【正文】 盈彩美居總占地16萬平方米，首期規(guī)劃由19棟現(xiàn)代美學(xué)的建筑組成，建筑面積逾12萬平方米，采用北高南低的建筑布局與圍而不合的組團規(guī)劃。分三期進(jìn)行開發(fā)，一期1300多戶業(yè)主已經(jīng)全部入住。盈彩美居主要面向東圃新興的年輕一代，形象定位為年輕、動感、色彩、時尚、現(xiàn)代，從各方面演繹“色彩舞動人生”的精致居住概念。在國慶黃金周初期，為了促進(jìn)二期的銷售，盈彩美居首先舉辦了多個興趣活動班，有兒童英語班、女子健身瑜珈班，老人太極班以及廣告精英羽毛球球賽、旗袍SHOW、女子6人樂坊的彩云追月等，從多個年齡層次有效地將社區(qū)的活動氣氛活躍了起來。國慶黃金周盈彩美居舉行了“盈動、心動、色彩舞動” 精英文化節(jié)一系列的活動：（1）10月1日 歌舞升平迎國慶具體內(nèi)容有：川劇變臉大師上演風(fēng)云十六變、少年跆拳道、俄羅斯舞蹈、新派魔術(shù)大師特邀登場獻(xiàn)藝、著名小提琴家傾情演出（2）10月3日 兒童大過天具體內(nèi)容有：BABY爬行比賽、兒童拔河比賽、動漫美少女+狼怪獸+超人+大猩猩表演、社區(qū)靚人靚景攝影大賽（3）10月5日 奧運家庭同樂日具體內(nèi)容：投擲飛鏢競賽、障礙接力賽跑、趣味拼圖游戲，同時國慶黃金周還從“吃喝玩樂”、“衣食住行”全方位優(yōu)惠服務(wù)。衣：豐衣足食文化盛宴特別優(yōu)惠99折；食：品位中國美食文化，入伙豪門宴價值3998元；?。禾崆案惺苌鐓^(qū)文化韻味，額外98折；行：體驗神州風(fēng)采文化之旅價值4000元；國慶期間，購房即得“幸福摩天輪”抽獎機會，最高可獲3000元名牌獎品伴你入伙；送澳洲名師設(shè)計加強版每平米500元的豪裝；舊業(yè)主介紹新業(yè)主，新業(yè)主獲99折，舊業(yè)主送1000元管理費?；▓@業(yè)主在參與這些文化活動的同時，還帶動了一大批業(yè)主的親朋戚友來到盈彩美居，在參與歡樂喜慶的氣氛中帶動銷售，比銷售人員的努力宣傳還要直接有效。由此可見，業(yè)主對文化節(jié)活動的喜歡以及對樓盤的認(rèn)同感。在盈彩美居精英文化節(jié)期間，成功銷售了151套單位，銷售金額超6000萬，其中由舊業(yè)主介紹購樓的比例高達(dá)80%。策略分析盈彩美居全新二期色彩生活盛宴領(lǐng)舞天河?xùn)|，推出的一系列活動都圍繞著業(yè)主的精神需要而展開，從關(guān)愛老人與小孩的細(xì)微處著手，再提升到白領(lǐng)階層自身的活動，活躍了整個社區(qū)，同時加強了鄰里之間融洽的氣氛，為銷售帶來良好的人脈關(guān)系。韻動領(lǐng)地——舉辦攀巖抱石比賽 11月7日，由韻動領(lǐng)地發(fā)展商舉辦的深圳市樓盤現(xiàn)場攀巖抱石賽，在韻動領(lǐng)地業(yè)主朋友及任我行會員的積極參與下，取得了圓滿成功。由于本次比賽具有一定的吸引力，且獎項豐富，共送出價值近8000元左右獎品，充分調(diào)動了各業(yè)主的參與性與比賽積極性，報名比賽人數(shù)達(dá)到200人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)定人數(shù)限額，導(dǎo)致賽程時間延續(xù)到入夜才告結(jié)束。