關于閩江水族銷售管理的初步分析-資料下載頁
2025-06-16 04:05本頁面
【正文】 廣、銷售組織建立、銷售人員管理和銷售后勤管理等六個方面的內容，全面構建了閩江的規(guī)范化的銷售管理體系。 ?。?） 銷售系統(tǒng)的構建，將依據(jù)企業(yè)的銷售策略規(guī)劃，在閩江現(xiàn)有資源條件下，設計出最恰當?shù)匿N售管理體系，它不是以上六個方面的簡單組合，而是在同一策略目標下對不同系統(tǒng)的有效整合；同時在六個方面之間存在著業(yè)務內容的流程，是通過流程來提升整個銷售工作的專業(yè)化水準。 銷售人員的規(guī)范化管理 ?。?） 無論銷售體制如何改革，銷售人員銷售素質的提高都應該是一項核心工作，沒有人員的具體執(zhí)行，再好的策略也只是空中樓閣。 ?。?） 對銷售人員采取規(guī)范化的管理是一個關鍵因素，在他們還不具備專業(yè)化的水準之時，要通過規(guī)范來引導他們養(yǎng)成良好的思維方式和工作習慣，然后再逐步激發(fā)他們的創(chuàng)造性。 九、 閩江水族銷售管理的重建策略 以分銷網(wǎng)絡平臺建設為核心 ?。?） 對其目前單一的分銷結構進行調整，打破單純依靠批發(fā)市場的局面，逐步加強對零售終端的掌控。（具體方案再訂） ?。?） 對其分散的分銷體系進行整合，使經(jīng)銷商都能按照企業(yè)的要求進行策略調整，同時調整不符合要求的經(jīng)銷商，從而真正建立起牢固的分銷網(wǎng)絡。 （具體方案再訂） 以深度分銷管理系統(tǒng)為重點 （1） 對重建后的分銷網(wǎng)絡平臺進行深度的系統(tǒng)管理，協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡提高整體的經(jīng)營能力，建立良好的渠道聯(lián)盟。 （2） 通過系統(tǒng)管理使分銷網(wǎng)絡成為企業(yè)的核心競爭力，從而推動企業(yè)向市場的深度和廣度進軍，提高閩江品牌的滲透能力。 以互動銷售推廣為關鍵 ?。?） 改變原有簡單的經(jīng)驗推廣手段，開展多樣化的促銷活動，在整體的策略目標下充分調動分銷網(wǎng)絡的積極性。 （具體方案再訂） ?。?） 以推廣作為手段，全力協(xié)助經(jīng)銷商建立起穩(wěn)固的下級分銷網(wǎng)絡體系，強化戰(zhàn)略結盟意識，而不是單純以短期刺激銷量為目的。 ?。?） 分析、總結各地市場成功的推廣經(jīng)驗，并進行有效整合，形成企業(yè)自身系統(tǒng)的推廣手段，并在各市場之間進行共享和復制。 以銷售組織平臺為根本 ?。?） 調整原有簡單的銷售組織，組建總部專業(yè)的職能部門以及各區(qū)域辦事機構，一方面提高總部對策略的規(guī)劃能力，另一方面則是降低企業(yè)的銷售管理重心，提高對市場變化的反應速度。 （具體方案再訂） ?。?） 以區(qū)域辦事機構作為企業(yè)掌控市場的平臺，同時給予銷售人員一個充分發(fā)揮能力的環(huán)境，以此來達到整體銷售水平的提升。 以銷售人員管理為基礎 （1） 制訂規(guī)范化的銷售人員管理制度，提高銷售人員工作的專業(yè)化水平，從而提高公司政策執(zhí)行的準確性和有效性。（具體方案再訂） （2） 建立富有挑戰(zhàn)性的激勵制度，將銷售人員的個人發(fā)展與公司的發(fā)展結合起來，給予他們物質上的回報空間和職業(yè)發(fā)展的成長空間。（具體方案再訂） 以銷售后勤管理為后臺支持 ?。?） 逐步建立專業(yè)的銷售計劃管理、信息管理、物流管理和事務管理制度，為銷售人員消除后顧之憂，并提供一個龐大的支持后臺，使銷售人員的精力能夠集中于市場一線。（具體方案再訂） ?。?） 在銷售后勤管理平臺實施流程管理和互動管理，使其能充分配合市場一線的發(fā)展，同時降低溝通的內耗程度，提高企業(yè)整體的市場反應速度。 （具體方案再訂） 廖愛彬 200571612 / 12
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