金螳螂：跟著國(guó)際酒店打天下-資料下載頁(yè)
2025-06-20 06:32本頁(yè)面
【正文】 指標(biāo)上位于行業(yè)第五的位置，以卓越的設(shè)計(jì)施工能力成功入標(biāo)鳥巢、天安門城樓、人民大會(huì)堂、釣魚臺(tái)國(guó)賓館、國(guó)家大劇院、中央電視臺(tái)新址、中銀大廈、中國(guó)人壽大廈、國(guó)家電力調(diào)度中心等中國(guó)頂級(jí)建筑的裝飾工程，國(guó)內(nèi)幾乎沒有一家裝飾公司能與之匹敵。遺憾的是，其酒店渠道化運(yùn)作能力與金螳螂相差甚遠(yuǎn)，僅與索菲特連鎖酒店的合作要廣一些，但不能忽視的是，裝飾業(yè)的市場(chǎng)渠道建設(shè)門檻并不太高，以洪濤的設(shè)計(jì)能力與多年積淀，一旦在市場(chǎng)渠道建設(shè)上施展開拳腳，應(yīng)該可以搶占一定的市場(chǎng)份額?！ ∵B續(xù)五年位居前三甲的浙江亞廈也是不容小視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其目前業(yè)務(wù)呈多元化格局，從客戶類型和承接項(xiàng)目的情況來(lái)看，浙江亞廈的業(yè)務(wù)重點(diǎn)分布在酒店、精裝修和金融政府機(jī)構(gòu)。在酒店方面，與萬(wàn)豪、索菲特、喜來(lái)登、凱悅、洲際、希爾頓、香格里拉、咸亨、四季展開合作，地域上以浙江省內(nèi)為主，開拓較多的萬(wàn)豪酒店也僅以北京為主，并未大規(guī)模形成渠道化運(yùn)作，但已具備渠道化拓展的雛形。在精裝修市場(chǎng)上，浙江亞廈已經(jīng)和多家房地產(chǎn)開發(fā)商（如綠城、恒大、復(fù)地、萬(wàn)科等）展開合作，僅綠城一家開發(fā)商，就承接了深藍(lán)廣場(chǎng)、御園、丁香公寓、翡翠城、藍(lán)庭、留莊等樓盤的精裝修工程；在銀行方面，客戶有農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、浦發(fā)銀行、招商銀行等。總體說來(lái)，浙江亞廈在酒店、精裝修和銀行幾大領(lǐng)域都初現(xiàn)渠道化運(yùn)作雛形。第三名的深裝總公司除了新世界百貨項(xiàng)目運(yùn)作較好外，其他項(xiàng)目仍較零散，還處于做一單是一單的游擊戰(zhàn)階段。2006年行業(yè)老四中建裝飾工程公司的銷售收入與金螳螂相差無(wú)幾，但其以掛靠解決設(shè)計(jì)人才瓶頸的做法潛藏較大的風(fēng)險(xiǎn)。排名前十的其他幾家公裝公司，或者主要依托地域優(yōu)勢(shì)而缺少全國(guó)擴(kuò)張戰(zhàn)略，或者零散接單未形成渠道化運(yùn)作?！ ?duì)于金螳螂，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是洪濤和浙江亞廈。與他們比較，金螳螂最大的優(yōu)勢(shì)是設(shè)計(jì)施工一體化和工廠化生產(chǎn)裝配化施工模式?！ ⌒袠I(yè)集中度低 “鬧世”造英雄 ，且每年以10%以上的速度快速膨脹，%，行業(yè)CR4（前4家企業(yè)的市場(chǎng)占有率）僅約1%—“大行業(yè)，小企業(yè)”是目前建筑裝飾行業(yè)的典型特征（表1）。長(zhǎng)期以來(lái)，由于可復(fù)制商業(yè)模式的缺失，行業(yè)外資本似乎更多在駐足觀望，而裝飾行業(yè)較為充沛的現(xiàn)金流也使得裝飾企業(yè)沒有引入投資的足夠動(dòng)力?！ ≡谫Y本運(yùn)作上率先突破的是家居建材裝飾行業(yè)，2007年其與資本的對(duì)接從大肆宣揚(yáng)轉(zhuǎn)向暗流涌動(dòng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2006年5月至2008年3月，超過4億美元的VC和PE資金在家居建材裝飾場(chǎng)上角力，資本的飛速介入迅速改變了行業(yè)格局。