運河岸上的院子舉辦“名仕私享紅客會”類型：活動營銷 目的：提升項目形象，為二期銷售積累客戶 目標(biāo)客戶：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、目標(biāo)客戶12月18日傍晚，泰禾房地產(chǎn)在嘉里中心二樓大宴會廳舉辦了“音樂之聲運河岸上的院子名仕私享紅客會”。此次活動分為三個時段進(jìn)行：迎賓及迎賓酒會時段：來賓簽到入場，品嘗雞尾酒及結(jié)識交流時間；聆聽音樂會時段：簡短隆重的開門剪彩儀式后，客人進(jìn)入主活動場欣賞世界著名小提琴演奏家黃蒙拉德精彩演出。其間，開發(fā)商泰禾集團副總裁沈琳女士將為音樂會致辭，并協(xié)同知名主持人針對運河岸上的院子的生活理念展開簡練輕松的對話；晚宴階段：貴賓將在世界頂級西樂樂隊伴奏中享用晚宴。策略分析在一期清盤、二期亮相、辭舊迎新的時刻，運河岸上的院子舉辦此次活動不僅引領(lǐng)了京城地產(chǎn)界年末客戶聯(lián)誼活動的潮流，也將運河岸上的院子再次推入了京城地產(chǎn)界的最前端。銀河國際廣場舉行“晚間納涼選鋪”活動類型：活動營銷 目的：借活動優(yōu)惠促銷 目標(biāo)客戶群：商人銀河國際廣場于2005年8月12日至9月15日期間舉行“晚間納涼選鋪”活動，銷售接待時間延長至晚間九點。銀河國際廣場“五大驚喜”回報顧客：1）來就送，晚間前往銀河選鋪購鋪的客戶即可獲贈禮品一份；2）買就送， 單個鋪位總價30萬元以上（含30萬元），買一套就送2000元購物券；單個鋪位總價低于30萬元，買一套就送800元購物券；3）早付款，大折扣！ 活動期間購鋪一次性付款享受97折優(yōu)惠；4）大客戶，大優(yōu)惠！凡在活動期間一次性付款購鋪200萬元以上（含200萬元）即可直接享受95折購鋪優(yōu)惠（不同時享受第二、第三項服務(wù)）；5）獨享至尊會員服務(wù)！凡在活動期間在銀河購鋪的客戶均可免費獲得蘇寧電器至尊會員卡一張，享受蘇寧電器至尊會員服務(wù)，和蘇寧銀河百貨至尊鉆石VIP卡，購物享受88折優(yōu)惠。策略分析吸引消費者的關(guān)鍵點是特色，開發(fā)商結(jié)合南京市民喜歡晚間納涼的習(xí)慣舉辦了這次活動，得到了廣大社會各界人士的認(rèn)可，同時增加了人氣促進(jìn)了銷售。銀都國際——舉辦金秋嘉年華會百合銀都國際自9月25日登記以來，憑借著其全市獨一無二的五星級酒店聯(lián)體商務(wù)公寓特色，填補了布吉市場上五星級酒店、商務(wù)公寓兩個市場空白點，吸引了眾多的市場投資客尤其是布吉商務(wù)人士和財富名流的青睞。10月23日，百合銀都國際迎來了盛大熱烈的金秋嘉年華會。百合的老業(yè)主和百合銀都國際的認(rèn)籌客戶歡聚一堂；優(yōu)美的薩克斯、春蕾幼兒園小朋友的歌舞表演、經(jīng)典的民族舞蹈、抽獎活動，營造了融洽的鄰里氣氛。逸景翠園——舉辦元旦活動類型：活動營銷 目的：營造社區(qū)氛圍，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主逸景翠園為了促進(jìn)銷售舉行了新年聯(lián)歡會，此次活動主要包括三方面內(nèi)容：一、“溫馨逸景情滿綠城”2006業(yè)主新年聯(lián)歡會時間：1月1日14：30地點：逸景翠園中區(qū)會所廣場主題：“溫馨逸景情滿綠城”表演：逸景翠園文體協(xié)會、幼兒園、逸景翠園業(yè)主傾情演出內(nèi)容：歡樂腰鼓、民樂合奏、民族舞蹈等精彩節(jié)目二、逸景翠園幸運利是大派送主題：新年幸運利是大派送內(nèi)容：元旦期間凡到逸景翠園看樓可獲“幸運大利是”一份地點：逸景翠園銷售中心三、賀歲現(xiàn)樓新品置業(yè)大禮包房源：賀歲新品“御景軒C座”（限量10套）震撼登場，尊享額外98折。