【正文】 長(zhǎng)您期您擴(kuò)大知名度，樹立名牌您鞏固與擴(kuò)大市場(chǎng)份額您電視廣告您覆蓋范圍最廣，信息傳達(dá)最直接您公益活動(dòng)您富有愛(ài)心您不定期進(jìn)行路演活動(dòng)您與顧客進(jìn)行充分的互動(dòng)并使其進(jìn)一步了解產(chǎn)品您您表5. 廣告策略您短期您（1）、印刷品、紀(jì)念品宣傳您為了讓目標(biāo)客戶能夠更加直觀更加快速地知道**有限責(zé)任公司的產(chǎn)品，公司將選用印刷品宣傳。把產(chǎn)品和服務(wù)信息印刷在宣傳單上。公司在中高檔小區(qū)、各大車站和商場(chǎng)等地發(fā)放宣傳單,從而達(dá)到宣傳目的。您（2）、公交車戶外廣告和移動(dòng)電視廣告您公交車戶外廣告不僅成本低廉，而且覆蓋范圍廣，流動(dòng)性強(qiáng)。所以這種宣傳方式可以在控制成本的同時(shí)，有效地達(dá)到公司的宣傳目的。在乘車的時(shí)候，觀看公交移動(dòng)電視是乘客最好的消遣途徑。而且，相對(duì)于電視臺(tái)廣告而言，公交移動(dòng)電視廣告的費(fèi)用要低的多。因此，公司將選擇公交移動(dòng)電視廣告來(lái)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)。您中長(zhǎng)期您（1）、電視廣告您電視廣告作為一種覆蓋范圍最廣，信息傳達(dá)最直接的宣傳工具，通過(guò)膾炙人口地廣告對(duì)**有所了解，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。您（2）、公益活動(dòng)您通過(guò)舉辦各種公益活動(dòng)，比如，“1元錢工程”活動(dòng)等來(lái)一步提升公司形象。您您第九章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析您一、財(cái)務(wù)說(shuō)明您首先**公司的創(chuàng)辦屬于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，根據(jù) 《杭州市人民政府關(guān)于鼓勵(lì)和扶持大學(xué)生在杭自主創(chuàng)業(yè)的若干意見》 ，政府對(duì)此有很多優(yōu)惠政策；其次本公司與之江公司是單純的資金合作關(guān)系，不干涉本公司日常事務(wù)；再次本公司現(xiàn)階段不打算上市，因此暫時(shí)不考慮吸收風(fēng)險(xiǎn)投資；最后假設(shè)每月固定30天，每年360天。您您二、初期資本結(jié)構(gòu)您我公司注冊(cè)資本50萬(wàn)元，前期籌資100萬(wàn)元。您具體如下表（CC代表可口可樂(lè)，BJ代表寶潔公司）：您成分您CC公司入股您公司成員入股您BJ公司借五年期款您資金（萬(wàn)元）您45您30您25您（一）初期資金運(yùn)用您有關(guān)政策規(guī)定：您大學(xué)生在杭自主創(chuàng)業(yè)免收工商注冊(cè)費(fèi)用；您大學(xué)生若在在創(chuàng)業(yè)園外租賃房屋用于創(chuàng)業(yè)的，兩年內(nèi)由納稅地財(cái)政給予房租補(bǔ)貼，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為第一年補(bǔ)貼1元/平方米?天、?天；您大學(xué)生創(chuàng)辦的年度應(yīng)納稅所得額不超過(guò)30萬(wàn)元、從業(yè)人數(shù)不超過(guò)80人資產(chǎn)總額不超過(guò)1000萬(wàn)元的企業(yè)，企業(yè)所得稅減按20%的稅率征收。您具體如下表：您資金項(xiàng)目您金額（元）您工商注冊(cè)費(fèi)您公司標(biāo)志物品的置辦您辦公室的一年期租金及印花稅1‰您辦公用品的置辦您銷售人員的招募與培訓(xùn)您施工人員的招募與培訓(xùn)您公司服務(wù)運(yùn)輸車您總計(jì)您（二）未來(lái)五年成本預(yù)測(cè)您具體成本預(yù)測(cè)如下：您 營(yíng)業(yè)成本費(fèi)用您年份您第一年您第二年您第三年您第四年您第五年您基本成本您飲料和零食總成本您3528000您5040000您6552000您8064000您9576000您職工工資和福利費(fèi)等您439800您480600您480600您521400您521400您基本成本合計(jì)您3967800您5520600您7032600您8585400您10097400您銷售費(fèi)用您廣告宣傳費(fèi)您6000您6000您6000您6000您6000您租賃費(fèi)您100800您144000您187200您230400您273600您銷售費(fèi)用合計(jì)您106800您150000您193200您236400您279600您管理費(fèi)用您業(yè)務(wù)招待費(fèi)您5000您5000您5000您10000您10000您房屋租賃費(fèi)您52800您52800您105600您105600您105600您折舊費(fèi)您34000您68000您96000您130000您158000您公共事業(yè)費(fèi)您2000您2000您2000您5000您5000您維修費(fèi)您1000您1500您2000您2500您3000您其他支出您5000您5000您5000您10000您10000您管理費(fèi)用合計(jì)您99800您134300您215600您263100您291600您成本和費(fèi)用合計(jì)您4174400您5804900您7441400您9084900您10668600您表 注：表中的工資為7位投資人每人每年按50000元外加14%的福利費(fèi)。