2006年11月，市場(chǎng)傳言家裝公司北京東易日盛以設(shè)計(jì)施工服務(wù)和家居產(chǎn)品銷售的雙層特許經(jīng)營(yíng)體系吸引了新加坡勝龍基金3000萬(wàn)美元投資，盡管公司最近證實(shí)，由于希望在境內(nèi)上市拒絕了該筆投資，但其模式已受到投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注?！ ⊥瑸榧已b企業(yè)的輕舟裝飾2007年初與家居建材電子商務(wù)服務(wù)商家居易站戰(zhàn)略整合，實(shí)現(xiàn)了線上線下的雙重渠道經(jīng)營(yíng)模式，吸引了2006年投資家居易站的美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)（WI Harper），再度充當(dāng)了第二輪融資的主投資商。而憑借“生活家居中心一體化解決方案”并迅速將產(chǎn)業(yè)鏈從家居產(chǎn)品延伸至家庭裝飾的科寶博洛尼，2005年6月便獲得了包括聯(lián)想弘毅投資、高盛、淡馬錫和新鴻基在內(nèi)的四家投資機(jī)構(gòu)的650萬(wàn)美元首輪投資，2007年再以10％的股份獲得摩根士丹利1800萬(wàn)美元的第二輪投資。同年7月，由IDG、賽富基金、鼎暉、紅杉、華登等專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)評(píng)審的“中國(guó)最具投資價(jià)值企業(yè)50強(qiáng)”評(píng)選上，科寶博洛尼排名第25位。此外，地板業(yè)、門窗業(yè)、建材超市以及與家居建材裝飾業(yè)有關(guān)的門戶網(wǎng)站、設(shè)計(jì)和銷售系統(tǒng)軟件、媒體等也獲得風(fēng)險(xiǎn)資本支持（表2）?！ ‰S著資本的陸續(xù)介入，裝飾行業(yè)相對(duì)成熟和可行的擴(kuò)張模式逐漸呈現(xiàn)。具體而言，在公裝領(lǐng)域，金螳螂、浙江亞廈等采取與國(guó)際酒店集團(tuán)合作的方法，伴隨連鎖酒店的攻城掠地而快速擴(kuò)張。而在家裝領(lǐng)域，情況相對(duì)復(fù)雜，上下游界限模糊，一方面表現(xiàn)為下游裝飾公司向上游建材生產(chǎn)滲透，另一方面表現(xiàn)為上游家居建材生產(chǎn)商向裝修環(huán)節(jié)延伸。以深圳廣田和北京東易日盛為代表，前者與房地產(chǎn)開發(fā)商合作進(jìn)入商品房精裝修領(lǐng)域，后者以特許經(jīng)營(yíng)方式在全國(guó)大中城市大舉鋪設(shè)連鎖店，而在具體的運(yùn)營(yíng)模式上，多以家居產(chǎn)品為突破點(diǎn)進(jìn)行連鎖擴(kuò)張，借整體家居解決方案提升家庭裝飾理念，如東易日盛代理了歐洲40多個(gè)品牌的德意家居體驗(yàn)館?！ ∮绊懠彝パb修行業(yè)的另外一極，是百安居和家得寶等國(guó)際建材連鎖巨頭。在重視材料重于裝飾的大環(huán)境中，它們憑借強(qiáng)大的建材優(yōu)勢(shì)和認(rèn)知程度更高的零售終端，占據(jù)了家庭裝修市場(chǎng)的有利位置。在具備擴(kuò)張模式之后，對(duì)質(zhì)量的監(jiān)控、設(shè)計(jì)理念的提升以及卓越的成本控制能力是考驗(yàn)裝飾企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 10 / 10
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