhàn)略研究】[D],北京: 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué),2005[14] [J].:1～3[15]Arthur .,Jr.,Strategic Management Concepts and Cases[J].機(jī)械工業(yè)出版社,2002,01:08[16],[J].華夏出版社,2003,01:02 致 謝我的本科畢業(yè)論文設(shè)計(jì)終于順利完成了！從選題、開題報(bào)告、收集資料、撰寫、修改到最后定稿經(jīng)歷了一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。在此，首先要感謝我的指導(dǎo)老師劉婷，她對(duì)我的論文非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，從論文的選題到最后定稿，每一步都凝結(jié)著劉老師的心血，劉老師在百忙之中抽出時(shí)間逐字逐句孜孜不倦地反復(fù)修改文稿，在此，謹(jǐn)向劉老師致以誠(chéng)摯的敬意和深深的感謝！其次要感謝九江學(xué)院圖書館網(wǎng)站和學(xué)校圖書館的圖書資料以及為圖書管辛勤工作的教師職工們，它（他）們?yōu)槲业恼撐奶峁┝藦V泛的思路以及幫助。在我的大學(xué)學(xué)習(xí)生活中，如果說(shuō)我的學(xué)業(yè)有所增進(jìn)，那么應(yīng)該歸功于曾為我們授業(yè)解惑的老師們，沒(méi)有他們的一點(diǎn)一滴的指導(dǎo)、關(guān)懷、教育、鼓勵(lì)就不可能有我的今天。在此謹(jǐn)向各位老師表示我深深的謝意！衷心的的感謝所有在我平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)以及論文寫作過(guò)程中給予我極大幫助的同學(xué)，祝他們?cè)谖磥?lái)的工作崗位上建功立業(yè)，為祖國(guó)建設(shè)作出自己的貢獻(xiàn)。最后感謝我的父親、母親，和我的親人，感激他們多年辛勞、支持與鼓勵(lì)，使我完成了學(xué)業(yè)！