【正文】 過梁運輸 過梁安裝 過梁灌縫 小 計 （其它略） 措施項目費分析表工程名稱：某公寓樓建筑工程 第 頁共 頁序號措施項目名稱單位數(shù)量金 額（元）人工費材料費機械使用費管理費利潤小計1環(huán)境保護項12臨時設(shè)施項13大型機械設(shè)備進場及安拆項1續(xù)前表4腳手架項15施工排水、降水項16垂直運輸機械項1（五）工程項目投標(biāo)策略與技巧投標(biāo)策略是承包商在投標(biāo)競爭中的指導(dǎo)思想與系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競爭的方式和手段。常見的一些投標(biāo)策略有：（1）以信譽、品牌取勝主要靠承包商長期在建筑市場中樹立的信譽和品牌得到招標(biāo)人的認(rèn)可。由于不以低報價為中標(biāo)的策略，因此價格通常較高。（2）靠經(jīng)營管理水平高取勝這主要靠做好施工組織設(shè)計，采取合理的施工工藝和施工機械，精心組織供應(yīng)，選擇可靠的分包單位安排緊湊而均衡的施工進度，節(jié)省管理費用等。（3）低利政策主要適用于施工企業(yè)任務(wù)不飽滿的時候，與其坐吃山空，不如以低利甚至保本的策略爭取到一些工程，以維持企業(yè)的生存。（4）靠改進設(shè)計取勝仔細(xì)研究設(shè)計圖時，發(fā)現(xiàn)有改進余地，可提出修改設(shè)計的建議，使工程造價能有所降低或能夠顯著提高項目性能，以提高對建設(shè)單位的吸引力。（5）靠縮短工期取勝比招標(biāo)文件中要求的工期提前竣工，提高對建設(shè)單位的吸引力。（6）采用長遠(yuǎn)發(fā)展策略投標(biāo)人從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，暫時放棄目前的利潤。（7）低價政策有兩種情況：一種是利用設(shè)計圖紙和說明書不夠明確的漏洞，有意提出較低的報價，中標(biāo)后再利用合同中的索賠條款索取補償。再一種是低價劣質(zhì)，也就是拿定偷工減料的注意，報價雖低卻不少賺錢，這種做法是國家法律所禁止的，往往害人害己，是明智的企業(yè)經(jīng)營者所不采取的。上述幾種投標(biāo)策略，除劣質(zhì)低價政策外，都不是互相排斥的，投標(biāo)人可根據(jù)具體情況，靈活掌握，綜合運用。（1）用降價系數(shù)調(diào)整最后總價在填寫工程量報價單的每一分項工程單價時，都增加一定的降價系數(shù)，而在最后撰寫投標(biāo)致函中，根據(jù)最終決策，提出某一降價指標(biāo)。（2）不平衡單價法不平衡報價法使投標(biāo)報價中常用的一種方法。它是指在不影響總標(biāo)價的前提下，某些項目的單價可定得比正常水平高些，而另外一些項目的單價可以比正常水平低些。通常在以下情況下可采用不平衡報價法：① 對能先拿到錢的項目，如開辦費、土方、基礎(chǔ)等前提工程費用的單價可適當(dāng)定高；對后期的項目單價則可適當(dāng)降低；② 估計以后會增加工程量的項目，可將其單價定高；工程量可能減少的項目，可將其單價降低；③ 圖紙不明確或有錯誤的，估計今后會修改的項目，單價可提高；④ 沒有工程量，只填單價的項目（如土方工程中的挖淤泥、巖石等被用單價），其單價宜高，這樣做既不影響總價，以后發(fā)生時又可多獲利；⑤ 對于暫定工程，估計它會做的可能性大，價格可定高些；估計發(fā)生的可能性小，價格可定低些；⑥ 計日工一般可稍高于工程單價中的工資單價，因為它不屬于承包總價的范圍，發(fā)生時由業(yè)主的暫定金額實報實銷，也可多獲利。（3）提交替代方案有時招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個替代方案。投標(biāo)人此時除對原方案進行報價外，應(yīng)抓住機會，組織有經(jīng)驗的設(shè)計施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計方案和采用的工藝流程或工藝方法仔細(xì)研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。這種替代方案可以降低造價、縮短工期或提高性能。從業(yè)主的角度，鼓勵承包商提出替代方案可以發(fā)揮更多方面的智慧，進一步挖掘設(shè)計潛力。如能提出有效的替代方案，通常對業(yè)主非常有利。（4）無利潤算標(biāo)缺乏競爭優(yōu)勢的承包商，在不得已的情況下，在計算標(biāo)價中不考慮利潤，以低報價去奪標(biāo)。這種方法一般處于以下情況采用：① 有可能的標(biāo)后，將大部分工程分包給索價較低的分包商；② 對于分期建設(shè)的項目，先以低價獲得首期工程，而后贏得機會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢；③ 較長時間內(nèi)承包商沒有在建的工程項目，急需承接項目維持公司正常運作。（5）聯(lián)合保標(biāo)法聯(lián)合保標(biāo)法是在競爭對手眾多的情況下，由幾家實力雄厚的承包商企業(yè)聯(lián)合起來控制標(biāo)價，大家保一家先中標(biāo)，隨后在第二次、第三次招標(biāo)中，再使用同樣的辦法保第二家、第三家中標(biāo)。也可由中標(biāo)者將部分工程分包給參加聯(lián)合的其它企業(yè)施工。不過這種做法往往在法律中或在招標(biāo)文件中明文規(guī)定禁止使用，如被發(fā)現(xiàn)將被取消投標(biāo)資格。（六）工程項目評標(biāo)定標(biāo)工程招標(biāo)投標(biāo)的核心是標(biāo)價問題，招標(biāo)投標(biāo)活動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是評標(biāo)階段。