您送貨工人的工資為每人1700元/月，第一年2個(gè)工人，第二年4個(gè)工人，第四年6個(gè)工人。您您三、銷售預(yù)測(cè)您（一）預(yù)測(cè)規(guī)模與收入您公司第一年在B2線設(shè)14臺(tái)機(jī)子，預(yù)估每月的營(yíng)業(yè)收入為367500元。您公司第二年在B1線增設(shè)6臺(tái)機(jī)子，預(yù)估每月增加營(yíng)業(yè)收入157500元。您公司第三年在B1線增設(shè)6臺(tái)機(jī)子，預(yù)估每月增加營(yíng)業(yè)收入157500元。您公司第四年在B支4線增設(shè)6臺(tái)機(jī)子，預(yù)估每月增加營(yíng)業(yè)收入157500元。您公司第五年在B支4線增設(shè)6臺(tái)機(jī)子，預(yù)估每月增加營(yíng)業(yè)收入157500元。您具體預(yù)計(jì)如下表圖（單位：萬(wàn)元）：您 前五年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)算您　年份您第一年您第二年您第三年您第四年您第五年您飲料您2058000您2940000您3822000您4704000您5586000您零食和其他商品您2352000您3360000您4368000您5376000您6384000您總合計(jì)您4410000您6300000您8190000您10080000您11970000您您表 您由圖表可知未來(lái)五年的銷售增長(zhǎng)持續(xù)增加，說(shuō)明市場(chǎng)前景樂(lè)觀。您四、融資方案您（一）財(cái)務(wù)假定您本計(jì)劃書的各財(cái)務(wù)報(bào)表是在充分考慮省內(nèi)同類行業(yè)的發(fā)展目標(biāo)及市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、預(yù)期市場(chǎng)容量以及下列各項(xiàng)基本假設(shè)的前提下，本著謹(jǐn)慎的原則編制的；您公司執(zhí)行2009年由財(cái)政部頒布的《新企業(yè)會(huì)計(jì)制度》；您以公歷每年一月一日起至十二月三十一日止為一個(gè)會(huì)計(jì)年度；您以權(quán)責(zé)發(fā)生制為記賬基礎(chǔ)；您以歷史成本為計(jì)價(jià)原則；您假設(shè)在預(yù)測(cè)期內(nèi)，公司所遵循的我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策，主要經(jīng)營(yíng)地社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境無(wú)重大改變；無(wú)其他人力不可抗拒及不可預(yù)見因素造成的不利影響。您數(shù)據(jù)說(shuō)明：您所得稅率為25%；您本公司無(wú)應(yīng)付賬款；您固定資產(chǎn)折舊年限為10年；您每年按稅后利潤(rùn)的10%的比例提取盈余公積金，您基準(zhǔn)折現(xiàn)率為15%；您若無(wú)特殊說(shuō)明，數(shù)量單位為元；您假定當(dāng)年已支付所有人員薪金和應(yīng)納稅款。您假定前期5年均無(wú)負(fù)債您（二）利潤(rùn)分配說(shuō)明您利潤(rùn)分配說(shuō)明：利潤(rùn)分配的順序根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》等有關(guān)法規(guī)的規(guī)定， 首先提取的法定盈余公積金已達(dá)注冊(cè)資本的50％時(shí)可不再提取。提取的法定盈余公積金轉(zhuǎn)增資本金后留存的法定盈余公積金不得低于注冊(cè)資本的25％；根據(jù)《公司法》規(guī)定，其次提取的法定公益金按稅后利潤(rùn)的5～10％提?。蛔詈蟾鶕?jù)本公司情況，從投資回報(bào)期（第二年第二季度）開始按當(dāng)年稅后利潤(rùn)的30%左右向投資方分配利潤(rùn)。