【導(dǎo)讀】項目的銷售、提價做一個良好的開端。開盤當(dāng)天，到場的VIP客戶以搖號選房形式進行選房；訪現(xiàn)場的順序排隊選房；開盤當(dāng)天公開選房，客戶入場時將VIP卡副卡由工作人員折下投入搖號箱，憑證，搖號決定會員卡客戶的選房次序，程序需經(jīng)過公證處現(xiàn)場公證；開盤后再根據(jù)實際銷售情況進行價格調(diào)整（取消或調(diào)整前期VIP客戶優(yōu)惠幅。度）及銷控，保證后續(xù)的提價和升值空間；VIP卡客戶如選房成功則VIP誠意金轉(zhuǎn)為購房定金；如未能成功選房的客戶，則VIP卡及協(xié)議書的相關(guān)權(quán)益自動失效。退款客戶應(yīng)在指定選房日起7日后、20日內(nèi)，攜帶所有相關(guān)證件辦理退款手續(xù)，款額如數(shù)退還，不計利息。一張有效證件對應(yīng)一張VIP卡，一張VIP卡選一套房。為制止炒房，實行身份證實名制，在簽合同時及之前禁止以任何形式更名；堅持公平、公正、公開的原則，價格表及所推房號在售樓處公示及政府部門

　　

【正文】 0 人 1. 核對客戶的身份證 、房號確定單 、 VIP 卡、VIP 協(xié)議書、認(rèn)購金 收據(jù)； 2. 在 認(rèn)購 協(xié)議書上填寫客戶相關(guān)信息； 3. 計算價格； 4. 讓客戶確認(rèn)簽字 并按手印 ； 5. 將 認(rèn)購協(xié)議書客戶聯(lián)交于客戶，并保存 VIP協(xié)議書開發(fā)商聯(lián)和代理商聯(lián)； 1. 請您將你的身份證 、房號確定單 、 VIP卡、 VIP 協(xié)議書 、認(rèn)購金 收據(jù)交給我； 2. 請您確認(rèn)一下，無誤的話請在下面簽字； 3. 請您拿好您的身份證、 認(rèn)購 金收據(jù)和認(rèn)購 協(xié)議書客戶聯(lián)； 認(rèn)購 書 300 份（提前蓋章，填金額） 。 簽字筆20 只 墊板 10 個 。 紙袋 10 個 。印泥10 盒 第 21 頁 COPYRIGHT○ C HONORLAND CONSULTING. 2020 6. 回收房號確定單 、 VIP 卡、 VIP 協(xié)議書； 計算器 、價格表 工作人員 1 人 1. 維持簽約區(qū)客戶秩序； 2. 提醒客戶提前準(zhǔn)備身份證 、房號確定單 、 VIP卡、 VIP 協(xié)議書、認(rèn)購金 收據(jù)； 3. 提醒完成簽約客戶進入復(fù)核區(qū)復(fù)核； 1. 請您 將 身份證 、房號確定單 、 VIP 卡、VIP 協(xié)議書、認(rèn)購金 收據(jù)準(zhǔn)備好； 2. 請大家按序填寫 認(rèn)購 協(xié)議； 3. 請完成簽約客戶到復(fù)核區(qū)復(fù)核； 復(fù) 核 區(qū) 復(fù)核員 1 人 1. 核對 認(rèn)購 協(xié)議書信息是否填寫正確； 2. 在認(rèn)購 協(xié)議書復(fù)核欄簽字； 3. 回收 VIP 卡、 VIP 協(xié)議書； 4. 將客戶所選房號進行登記； 5. 將 認(rèn)購 金收據(jù)及 認(rèn)購 協(xié)議書整理裝入文件袋； 1. 請您將你的身份證和 認(rèn)購 金收據(jù)及 認(rèn)購 協(xié)議書交給我； 2. 請您稍等片刻； 3. 這是您的你的身份證和 認(rèn)購 金收據(jù)及認(rèn)購 協(xié)議書，請妥善保管； 價格銷控表 工作人員 1 人 1. 維持復(fù)核區(qū)客戶秩序； 2. 提醒客戶帶齊 認(rèn)購 金收據(jù)及 認(rèn)購 協(xié)議書、身份證； 3. 疏導(dǎo)完成復(fù)核客戶迅速離場； 1. 請大家按序 審 核； 2. 請您從離場通道離開現(xiàn)場，請勿逗留 第 22 頁 COPYRIGHT○ C HONORLAND CONSULTING. 2020 十七、 開盤現(xiàn)場包裝及物料安排 為了營造 開 盤當(dāng)天 現(xiàn)場的氣氛，建議銷售中心外部做現(xiàn)場包裝，營造氣氛，銷售中心內(nèi)部不做 太大的包裝 。 場外的現(xiàn)場氣氛包裝 具體設(shè)計有 禮儀 公司實施。 1. 售樓中心 前一周 售樓中心 內(nèi)部用易拉寶展示開盤相關(guān)信息，告知客戶； 當(dāng)天需要布臵一塊選房銷控板。 2. 