評價投標(biāo)人報價及其它指標(biāo)，選擇確定中標(biāo)人，不僅關(guān)系到承包合同價格，而且也關(guān)系到工程施工期間業(yè)主質(zhì)量、工期等目標(biāo)的實現(xiàn)。（1）評標(biāo)的準(zhǔn)備評標(biāo)委員會成員應(yīng)當(dāng)編制供評標(biāo)使用的相應(yīng)表格，認(rèn)真研究招標(biāo)文件，至少了解和熟悉以下內(nèi)容：① 招標(biāo)的目標(biāo)② 招標(biāo)項目的范圍和性質(zhì)③ 招標(biāo)文件中規(guī)定的主要技術(shù)要求、標(biāo)準(zhǔn)和商務(wù)條款④ 招標(biāo)文件規(guī)定的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、評標(biāo)方法和在評標(biāo)過程中考慮的相關(guān)因素同時，招標(biāo)人或者其委托的招標(biāo)代理機構(gòu)應(yīng)當(dāng)向評標(biāo)委員會提供評標(biāo)所需的重要信息和數(shù)據(jù)。招標(biāo)人設(shè)有標(biāo)底的，標(biāo)底應(yīng)當(dāng)保密，并在評標(biāo)時作為參考。（2）初步評審評標(biāo)時，評標(biāo)委員會首先應(yīng)對投標(biāo)文件進行符合性鑒定，核查投標(biāo)文件是否按照招標(biāo)文件的規(guī)定和要求編制、簽署；投標(biāo)文件是否對招標(biāo)文件提出的所有實質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)。（3）詳細(xì)評審經(jīng)初步評審合格的投標(biāo)文件，評標(biāo)委員會應(yīng)當(dāng)根據(jù)招標(biāo)文件確定的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法，對其技術(shù)部分和商務(wù)部分作進一步評審、比較。① 技術(shù)部分評審對投標(biāo)文件技術(shù)部分評審的內(nèi)容和方法與項目類型和特征密切相關(guān)。但一般而言主要評審和比較如下內(nèi)容：a. 施工組織設(shè)計。應(yīng)包括施工方法是否先進、合理；進度計劃及措施是否科學(xué)、合理、可靠；現(xiàn)場平面布置及文明施工措施是否合理、可靠；主要施工機械和勞動力配備和供應(yīng)是否與施工進度相適應(yīng)；項目經(jīng)理、主要管理人員和工程技術(shù)人員的配備數(shù)量和資歷是否能滿足工程管理的需要；施工組織設(shè)計是否完整等。b. 工程質(zhì)量。應(yīng)達到國家施工驗收規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，能滿足招標(biāo)文件的要求，質(zhì)量保證措施全面可行。c. 工期必須滿足招標(biāo)文件的要求。d. 企業(yè)綜合實力。包括企業(yè)的財務(wù)狀況，機械設(shè)備情況，人員素質(zhì)情況，以及擬派項目經(jīng)理及項目管理班子情況等。e. 企業(yè)信譽與業(yè)績。② 商務(wù)部分評審評標(biāo)委員會審查投標(biāo)報價是否按照招標(biāo)文件要求的計價依據(jù)報價，其報價是否合理，是否低于成本價，并對投標(biāo)報價的工程量清單表中的單價和合價進行校核。投標(biāo)文件商務(wù)部分主要評審和比較如下內(nèi)容：a. 投標(biāo)報價的校核；b. 審查全部報價數(shù)據(jù)計算的正確性；c. 分析報價構(gòu)成的合理性和可行性；d. 設(shè)有標(biāo)底的，參考標(biāo)底價格進行對比。（4）投標(biāo)文件的澄清與質(zhì)疑評標(biāo)委員會可以書面方式要求投標(biāo)人對投標(biāo)文件中含義不明確、對同類問題表述不一致或者有明顯文字和計算錯誤的內(nèi)容作必要的澄清、說明或者補正。掌握正確的評標(biāo)定標(biāo)原則和科學(xué)的評標(biāo)定標(biāo)方法，正確的選擇中標(biāo)單位，與實現(xiàn)業(yè)主質(zhì)量、成本控制目標(biāo)密切相關(guān)。（1）綜合評估法綜合評估法，是將最大限度地滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項綜合評價標(biāo)準(zhǔn)的投標(biāo)人，推薦為中標(biāo)候選人的方法。（2）經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法，一般適用于具有通用技術(shù)、性能標(biāo)準(zhǔn)或招標(biāo)人對其技術(shù)、性能沒有特殊要求的招標(biāo)項目。采用這一方法，評標(biāo)委員會應(yīng)當(dāng)根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的評標(biāo)價格調(diào)整方法，對所有投標(biāo)人的投標(biāo)報價作必要的調(diào)整。中標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)當(dāng)符合招標(biāo)文件規(guī)定的技術(shù)要求和標(biāo)準(zhǔn)，但評審委員會無需對投標(biāo)文件的技術(shù)部分進行價格折算。三、教學(xué)基本要求掌握招投標(biāo)流程、工程量清單的計價方法以及如何運用工程量清單投標(biāo)報價，熟悉各種投標(biāo)報價策略與技巧及其適用條件，了解評標(biāo)與定標(biāo)的方法。四、教學(xué)手段和方法幻燈制作，課堂提問及討論。23 / 23