【正文】 前或之后簽訂的協(xié)議，自愿把它們之間的爭議交給仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁決，并約定裁決是終局的，具有法律的強(qiáng)制性，對(duì)雙方均有約束力。（簡答）仲裁具有以下特點(diǎn)：（1）一裁終局。（2）當(dāng)事人意思自治。（3）仲裁具有保密性。（4）仲裁費(fèi)用合理。（簡答）仲裁協(xié)議的作用包括：（1）約束雙方當(dāng)事人只能以仲裁方式解決爭議。（2）排除法院對(duì)有關(guān)案件的管轄權(quán)。（3）仲裁機(jī)構(gòu)取得對(duì)有關(guān)案件的管轄權(quán)。（單選）我國常設(shè)的仲裁機(jī)構(gòu)是設(shè)在北京的中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)及其設(shè)在深圳和上海的分會(huì)。（多選、簡答）我國涉外仲裁案件的類型：（1）國際的或涉外的爭議案件。（2）涉及香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)或臺(tái)灣地區(qū)的爭議案件。（3）國內(nèi)爭議案件。第14章 國際貨物買賣合同的磋商與訂立第一節(jié) 國際貨物買賣合同概述（簡答）國際綱物買賣合同的特點(diǎn)包括：（1）國際貨物買賣合同具有國際性。（2）國際貨物買賣合同具有買賣的標(biāo)的物是貨物。（3）國際貨物買賣合同的性質(zhì)為買賣。（名詞解釋）國際貨物買賣合同：是指營業(yè)地處于不同國家的當(dāng)事人所訂立的貨物買賣合同。（簡答）國際貨物買賣合同應(yīng)遵循的原則：（1）平等原則。（2）自愿原則（3）公平原則（4）誠實(shí)信用原則（5）合法和尊重社會(huì)公德的原則。第二節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商（名詞解釋）發(fā)盤：又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約。凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。（簡答）一項(xiàng)發(fā)盤應(yīng)具備以下基本條件：（1）發(fā)盤是一項(xiàng)訂立合同的建議。（2）發(fā)盤必須向特定人提出。（3）內(nèi)容必須十分確定。（4）發(fā)盤應(yīng)表明一旦接受即受約束的意思。（名詞解釋）接受：在法律上稱為承諾，是指受盤人在規(guī)定的時(shí)時(shí)限或合時(shí)時(shí)間內(nèi)，按照限定的方式，“以聲明或做出其他行為”表示同意對(duì)方提出的各項(xiàng)條件，并愿意按照這些條件訂立合同的意思。（簡答）一項(xiàng)有效的接受必須具備以下條件：（1）接受必須是受盤人作。（2）接受必須明確表示。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨銷售合同公約》的規(guī)定，接受必須以聲明或根據(jù)雙方確立的習(xí)慣做法以行為明確表示。沉默或不行為本身并不等于接受。（3）接受必須同意發(fā)盤人所提出的交易條件。（4）必須在規(guī)定的期限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。（名詞解釋）發(fā)盤的撤銷：是指發(fā)盤生效之后將其取消，使其失去效力。發(fā)盤的撤回：是指在發(fā)盤送到受盤人之前阻止其生效。第三節(jié)：國際貨物買賣合同的訂立（簡答）根據(jù)各國合同法的規(guī)定，合同的有效成立，需具備以下條件：（1）合同當(dāng)事人必須具有締約能力。（2）合同須有對(duì)價(jià)或約因。（3）合同的標(biāo)的必須合法。（4）合同必須符合法律規(guī)定的形式。（4）合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。（單選）《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，合同于對(duì)發(fā)盤的接受生效時(shí)訂立。（名詞解釋）對(duì)價(jià)：是指當(dāng)事人為了獲得合同中某項(xiàng)允諾所付出的代價(jià)。在法律上，對(duì)價(jià)的作用是對(duì)允諾方產(chǎn)生約束力。第15章 進(jìn)出口合同的履行第一節(jié) 出口合同的履行（多選、簡答）結(jié)匯單據(jù)的制作和審核，通常遵循下列原則：（1）正確（2）完整（3）及時(shí)（4）簡明（5）整潔第二節(jié) 進(jìn)口合同的履行（名詞解釋）出口退稅：是指對(duì)出口產(chǎn)品退還其在國內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)中繳納的產(chǎn)品稅、增值稅、營業(yè)稅和特別優(yōu)惠稅。