活動現(xiàn)場包裝 a) 拱門 在銷售中心外設(shè)臵充氣拱門，并在拱門上貼字：“天地時代廣場住宅 盛大開盤 ”。 b) 空飄 沿鳳城二路銷售中心一側(cè)布臵，數(shù)量為 15 個?？商崆?一天 放臵 ，并與開盤一天后撤離 。 c) 水座旗 臵于鳳城二路兩側(cè)，數(shù)量為 20 個， 要求畫面用寫真噴繪， 具體畫面設(shè)計由廣告公司完成。 d) 花籃 第 23 頁 COPYRIGHT○ C HONORLAND CONSULTING. 2020 沿鳳城二路銷售 中心一側(cè)和銷售中心門外布臵，數(shù)量為 30 個。 e) 樓體廣告 C 座樓體，南面西面和東面， 掛臵條幅。 3. 活動現(xiàn)場禮儀接待 本次活動聘請禮儀小姐 6 名；在活動現(xiàn)場安排飲料 點心 等，禮儀小姐 由禮儀公司統(tǒng)一安排。 4. 活動安排（方案由禮儀公司負(fù)責(zé)提供） 5. 活動現(xiàn)場布臵 項目 數(shù)量 備注 全場場景鮮花 接待臺及其它臺面插花 6 盆 簽約臺、簽到臺 12 紅色圍幔，包含桌子 工作區(qū)隔離帶 待定 音響 、話筒 1 套 配調(diào)音師 1 名 舞臺 1 個 舞臺背景桁架 1 套 舞臺背景寫真噴繪 1 幅 奪目設(shè)計 舞臺樓梯 2 套 地毯 平方米 大紅地毯防滑加厚 遮陽棚 平方米 坐椅 500 張 第 24 頁 COPYRIGHT○ C HONORLAND CONSULTING. 2020 胸花 20 套 貴賓胸花 胸花托盤 2 套 配紅色金絲絨布 彩炮 空飄 由奪目設(shè)計 拱門 由奪目設(shè)計 花籃 水座旗 由奪目設(shè)計 導(dǎo)示牌 停車導(dǎo)示、衛(wèi)生間導(dǎo)示 席卡 選房區(qū)、交款區(qū)、簽約區(qū)、審核區(qū) （ 說明：最終活動現(xiàn)場物料 及數(shù)量 ，由禮儀公司勘察現(xiàn)場后最終確定 。） 十八、 相關(guān)單位 ? 發(fā)展商 —— 確認(rèn)方案、確定優(yōu)惠額度、禮品制作、收款、相關(guān)人員、銷售資料印刷、物料準(zhǔn)備； ? 尊地公司 —— 制定方案并負(fù)責(zé)現(xiàn)場實施、人員培訓(xùn)考 核、銷售物料準(zhǔn)備、現(xiàn)場調(diào)控； ? 物業(yè)公司 —— 現(xiàn)場服務(wù)； ? 廣告公司 —— 設(shè)計廣告、售樓處包裝、看樓通道包裝、宣傳資料準(zhǔn)備； ? 禮儀公司 —— 現(xiàn)場布臵、文藝演出、禮儀服務(wù)； 確定遮陽棚、凳子和空飄氣球等物料的租賃和審批； ? 銀 行 —— 現(xiàn)場等候區(qū)安排招商銀行工作人員，接受客戶咨詢 ； ? 其 他 —— 城管、派出所 等政府部門提前聯(lián)系溝通，確保當(dāng)天活動的順利進行； 提前聯(lián)系媒體單位，包括報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等； 當(dāng)天可能會有較大的 第 25 頁 COPYRIGHT○ C HONORLAND CONSULTING. 2020 現(xiàn)金收入，需提前聯(lián)系銀行或安保； 深圳市 尊地地產(chǎn) 咨詢有限公司 天地時代廣場 項目組 2020610 第 26 頁 COPYRIGHT○ C HONORLAND CONSULTING. 2020 選房區(qū) 交款區(qū) 簽約 區(qū) 審核 區(qū) 第 27 頁 COPYRIGHT○ C HONORLAND CONSULTING. 2020 舞臺 區(qū) 等候 區(qū) 入口 區(qū) 衛(wèi)生 間 入口等候區(qū) 方案一： 300 個座位 第 28 頁 COPYRIGHT○ C HONORLAND CONSULTING. 2020 舞臺 區(qū) 入口 區(qū) 衛(wèi)生間 入口等候區(qū) 方案二： 250 個座位 第 29 頁 COPYRIGHT○ C HONORLAND CONSULTING. 2020 舞臺 區(qū) 等候 區(qū) 入口 區(qū) 衛(wèi)生間 入口等候區(qū) 方案三： 270 個座位 第 30 頁 COPYRIGHT○ C HONORLAND CONSULTING. 2020 舞臺 區(qū) 等候 區(qū) 入口 區(qū) 衛(wèi)生間 入口等候區(qū) 方案 四 ： 320 個座位