世紀(jì)村王府宣傳推廣策略-資料下載頁(yè)
2025-06-16 23:00本頁(yè)面
【正文】 前三天舉辦免費(fèi)的音樂(lè)品酒會(huì)，形成一種高雅的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，襯托項(xiàng)目的高檔次，高文化品位，利用現(xiàn)場(chǎng)這種爛漫、高雅的氣氛，配合銷售人員的游說(shuō)，把握住所有到場(chǎng)客戶，創(chuàng)造較高的成交率，并持續(xù)開盤熱火局面，力爭(zhēng)創(chuàng)高開盤銷售率。四、開盤炒作借助媒體的宣傳，大版面的報(bào)道造勢(shì)，宣傳開盤信息。并在開盤前幾天以倒計(jì)時(shí)的形式預(yù)告開盤信息，引起公眾注目?，F(xiàn)場(chǎng)采用全方位、多層面的包裝，導(dǎo)視，以近似夸張的方式烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍。開盤時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播（電臺(tái)或電視臺(tái)），力求最佳宣傳效果。五、開盤銷售方式——特異營(yíng)銷（一）目的和意義本項(xiàng)目體量較大，銷售期較短，如果在項(xiàng)目銷售初期時(shí)不能引起市場(chǎng)足夠的注目，則在項(xiàng)目的后期銷售上會(huì)存在一定難度，產(chǎn)生銷售時(shí)間拉長(zhǎng)、銷售成本提高的不良后果，甚至可能無(wú)法在既定的銷售時(shí)期內(nèi)完成銷售任務(wù)。而且由于本項(xiàng)目擁有開發(fā)商品牌優(yōu)勢(shì)且項(xiàng)目素質(zhì)高、文化內(nèi)涵豐富，可操作性非常強(qiáng)，本身就具有較大的市場(chǎng)炒作空間。因此本項(xiàng)目不能采用按部就班的常規(guī)銷售方式，要運(yùn)用特異化的銷售手段，在項(xiàng)目上市之前就引起市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注，從而在項(xiàng)目正式上市之時(shí)掀起銷售高潮。我們建議引入“認(rèn)購(gòu)卡銷售”方式，即在項(xiàng)目申購(gòu)登記階段——春交會(huì)上出售認(rèn)購(gòu)卡，不進(jìn)行樓盤的銷售，充分醞釀市場(chǎng)，待樓盤正式開盤時(shí)，以優(yōu)惠價(jià)格向持有認(rèn)購(gòu)卡的客戶出售房屋，以吸引人氣，促進(jìn)開盤階段銷售，引起市場(chǎng)的轟動(dòng)。（二）具體實(shí)施細(xì)則（具體做法）明年4月開始進(jìn)行全方位的市場(chǎng)宣傳，以春交會(huì)為階段高潮，春交會(huì)開始發(fā)售認(rèn)購(gòu)卡，客戶交納一部分定金即可擁有本項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)惠選購(gòu)權(quán)，且該定金可沖抵部分房款。整個(gè)申購(gòu)登記期間配合形象導(dǎo)入期的媒體宣傳與炒作，逐步為項(xiàng)目的正式發(fā)售創(chuàng)造一個(gè)較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。客戶在購(gòu)買認(rèn)購(gòu)卡時(shí)必須持有個(gè)人身份證件，經(jīng)銷售人員登記后，方能出售認(rèn)購(gòu)卡?？蛻魬{卡購(gòu)房時(shí)必須帶上個(gè)人的身份證件，經(jīng)銷售人員核對(duì)無(wú)誤后，方能辦理相關(guān)購(gòu)房手續(xù)。如客戶遺失認(rèn)購(gòu)卡，須立即到出售方辦理遺失補(bǔ)辦手續(xù)，同時(shí)原認(rèn)購(gòu)卡無(wú)效作廢。認(rèn)購(gòu)卡可以有持卡人自由轉(zhuǎn)讓，但轉(zhuǎn)讓必須進(jìn)行轉(zhuǎn)讓登記，否則轉(zhuǎn)讓行為無(wú)效，銷售人員可拒絕向身份不符的持卡人優(yōu)惠出售物業(yè)。認(rèn)購(gòu)卡持有人僅能在銷售方推出的房源內(nèi)選擇購(gòu)買物業(yè)，銷售方銷控物業(yè)，其無(wú)權(quán)選擇。原則上對(duì)發(fā)放認(rèn)購(gòu)卡的數(shù)量不作限制，但實(shí)際操作中可根據(jù)認(rèn)購(gòu)卡的銷售狀況，對(duì)認(rèn)購(gòu)卡的發(fā)放數(shù)量進(jìn)行調(diào)整。六、開盤價(jià)格本項(xiàng)目的總體價(jià)格呈低開高走、逐漸上揚(yáng)的走勢(shì)，“低開”既是指項(xiàng)目開盤時(shí)以低于總體實(shí)收均價(jià)向市場(chǎng)出售，以利于開盤時(shí)迅速樹立形象，提升人氣，創(chuàng)造利好的銷售開局，同時(shí)為項(xiàng)目提供提升價(jià)格的空間。對(duì)于本項(xiàng)目而言，以我們這種特異認(rèn)購(gòu)卡銷售方式，存在兩個(gè)開盤實(shí)收均價(jià)：一個(gè)是申購(gòu)登記期優(yōu)惠均價(jià)，另一個(gè)是向社會(huì)公開發(fā)售的實(shí)收均價(jià)。（一）申購(gòu)登記期優(yōu)惠均價(jià)以我們的這種特異銷售方式，在前期申購(gòu)登記階段，客戶購(gòu)買的申購(gòu)卡即是一種優(yōu)惠的象征，因此在項(xiàng)目正式開盤時(shí)，部分實(shí)收均價(jià)是這部分持卡客戶購(gòu)房的優(yōu)惠價(jià)格，我們建議優(yōu)惠幅度為整體實(shí)收均價(jià)的5%，即5510元/平方米?？刹扇 皹菞澐侄谓y(tǒng)一價(jià)”的嘗試。（二）公開發(fā)售實(shí)收均價(jià) 本項(xiàng)目正式開盤時(shí)是向持卡客戶和正?？蛻敉瑫r(shí)發(fā)售的，因此部分正?？蛻舻馁?gòu)房?jī)r(jià)格是即是向社會(huì)公開的開盤價(jià)格，我們建議此正常開盤價(jià)格優(yōu)惠幅度為總體實(shí)收均價(jià)的2%，即5684元/平方米。13 / 13
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