【正文】 四川省副省長(zhǎng)王恒豐、省紀(jì)委常委劉明珍、成都市副市長(zhǎng)蘇培偉、省流通辦主任趙岷、四川報(bào)業(yè)集團(tuán)總編唐小強(qiáng)、省建行行長(zhǎng)趙富高、省中行副行長(zhǎng)解建蓉、成都市商委副主任陳家樹、錦江區(qū)委副書記袁輝、錦江區(qū)副區(qū)長(zhǎng)曾群時(shí)，會(huì)場(chǎng)上的掌聲更是經(jīng)久不息。廠商代表們已經(jīng)從省、市領(lǐng)導(dǎo)以及銀行領(lǐng)導(dǎo)的與會(huì)，感受到了華聯(lián)雄厚的實(shí)力和其在商界舉足輕重的地位，對(duì)今后的合作更充滿了信心和期待。張總接著向大家－－介紹了與會(huì)的其他嘉賓和新聞媒體單位：成都華聯(lián)商廈股分有限公司副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理陳偉，成都川宏實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)揚(yáng)天明，四川百事可樂有限公司副總經(jīng)理葉尚華，長(zhǎng)虹集團(tuán)川渝區(qū)總經(jīng)理胥邦欽，以及新華社四川分社、中國商報(bào)、中國經(jīng)營(yíng)報(bào)、四川電視臺(tái)、成都電視臺(tái)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)，岷江間樂臺(tái)等近20家新聞單位。隨后，北京華副總裁兼西部區(qū)總經(jīng)理、成都公司總經(jīng)理毛平博士致辭。毛總首先代表北京華聯(lián)和成都公司對(duì)政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、銀行領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和供應(yīng)商的到來表示熱情的歡迎。接著，他概要介紹了北京華聯(lián)的：北京華聯(lián)是國內(nèi)貿(mào)易局下屬的華聯(lián)商廈集團(tuán)的核心企業(yè)，為響應(yīng)國家西部大開發(fā)的號(hào)召和遵照李嵐清副總理“把華聯(lián)搞大、搞實(shí)”的指示，實(shí)行大規(guī)模、低成本，已在北京、武漢、南京、西安、青海、蘭州等20多個(gè)大城市設(shè)立了子公司?，F(xiàn)在，北京華聯(lián)在成都投資興建商廈，對(duì)于華聯(lián)四川及西南地區(qū)開拓市場(chǎng)、樹立公司形象都具有十分重要的意義。毛總表示：華聯(lián)的成長(zhǎng)與壯大離不開政府、金副界、新聞界特別是供應(yīng)商的大力支持與關(guān)愛。華聯(lián)一貫堅(jiān)持與供應(yīng)商“互利雙贏，共同成長(zhǎng)”的方針，希望西南地區(qū)的商家也給予華聯(lián)積極的支持，與華聯(lián)一道成長(zhǎng)。省中行副行長(zhǎng)解建蓉女士在發(fā)言時(shí)，首先代表省中行對(duì)北京華聯(lián)（成都）公司招商大會(huì)的召開表示祝賀。她表示，基于中行與北京華聯(lián)已經(jīng)建立長(zhǎng)期、良好的合作關(guān)系，中行必定長(zhǎng)期積累的為大型商業(yè)企業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)為北京華聯(lián)在資金運(yùn)作方面提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并衷心地祝愿中行與華聯(lián)成都公司的合作取得成功。在錦江區(qū)副區(qū)長(zhǎng)曾群發(fā)言之后，四川省副省長(zhǎng)王恒豐發(fā)表了熱情洋溢的講話。他代表省、市政府對(duì)北京華聯(lián)（成都）公司招商大會(huì)的召開表示熱烈的祝賀，并表明了省、市政府對(duì)北京華聯(lián)的態(tài)度：“四川省政府、成都市政府一貫歡迎有識(shí)之士到成都投資創(chuàng)業(yè)，并將盡心竭力為大家提供各種服務(wù)。”在談到北京華聯(lián)入駐成都的意義時(shí)，王副省長(zhǎng)說：“北京華聯(lián)集團(tuán)作為中國零售業(yè)的一艘航母，業(yè)績(jī)卓著，有口皆碑。