戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁
2025-06-07 01:11本頁面
【正文】 ，從而達(dá)到共贏的狀態(tài)。（4）、心里定價(jià)策略：整數(shù)定價(jià)依據(jù)購買者的心理，讓他們?cè)谫徺I物品時(shí)有“一分錢一分貨，高價(jià)是好貨”的感覺，從而提高產(chǎn)品的形象，給消費(fèi)者帶來一種高品質(zhì)的享受。銷售服務(wù)服務(wù)理念：以人為本，真正做到客戶就是上帝服務(wù)承諾：我們竭誠(chéng)為你服務(wù)，達(dá)到你想要的要求服務(wù)體系：售前耐心 售中貼心 售后放心服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：不懈努力，只為達(dá)到更高水平二、產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃產(chǎn)品組合策劃的意義廣義上：以戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為著重點(diǎn)，利用現(xiàn)有的戶外活動(dòng)，將戶外產(chǎn)品立足于戶外活動(dòng)中，以點(diǎn)到線再到面的的層層遞進(jìn)，吸引更多的消費(fèi)者。狹義上：用戶外運(yùn)動(dòng)拉動(dòng)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的銷售額，提高戶外產(chǎn)品的銷售率，讓人們盡可能的接觸戶外產(chǎn)品。產(chǎn)品組合規(guī)劃大部分的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不需要特別頂尖的裝備，高性價(jià)比的國(guó)內(nèi)戶外品牌與其定位較為契合。一方面，中國(guó)的大部分消費(fèi)者，對(duì)于戶外用品品牌并無多少要求，這些產(chǎn)品在功能上無可挑剔，但未必符合中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。這些都為國(guó)內(nèi)戶外品牌提供了廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。2. 技術(shù)和工藝水平的進(jìn)步，促進(jìn)戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從一定意義上來說，消費(fèi)者更信賴高科技的商品，戶外用品也是如此，戶外用品市場(chǎng)發(fā)展除了經(jīng)濟(jì)整體水平的提高，人民生活水平和觀念的改變外，技術(shù)的變革對(duì)戶外用品的發(fā)展起到了非常重要的作用。技術(shù)的變革改變了產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品性能的改進(jìn)贏得越來越多的消費(fèi)者，從而促進(jìn)了戶外用品市場(chǎng)的發(fā)展。組合策略產(chǎn)品：戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品價(jià)值：認(rèn)知價(jià)值——通過戶外產(chǎn)品與戶外運(yùn)動(dòng)的結(jié)合，使人們?cè)趹敉饣顒?dòng)中，可以更好的了解到戶外產(chǎn)品。潛在價(jià)值——激發(fā)潛在的消費(fèi)者，為戶外產(chǎn)品營(yíng)造良好的市場(chǎng)信譽(yù)。 產(chǎn)品組合：戶外產(chǎn)品與戶外運(yùn)動(dòng)相結(jié)合戶外活動(dòng)方案一：登山方案二：野營(yíng)方案三：滑雪安全措施明確公司活動(dòng)方案和安全預(yù)案。出發(fā)前，應(yīng)急小組應(yīng)充足配備醫(yī)務(wù)所提供的常用衛(wèi)生藥品。公司負(fù)責(zé)人要讓所有成員都有具體的聯(lián)系方式。出行人員熟悉戶外運(yùn)動(dòng)安全常識(shí)，要有專業(yè)人士隨行，配備應(yīng)急藥品。三、營(yíng)銷預(yù)算支出：項(xiàng)目費(fèi)用：宣傳預(yù)算：廣告宣傳： 在CCTV，江蘇衛(wèi)視，江蘇綜藝等頻道在黃金時(shí)段播出；費(fèi)用約為20W新聞宣傳：提前發(fā)布新聞發(fā)布會(huì)；費(fèi)用約為2W（包括場(chǎng)地、請(qǐng)?zhí)龋┤斯ば麄鳎簩ｉT派人分發(fā)有關(guān)本次的海報(bào)、傳單； 費(fèi)用約為1W展覽場(chǎng)地租借及展位配套設(shè)施費(fèi)用：20W參展人員及展館內(nèi)其他人員的3餐及住宿費(fèi)用：約為10W戶外活動(dòng)組織預(yù)算（以100人為例、為期3天）：包括來回車費(fèi)、野營(yíng)用到的營(yíng)帳、滑雪用的工具、三餐費(fèi)用等 約為4W品牌包裝：以國(guó)際品牌包裝為主,為那些向往國(guó)際市場(chǎng)的的中國(guó)品牌提供了一個(gè)廣闊精彩的世界舞臺(tái)；費(fèi)用約為50W總費(fèi)用：107W收入：展位出租：33標(biāo)準(zhǔn)展位 2000/個(gè) ；定制展位 不小于66 300/平方米； 收入約為100W門票收入：40元/個(gè) ，以15000為例 收入約為60W總費(fèi)用：160W 盈余約：53W
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