房產(chǎn)商品定位分析-資料下載頁
2025-06-16 12:31本頁面
【正文】 面競爭對手的分析中，可以看出很多江景樓盤者具有這些定位相同的特征，這種宣傳從競爭的意義上來說是無效的。? 這些廣告都屬于同質(zhì)性訴求，這種定位其實是在表明“我和大家是一樣的（都是江景……都是甜葡萄）”，也有“自吹自擂”的嫌疑。因此任何自我感覺良好而從旨具的定位是毫無益處的。? 廣告宣傳采取與中海錦苑對比，雖然說（都是江景，但我們的價廉，葡萄是甜的而無核），定位不具差異性，識別性，當(dāng)然也就是不符合旺盛的攻擊力原則。這樣比較直接造成消費(fèi)者反感心理，我買這里就不如別人的想法，可見此舉甚為不當(dāng)。? 戶型設(shè)計（從售樓資料分析）80平方米的戶型僅占小高層總數(shù)約1/3，100m2以上的占2/3/。這樣直接導(dǎo)致總價偏高，對主力消費(fèi)群形成價格直接的障礙，而不是因為 單價偏高的原故影響消費(fèi)心理。? 生態(tài)和數(shù)碼的主題在銷售過程（包括廣告平面設(shè)計和售樓現(xiàn)場）沒有得以充分的展現(xiàn)，這們使消費(fèi)者感覺貨不對版的心理，更別說物超所值了。 市場機(jī)會 ?科學(xué)定位創(chuàng)造市場，集中我們的兵力形成優(yōu)勢，形成我們最鮮明、最突出的定位點、產(chǎn)生高強(qiáng)度的穿透力，吸有好此才能保證在競爭中“勢如破竹”獲得突破，才能在這個獨特的市場空間一舉占有最大的市場份額。? 戶型設(shè)計應(yīng)以人為本，迎合目標(biāo)消費(fèi)群需求，面積適中開間合理，實用率高。? 深化豐富生態(tài)和數(shù)碼的內(nèi)涵，走出同質(zhì)化的圈子，特別是將“生態(tài)”與“數(shù)碼”兩個風(fēng)馬牛不相及的概念進(jìn)行揉合，創(chuàng)造獨特的文化氣息。 廣告目標(biāo) ?樹立生態(tài)數(shù)碼家園的品牌形象，提高知名度和關(guān)注率。?充分展示生態(tài)數(shù)碼家園的優(yōu)勢賣點（主題概念），與目標(biāo)客戶形成有效溝通，吸引消費(fèi)者，刺激購買。?配合開發(fā)進(jìn)度和銷售計劃，逐步提高錦繡花園的美譽(yù)度，大力渲染錦繡花園的市場價值和升值空間。 生態(tài)數(shù)碼家園的定位 ?“知道99捉談戀愛的方式，卻不能使你進(jìn)洞房”的定位決不是我們所需的。? 生態(tài)數(shù)碼家園定位策略：市場定位：生態(tài)數(shù)碼家園——充滿生命色彩的現(xiàn)代家園? 形象目標(biāo)：生態(tài)數(shù)碼家園是現(xiàn)代生活的典范。 廣告主題概念（廣告語） ?生態(tài)數(shù)碼家園——充滿生命色彩的現(xiàn)代家園? 備選：屬于年青一代自己的家園? 三維生活的美好家園? 亞熱帶風(fēng)情，現(xiàn)代生活情趣? 定位策略的正確性? 生態(tài)數(shù)碼家園這種定位策略
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