【導讀】經(jīng)過一年的努力，并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長足的進步。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第。合的市場部，財務，前臺等表示衷心的感謝。統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責任感增強了。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境。xxdr1臺，xxct一臺，ttdr一臺。完全沒有達到預期，整。市場可謂慘淡至極。難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。雖然暫時沒有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進。為公司創(chuàng)造利益證明自己。公司的利益帶來了負面影響。性，經(jīng)過下半年的運行起到了較好的效果。握整體的水平還不高，費用控制問題還達不到我預想的目的。第一時間問，第一時間解決，標記，決不能將錯誤帶出公司。沒辦法控制，導致很多訂單流產(chǎn)，未能按計劃進行。但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮，再作出決定。力將會以業(yè)務員能力為限。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務員個

　　

【正文】 候，我已經(jīng)感覺自己不知道自己在做什么了，不知道該學什么，不知道什么東西對我有用，出去拜訪客戶的時候到底需要什么知識。于是我像公司提出要提前跑市場，公司并不阻攔，很贊同我的做法。再有就是新的薪酬制度。新的制度里我們新員工的 提成收入是舊的提成收入的一半以下，而且業(yè)務量不做到幾萬一個月是根本拿不到提成的。我發(fā)現(xiàn)這種方式很難，于是向老大提出修改，他立馬提出減半考核的建議，對新員工的收入保障了很多。沒有這次的溝通，我當時就不可能留下去。 目標。有一個經(jīng)典的故事，富人問窮人，窮人最缺的是什么？結(jié)果是窮人不缺錢，而是缺變成富人的野心。所有成功學的第一堂課絕對就是目標。為什么？因為目標是做好任何事情的前提。我們做的事情，小的事情那叫小事，大一點叫大事，再大一點叫任務，再大一點叫項目，最后可以說成事業(yè)。只有做成前面小事才能做成后面難的大 事。而小事都需要目標，大事更加要不斷地設定并且調(diào)整目標。我以前從來不覺得每天早上發(fā)條短信告訴業(yè)務組長我到哪三家醫(yī)院有什么意義。因為實際上我發(fā)信息只花了短短的幾分鐘的時間，也只是用大腦稍微的想了一下，大概要到哪些醫(yī)院，就隨意發(fā)了。感覺跟自己發(fā)其他短信沒什么兩樣，還很少字數(shù)。但是直到后來我才發(fā)現(xiàn)，就這幾條短信也有它的神奇的魔力。因為當我后來偷懶只發(fā)我到的地點，而不發(fā)到哪家醫(yī)院時，我就會很難完成我的每天三個醫(yī)院的任務。就是短信上的一點差別，我明顯的感覺到我的工作效率會急速的下降。當我寫的只是地點時，我會找大量的借 口少拜訪客戶。而我報告了自己 篇七：醫(yī)療器械銷售實習報告 關于醫(yī)療器械的銷售 摘 要 本次實習的目的在于了解我國醫(yī)療器械市場的宏觀環(huán)境、快速增長的基礎醫(yī)療的器械市場需求，了解公司經(jīng)營銷售的醫(yī)療器械，提高自身的銷售技巧。為我以后的工作和學習奠定初步的知識，使我能夠親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一 個職業(yè)人的過程。此外，更能體驗生活的艱辛，激勵自己好學的心，培養(yǎng)刻苦耐勞的精神，為以后走入社會奠定基礎。關鍵詞：醫(yī)療器械 銷售 management, improve their sales skills. for my future work and study to lay the preliminary knowledge, so that i can feel from a student to a professional person. in addition, can experience the hardships of life, more motivation of his studious, cultivate the spirit of hard work, laying a foundation for the future into words: medical apparatus and instruments sales 第一章 緒論 前言 作為醫(yī)療器械方面的銷售人員，首先應該先了解醫(yī)學方面的知識，雖然我所學不是這個專業(yè)，但是我認為我從最基層做起，就能夠真正的了解社會和了解現(xiàn)在的企業(yè)的用人制度，并從社會學到一些現(xiàn)在的人事管理的“土方法”。選擇醫(yī)療器械這個行業(yè)，是因為這個行業(yè)作為當前最熱門之一，能夠進入這個行業(yè)對我來說既是一個機遇 也是一個 挑戰(zhàn)，在工作之后，才真正的知道社會這個大家庭中的人與人的關系是非常微妙的，人情是非常重要的。 實習目的 通過銷售實習，了解企業(yè)營銷和用人制度情況，在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的，從而學習社會經(jīng)驗。 實習公司簡介 杭州翼佰科技有限公司是新成立的一家公司，處于剛起步的階段。 公司價值觀：公司要求其所有員工對公司保持忠誠，并在他們所從事的所有事務中力求卓越；公司要求員工遵循若干基本的價值觀，以便 為所有事物營造更為良好的環(huán)境。