大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)數(shù)據(jù)分析實(shí)證研究-資料下載頁(yè)
2025-06-18 12:57本頁(yè)面
【正文】 所以他們?cè)谑謾C(jī)價(jià)位的選擇上表現(xiàn)得相對(duì)穩(wěn)定集中！，大學(xué)生的消費(fèi)觀念越來(lái)越超前，大學(xué)生站在先進(jìn)文化的前沿，容易接觸到、也容易接受新事物的產(chǎn)生和發(fā)展，消費(fèi)觀念變化比較快，使用手機(jī)趨于多元化發(fā)展，他們會(huì)婉轉(zhuǎn)屬于自己的消費(fèi)品手機(jī)的功能，在手機(jī)的使用過(guò)程中，他們不像其他消費(fèi)群體只將手機(jī)的功能集中到某一點(diǎn)上，短信、游戲、咨訊、互聯(lián)網(wǎng)上的各種SP服務(wù)平臺(tái)都是他們的渴望和追求！ ，有針對(duì)性地開(kāi)展促銷活動(dòng) 大學(xué)生一年的生活規(guī)律與社會(huì)有所不同，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商可以在每個(gè)年份專門制定關(guān)于高校市場(chǎng)開(kāi)拓的營(yíng)銷規(guī)劃，此規(guī)劃可以在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)保持穩(wěn)定，減少突發(fā)性。另外，營(yíng)銷可以選取不同的側(cè)重點(diǎn)。大學(xué)生每年都要經(jīng)歷一些大型集體活動(dòng)，參與人多，影響面大，為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展促銷活動(dòng)提供了良好機(jī)會(huì)；大學(xué)生社團(tuán)組織在組織活動(dòng)時(shí)，多半會(huì)尋求贊助商，學(xué)生社團(tuán)對(duì)于贊助商的宣傳是不遺余力的，能起到良好的群體效應(yīng)；移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商也可以自主開(kāi)展一些針對(duì)學(xué)生的促銷活動(dòng)，且促銷活動(dòng)可以擴(kuò)展到其他學(xué)校，形成聯(lián)合促銷，提高聲勢(shì)。 ，控制銷售通路 高校市場(chǎng)的渠道建設(shè)可以通過(guò)直接與間接兩種方式進(jìn)行。直接方式是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商在高校集中點(diǎn)，或者是新建的大學(xué)城開(kāi)設(shè)營(yíng)業(yè)廳，也可以通過(guò)給予優(yōu)惠的方式鼓勵(lì)有實(shí)力的大型經(jīng)銷商開(kāi)設(shè)營(yíng)業(yè)廳；間接方式是借助一級(jí)經(jīng)銷商下的二級(jí)經(jīng)銷商打入每個(gè)高校市場(chǎng)。目前，各個(gè)高校內(nèi)部都有店面鋪，店面鋪多為學(xué)校所屬機(jī)構(gòu)把持，僅僅靠移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商自己的關(guān)系很難進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。開(kāi)展廣泛的社會(huì)代銷，借助他們的社會(huì)關(guān)系，與學(xué)校合作共同經(jīng)營(yíng)是拓寬高校營(yíng)銷渠道的有利途徑。 同時(shí)還可以發(fā)展高校大學(xué)生自身，比如，在高校設(shè)置學(xué)生代理，采取學(xué)生發(fā)展學(xué)生的戰(zhàn)略，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時(shí)加強(qiáng)自身的社會(huì)素質(zhì)！，共同開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng) 大學(xué)生對(duì)于手機(jī)的選擇相對(duì)社會(huì)消費(fèi)者更為慎重，因?yàn)榇髮W(xué)生對(duì)手機(jī)的外型、功能、增值業(yè)務(wù)要求更苛刻；大學(xué)生薄弱的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定了購(gòu)買手機(jī)是奢侈消費(fèi)，手機(jī)價(jià)格的變動(dòng)對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)影響很大。大學(xué)生在消費(fèi)初期，對(duì)手機(jī)的重視程度比對(duì)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的選擇更高。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商如果與手機(jī)制造商聯(lián)合，通過(guò)對(duì)手機(jī)消費(fèi)實(shí)行補(bǔ)貼的方式，將手機(jī)銷售與后續(xù)的移動(dòng)通信銷售捆綁起來(lái)，能很好地開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)。 ，制定個(gè)性化套餐 大學(xué)生更容易接受新事物，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)抓住這個(gè)特點(diǎn)，積極開(kāi)發(fā)以學(xué)生消費(fèi)為主的增值業(yè)務(wù)。大學(xué)生通信消費(fèi)額中，短消息的費(fèi)用比通話費(fèi)用還要高；大學(xué)生對(duì)短消息的使用不僅限定在點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的個(gè)人通信，已經(jīng)開(kāi)始嘗試點(diǎn)對(duì)面的群體通信。眾多內(nèi)容提供商、應(yīng)用開(kāi)發(fā)商已盯住這塊市場(chǎng)，積極開(kāi)發(fā)新內(nèi)容、新應(yīng)用，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)加強(qiáng)對(duì)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)鏈的控制，通過(guò)對(duì)學(xué)生移動(dòng)終端的控制，增加在信息服務(wù)領(lǐng)域的利潤(rùn)分成。另外，針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的不同階段特點(diǎn)，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)開(kāi)發(fā)適合學(xué)生的個(gè)性化套餐。比如，迎接新生時(shí)可以開(kāi)展放號(hào)促銷活動(dòng)；對(duì)于在校相對(duì)穩(wěn)定的學(xué)生，可以推出短消息套餐、時(shí)段優(yōu)惠等促銷活動(dòng)；寒暑假期間，多數(shù)學(xué)生離校，可以推出專門為假期制定的套餐服務(wù)。 ，強(qiáng)化品牌意識(shí) 對(duì)學(xué)校的品牌宣傳有兩種方式：一種是摸索出學(xué)生信息流動(dòng)的規(guī)律，在學(xué)生信息流集中地進(jìn)行品牌宣傳。比如可以為學(xué)校的集體活動(dòng)進(jìn)行冠名，設(shè)立以品牌命名的一些獎(jiǎng)項(xiàng)，在校園BBS等進(jìn)行宣傳等。另一種是在校園內(nèi)培養(yǎng)良好的品牌環(huán)境，讓使用移動(dòng)品牌的用戶自己成為宣傳的主力，去影響身邊的同學(xué)。 ，做好售后服務(wù) 大學(xué)生最擔(dān)心消費(fèi)出現(xiàn)問(wèn)題之后得不到解決，這會(huì)嚴(yán)重影響其消費(fèi)的移動(dòng)品牌在心目中的定位。針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)的售后服務(wù)，可以進(jìn)行校外集中處理與校內(nèi)分散處理兩種方式 需要進(jìn)一步研究的問(wèn)題 通過(guò)這次調(diào)查，基本上達(dá)到了預(yù)期的目的。既了解了大學(xué)生零用錢的來(lái)源和使用，又了解了大學(xué)生的消費(fèi)行為，并且概括出他們的消費(fèi)心理特征，分析了影響大學(xué)生消費(fèi)行為及消費(fèi)心理的主客觀因素?！ 〉牵捎谡{(diào)查問(wèn)卷題量少，調(diào)查對(duì)象只限于城東區(qū)、城西區(qū)的兩所大學(xué)的1000名學(xué)生，所以此次調(diào)查結(jié)果是否能反映當(dāng)前大學(xué)生的整體情況還需要進(jìn)一步地考察。特別是城東、城西兩區(qū)的文化和經(jīng)濟(jì)水平都高于其他地區(qū)，因此文化氛圍與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是否是影響大學(xué)生的主要因素也需要做進(jìn)一步的研究。編制問(wèn)卷過(guò)程中，沒(méi)有涉及到學(xué)生的家庭環(huán)境等背景信息。在分析家庭對(duì)大學(xué)生的影響時(shí)，關(guān)于父母的文化層次、工作性質(zhì)、經(jīng)濟(jì)水平、對(duì)子女的教養(yǎng)方式等因素是否影響了大學(xué)生的消費(fèi)行為及消費(fèi)心理，還缺乏足夠的數(shù)據(jù)。針對(duì)這一點(diǎn)有必要再做一些深入的調(diào)查研究?？傊?，由于問(wèn)卷設(shè)計(jì)得倉(cāng)促，內(nèi)容有些粗糙，還是可以根據(jù)調(diào)查的目的挖掘出更多的信息，從而豐富此次調(diào)查的結(jié)果。 附錄： 手機(jī)調(diào)查的數(shù)據(jù)源 中國(guó)聯(lián)通青海西寧聯(lián)通分公司市場(chǎng)部資料室問(wèn)卷分析報(bào)告手機(jī)調(diào)查報(bào)告 調(diào)查時(shí)間 ： 2004年2月 15日 2004年3月21日調(diào)查人數(shù) ：1000 人調(diào)查的問(wèn)題及調(diào)查結(jié)果：該問(wèn)卷是從被調(diào)查的一千份中隨機(jī)抽取的一份。15 /
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