您您五、財(cái)務(wù)分析您（一）損益表數(shù)據(jù)摘要您年份您摘要您第一年您第二年您第三年您第四年您第五年您銷售收入您4410000您6300000您8190000您10080000您11970000您凈利潤(rùn)您 176700您 371325您 561450您 746325您 976050您凈現(xiàn)金流量您 210700您 439325您 857450您 857450您 1134050您資產(chǎn)總計(jì)您 1,076, 您1,448, 您2,009, 您2,755, 您3,731, 您股東權(quán)益您1,076, 您1,448, 您2,009, 您2,755, 您3,731, 您表 您從表上可以直觀的看出，銷售收入、純利潤(rùn)、凈現(xiàn)金流量、資產(chǎn)總計(jì)、股東權(quán)益都是呈上升趨勢(shì)，說(shuō)明預(yù)計(jì)這家公司的未來(lái)是盈利，該公司很有發(fā)展前景。這個(gè)項(xiàng)目是值得投資的。您前五年資產(chǎn)負(fù)債表您 資 產(chǎn)您 2011年期末余額您2012年 期末余額您2013年 期末余額您2014年 期末余額您2015年 期末余額您流動(dòng)資產(chǎn)：您　您　您　您　您　您貨幣資金您490, 您747, 您1,215, 您1,816, 您2,633, 您交易性金融資產(chǎn)您　您　您　您　您　您應(yīng)收股利您　您　您　您　您　您其他應(yīng)收款您　您　您　您　您　您存貨您147, 您220, 您330, 您496, 您744, 您一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn)您　您　您　您　您　您其他流動(dòng)資產(chǎn)您　您　您　您　您　您流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)您637, 您967, 您1,545, 您2,313, 您3,377, 您非流動(dòng)資產(chǎn)：您　您　您　您　您　您長(zhǎng)期應(yīng)收款您　您　您　您　您　您長(zhǎng)期股權(quán)投資您　您　您　您　您　您固定資產(chǎn)凈值您276, 您358, 您382, 您402, 您364, 您長(zhǎng)期待攤費(fèi)用您163, 您122, 您81, 您40, 您 您遞延所得稅資產(chǎn)您　您　您　您　您　您其他非流動(dòng)資產(chǎn)您　您　您　您　您　您非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)您439, 您480, 您463, 您442, 您354, 您 資產(chǎn)總計(jì) 您1,076, 您1,448, 您2,009, 您2,755, 您3,731, 您 負(fù)債及股東權(quán)益您　您　您　您　您　您流動(dòng)負(fù)債：您　您　您　您　您　您預(yù)收款項(xiàng)您　您　您　您　您　您應(yīng)付職工薪酬您390, 您431, 您431, 您472, 您472, 您應(yīng)付福利費(fèi)您49, 您49, 您49, 您49, 您49, 您應(yīng)交稅金:您您您您您您應(yīng)交營(yíng)業(yè)稅金及附加您220, 您315, 您409, 您504, 您598, 您應(yīng)交所得稅您 55125您 78750您 187150您267, 您348, 您應(yīng)付利息您　您　您　您　您　您應(yīng)付股利您　您　您　您　您　您其他應(yīng)付款您　您　您　您　您　您其他流動(dòng)負(fù)債您　您　您　您　您　您流動(dòng)負(fù)債合計(jì)您 您 您 您 您 您非流動(dòng)負(fù)債：您　您　您　您　您　您非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)您 您 您 您 您 您 負(fù)債合計(jì)您 您 您 您 您 您所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）：您　您　您　您　您　您實(shí)收資本（或股本）您900, 您900, 您900, 您900, 您900, 您資本公積您　您　您　您　您　您減：庫(kù)存股您　您　您　您　您　您盈余公積您17, 您54, 您110, 您185, 您283, 您未分配利潤(rùn)您159, 您493, 您998, 您1,670, 您2,548, 您股東權(quán)益合計(jì)您1,076, 您1,448, 您2,009, 您2,755, 您3,731, 您　您　您　您　您　您　您負(fù)債與股東權(quán)益總計(jì) 您1,076, 您1,448, 您2,009, 您2,755, 您3,731, 您表 您現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)分析表您項(xiàng)目您第1年您第2年您第3年您第4年您第5年您：您　您　您　您　您　您 