（多選、簡答）根據(jù)造成損失原因的不同，進(jìn)口索賠的對(duì)象主要有：（1）向賣方索賠 （2）向輪船公司索賠 （3）向保險(xiǎn)公司索賠。（論述）進(jìn)口付匯核銷的程序主要有：（1）進(jìn)口企業(yè)在辦理付匯時(shí)，填寫“貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單（一式三聯(lián)）等，屬于貨到付款的，還應(yīng)當(dāng)填寫有關(guān)”進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單“編號(hào)和報(bào)關(guān)幣種金額，將該單連同其它付匯單證一并送外匯指定銀行審核。（2）外匯指定銀行在辦理完付匯手續(xù)后，將核銷單第一聯(lián)按貨到付款和其他方式分類，并按周向進(jìn)口企業(yè)所在地外匯管理局報(bào)送；將第二聯(lián)退回進(jìn)口企業(yè)；第三聯(lián)及其他付匯單證一并留存五年備查。（3）進(jìn)口企業(yè)應(yīng)按月將核銷單及所附的其他核銷單證報(bào)外匯管理局審查。第16章 國際貿(mào)易方式第一章 經(jīng)銷、代理、寄售（名詞解釋）經(jīng)銷：通常是指出口商（供貨商）通過經(jīng)銷協(xié)議把某一種或某一類商品在某個(gè)地區(qū)和一定期限內(nèi)的購銷權(quán)給予國外進(jìn)口商（即經(jīng)銷商）的貿(mào)易做法。銷售代理：是指出口商與國外的代理商達(dá)成協(xié)議，由出口商作為委托人，授權(quán)代理人代表出口商推銷商品、簽訂合同，由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效力。（單選）銷售代理的性質(zhì)：在代理方式下，雙方當(dāng)事人通過代理協(xié)議建立的是委托代理關(guān)系，完全不同于經(jīng)銷方式下的買賣關(guān)系。（名詞解釋）寄售：是指出口商委托國外代銷售商向用戶進(jìn)行現(xiàn)貨買賣的和種交易出方。出口商作為寄售人，將準(zhǔn)備銷售的貨物先行運(yùn)往國外，委托當(dāng)?shù)氐匿N售按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上銷售。（單選）寄售的性質(zhì)：寄售的當(dāng)事人雙方是委托與被委托的關(guān)系。（簡答）經(jīng)銷協(xié)議的主要內(nèi)容：答：（1）經(jīng)銷貨物的范圍（2）經(jīng)銷地區(qū)（3）經(jīng)銷的數(shù)量或金額（4）作價(jià)方法（5）廣告宣傳和促銷（6）經(jīng)銷期限。此外，經(jīng)銷協(xié)議中還應(yīng)規(guī)定在遇到某些特殊狀況時(shí)，任何一方有權(quán)終止經(jīng)銷協(xié)議。（多選、簡答）通常，寄售商品的價(jià)格有三種規(guī)定方式：（1）規(guī)定最低價(jià)格（2）由代銷人按市場(chǎng)行情自行定價(jià)。（3）由代銷人向寄售人報(bào)價(jià)，征得寄售人同意后確定價(jià)格。這種做法較為普遍。第二節(jié) 招投標(biāo)與拍賣（名詞解釋）招標(biāo)：是指招標(biāo)人發(fā)布招標(biāo)通知，闡明擬采購商品的名稱、規(guī)格和數(shù)量，或是擬興建工程的條件與要求，邀請(qǐng)相關(guān)投標(biāo)人按一定程序在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行投標(biāo)，最后選擇對(duì)其最有利的投標(biāo)人達(dá)成交易的行為。（名詞解釋）投標(biāo)：是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)，爭取中標(biāo)的行為。（多選、簡答）拍賣的出價(jià)方式主要有以下四種：（1）增價(jià)拍賣。又稱英國式拍賣。（2）減價(jià)拍賣。又稱荷蘭式拍賣。（3）密封遞價(jià)拍賣。（4）網(wǎng)上拍賣。又稱網(wǎng)上竟拍。（簡答）招投標(biāo)的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）公平、公開、公正的竟?fàn)帣C(jī)制。（2）交易一次性完成。（3）規(guī)范的操作程序。（名詞解釋）國際拍賣：是指貨主將特定的貨物委托給專門組織（國際拍賣行），然后由該組織遵循特定的規(guī)章制度和程序，在預(yù)定的時(shí)間和地點(diǎn)通過國際市場(chǎng)上眾多買主的竟價(jià)，把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種國際貿(mào)易形式。（簡答）拍賣的特點(diǎn)：（1）拍賣是一種公開竟買的現(xiàn)貨交易，必須有兩個(gè)以上的買主參與竟?fàn)帯＃?）拍賣是在一定的結(jié)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的，是一種中介服務(wù)性質(zhì)的交易方式。