迎新優(yōu)惠：104126m2珍藏版賀歲現(xiàn)樓，特惠“一口折88折”，僅限10套；144365m2典藏復(fù)式現(xiàn)樓，豪華裝修，即買即住，一口價6700元/m2起，%契稅，附送超大面積露臺。策略分析逸景翠園通過舉辦社區(qū)文化藝術(shù)活動，并借助推出樓盤優(yōu)惠措施。一方面拉近了業(yè)主距離，讓新老業(yè)主更加了解項目，另一方面借此推出的各種優(yōu)惠活動，能夠吸引人氣并促進(jìn)樓盤的銷售。依云小鎮(zhèn)舉辦新品發(fā)布會以及藝術(shù)沙龍類型：活動營銷+文化營銷 目的：推廣產(chǎn)品和營造藝術(shù)氛圍 目標(biāo)客戶群：購房者11月12日下午時代集團在依云小鎮(zhèn)舉辦“純粹——依云小鎮(zhèn)新品發(fā)布酒會”，同時拉開了依云小鎮(zhèn)藝術(shù)沙龍的序幕。時代依云小鎮(zhèn)是該集團05年的力作，12日的產(chǎn)品發(fā)布會就是依云小鎮(zhèn)首次把“純粹”完美地展現(xiàn)在大家面前。在新品發(fā)布會上，時代地產(chǎn)集團的負(fù)責(zé)人宣布依云小鎮(zhèn)正式與買家見面，翰華設(shè)計院的總設(shè)計師冼劍雄，依云小鎮(zhèn)藝術(shù)沙龍的設(shè)計師江寧分別就“建筑與生活”的主題進(jìn)行了演講。配合著他們的演講，被譽為“現(xiàn)代舞狂”的龍云娜則就地起舞，用現(xiàn)代舞當(dāng)場演繹了“建筑、生活、追求”三個篇章。沒有固定的舞臺，演講的人與現(xiàn)場觀眾在同一層面，成為新品發(fā)布會的一大特色。策略分析舉辦新品發(fā)布會是為了讓市場及時了解產(chǎn)品，為樓盤作宣傳推廣，而舉辦藝術(shù)沙龍是時代集團的慣用手法，通過文化藝術(shù)及各種競賽的舉行來活躍社區(qū)的氣氛，讓人們喜歡上時代的社區(qū)文化從而達(dá)到促銷的目的。陽光100——文化之旅起航類型：活動營銷 目的：以國際化生活打造品牌 目標(biāo)客戶群：中高端客戶 重慶陽光100國際新城在進(jìn)入重慶之初，由于其所倡導(dǎo)的國際化生活方式理念而受到廣泛的關(guān)注。為了進(jìn)一步明晰國際化生活方式理念，讓其大部分為社會中堅階層的業(yè)主提前體驗到陽光100所倡導(dǎo)的國際化生活方式，陽光100特意組織“陽光100文化之旅”。9月27日晚，來自意大利的青年鋼琴家大衛(wèi)卡巴奇現(xiàn)身南岸藝術(shù)中心劇院，舉行一場精彩的鋼琴獨奏表演。此舉既為“陽光100文化之旅”開啟首航儀式，又為陽光100業(yè)主奉上一臺精彩的中秋音樂晚會。廣受國際音樂界稱譽的大衛(wèi)卡巴奇，近年來逐漸為國人所熟悉。這次來重慶演出，是大衛(wèi)卡巴奇2004年訪華巡演的其中一站，表演曲目有《舞蹈組曲》、《三桔愛》、《圓舞曲》、《魔法師之戀》等名曲。演出結(jié)束后，現(xiàn)場將選出一名幸運小觀眾，他將可以和大衛(wèi)卡巴奇現(xiàn)場合奏一曲。 策略分析建設(shè)國際化社區(qū)，不止從建筑形式上體現(xiàn)國際化，更應(yīng)從社區(qū)文化建設(shè)上體現(xiàn)多種文化的共鳴。