【正文】 加盟，推薦給他們我們這一電子優(yōu)惠券的應(yīng)用。這樣可以讓顧客第一時間了解到我們這一應(yīng)用。移動聯(lián)通聯(lián)盟：通過與移動和聯(lián)通公司的聯(lián)盟，可以更快的讓廣大群眾知曉，通過手機(jī)播報等定時的業(yè)務(wù)，進(jìn)行每月一到兩次的宣傳。就可以很好的達(dá)到宣傳的目的。交換鏈接：隨著手機(jī)的迅速發(fā)展，手機(jī)上的應(yīng)用越來越多，如手機(jī)，手機(jī)微信等等，我們可以和這些應(yīng)用互換鏈接。通過這些應(yīng)用的人氣，來慢慢帶動我們的名氣，同時也可以讓手機(jī)客戶更多的了解我們的應(yīng)用。 其它銷售方式與報刊相結(jié)合：因為是低成本經(jīng)營，所以只能通過報紙，書刊等方式，刊登廣告進(jìn)行宣傳。與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合：通過與知名網(wǎng)站的合作，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣，在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)的傳播速度是最迅速，最便捷的。與節(jié)假日相結(jié)合：在節(jié)假日時，通過傳單和一些廠商的促銷活動，推出我們的項目，來吸取廣大的客戶和合作商。第六章 財務(wù)分析 成本分析 建設(shè)費用預(yù)算電子商務(wù)平臺費用：包括域名費用，服務(wù)器費用，程序費用大約在100萬。LBS技術(shù)合作費用：簽訂與移動LBS技術(shù)的合作，費用大約在50萬。手機(jī)軟件費用：在手機(jī)上設(shè)置我公司項目軟件，費用大約在50萬?？傆嫿ㄔO(shè)費用大約在200萬左右。 管理費用廣告宣傳費用：預(yù)計第一年投入10000元人員配置：市場調(diào)查人員，數(shù)據(jù)庫管理人員，優(yōu)惠券發(fā)放人員，財務(wù)管理人員等。考慮到公司建設(shè)前期，我們不可能做到每月盈利，因此在沒有盈利的月份里，員工沒有工資，即只有當(dāng)網(wǎng)站盈利時員工才能拿到與利潤相匹配的工資。管理費用在10000元左右。隨著公司項目的發(fā)展，財務(wù)、管理費用也會隨之增加。預(yù)計第二年可能增加到20000元費用，其中包括：開展商業(yè)活動等宣傳費用；后期展望能實現(xiàn)與移動合作，自動發(fā)送優(yōu)惠券至手機(jī)；以及擴(kuò)展其它新功能等費用等。同時后期由于網(wǎng)站各方面的成熟，網(wǎng)站知名度的提升,廣告宣傳費用可以相應(yīng)減少，同時隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，預(yù)計每年以5000元左右的幅度增加。 盈利分析電子商務(wù)遵循“規(guī)模收益遞增”規(guī)律，即電子商務(wù)這種交易方式，隨著應(yīng)用規(guī)模的增加，會使企業(yè)獲得效益不斷遞增。我們公司的手機(jī)優(yōu)惠券面向兩個方面平行方面與各大各行業(yè)商家合作，垂直方面提供廣大客戶需求收取費用。由于越來越多的企業(yè)特別是行業(yè)中有領(lǐng)導(dǎo)地位和領(lǐng)先意識的大型企業(yè)，紛紛采用或正在決定采用電子商務(wù)交易方式，因而，必然會帶動我們公司這一特殊的手機(jī)優(yōu)惠券項目的發(fā)展，為他們的電子商務(wù)交易展開新的平臺。近年來電子商務(wù)被廣泛的應(yīng)用，也使得我公司的手機(jī)優(yōu)惠券項目會隨著時代的潮流迅速發(fā)展，通過規(guī)模的擴(kuò)大，從商家和客戶兩方面收取大量的盈利。收取商家費用根據(jù)合作商來分類，提供不同水平的服務(wù), 按照不同的標(biāo)準(zhǔn)收費：一、固定費用：對合作商家收取時間段的固定費用，對于包年的合作商家收取400600元/年，對于包月的合作商家收取4080元/月。二、提成收費：根據(jù)優(yōu)惠券使用情況的反饋，從商家的優(yōu)惠利潤中收取一定比例的費用，第一年暫定在3%，以后根據(jù)盈利情況慢慢上漲。根據(jù)對商家的問卷調(diào)查以及訪談工作，預(yù)計項目入運(yùn)營初期，注冊商家會有300左右，平均每家投放優(yōu)惠券時間為3個月，那么第一年商家費用會在60000左右。收取客戶訂購費用我們的服務(wù)項目有美容護(hù)膚，服裝服飾，家電數(shù)碼，交通旅游，商場超市，餐飲美食，娛樂休閑，母嬰玩具，箱包鞋帽，家具禮品，醫(yī)療保健，教育培訓(xùn)，圖書音像，首飾珠寶等。對于訂購我們服務(wù)項目的客戶，我們每月收取一定費用。對于客戶每一項目月包費用在5元/月，50元/年。隨著項目的運(yùn)營發(fā)展，人氣的提升，商家會員的增加，以及我們收費幅度的適度提升，我們的收入預(yù)計會逐年遞增。第一年預(yù)估客戶在30005000，收入在100000元左右。