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金您4410000您6300000您8190000您10080000您11970000您經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)您4410000您6300000您8190000您10080000您11970000您 購(gòu)買商品、提供勞務(wù)支付的現(xiàn)金您3967800您5520600您7032600您8585400您10097400您 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金您439800您480600您480600您521400您521400您 支付的各項(xiàng)稅費(fèi)您58900您123775您187150您248775您325350您經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)您4466500您6124975您7700350您9355575您10944150您經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~您56500您175025您489650您724425您1025850您：您　您　您　您　您　您 收回投資所收到的現(xiàn)金您0您0您200000您200000您200000您投資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)您0您0您200000您200000您200000您 購(gòu)建固定資產(chǎn)支付的現(xiàn)金您310000您150000您120000您150000您120000您投資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)您310000您150000您120000您150000您120000您投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~您310000您150000您80000您50000您80000您您第十章 公司介紹您一、公司簡(jiǎn)介您（一）簡(jiǎn)介您杭州**有限責(zé)任公司是一家以提供服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)方向的企業(yè)，致力于打破現(xiàn)有的陳舊銷售模式。創(chuàng)業(yè)初期將以自動(dòng)售貨機(jī)為媒介，與杭城公交公司、機(jī)械公司、食品公司合作的方式在公交車站點(diǎn)處設(shè)置自動(dòng)售貨機(jī)，給杭城居民提供最為方便貼心的商品銷售服務(wù)，同時(shí)也為快捷商品銷售事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。您公司本著滿意顧客、追求卓越、造福社會(huì)的經(jīng)營(yíng)理念，提倡重細(xì)節(jié)、全方位、個(gè)性化的觀念，秉承“用專業(yè)的設(shè)備，贏得大家的信任；用細(xì)致的服務(wù)，贏得大家的認(rèn)可；用真誠(chéng)的態(tài)度，贏得我們的未來(lái)”的服務(wù)宗旨，竭誠(chéng)為廣大客戶服務(wù)。 您未來(lái)的自助銷售市場(chǎng)市場(chǎng)是一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場(chǎng)，我公司會(huì)始終秉承公司理念，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，服務(wù)顧客，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大。同時(shí)致力于構(gòu)建和諧杭城，提升城市形象。您（二）公司新思想形成的過(guò)程您本公司最初的靈感源自于普遍的校園自助販?zhǔn)蹤C(jī)，自助銷售在校園里已經(jīng)基本成熟，但還沒(méi)有進(jìn)行推廣，尤其是各大公交其中有很大的商機(jī)。**取自英語(yǔ)單詞convenience的諧音，為廣大消費(fèi)群體帶去便利，讓生活隨處可見，至真至誠(chéng)，方便你我他，這也是我們自動(dòng)售貨服務(wù)的創(chuàng)辦宗旨。您當(dāng)然這個(gè)idea也來(lái)源于老師講的一個(gè)有關(guān)液晶顯示屏的案例，加上平時(shí)生活中自己體會(huì)到的不便之處，才有了這個(gè)在公共場(chǎng)所放置自動(dòng)售貨機(jī)的想法，再進(jìn)一步想到了杭州公交公司是一個(gè)比較全面的系統(tǒng)，而且分布廣泛，最后才促成了這個(gè)杭州**的想法。您（三）產(chǎn)品與服務(wù)您我們“**”服務(wù)有限公司采用與公交公司合作的形式，率先搶占公交站點(diǎn)附近的乘客與行人這一市場(chǎng)，我們的自助販?zhǔn)蹤C(jī)不僅可以投零錢、紙幣，還可以用刷公交IC、市民卡的方式購(gòu)買，另外，自主販?zhǔn)蹤C(jī)上的箱體廣告，顯示屏播放廣告、打印商家電子優(yōu)惠券也是一大特色。