北京華聯(lián)積極響應(yīng)黨中央、國務(wù)院開發(fā)西部的號(hào)召，以振興民族商業(yè)為已任，投資創(chuàng)辦了北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司，為成都商界公司憑藉自己優(yōu)秀的企業(yè)文化、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和科學(xué)的經(jīng)營(yíng)模式，一定能深深扎根于成都，為成都的廣大消費(fèi)都撐起一片清爽的綠蔭……”最后，他祝愿此次招商暨信息發(fā)布會(huì)圓滿成功，并預(yù)祝北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司在金秋季節(jié)開業(yè)成功。王副省長(zhǎng)的講話在供應(yīng)商中引起了巨大的反響，許多知名的、有實(shí)力的供應(yīng)商紛紛發(fā)言。百事或樂四川經(jīng)銷有限公司副總經(jīng)理葉尚華在發(fā)言中談到：百事可樂與北京華聯(lián)建立了長(zhǎng)期的良好的合作關(guān)系，特別是在西部地區(qū)，北京華聯(lián)使百事的銷售量增長(zhǎng)了30％以上，所以百事將繼續(xù)保持與華聯(lián)良好的合作關(guān)系，并給予北京華聯(lián)最大的支持。蘭州綜合采購供應(yīng)站副總經(jīng)理盧向青在談到與北京華聯(lián)的合作時(shí)說：“蘭州綜合采購供應(yīng)站作為當(dāng)?shù)匚ㄒ簧娌汛蟮纳虡I(yè)企業(yè)，它所取得的成就是與華聯(lián)優(yōu)秀的企業(yè)管理、優(yōu)良卓越的信譽(yù)、對(duì)合作伙伴盡力扶持的態(tài)度密不可分的，所以，我們也以自身的經(jīng)驗(yàn)鼓勵(lì)各位商界朋友積極地參予與華聯(lián)的合作……”而香港美雅高國際時(shí)裝公司總經(jīng)理陳建平傾訴了與北京華聯(lián)4年的合作感受：“美雅高品牌雖小，但由于華聯(lián)經(jīng)營(yíng)定位準(zhǔn)確，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)極富創(chuàng)意，使得美雅高在極短的時(shí)間內(nèi)得以迅速成長(zhǎng)……北京華聯(lián)（成都）公司的開業(yè)讓美雅高再次看到了華聯(lián)雄厚的實(shí)力，對(duì)未來的合作更加充滿信心。”供應(yīng)商發(fā)言之后，毛總在六樓會(huì)客廳接受了記者采訪，場(chǎng)面極為熱烈。新華社四川分社、成都商報(bào)、華西都市報(bào)、四川電視臺(tái)、成都電視臺(tái)等近20家新聞媒體的尹者，就社會(huì)各界所關(guān)心的問題踴躍提問。與此同時(shí)，五樓會(huì)議室里，張總正在向與會(huì)商家介紹采購流程中合同、價(jià)格變更，訂單與訂單變更、訂貨的取消與變更，商品條碼等重要問題。百貨店楊淑珍店長(zhǎng)對(duì)商家“最快捷付款周期，最優(yōu)惠合作條件，除合同外不再收取費(fèi)用”的承諾，得到眾多商家眾口一致的稱贊。在這之后，北京華聯(lián)西部區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)兼成都公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理黃倩女士，向供應(yīng)商介紹了大家最為關(guān)心的結(jié)款流程中的帳期、對(duì)帳單、針對(duì)不同銷售方式而采取不同結(jié)款方式等問題，供應(yīng)商們聽得頗為仔細(xì)，許多人在仔細(xì)地做記錄。黃經(jīng)理做出的“在正常情況下絕不拖欠款”的承諾，博得了供應(yīng)商們的滿堂喝彩。最后，北京華聯(lián)西部區(qū)副總經(jīng)理兼采購總監(jiān)唐劍欽做了總結(jié)發(fā)言。唐總說，北京華聯(lián)一直堅(jiān)持對(duì)供應(yīng)商的“互利雙贏，共同成長(zhǎng)”的態(tài)度和“誠信合作”的原則，這是北京華聯(lián)得到廣大供應(yīng)商長(zhǎng)期支持與合作的原因，也是北京華聯(lián)得以發(fā)展壯大的關(guān)鍵所在。