收取廣告費用在我們的項目中，除了優(yōu)惠方面，還能騰出一部分給予部分商家來做廣告，根據(jù)廣告在彩信中的位置和宣傳力度的不同來進(jìn)行收費取。大概100300元/月,可做510家商家,每年投入3月,一年大約3000元左右。綜合收入來源，第一年的收入大概為30000元左右。綜合收入來源，第一年的收入大概為200000元左右。雖然我公司在前幾年可能呈虧損盈利狀態(tài)，但是隨著我們項目各方面不斷完善與提高，加上知名度的提升，在消費群體中建立起好良好的口碑形象，必定會帶來相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)：注冊商家數(shù)量增加；大客戶月租費用適度提升；廣告費用提升；數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)的不斷完善及功能完善等。綜合以上因素預(yù)計每年收入在上一年的基礎(chǔ)上增加300000元,到了第三年項目各方面都已成熟，基本開始盈利。隨著項目不斷完善和企業(yè)規(guī)模，服務(wù)范圍的過大。第四、五年網(wǎng)站的發(fā)展良好，并且將會取得了不錯的收入。第七章 風(fēng)險分析 風(fēng)險電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器／服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之問的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的～種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。我們公司所經(jīng)營的手機(jī)優(yōu)惠券也是電子商務(wù)中的一種特殊類型。 模式相同化風(fēng)險電子商務(wù)是20世紀(jì)90年代興起于歐美的一種全新的商業(yè)交易模式，是企業(yè)或個人通過簡單、快捷、低成本的電子通信方式，買賣雙方不謀面的進(jìn)行名種商務(wù)活動，并以此實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)或個人消費行為的實現(xiàn)過程。21世紀(jì)的我國的電子商務(wù)也步入了快速發(fā)展的階段，隨著電了商務(wù)的的斷深化，這種相同的大家都千篇一律的模式顯然不能適應(yīng)消費者需求個性化多元化的需要。而且在網(wǎng)絡(luò)迅速的傳播方式下，模式被效仿改進(jìn)只是時間的問題，無法避免。在越來越多相近的形式出現(xiàn)后，同行之間的競爭會越來越大。 管理風(fēng)險手機(jī)優(yōu)惠券固然能夠起到跨時空交易、降低成本等作用，但是手機(jī)優(yōu)惠券并不是萬能和普遍適用的，還需要專業(yè)的管理和商家的密切配合。如果企業(yè)管理水平跟不上，供應(yīng)鏈企業(yè)不配合，商家的優(yōu)惠措施不能相符，導(dǎo)致花費巨大的電子商務(wù)系統(tǒng)成為一種擺設(shè)．沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用，甚至起到誤導(dǎo)的作用。 網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險我們公司的手機(jī)優(yōu)惠券服務(wù)涉及范圍廣，資料數(shù)據(jù)龐大，所以我們必須借助網(wǎng)絡(luò)來完善服務(wù)更新資料，但是網(wǎng)絡(luò)安全問題是目前困擾網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的一個難題，網(wǎng)絡(luò)犯罪則是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的幽靈。由于網(wǎng)絡(luò)的開放性、共享性和動態(tài)性，使得任何人都可以自由地接入Interact，導(dǎo)致以Interact為主要平臺的電子商務(wù)的發(fā)展面臨嚴(yán)峻的安全問題。據(jù)估計，全球有80％網(wǎng)站都受到安令威脅，國內(nèi)有90％的電子商務(wù)網(wǎng)站都存在著安傘隱患。使得網(wǎng)絡(luò)傳送的信息甚至支付權(quán)限被竊取從而產(chǎn)生了電子商務(wù)的安全風(fēng)險。其主要的安全風(fēng)險包括以下幾點：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不安全，重要網(wǎng)站經(jīng)常受到黑客攻擊；電子交易的嘲上支付過程中，客戶的信息可能會被竊取，并丟失；容易發(fā)生網(wǎng)上詐騙事件等等。 信譽(yù)風(fēng)險所謂信脊，是指依附在人之間、單位之間和商品交易之間形成的一種相巨信任的生產(chǎn)關(guān)系和社會芙系。