重慶陽光100在項目交樓前為準(zhǔn)業(yè)主奉獻(xiàn)精彩的世界級的表演，讓業(yè)主提前體驗社區(qū)的國際化生活方式理念，有效拉近與業(yè)主的關(guān)系。樣本——舉辦新春客戶答謝會類型：活動營銷 目的：展示項目形象 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)業(yè)主1月15日晚，樣本開發(fā)商——嘉源置業(yè)在華潤飯店舉辦了主題為“馳游歐洲小鎮(zhèn)，醉享饕餮盛宴”的新春客戶答謝會。晚會內(nèi)容有四大類，其具體安排如下：■活動一：浪漫的“歐洲之旅”。■活動二：怦然心動的禮物饋贈。■活動三：歡樂不斷的互動游戲。■活動四：豐盛的饕餮大餐。策略分析樣本通過這次活動，一方面讓業(yè)主提前感受樣本的“情、境、洋”的歐洲小鎮(zhèn)生活，讓他們對樣本的生活充滿了期待；另一方面也讓業(yè)主看到了開發(fā)商建設(shè)樣本的用心，給業(yè)主之間、業(yè)主與開發(fā)商之間搭建一個交流信息、增進(jìn)感情的平臺，有利于項目銷售。炎華置信——千名業(yè)主龍泉賞花享受陽光3月19日、20日，炎華置信集團和旗下的潔華物業(yè)組織了“2006炎華置信業(yè)主賞花會”，共有近1000名業(yè)主參加。賞花會活動在龍泉柏合鎮(zhèn)“天府梨香”舉行。在賞花會活動現(xiàn)場，業(yè)主們盡情享受著三月的陽光。主辦方還為業(yè)主們策劃了棋類競技、撲克比賽、踢毽子、猜謎語、垂釣等趣味活動。新世界倚山花園——組織登山活動10月16日，新世界倚山花園組織100多位業(yè)主登梧桐山。整個登山活動從上午9：30開始，到下午3：00結(jié)束。登山隊伍由倚山花園出發(fā)，從梧桐山國家森林公園主入口進(jìn)山，終點在梧桐山水庫，到終點后大家還有幸品嘗了農(nóng)家菜，過了下釣魚的癮，有些業(yè)主還從山上買了農(nóng)家菜帶回家。新世界倚山花園奧運明星助陣“細(xì)運會”類型：活動營銷 目的：借奧運會舉行之機，提升樓盤文化氛圍 目標(biāo)客戶群：已入住業(yè)主為了充分詮析“住在深林中的家”的健康生活理念，新世界中國地產(chǎn)近日宣布：一場別開生面的運動會將在新世界倚山花園舉行，新世界倚山花園于2004年9月4日在二期會所舉行新世界“細(xì)運會”。本次“細(xì)運會”主辦方全力出擊，請來眾多體育明星與參賽者比試各類競技項目。如曾包攬多枚奧運金牌的體操名將李小雙，有“旋美人”之稱的體操皇后劉璇，以速度和身體著稱的足球明星楊晨等。還有香港歌影雙棲青春偶像陳文媛，歌壇新勢力陳苑琪及中國十佳模特兒王海珍。參加選手絕大部分廣大一期業(yè)主和客戶家庭的814歲的小朋友。比賽主要分為兩部分：奧運明星挑戰(zhàn)賽和紅黃藍(lán)對抗賽。比賽項目有別于傳統(tǒng)的競技項目。在奧運明星挑戰(zhàn)賽上，小朋友可以在“決戰(zhàn)乒乓球”，“動感繞口令”及“高速跳繩”等項目中與奧運明星一決高下；而紅黃藍(lán)對抗賽中，小選手更可以與奧運明星分在一組，同玩“天然蜜蜂競飲競贏”、“同心勁力賽”、“倚山接力跑”、“繽紛水上接力”等項目。同時大會也為優(yōu)勝者設(shè)立如“鬼馬之星”，“團隊之星”、“體能之星”、“口才之星”等新穎獎項。此外，作為聯(lián)合國兒童基金會(UNICEF)的企業(yè)合作伙伴，新世界集團為UNICEF提供現(xiàn)場攤位，宣傳聯(lián)合國兒童基金會在中國內(nèi)地的項目援助工作。