這些價值觀是： 以客戶為中心 每一個企業(yè)的成功與否取決于其客戶的滿意程度，在我們的營業(yè)中，我們有兩類客戶。一類是我們對其銷售我們產(chǎn)品的零售商；第二類則是使用我們產(chǎn)品的最終消費者。我們?nèi)粢晒Γ捅仨殞@兩類客戶的需要做出反應。因而，應始終尋求為我們的客戶提供服務的種種辦法。 尊重個人 我們向我們的員工提供充分的機會，讓他們通過個人參加和擔負富有挑戰(zhàn)性的責任為營業(yè)的成功作貢獻。我們相信，我們的員工能干、忠誠，并且對營業(yè)的成功關懷備至。我們鼓勵他們發(fā)揮自己的能動性以滿足客戶 ，改善贏利能力，并且我們尊重他們的觀點和想法。每個人的尊嚴對于我們操作營業(yè)的方式來說是處于中心地位的。 追求卓越 我們的使命是在我們的行業(yè)中成為主導者，這就需要每一部份的營業(yè)表現(xiàn)卓越，并由每一位員工來努力。我們將有我們產(chǎn)品的質(zhì)量方面追求卓越，在我們給我們零售商伙伴的服務方面追求卓越我們的整體性，無論是作為公司還是個人，都將是毫無疑問的。 對變化的積極反應 我們要么不斷的改變和進步，要么在當今環(huán)境之下的競爭中落于人后。當今的世界，不斷的變化是不可避免的。我們的員工必須面向未來并感悟變革，我們有義務為公 司的利益而適應變化因勢利導。我們將勇于進取和勇于變革和態(tài)度迎接變化的挑戰(zhàn)。 售后服務 全新的服務理念，完善的售后服務，能夠確保每一位用戶的利益得到保障。 醫(yī)療器械行業(yè)概況 在醫(yī)療器械行業(yè)里 ,服務已成為當前商家競爭的主題之一。在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。如果購買了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力進行即時維修 —— 這種事情將嚴重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關系。 在我國，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設備多在超負荷運轉(zhuǎn)。不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時的 維修服務，他們寧愿多出點錢，甚至會購買一些維修零件庫存?zhèn)溆谩Ｓ纱丝梢?，醫(yī)療器械的售后服務是多么的重要。對于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應當 切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認真，決不能因小而失大。 預算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你銷售的產(chǎn)品的購入資金已經(jīng)列入預算，那當然很好 。如果沒有列入預算，你便遇到了麻煩，因為重新申請預算的方案很難通過。 還有 ,內(nèi)部運行秩序的 任何變動均有可能引起混亂，醫(yī)療器械新產(chǎn)品或新方法也可能會破壞原有的運行秩序。但如果客戶換了一位新領導，這或許將是介入的好機會。而能否尋找并把握這些機會，就需要醫(yī)療器械的銷售人員對其保持高度關注并真正了解客戶的內(nèi)部情況。我們是還年輕但你必須要強迫自己成熟，與人為善，遇事不變。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和員工的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我 深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?。我們作的都是一些不起眼的小事，也許你會覺得這時對能力的一種浪費，可是就是在這樣的小事當中決定著你的成敗。沒有人生來就是當將軍的，參加工作的是后如果你在小事時沒有能力證明自己，展現(xiàn)自己你就失去了機會，失去了一切。現(xiàn)代社會的競爭是如此的殘酷你必須有一個正確的面對，謝謝實習帶 給我的一切。給了我一座通向社會的橋，使我學到了很多明白了很多，知道了自己身上還欠缺什么，日后還要作什么。雖然知道路不好走，但路一定時要自己走的，你要時刻準備好迎接挑戰(zhàn)，因此也更加需要我們刻苦的學習理論知識為迎接挑戰(zhàn)積聚力量。你準備好了嗎？ 實習崗位介紹 我現(xiàn)在的職務是銷售代表，主要業(yè)務就是了解醫(yī)院的現(xiàn)用設備、現(xiàn)在存在需要解決的問題、是否有設備購買的計劃和預算?，F(xiàn)階段最主要的就是和醫(yī)院的科室主任和院長要做好關系，銷售首先要推銷自己。 第二章 經(jīng)營醫(yī)療器械介紹 公司里經(jīng)營的大概范圍 :醫(yī) 用光學器具、儀器及內(nèi)窺鏡設備 ,保健器材 , 物理治療及康復設備 ,手術室、急救室、診療室設備 , 手術器械 , 醫(yī)用軟件等 . 其中主要經(jīng)營醫(yī)用光學器具、儀器及內(nèi)窺鏡設備 , 那就來介紹一下一些商品吧： philips 的通用 x光機 telediagnost 主要用于對消化道、泌尿道等管腔進行透視成像。通過高壓激發(fā) x 線進行透視成像。具有影像增強器，連接影像工作站，可隨時放大、縮小和標記，這是優(yōu)于普通 x線成像設備之處。 工作方式： 1. 可三面接觸病人，有利于 ercp檢查或者四肢血管造影 3. 直覺式操作界面 4. 內(nèi)置式病人踏腳板 主要功能： 1. 柵控透視 (gcf)能以最低的劑量獲得高質(zhì)量的圖像 pro 產(chǎn)生優(yōu)異的圖像 2)e lscint雙層螺旋 ct elscint公司的這臺設備采用了其獨有的 twin技術，即發(fā)雙層螺旋 ct 掃描技術。