您（四）團(tuán)隊(duì)的特殊性及優(yōu)勢(shì)您“**”有限責(zé)任公司是擁有一支在銷售行業(yè)具有多年研究經(jīng)驗(yàn)和豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的專家顧問(wèn)隊(duì)伍，員工由一批經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)的高素質(zhì)人員組成。公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，而在總經(jīng)理下，又分設(shè)辦公室主任、營(yíng)銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和法律顧問(wèn)等，負(fù)責(zé)處理公司中的日常事務(wù)。您（五）銷售策略您**有限責(zé)任公司前期以杭州為總部，后期在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)分公司。您第一、在自主販?zhǔn)蹤C(jī)箱體和液晶顯示屏上打我們公司產(chǎn)品的宣傳廣告，進(jìn)行市場(chǎng)推廣。第二、利用價(jià)格策略，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)與購(gòu)買量，適時(shí)的調(diào)整價(jià)格，制定合理的促銷折扣。第三，投入資金進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，廣告營(yíng)銷來(lái)推廣自主販?zhǔn)蹤C(jī)的銷售方式，提高人們的認(rèn)可度。您（六）競(jìng)爭(zhēng)策略您由于像本行業(yè)性質(zhì)的公司目前來(lái)講還非常少見，而且在市場(chǎng)上的服務(wù)水平還不夠完善和標(biāo)準(zhǔn)化。所以，我們公司在杭州并沒(méi)用直接的競(jìng)爭(zhēng)者，面對(duì)間接競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者我們采取產(chǎn)品差別化、服務(wù)差別化、形象差別化的競(jìng)爭(zhēng)策略。以消費(fèi)者的消費(fèi)需求與滿意度為導(dǎo)向，密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的銷售策略，提升本公司的競(jìng)爭(zhēng)力。您（七）資金預(yù)算您項(xiàng)目前三年總資產(chǎn)預(yù)算為90萬(wàn)元。預(yù)計(jì)到第三年，年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)可達(dá)到60萬(wàn)元，預(yù)計(jì)到第五年，年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)可達(dá)到100萬(wàn)元。投資回收期預(yù)計(jì)為2年。您（八）公司經(jīng)營(yíng)理念您公司本著滿意顧客、追求卓越、造福社會(huì)的經(jīng)營(yíng)理念，提倡重細(xì)節(jié)、全方位、個(gè)性化，秉承“用專業(yè)的設(shè)備，贏得大家的信任；用細(xì)致的服務(wù)，贏得大家的認(rèn)可；用真誠(chéng)的態(tài)度，贏得我們的未來(lái)”的服務(wù)宗旨，竭誠(chéng)為廣大客戶服務(wù)。未來(lái)的自助銷售市場(chǎng)是一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場(chǎng)，我們公司會(huì)始終秉承公司理念，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，服務(wù)客戶，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大。您（九）公司發(fā)展規(guī)劃與展望您公司設(shè)在杭州市，初期發(fā)展定位于杭州，通過(guò)與公交公司的友好合作在試點(diǎn)范圍內(nèi)營(yíng)業(yè)情況良好。我們打算：公司第一年在B2線設(shè)14臺(tái)機(jī)子，第二年在B1線增設(shè)6臺(tái)機(jī)子，第三年在B1線再增設(shè)6臺(tái)機(jī)子，第四年在B支4線增設(shè)6臺(tái)機(jī)子，第五年在B支4線再增設(shè)6臺(tái)機(jī)子。如果市場(chǎng)反應(yīng)良好，爭(zhēng)取在五年以后規(guī)模進(jìn)行大幅度的擴(kuò)大，目標(biāo)把自主販?zhǔn)蹤C(jī)放置在杭城的大街小巷，在后期，爭(zhēng)取在浙江、上海、福建、深圳等沿海城市駐足，最