傳統(tǒng)的市場交易，由于交易雙方面對面的接觸溝通，能更準(zhǔn)確的了解貨物信息，直接交付貨幣，協(xié)調(diào)售后服務(wù)等等問題，解決了很多不必要的麻煩。而手機(jī)優(yōu)惠券卻因為互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)虛擬網(wǎng)的虛似性，存在著多種信譽(yù)風(fēng)險問題。如果在交易期間，合作的商家對于我們公布的優(yōu)惠作出不合理的措施，這將直接危協(xié)到我們公司的信譽(yù)，從而對我們公司造成很大的損失。 險避方法風(fēng)險的規(guī)避是決定企業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素之一，所以必須使風(fēng)險管理提上議程，隨著我們對風(fēng)險越來越重視，我們有能力把風(fēng)險降到最低，從而有助于企業(yè)的穩(wěn)定、健康發(fā)展。對于上文所綜合的風(fēng)險來看我們需要相應(yīng)做出避險方法。首先，在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)快速發(fā)展的時代，我們需要加快步伐，隨時更新創(chuàng)新，走在時代的前沿，要經(jīng)常加入新的元素和服務(wù)，提高客戶的興趣和滿意度。同時，內(nèi)部的管理要做到協(xié)調(diào)統(tǒng)一，避免出現(xiàn)誤差和內(nèi)部混亂，時刻注意網(wǎng)絡(luò)動態(tài)，做好網(wǎng)絡(luò)安全管理，設(shè)置專門部門進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全方面的維護(hù)。最后，和合作商家做好合作協(xié)議，合作前做好對每個商家的信譽(yù)評估，防止因為個別商家的不合理措施導(dǎo)致對我公司造成名譽(yù)損害。附錄一電子優(yōu)惠券調(diào)查問卷（學(xué)生卷）您的性別？[單選題] A、男 B、女您所在的年級？[單選題]A、大一 B、大二 C、大三 D、大四 E、其他您有收集、使用優(yōu)惠券或優(yōu)惠卡等習(xí)慣嗎？[單選題]A、有 B、沒有您通常會通過下列哪種方式獲得優(yōu)惠券？[多選題]A、路上派發(fā)B、朋友送的C、店鋪派發(fā) D、網(wǎng)上下載 E、其它 [詳細(xì)] 對于了解優(yōu)惠信息您傾向于從哪里收集？[多選題]A、報刊雜志B、網(wǎng)絡(luò) C、店鋪宣傳D、朋友告知 E、街頭宣傳F、其它 [詳細(xì)] 您是否有過通過下載電子優(yōu)惠券的形式獲得某個商店的優(yōu)惠？[單選題]A、有 B、沒有您沒有使用過電子優(yōu)惠券的原因是：[單選題]A、優(yōu)惠不多，沒有必要 B、感覺使用優(yōu)惠券很小家 C、需要打印，很麻煩如果打印店有為您打印電子優(yōu)惠券的服務(wù)您是否愿意接受？[單選題]A、可以嘗試B、一定不會您愿意為優(yōu)惠券有償付出多少？[單選題]A、不愿意 B、10元以下 C、10元至20元 D、20元以上您對優(yōu)惠券有什么好的建議嗎？ [填空題] 電子優(yōu)惠券調(diào)查問卷（普通卷）您有收集、使用優(yōu)惠券或優(yōu)惠卡等習(xí)慣嗎？[單選題]A、有 B、沒有你獲取電子優(yōu)惠券的主要途徑？[單選題] A、下載并打印網(wǎng)上電子優(yōu)惠券，和紙質(zhì)優(yōu)惠券使用方法相同B、在網(wǎng)上選擇優(yōu)惠券，并以短信或彩信形式發(fā)送到手機(jī)上，使用時出示短信C、在專門的電子優(yōu)惠券打印機(jī)上選擇并打印紙質(zhì)優(yōu)惠券D、直接使用手機(jī)各種彩信中附帶的優(yōu)惠券E、從未使用電子優(yōu)惠券你認(rèn)為什么形式的優(yōu)惠券比較方便使用？[單選題]A、短信優(yōu)惠券 B、彩信優(yōu)惠券 C、二維碼優(yōu)惠券 D、自己網(wǎng)上打印優(yōu)惠券E、街上派的優(yōu)惠券你會關(guān)注哪些類型的優(yōu)惠券？(多選)[多選題]A、餐飲美食 B、休閑娛樂 C、購物類 D、美容美發(fā)E、旅游酒店 F、運(yùn)動健身在使用優(yōu)惠券的過程中，你遇到以下不愉快經(jīng)歷最多的是哪種？[單選題]A、到了消費場所被告知優(yōu)惠券不可使用B、實際優(yōu)惠折扣或力度與優(yōu)惠券上的信息不一致C、使用優(yōu)惠券后的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量打折扣D、完全沒有出現(xiàn)不愉快經(jīng)歷什么形式的電子優(yōu)惠券對你更具吸引力？[單選題] A、現(xiàn)金折扣優(yōu)惠B、贈送抵用券C、消費后即時抵扣消費金額D、其他 [詳細(xì)]您愿意為優(yōu)惠券有償付出多少？[單選題]A、不愿意 B、10元以下 C、10元至20元 D、20元以上您對優(yōu)惠券有什么好的建議嗎？[填空題]