經(jīng)營(yíng)部現(xiàn)狀及銷售策略[001]-資料下載頁(yè)
2025-06-17 23:49本頁(yè)面
【正文】 條街寶興紙類市區(qū)100約70中英、華潤(rùn)、一方、百樂(lè)福、等74家終端網(wǎng)絡(luò)穗香、長(zhǎng)城、順達(dá)、廣順等19家佛山市佛山三益佛山市南海市80約60蓮花真實(shí)惠、祖廟連鎖、大瀝廣太、香江、三水日日升敦厚、鹽步、大瀝批發(fā)市場(chǎng)新一佳（直供）信和超市6個(gè)門(mén)店（中山）佛山華人三水市高明市30約18季華、益佳、惠客隆、新華、嘉宜無(wú)番禺順德番禺天順?lè)畢^(qū)45約35番港、祁福、得寶、全發(fā)、商業(yè)大廈萬(wàn)益、偉成、老百貨、富都城批發(fā)、沙溪批發(fā)、東城批發(fā)信和超市10個(gè)店（中山）順德互愛(ài)順德市區(qū)35約15天天、天安、百惠華潤(rùn)（中山）從化新塘從化云興從化市30約20千百惠購(gòu)物中心、永享隆、等14個(gè)紅心、錦鑫、華豐、粵龍、永益新塘兆源增城市50約30佳華、新客隆、真美 浩培、順美、柳嫦、月芳三和、嘉榮、人人樂(lè)（深圳）花都興隆花都區(qū)40約25五華一、二場(chǎng)實(shí)又多一、二場(chǎng)寶華、永順、利華、桂姐、花都批發(fā)市場(chǎng) 內(nèi)容客戶建立合作時(shí)間2002年合作任務(wù)終端網(wǎng)絡(luò)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)同類競(jìng)爭(zhēng)品牌營(yíng)業(yè)額（月）恒安占比例SWOT分析上市公司心相印某市南泰珠江貿(mào)易97年1000萬(wàn)200萬(wàn)160個(gè)225個(gè)貝柔、寶明、芬婷、樂(lè)膚爽、蝶雨絲900萬(wàn)/月%S：有網(wǎng)絡(luò)實(shí)力，管理比較規(guī)范W：對(duì)恒安產(chǎn)品配合難O：加強(qiáng)溝通，有上級(jí)支持，政策到位T：控制網(wǎng)絡(luò)阻礙市場(chǎng)發(fā)展某市寶興紙類88年1000萬(wàn)100萬(wàn)74個(gè)19個(gè)婦康、維達(dá)、康怡500萬(wàn)/月14%S：有實(shí)力，恒安老客戶W：管理要加強(qiáng)，業(yè)務(wù)人員不夠O：加強(qiáng)管理指導(dǎo)T：銷售服務(wù)跟不上佛山三益88年530萬(wàn)66萬(wàn)36個(gè)20個(gè)婦健、ABC、維達(dá)、潔柔、超爽500萬(wàn)/月14%S：恒安老客戶，有實(shí)力、有網(wǎng)絡(luò)W：價(jià)格管理差O：加強(qiáng)引導(dǎo)T：經(jīng)營(yíng)品牌多，管理難控制佛山華人89年50萬(wàn)68萬(wàn)36個(gè)潔柔、好舒爽50萬(wàn)/月30%S：恒安老客戶，做終端W：缺實(shí)力O：進(jìn)行資金扶持T：增加經(jīng)營(yíng)多種給資金支持的品牌產(chǎn)品花都興隆88年378萬(wàn)52萬(wàn)30個(gè)18個(gè)花王、嬌爽300萬(wàn)/月%S：恒安老客戶，有實(shí)力W：批發(fā)網(wǎng)絡(luò)控制不好O：協(xié)調(diào)好批發(fā)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系T：對(duì)市場(chǎng)管理不好丟失嚴(yán)重從化云興97年28萬(wàn)25萬(wàn)14個(gè)40個(gè)俏天使、佳期、清風(fēng)約150萬(wàn)/月13%S：有網(wǎng)絡(luò)W：經(jīng)營(yíng)素質(zhì)低O：加強(qiáng)人力支持T：經(jīng)營(yíng)品牌雜，管理不規(guī)范新塘兆源88年678萬(wàn)34萬(wàn)19個(gè)25個(gè)俏天使、噓噓樂(lè)、潔柔、婦康約250萬(wàn)/月10%S：恒安老客戶，有網(wǎng)絡(luò)實(shí)力W：經(jīng)營(yíng)素質(zhì)低O：加強(qiáng)人力支持，提升經(jīng)營(yíng)方法T：做終端差番禺天順2001年360萬(wàn)30萬(wàn)43個(gè)25個(gè)維達(dá)、婦健、康怡約220萬(wàn)/月16%S：有實(shí)力，經(jīng)營(yíng)靈活W：不按規(guī)定區(qū)域銷售O：加強(qiáng)人員跟蹤T：信任程度難順德互愛(ài)2002年8萬(wàn)8萬(wàn)36個(gè)15個(gè)約100萬(wàn)/月10%S：新客戶，有熱情W：經(jīng)營(yíng)素質(zhì)低O：加強(qiáng)人力支持T：做好終端市場(chǎng)比較難
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