唐總還對(duì)北京華聯(lián)在西部地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃做了介紹：年底前成都雙橋子店將開業(yè)，明年內(nèi)綿陽、自貢等地級(jí)市店以及貴陽、昆明、重慶等重要城市店也將開業(yè)。從今年8月10日起，呼和浩特二店、銀川店、蘭州三店、西寧二店、烏魯木齊一店、西安店的陸續(xù)開業(yè)，表明北京華聯(lián)在西部的投資已全面啟動(dòng)。成都作為與南京、鄭州、武漢齊名的四大商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)之一，對(duì)北京華聯(lián)而言具有十分重要的戰(zhàn)略意義，北京華聯(lián)（成都）公司的成立必將為日后進(jìn)軍西部、搶占市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。會(huì)議最后的商務(wù)洽談活動(dòng)場(chǎng)面異?；鸨?，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們的預(yù)料，超市與百貨兩方面總計(jì)有超過870多家供應(yīng)商積極地與各部門接觸，表達(dá)了他們欲與北京華聯(lián)成都公司合作的強(qiáng)烈愿望，其中不乏像內(nèi)蒙古草原興發(fā)股分公司、美國威士雅藥業(yè)集團(tuán)、雀巢公司、均瑤集團(tuán)、保潔、聯(lián)合利華、海爾、強(qiáng)生集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、索尼（中國）有限公司、LG電子、西門子、飛利浦電子、科龍集團(tuán)、阿迪達(dá)斯和耐鄂爾多斯等等國內(nèi)外知名品牌和企業(yè)。二、三線品牌的供應(yīng)商表現(xiàn)得更為踴躍，有的甚至要求立即簽約。大多數(shù)廠商在詳細(xì)詢問了各自所關(guān)心的諸如結(jié)款流程、帳期、返利、入場(chǎng)費(fèi)用等問題后，均表示將在近期到公司洽談合作事宜、簽定合約。會(huì)議在熱烈的氣氛中圓滿地結(jié)束。這次招商會(huì)的成功舉行，為北京華聯(lián)（成都）公司招商工作的順利進(jìn)行起到了極大的推動(dòng)作用。大會(huì)的規(guī)格，會(huì)場(chǎng)的布置，各新聞媒體的關(guān)注，特別是省、市領(lǐng)導(dǎo)的到場(chǎng)，向公眾充分展示了北京華聯(lián)的雄厚實(shí)力。而毛總關(guān)于北京華聯(lián)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和優(yōu)秀的企業(yè)文化的介紹，更向公眾展示了一個(gè)充滿生機(jī)與活力、不斷創(chuàng)新和發(fā)展的商業(yè)企業(yè)形象。這一切，都為北京華聯(lián)在成都的立足與發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。許多商家態(tài)度的轉(zhuǎn)變――由不了解、觀望、懷疑到了了解、信任、積極合作甚至當(dāng)即表明簽約的意向，都充分表明了這次招商會(huì)的成功，我們前期大量細(xì)致的工作在這次招商會(huì)上收到了立竿見影的效果。這更大地激發(fā)了各部門員工的工作熱情。當(dāng)北京華聯(lián)（成都）公司鹽市口店在金秋順利開業(yè)的時(shí)候，當(dāng)公司的銷售業(yè)績(jī)?cè)谕兄忻星懊┑臅r(shí)候，我們?cè)倩仡欉@次招商工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們一定會(huì)為我們的工作而倍感驕傲和欣慰！ 北京華聯(lián)（成都）公司總辦 2001年8月1日 第三章 VI作業(yè)規(guī)范第一節(jié)VI的目的、重要性及適用范圍目的：北京華聯(lián)LOGO及各類標(biāo)識(shí)的統(tǒng)一與管理VI英文全稱為vision imagnation，又為視覺形象識(shí)別，是企業(yè)的標(biāo)志和代表，包括：企業(yè)名稱、LOGO、標(biāo)志色、吉祥物等。