在為現(xiàn)場的小朋友打氣之余，也希望當(dāng)天活動的參加者關(guān)注在偏遠(yuǎn)地區(qū)極需幫助的兒童。新倚山花園作為新世界地產(chǎn)有限公司的在深圳的開山之作，力求為深圳人打造一個具有國際化標(biāo)準(zhǔn)的健康住宅。 新世界中國地產(chǎn)舉辦這種對兒童的健康成長活動，一方面起到對廣大業(yè)主的營造了豐富社區(qū)文化氛圍，另外一方面讓廣大的客戶了解新倚山花園，為二期的產(chǎn)品銷售造勢。策略分析目前深圳地產(chǎn)的營銷活動已經(jīng)非常成熟，而體育運動是對于增進(jìn)人們的感情、加強溝通有莫大的幫助，我們國家就有“乒乓球外交”等經(jīng)典案例，發(fā)展商希望借奧運的東風(fēng)，舉辦多種多樣的活動，除了增加樓盤本身的知名度外，重要的是可以獲得買家好感。新世界地產(chǎn)——開創(chuàng)了“理性消費”活動類型：活動營銷 目的：引領(lǐng)客戶消費 目標(biāo)客戶：高素質(zhì)大戶家庭五一黃金周期間，新世界率先開創(chuàng)了“理性消費”營銷活動。新世界長期從客戶導(dǎo)向、城市價值和產(chǎn)品理念三大方面著手經(jīng)營五大社區(qū)，形成了引領(lǐng)理性消費的堅實基礎(chǔ)。五一期間，新世界各大社區(qū)迎來了全面銷售高峰?！?凱旋新世界在最近由廣東省情調(diào)研中心出爐的廣州20個高尚大型社區(qū)評價指數(shù)中，成為廣州市民心中最滿意的高尚社區(qū)?！?東方新世界即將推出針對高素質(zhì)大戶家庭的高端產(chǎn)品，其客戶八九成都是國家公務(wù)員和附近高校教授等高素質(zhì)社會人士?！?逸彩新世界推出了“親融疊加大宅”，近80%的購房者都是三代同堂的荔灣大戶人家，成為荔灣高尚生活的中心大社區(qū)?！?嶺南新世界五一當(dāng)日誠意客戶的現(xiàn)場登記人數(shù)達(dá)到歷史高峰。據(jù)現(xiàn)場統(tǒng)計，“雙城故事”組團新推200套貨量，匯聚了1200多人的現(xiàn)場誠意客戶。 ■ 新塘新世界是廣州東部板塊的高價值社區(qū)，五一期間超過四成的客戶都是廣州市區(qū)高素質(zhì)白領(lǐng)人群。策略分析五一期間，新世界各大樓盤的熱銷，正是新世界中國地產(chǎn)倡導(dǎo)社區(qū)價值理念的成果。在廣州樓市日益發(fā)展完善的今天，消費者也愈加成熟，新世界中國地產(chǎn)所倡導(dǎo)的這一行動對于未來樓市的走向具有重要的引導(dǎo)意義。新浦江城——慶功酒會類型：活動營銷 目的：借活動彰顯項目品質(zhì) 目標(biāo)客戶：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主及意向客戶2005年10月22日晚，新浦江城舉辦了“亞洲基礎(chǔ)造型研討會”閉幕慶功酒會。來自亞洲各國的相關(guān)基礎(chǔ)造型、建筑設(shè)計、環(huán)境設(shè)計等專業(yè)領(lǐng)域的數(shù)百位頂尖設(shè)計師、建筑師齊聚一堂?！皝喼藁A(chǔ)造型研討會”是每年一度的亞洲設(shè)計界的一次盛會，今年首次在中國舉辦。本次峰會以“基礎(chǔ)造型、創(chuàng)意設(shè)計”為切入點，研究基礎(chǔ)造型設(shè)計原理在各創(chuàng)意領(lǐng)域中的應(yīng)用前景，同時探索造型設(shè)計