雙層螺旋 ct 掃描比普通 ct 掃描成像更清晰，檢測效果更好。本儀器使用水冷。在檢測前，需要 向病人靜脈注入含碘的造影劑以便于成像 。 3) 柯達 cr系統(tǒng) cr的基本工作原理是 x線透過人體后，射到影像板上，并形成潛影，再將照過的影像板置入激光掃描機內(nèi)掃描，將圖像信號通過模數(shù)轉(zhuǎn)換器轉(zhuǎn)變成圖像，此圖像可用三種方法顯示出來： （熒光屏）直接閱讀 ：醫(yī)療器械銷售實踐報告 醫(yī)療器械銷售實踐報告 現(xiàn)實中，這種事情常在新手身上發(fā)生。其實，猶太人有句俗語叫“小孩子 —— 小問題 。大孩子 —— 大問題”，意思是人要根據(jù)自己的個性特征，心理特點來選擇不同的道路。如果希望自己在市場上扮演“大角色” ，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實力。如果不能提高個人 ??醫(yī)療器械的銷售了。 ■ 比拼耐力贏得長跑 醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點。一般說來，申請可能由技術部或相關醫(yī)師提出，然后交給采購部。如果采購的醫(yī)療器械產(chǎn)品價格超出了常規(guī)，最高領導層或許會進行干預做最后決定。 即使在一個小型公司里，一切重要物資的采購大權都掌握在老板手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。如某醫(yī)院要購買一臺測光機，雖然最終決定權在老板手里，但購買哪個牌子、哪個型 號的產(chǎn)品呢 ?此時，測光師的建議可能會起到很大的作用，因為這種機器他用得最多，也最有發(fā)言權。由此可見，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要面對各色人等，他們必須通盤考慮全局，同時找到工作的重點環(huán)節(jié)，加以突破，才能最終做成生意。 有人說在醫(yī)療器械市場上，只有“有關系”的人才能擁有顧客，這一結(jié)論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡單。當目標顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，是后續(xù)全部工作的起點 。反過來說，你一旦與客戶建立起長期關系，并能不斷向他們提供良好 的后續(xù)服務，就像樹起了一道堅固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵。 某測光廠的銷售主管曾花費整整兩年時間才打進一家醫(yī)院。為了開辟這個客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，并不時在產(chǎn)品維護等方面提出建議。他說，我從不指望銷售新手們在頭一年里能做出什么成績來。我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準備，并不斷地與客戶進行接觸即可。 的確，醫(yī)療器械交易的談判有時會延續(xù)很長一段時間，甚至幾年之久。因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領域。 ■ 服務至上絕非兒戲 服務已成為當前商家競爭的主題之一，對醫(yī)療 器械行業(yè)來說尤其如此。可以毫不夸張地說，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。如果購買了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力進行即時維修 —— 這種事情將嚴重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關系。 在我國，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設備多在超負荷運轉(zhuǎn)。不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時的維修服務，他們寧愿多出點錢，甚至會購買一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務是多么的重要。對于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服 務工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應當切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認真，決不能因小而失大。 ■ 密切留意尋找機會 應當知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費 需求中派生的，誰也不會因收藏、跟風、喜愛等心理因素而夠買一臺醫(yī)療器械。因此，我們說，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。 預算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你銷售的產(chǎn)品的購入資金已經(jīng)列入預算，那當然很好 。如果沒有列入預算，你便遇到了麻煩，因為重新申請預算的方案很難 通過。精明的大型公司主管們都知道，內(nèi)部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，醫(yī)療器械新產(chǎn)品或新方法也可能會破壞原