（3）拍賣有著獨(dú)特的法律和規(guī)章。（4）拍賣期望在不斷變動(dòng)的價(jià)格中得以實(shí)現(xiàn)。第三節(jié) 對(duì)銷貿(mào)易（名詞解釋）對(duì)銷貿(mào)易：又稱對(duì)等貿(mào)易、相對(duì)貿(mào)易或反向貿(mào)易等，是指在互惠的前提下，由兩個(gè)或兩個(gè)以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對(duì)的出口產(chǎn)品來支付，其主要目的是以進(jìn)帶出，開辟各自的出口市場(chǎng)。（簡答）補(bǔ)償貿(mào)易的補(bǔ)償形式： （1）直接產(chǎn)品補(bǔ)償：是指雙方在協(xié)議中約定，由設(shè)備供應(yīng)方向設(shè)備進(jìn)口方承諾購買一定數(shù)量或金額的由該設(shè)備直接生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。（2）間接產(chǎn)品補(bǔ)償：是指首次進(jìn)口的一方用于支付進(jìn)口貨款的商品，不是由進(jìn)口物質(zhì)直接生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，而是雙方商定的其他商品。（3）勞務(wù)補(bǔ)償：是指交易雙方根據(jù)協(xié)議，由設(shè)備提供方代設(shè)備引進(jìn)方購進(jìn)所需的技術(shù)、設(shè)備，貨款由其墊付，而設(shè)備引進(jìn)方按設(shè)備供應(yīng)方的要求加工生產(chǎn)后，從應(yīng)收的工繳費(fèi)中分期扣還所欠款項(xiàng)。（4）多邊補(bǔ)償，又稱轉(zhuǎn)手補(bǔ)償，是指由第三國替代首次進(jìn)口的一方承擔(dān)或提供補(bǔ)嘗產(chǎn)品的義務(wù)。（5）綜合補(bǔ)償：在實(shí)踐中，將上述做法有機(jī)結(jié)合起來使用，進(jìn)行綜合補(bǔ)償。第四節(jié) 加工貿(mào)易（名詞解釋）加工貿(mào)易：是指國內(nèi)企業(yè)從境外保稅進(jìn)品全部或部分原輔材料、零部、元器件、配套件、包裝物料等，經(jīng)加工或裝配后將成品或半成品重新出口的交易形式。（名詞解釋）來料加工：是指由外商免費(fèi)提供全部或部分原材料、輔料、零部件、元品件、配套件、包裝材料等，由加工方按對(duì)方要求進(jìn)行加工裝配，成品交對(duì)方銷售，加工方只收取工繳費(fèi)的交易形式。進(jìn)料加工：是指加工方用外匯購買進(jìn)口原輔材料、零部件、元器件、配套件、包裝物料等，加工出成品或半成品再外銷出口的交易形式。（名詞解釋）境外加工貿(mào)易：是指我國企業(yè)以現(xiàn)有設(shè)備、技術(shù)在國外進(jìn)行直接投資的同時(shí)，利用當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力開展加工裝配業(yè)務(wù)，以帶動(dòng)和擴(kuò)大國內(nèi)設(shè)備、技術(shù)、原材料、零配件出口的一種國際經(jīng)濟(jì)合作方式。第五節(jié) 電子商務(wù) （單選、多選）電子商務(wù)的表現(xiàn)形式（1）企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)（B2C）。(2)企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)（B2B）。（3）企業(yè)與政府之間的電子商務(wù)（B2G）。（4）消費(fèi)者與政府之間的電子商務(wù)（C2A）。（簡答）電子商務(wù)的特點(diǎn)：（1）電子商務(wù)作為一種新型的交易方式，擴(kuò)大了交易范圍，將生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、消費(fèi)者和政府都帶入了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化生存的新天地。（2）電子商務(wù)活動(dòng)可以節(jié)省潛在開支。如電子郵件節(jié)省了通信郵費(fèi)；電子數(shù)據(jù)交換則大大節(jié)省了管理和人員環(huán)節(jié)的開銷。（3）電子商務(wù)能夠規(guī)范業(yè)務(wù)處理的工作流程，將 工操作和電了信息處理集成為一個(gè)不可分割的整體，這樣不僅能提高人力和物力的利用，也可以提高系統(tǒng)運(yùn)行的嚴(yán)密性。（4）商務(wù)活動(dòng)本身是一種協(xié)調(diào)過程，它需要客戶與公司內(nèi)部、生產(chǎn)商、批發(fā)商零售商間的協(xié)調(diào)。（5）電子商務(wù)能夠刺激企業(yè)間的聯(lián)合和竟?fàn)帯? 完美WORD格式編輯