北京華聯(lián)VI形象已深入到千家萬戶，絕對(duì)不允許任何人以任何方式和理由對(duì)我們自身形象有所損害，公司全體員工都有義務(wù)和責(zé)任自覺維護(hù)公司VI。LOGO及企業(yè)形象/標(biāo)識(shí)是商業(yè)企業(yè)形象的最重要的方面之一，公司要有良好的形象必須具有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，這一點(diǎn)對(duì)于連鎖性的超市來說尤為重要，一方面它在隨時(shí)宣傳著華聯(lián)這個(gè)企業(yè)，有助于受眾更加清晰而經(jīng)常性的感受企業(yè)，加深對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度；另一方面通過統(tǒng)一的LOGO及標(biāo)識(shí)能反映出企業(yè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)體制和現(xiàn)代化的管理。適用范圍：本程序適用于北京華聯(lián)綜合超市有限公司下屬各地區(qū)公司企劃部。 包 括：⑴、LOGO中的文字統(tǒng)一為：北京華聯(lián)⑵、稱謂全稱統(tǒng)一為：北京華聯(lián)綜合超市有限公司（字體為綜藝體）。⑶、店內(nèi)規(guī)范類看板統(tǒng)一為：藍(lán)底白字，文字為大黑⑷、店內(nèi)外公告類看板統(tǒng)一為：藍(lán)底白字，文字為大黑⑸、店內(nèi)活動(dòng)看板用紅、藍(lán)兩種底色，一般不用藍(lán)色?；顒?dòng)看板的格式和用色、字體等要求統(tǒng)一。 第二節(jié) VI作業(yè)一、 嚴(yán)格遵循北京華聯(lián)VI手冊(cè)，任何地區(qū)、任何門店均應(yīng)與之相符。二、 各地企劃部、店面美工在制作實(shí)施企劃方案及美工作業(yè)時(shí)，均應(yīng)首先查閱VI手冊(cè)，不允許主觀推斷，隨意發(fā)揮。三、 VI的執(zhí)行一律由各地企劃部和門店美工人員進(jìn)行，店面營(yíng)運(yùn)人員及其他任何部門人員均不得隨意為之，特殊情況必須報(bào)企劃部審查，并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可操作。如POP的書寫、懸掛方式等。 第三節(jié)VI作業(yè)過程中有關(guān)費(fèi)用收取的規(guī)范一、聯(lián)營(yíng)廠商形象宣傳由企劃部統(tǒng)一管理其廣告發(fā)布應(yīng)收取相關(guān)費(fèi)用，聯(lián)營(yíng)廠商POP書寫費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為： 廠家制作POP（價(jià)格類）實(shí)行收費(fèi)管理，統(tǒng)一定價(jià)為： a/大張（雙面）：10元 b/大張（單面）：8元 c/小張（不計(jì)單雙面）：6元 d/手寫公告類POP/展示看板（單面）60cm*90cm：30元/張 e/刻繪公告類POP/展示看板（單面）60cm*90cm：60元/張二、收費(fèi)方法：聯(lián)營(yíng)廠商的VI制作部分，應(yīng)先到財(cái)務(wù)部交費(fèi)，企劃部憑交費(fèi)收據(jù)，方可安排制作。見POP制作申請(qǐng)單》看板制作申請(qǐng)單 第四節(jié)賣場(chǎng)POP的管理目的與適用范圍： 激發(fā)強(qiáng)烈的視覺沖擊，刺激消費(fèi)者購買欲望，促進(jìn)快訊商品的銷售。 本程序適用于北京華聯(lián)綜合超市有限公司下屬各門店企劃部。術(shù) 語： 商場(chǎng)/超市POP的定義：POP的手繪廣告和其他招貼類廣告的總稱，它常以醒目的標(biāo)題和簡(jiǎn)明的內(nèi)容/畫面突出反應(yīng)某一主題，以在短期內(nèi)吸引公眾的注意，在商場(chǎng)它常以簡(jiǎn)明的價(jià)格標(biāo)識(shí)和降價(jià)、折扣、促銷的書寫/文字形式出現(xiàn)，是商品給顧客最直接的印象。 POP廣告是point of purchase英文的縮寫，是指在購